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1、第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n本章知识点：本章知识点：n n了解有关国际贸易术语方面的国际惯例；了了解有关国际贸易术语方面的国际惯例；了了解有关国际贸易术语方面的国际惯例；了了解有关国际贸易术语方面的国际惯例；了解解解解20002000通则通则通则通则中的四组国际贸易术语的含中的四组国际贸易术语的含中的四组国际贸易术语的含中的四组国际贸易术语的含义、写法和基本规定；义、写法和基本规定；义、写法和基本规定；义、写法和基本规定；掌握六种主要国际贸掌握六种主要国际贸掌握六种主要国际贸掌握六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关
2、问易术语的风险、责任、义务划分及其相关问易术语的风险、责任、义务划分及其相关问易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。题。题。题。n本章难点：本章难点：n n六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题；相关问题；相关问题；相关问题；FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种国际贸易术语的变三种国际贸易术语的变三种国际贸易术语的变三种国际贸易术语的变形。形。形。形。第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n第一节第一节第一节第一节 贸
3、易术语的含义与作用贸易术语的含义与作用贸易术语的含义与作用贸易术语的含义与作用n n一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题：题：题：题：n n 1.1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？n n 2.2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？移给买方？移给买方
4、？移给买方？n n 3.3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关由谁负责办理货物的运输、保险以及通关由谁负责办理货物的运输、保险以及通关由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？过境的手续？过境的手续？过境的手续？n n 4.4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用由谁承担办理上述事项时所需的各种费用由谁承担办理上述事项时所需的各种费用由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？n n 5.5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n二、贸易术语（Trad
5、e Terms）的含义n n贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。n n两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n贸易术语示例n n1.US$1200/MT FOB SHANGHAIn n2.US$1280/MT CFR TOKYOn n3.US$1300/MT CIF TOKYO第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n三、贸易术语的作用n n1.使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。n n2.有利于
6、交易双方进行比价和加强成本核算。n n3.有利于妥善解决贸易争端。第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n第二节第二节 贸易术语的种类贸易术语的种类n n1.1.19321932年华沙年华沙年华沙年华沙牛津规则牛津规则牛津规则牛津规则（Warsaw-Warsaw-Oxford Rules 1932Oxford Rules 1932）n n2.2.19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本n n（Revised American Foreign Trade Revised American Foreign Trad
7、e DefinitionsDefinitions）n n3.3.20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000）第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例E E组组组组EXWEXWEX WorksEX Works工厂交工厂交工厂交工厂交货货货货F F组组组组FCAFCAFASFASFOBFOBFree CarrierFree CarrierFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree on BoardFree on Board货货货货交
8、承运人交承运人交承运人交承运人装运港船装运港船装运港船装运港船边边边边交交交交货货货货装运港船上交装运港船上交装运港船上交装运港船上交货货货货C C组组组组CFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and FreightCost and FreightCost insurance and FreightCost insurance and FreightCarriage Paid toCarriage Paid toCarriage insurance Paid toCarriage insurance Paid to成本加运成本加运成本加运成本加运费费费费成本加运成本加运成本
9、加运成本加运费费费费、保、保、保、保险费险费险费险费运运运运费费费费付至付至付至付至运运运运费费费费、保、保、保、保险费险费险费险费付至付至付至付至D D组组组组DAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At frontierDelivered At frontierDelivered Ex ShipDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty UnpaidDelivered Duty PaidDelivered Duty Pai
