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1、第一章 贸易术语与国际贸易惯例 回顾回顾:贸易术语的选择案例贸易术语的选择案例 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运
2、人（订约承运人（订约承运人（订约承运人（contracting carrier)contracting carrier)的身份可签发的身份可签发的身份可签发的身份可签发多式联运单据（多式联运单据（多式联运单据（多式联运单据（MTD MTD）。）。）。）。货物在京都距制造商公货物在京都距制造商公货物在京都距制造商公货物在京都距制造商公里的集装箱堆场（里的集装箱堆场（里的集装箱堆场（里的集装箱堆场（CYCY）装入集装箱后，由货运商装入集装箱后，由货运商装入集装箱后，由货运商装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，用卡车经公路运至横滨，用卡车经公路运至横滨，用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到
3、孟买。然后装上海轮运到孟买。然后装上海轮运到孟买。然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试分析孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试分析孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试分析孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试分析贸易双方可选择的贸易术语。贸易双方可选择的贸易术语。贸易双方可选择的贸易术语。贸易双方可选择的贸易术语。订立合同时必然要考虑的几个重要问题：n卖方在什么地方，以什么方式办理交货？n货物
4、发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？n由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？n由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？n买卖双方需要交接哪些有关单据？贸易术语贸易术语International Trade Termsn n定义定义：贸易术语（贸易术语（Trade TermsTrade Terms），又称），又称贸易条件、价格术语（贸易条件、价格术语（Price TermsPrice Terms），它），它是一个简短的概念或三个英文字母的缩写，是一个简短的概念或三个英文字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用用来说明价格的构成及买卖双方有关费用（CostsCosts）、风险
5、（）、风险（RisksRisks）和责任）和责任（ResponsibilityResponsibility）的划分，以确定买卖）的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。双方在交货和接货过程中应尽的义务。合合合合同同同同贸易术语的作用n1、大大简化了交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支n2、由于贸易术语可以表示商品的价格构成因素，所以有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。n3、熟练掌握贸易术语，有利于妥善解决贸易争端。贸易术语的产生与发展P18n n18、19世纪之交，出现了世纪之交，出现了FOB；n n19世纪中叶，出现了世纪中叶，出现了CIF；n n1936年年,国际商会国际商会
6、ICC INCOTERMSn n1953年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则n n1980年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则n n1990年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则n n2000年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则n n2010年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 的由来（的由来（1）n n对贸易术语进行统一的准确解释的必要性对贸易术语进行统一的准确解释的必要性对贸易术语进行统一的准确解释的必要性对贸易术语进行统一的准确解释的必要性：在进：在进：在进：在进行涉外买卖时，不同国家对共同使用的贸易术语行涉外买卖时，不同国家对共
7、同使用的贸易术语行涉外买卖时，不同国家对共同使用的贸易术语行涉外买卖时，不同国家对共同使用的贸易术语的多种解释引起的误解，阻碍着国际贸易的发展的多种解释引起的误解，阻碍着国际贸易的发展的多种解释引起的误解，阻碍着国际贸易的发展的多种解释引起的误解，阻碍着国际贸易的发展n n1921192119211921年，在伦敦举行的第一次大会时，国际商会年，在伦敦举行的第一次大会时，国际商会年，在伦敦举行的第一次大会时，国际商会年，在伦敦举行的第一次大会时，国际商会授权授权授权授权“贸易术语委员会贸易术语委员会贸易术语委员会贸易术语委员会”搜集各国所理解的贸易搜集各国所理解的贸易搜集各国所理解的贸易搜集各
8、国所理解的贸易术语摘要，得到各国家委员会的积极协助，同时术语摘要，得到各国家委员会的积极协助，同时术语摘要，得到各国家委员会的积极协助，同时术语摘要，得到各国家委员会的积极协助，同时广泛征求了出口商、进口商广泛征求了出口商、进口商广泛征求了出口商、进口商广泛征求了出口商、进口商 、代理人、船东、代理人、船东、代理人、船东、代理人、船东、保险公司和银行等各行各业的意见，以便对主要保险公司和银行等各行各业的意见，以便对主要保险公司和银行等各行各业的意见，以便对主要保险公司和银行等各行各业的意见，以便对主要的贸易术语作出合理的解释，使各方能够共同适的贸易术语作出合理的解释，使各方能够共同适的贸易术语
9、作出合理的解释，使各方能够共同适的贸易术语作出合理的解释，使各方能够共同适用。用。用。用。INCOTERMS 的由来（的由来（2）n n摘要的第一版于摘要的第一版于摘要的第一版于摘要的第一版于19231923年出版，内容包括对下列年出版，内容包括对下列年出版，内容包括对下列年出版，内容包括对下列几种术语的定义：几种术语的定义：几种术语的定义：几种术语的定义：FOBFOB，FASFAS，FOTFOT或或或或FORFOR，Free DeliveredFree Delivered，CIFCIF以及以及以及以及C CF F。n n摘要的第二版于摘要的第二版于摘要的第二版于摘要的第二版于19291929
10、年出版，内容有了充实，年出版，内容有了充实，年出版，内容有了充实，年出版，内容有了充实，摘录了摘录了摘录了摘录了3535个国家对上述个国家对上述个国家对上述个国家对上述6 6种术语的解释，并予以种术语的解释，并予以种术语的解释，并予以种术语的解释，并予以整理整理整理整理n n经过十几年的磋商和研讨，终于在经过十几年的磋商和研讨，终于在经过十几年的磋商和研讨，终于在经过十几年的磋商和研讨，终于在19361936年制定年制定年制定年制定了具有历史性意义的贸易条件了具有历史性意义的贸易条件了具有历史性意义的贸易条件了具有历史性意义的贸易条件 解释规则。定名解释规则。定名解释规则。定名解释规则。定名为
11、为为为INCOTERMS 1936INCOTERMS 1936，副标题为，副标题为，副标题为，副标题为International Rules for the Interpretation International Rules for the Interpretation of Trade Termsof Trade Terms（国际贸易术语解释通则）。（国际贸易术语解释通则）。（国际贸易术语解释通则）。（国际贸易术语解释通则）。IncotermsIncoterms:International Commercial Terms:International Commercial Terms（法语
12、（法语（法语（法语 CommericialCommericial=英语英语英语英语 tradetrade）INCOTERMS 1936本规则将贸易术语分为本规则将贸易术语分为本规则将贸易术语分为本规则将贸易术语分为1111种，每一术语订明买卖双种，每一术语订明买卖双种，每一术语订明买卖双种，每一术语订明买卖双 方应尽的义务。方应尽的义务。方应尽的义务。方应尽的义务。1.Ex Works1.Ex Works（ex factory/mill/plantation/warehouseex factory/mill/plantation/warehouse，etcetc），工），工），工），工厂交货厂
13、交货厂交货厂交货 2.FOR2.FOR（free on railfree on rail）（named departure Point)named departure Point)FOT FOT（free on truckfree on truck）（named departure Point)named departure Point)，铁路，铁路，铁路，铁路/火车上火车上火车上火车上交货交货交货交货 3.Free3.Free（named Port of shipmentnamed Port of shipment），即装运港港口交货；），即装运港港口交货；），即装运港港口交货；），即装运港
14、港口交货；4.FAS4.FAS（free alongside shipfree alongside ship）（named Port of shipmentnamed Port of shipment），装），装），装），装运港船边交货；运港船边交货；运港船边交货；运港船边交货；5.FOB(Free on board)（named Port of shipment）,装运港船上交货装运港船上交货6.CF(cost and freight)（named Port of destination）成本加运费；）成本加运费；7.CIF（cost，insurance，freight)（named Por
15、t of destination），成本、保险费加运费；），成本、保险费加运费；8.Freight or Carriage paid to（named Port of destination）,即运费付至即运费付至9.Free or Free Delivered（named Port of destination）10.EX Ship（named Port），到货），到货港船上交货；港船上交货；11.Ex Quay（named Port），到），到货港码头交货。货港码头交货。INCOTERMS 1953n n背景背景：第二次世界大战之后，鉴于国际形势：第二次世界大战之后，鉴于国际形势的变化，有
16、必要对贸易术语重新整理，以及的变化，有必要对贸易术语重新整理，以及对各贸易术语内容进行修订。对各贸易术语内容进行修订。n n时间时间：国际商会于：国际商会于1953年年5月在奥地利维月在奥地利维也纳召开会议，审议也纳召开会议，审议Incoterms的修订案的修订案同年同年10 月修订完成，并颁布新修订的月修订完成，并颁布新修订的Incoterms。n n以以Incoterms 1936为基础整理及归纳，为基础整理及归纳，将很少用的将很少用的Free（name port of shipment）及）及 Free or Free Delivered（named point of destinati