10、d边边边边境交境交境交境交货货货货目的港船上交目的港船上交目的港船上交目的港船上交货货货货目的港目的港目的港目的港码头码头码头码头交交交交货货货货未完税交未完税交未完税交未完税交货货货货完税后交完税后交完税后交完税后交货货货货第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语n n一、一、FOBn n含义含义n n Free on Board(named port of shipment)，船上交货（，船上交货（指定装运港）指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的内在指定装
11、运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输方式。水上运输方式。第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例卖卖卖卖方承担的方承担的方承担的方承担的义务义务义务义务买买买买方承担的方承担的方承担的方承担的义务义务义务义务装船（及装船（及装船（及装船（及时时时时通知通知通知通知买买买买方）方）方）方）租船定租船定租船定租船定舱舱舱舱（及（及（及（及时时时时通知通知通知通知卖卖卖卖方）方）方）方）承担装船承担装船承担装船承担装船
12、为为为为止的一切止的一切止的一切止的一切费费费费用、用、用、用、风险风险风险风险承担装船后的一切承担装船后的一切承担装船后的一切承担装船后的一切费费费费用、用、用、用、风险风险风险风险出口通关出口通关出口通关出口通关进进进进口通关口通关口通关口通关交交交交单单单单交交交交货货货货（象征性交（象征性交（象征性交（象征性交货货货货）付款提付款提付款提付款提货货货货投保投保投保投保第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n nFOB变形n nA.FOB Liner Terms (FOB班轮条件）n nB.FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货）n nC.FOB Stowed (F
13、OB理舱费在内）n nD.FOB Trimmed (FOB平舱费在内）n nE.FOB Stowed and Trimmed(FOB理舱费、平舱费在内)第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n二、CFRn n含义n nCost and Freight (named port of destination)成本加运费（指定目的港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例第二章第二章 国际贸易术语惯例
14、国际贸易术语惯例卖卖卖卖方承担的方承担的方承担的方承担的义务义务义务义务买买买买方承担的方承担的方承担的方承担的义务义务义务义务租船定租船定租船定租船定舱舱舱舱、装船（及、装船（及、装船（及、装船（及时时时时通知通知通知通知买买买买方）方）方）方）承担装船承担装船承担装船承担装船为为为为止的一切止的一切止的一切止的一切费费费费用、用、用、用、风险风险风险风险承担装船后的一切承担装船后的一切承担装船后的一切承担装船后的一切费费费费用、用、用、用、风险风险风险风险出口通关出口通关出口通关出口通关进进进进口通关口通关口通关口通关交交交交单单单单交交交交货货货货（象征性交（象征性交（象征性交（象征性交
15、货货货货）付款提付款提付款提付款提货货货货投保投保投保投保第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n nCFR变形n nA.CFR Liner Terms (CFR班轮条件）n nB.CFR Landed (CFR卸到岸上）n nC.CFR Ex Tackle(CFR吊钩下交接)n nD.CFR Ex Ships Hold (CFR舱底交接)第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n案例分析n n我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因10月1日为我国法定假日，2日又适逢星
16、期日，未及时向买方发装船通知。3日收到买方来电，称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n三、CIF n n含义n nCIF的全文是 Cost Insurance and Freight (named port of destination)，即成本加保险费、运费（指定目的港），适用于水上运输方式。第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n案案 例例 分分 析析n n我方按我方按CIF“卸到岸上卸到岸上”条件对外出口，条件对外出口，并按规定提交了全套
17、符合要求的单据，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？由是否合理？我方应如何处理？第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n三种常见价格术语的主要异同点三种常见价格术语的主要异同点三种常见价格术语的主要异同点三种常见价格术语的主要异同点价格价格术语术语交交货货地点地点风险风险划分划分出口出口报报关
18、关进进口口报报关关租船租船订舱订舱运运费费支付支付保保险办险办理理运运输输方式方式FOB装运港口装运港口装运港船舷装运港船舷卖卖方方买买方方买买方方买买方方买买方方水上运水上运输输CIF装运港口装运港口装运港船舷装运港船舷卖卖方方买买方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方水上运水上运输输CFR装运港口装运港口装运港船舷装运港船舷卖卖方方买买方方卖卖方方卖卖方方买买方方水上运水上运输输第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n四、FCA n n含义n nFCA 的全文是Free Carrier(named place),即货交承运人（指定地点），适用于各种运输方式。n n承运人：指拥有运输工具的
19、运输公司或运输公司的代理。第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n五、CPTn n含义n nCPT术语的全文为Carriage Paid to(named place of destination)，即运费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n六、CIP n n含义n nCIP术语的全文为Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)，即运费保险费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。第二章第二章 国际贸易术语惯