17、on）两条）两条 删除，并将剩下的删除，并将剩下的9种术语的内容，参照各国委员的意见，种术语的内容，参照各国委员的意见，加以充实或修订。加以充实或修订。INCOTERMS 1953修订的三大原则修订的三大原则1.1.旨在尽可能清楚而精确地界定买卖双方当事人的旨在尽可能清楚而精确地界定买卖双方当事人的旨在尽可能清楚而精确地界定买卖双方当事人的旨在尽可能清楚而精确地界定买卖双方当事人的义务义务义务义务 ；2.2.为期获得商业界广泛采用本规则，以现行国际贸为期获得商业界广泛采用本规则，以现行国际贸为期获得商业界广泛采用本规则，以现行国际贸为期获得商业界广泛采用本规则，以现行国际贸易实务上最普遍的做法
18、为基础而修订；易实务上最普遍的做法为基础而修订；易实务上最普遍的做法为基础而修订；易实务上最普遍的做法为基础而修订；3.3.所规定卖方义务系最低限度的义务。所规定卖方义务系最低限度的义务。所规定卖方义务系最低限度的义务。所规定卖方义务系最低限度的义务。当事人在其个别契约中可以本规则为基础，增加当事人在其个别契约中可以本规则为基础，增加或变更有关条件，加重卖方义务，以适宜其个别或变更有关条件，加重卖方义务，以适宜其个别贸易情况的特别需要。贸易情况的特别需要。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则l l国际商会（国际商会（国际商会（国际商会（ICCICC）创立的对各种贸易术语解释的正式创立的对各
19、种贸易术语解释的正式创立的对各种贸易术语解释的正式创立的对各种贸易术语解释的正式规则。规则。规则。规则。在销售合同中引用在销售合同中引用在销售合同中引用在销售合同中引用国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。纠纷的风险。纠纷的风险。纠纷的风险。l lICCICC于于于于19361936年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在19531953年、年、年、年、196
20、71967年、年、年、年、19761976年、年、年、年、19801980年、年、年、年、19901990年、年、年、年、20002000年不同版本中年不同版本中年不同版本中年不同版本中作了修订和补充。作了修订和补充。作了修订和补充。作了修订和补充。l l20092009年，年，年，年，ICCICC启动新的修订工作，于启动新的修订工作，于启动新的修订工作，于启动新的修订工作，于20112011年推出年推出年推出年推出INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010，以适应国际贸易的快速发展，以适应国际贸易的快速发展，以适应国际贸易的快速发展，以适应国际贸易的快速发展和国际贸易实践领域发
21、生的新变化。和国际贸易实践领域发生的新变化。和国际贸易实践领域发生的新变化。和国际贸易实践领域发生的新变化。2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 简称简称简称简称INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000，它考虑了无关税区的广泛它考虑了无关税区的广泛它考虑了无关税区的广泛它考虑了无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000版本中版本中版本中版
22、本中1313个贸易术语比个贸易术语比个贸易术语比个贸易术语比 INCOTERMS 1990INCOTERMS 1990更简接明了。新的版本主要在以下两更简接明了。新的版本主要在以下两更简接明了。新的版本主要在以下两更简接明了。新的版本主要在以下两个方面作了实质性的改变：个方面作了实质性的改变：个方面作了实质性的改变：个方面作了实质性的改变：FASFAS和和和和DEQDEQ术语办理清关手续和交纳关税义务；术语办理清关手续和交纳关税义务；术语办理清关手续和交纳关税义务；术语办理清关手续和交纳关税义务；FCAFCA术语装货和卸货义务；术语装货和卸货义务；术语装货和卸货义务；术语装货和卸货义务；E E
23、 组组组组启启启启 运运运运EXWEXW EX Works EX Works 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货FCAFCA Free Carrier Free Carrier 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 FAS FAS Free Alongside Ship Free Alongside Ship 船边交货船边交货船边交货船边交货FOBFOB FreeFree On Board On Board 装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货F F 组组组组主运费主运费主运费主运费未付未付未付未付C C组组组组主运费主运费主运费主运费已付已付已付已付D D组组组组到达到
24、达到达到达CFRCFR Cost and Freight Cost and Freight 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费CIF CIF Cost,Insurance Cost,Insurance 成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、and Freight and Freight 运费运费运费运费CPTCPT Carriage Paid To Carriage Paid To 运费付至运费付至运费付至运费付至CIPCIP Carriage and Carriage and Insurance Paid To Insurance Paid ToDAFDAF Deli