20、例国际贸易术语惯例第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n案 例 分 析n n一个40冷藏集装箱从上海运到韩国釜山的运费为1900US$，每一个40冷藏集装箱满载可装24吨田螺（Mudsnail）,保险费为合同总价格110%乘保险费率0.8%，田螺的成本价为1000 US$/吨。现有韩国客户在CIP术语下订购田螺20吨。问：我方最低报价（单价）应为多少才能保证不亏损？第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n七、六种主要贸易术语的异同七、六种主要贸易术语的异同七、六种主要贸易术语的异同七、六种主要贸易术语的异同n n1 1相同点相同点相同点相同点n n（1 1）均属装运合
21、同。）均属装运合同。）均属装运合同。）均属装运合同。n n（2 2）责任划分的基本原则是相同的。）责任划分的基本原则是相同的。）责任划分的基本原则是相同的。）责任划分的基本原则是相同的。n n2 2不同点不同点不同点不同点n n（1 1）运输方式不同。）运输方式不同。）运输方式不同。）运输方式不同。n n（2 2）交货和风险转移的地点不同。）交货和风险转移的地点不同。）交货和风险转移的地点不同。）交货和风险转移的地点不同。n n（3 3）装卸费用负担不同。）装卸费用负担不同。）装卸费用负担不同。）装卸费用负担不同。n n（4 4）运输单据不同。）运输单据不同。）运输单据不同。）运输单据不同。第
22、二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n第四节其他七种贸易术语第四节其他七种贸易术语n n（一）（一）EXWn nEx works(named place)工工厂交货（厂交货（指定地点），是指卖方在指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交库等）将货物交给买方处置时即完成交货。货。第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n（二）（二）FASFASn nFree alongside ship(named port of Free alongside ship(named port of ship
23、ment)shipment)船边交货（船边交货（指定装运港），指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。即完成交货。n n（三）（三）DAFDAFn nDelivered at frontier(named place)Delivered at frontier(named place)边边境交货（境交货（指定地点），是指卖方在边境指定地点），是指卖方在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给买的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。进
24、口清关手续，即完成交货。第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n（四）（四）DESDESn nDelivered ex ship(named port of Delivered ex ship(named port of destination)destination)目的港船上交货（目的港船上交货（指定指定目的港），是指卖方在指定目的港船上将货目的港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。完成交货。n n（五）（五）DEQDEQn nDelivered ex quay(named port of Del
25、ivered ex quay(named port of destination)destination)目的港码头交货（目的港码头交货（指定指定目的港），是指卖方在指定目的港码头将货目的港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承担货物卸至目的港码头的完成交货。卖方承担货物卸至目的港码头的一切风险和费用。一切风险和费用。第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n（六）（六）DDUDDUn nDelivered duty unpaid(named place of Delivered duty unpa
26、id(named place of destination)destination)未完税交货（未完税交货（指定目的指定目的地），是指卖方在指定目的地将货物交给买地），是指卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。方，不办理进口手续，即完成交货。n n（七）（七）DDPDDPn nDelivered duty paid(named place of Delivered duty paid(named place of destination)destination)完税后交货（完税后交货（指定目的指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定地点，地），是指卖方在指定目的地的约定地
27、点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。交货。第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n第五节第五节 贸易术语的选用贸易术语的选用n n为了顺利执行合同和提高经济效益，根据经验教训，选用贸易为了顺利执行合同和提高经济效益，根据经验教训，选用贸易为了顺利执行合同和提高经济效益，根据经验教训，选用贸易为了顺利执行合同和提高经济效益，根据经验教训，选用贸易术语时应注意考虑以下几个因素：术语时应注意考虑以下几个因素：术语时应注意考虑以下几个因素：术语时应注意考虑以下几个因素：n n贯彻平等互利、多创汇、少
28、用汇的原则贯彻平等互利、多创汇、少用汇的原则贯彻平等互利、多创汇、少用汇的原则贯彻平等互利、多创汇、少用汇的原则n n考虑货物特性及运输条件考虑货物特性及运输条件考虑货物特性及运输条件考虑货物特性及运输条件n n考虑运价动态考虑运价动态考虑运价动态考虑运价动态n n考虑运输方式考虑运输方式考虑运输方式考虑运输方式n n考虑海上风险程度考虑海上风险程度考虑海上风险程度考虑海上风险程度n n考虑办理进出口货物结关手续的难易考虑办理进出口货物结关手续的难易考虑办理进出口货物结关手续的难易考虑办理进出口货物结关手续的难易第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n本章小结n n本章简介了贸易术语的含义与作用，并且详细的讲解了INCOTERMS 2000中的各种贸易术语的概念、用法、区别、交货方式、费用以及风险划分等内容。这些贸易术语是国际贸易专业中最基本的知识，要求学生详细掌握。第二章第二章 国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例n n思考题：n n1.2000通则是如何将贸易术语分类的？分类的标准是什么？n n2.案例分析n n我国北京一进出口公司向美国出口大米4000公吨，美国公司提出按 FOB DALIAN 成交，而我公司提出按 FCA BEIJING 成交。试分析两个公司提出上述成交条件的原因。