25、vered At Frontier Delivered At Frontier 边境交货边境交货边境交货边境交货DESDES Delivered Ex Ship Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货 DEQDEQ Delivered Ex Quay Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货DDUDDU Delivered Duty Unpaid Delivered Duty UnpaidDDPDDP Delivered Duty Paid Delivered Duty Paid 完税后交
26、货完税后交货完税后交货完税后交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货 运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输同上同上同上同上适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同
27、上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运回顾：回顾：回顾：回顾：20002000年通则年通则年通则年通则 四组术语（共四组术语（共四组术语（共四组术语（共1313种）种）种）种）2000年通则年通则 贸易术语贸易术语n n13个术语中个术语中6个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ7个个可用于多式联运：可用于多式联运：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DDU,DDP
28、主要术语：主要术语：FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP 工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 码头码头 码头码头 火车站火车站 堆场堆场 CYCY 汽车站汽车站 出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 FCAFCA CPT CPT CIP CIP *FOBFOB *CFRCFR DDU DDU *FAS*FAS *CIFCIF *DES *DEQ DDP*DES *DEQ DDP EXWEXW出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境 关境关境2010年国际贸易术语解释通则 n 国际商会（ICC）重新编写的2010年国际贸易术
29、语解释通则（INCOTERMS 2010，2010通则），是国际商会根据国际货物贸易的发展，对2000通则的修订，2010年9月27日公布，于2011年1月1日开始全球实施，n n2010通则较2000通则更准确标明各方承担货物运输风险和费用的责任条款，令船舶管理公司更易理解货物买卖双方支付各种收费时的角色，有助于避免现时经常出现的码头处理费（THC）纠纷。此外，新通则亦增加大量指导性贸易解释和图示，以及电子交易程序的适用方式。n 虽然2010通则于2011年1月1日正式生效，但并非2000通则就自动作废。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适
30、用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，即2010通则实施之后并非2000通则就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用2000通则甚至1990通则。n国际商会规定，如果当事人愿意采纳2010通则，应在合同中特别注明，本合同受2010通则管辖。例如，在合同的相关条款中规定：“FOB TIANJIN，CHINA，INCOTERMS 2010”20002000通则通则和和20102010通则通则的主要区别的主要区别 n1、对部分贸易术语进行了删改n 删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU、DAF、DES、DEQ，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP。n
31、新增加两种D组贸易术语，即DAT（Delivered At Terminal）与DAP（Delivered At Place）。nE组、F组、C组的贸易术语不变。n2、改变了原来的术语分类标准n 2000通则中的13种术语按术语缩写首字母分成四组，即，E组（EXW），F组，C组以及F组。这种分类反映了卖方对于买方的责任程度。FCA，或者适用国内贸易的EXW，利用交货的完成以及在尽可能早的时间把风险转移给买方从而赋予卖方最少的责任。相反地，D组术语，或者说“实质性交货”术语，利用交货的完成以及在尽可能晚的时间把风险转移给买方从而赋予卖方最多的责任。这种分类仍然很重要，尤其是在当事人对2010通则
32、中的11种贸易术语作出选择时。n 2010通则将这11种术语分成了截然不同的两类。n第一类包括那些适用于各种运输方式的七种术语。EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP和DDP术语这类。这些术语可以用于没有海上运输的情形。但要谨记，这些术语能够用于船只作为运输的一部分的情形，只要在卖方交货点，或者货物运至买方的地点，或者两者兼备，风险转移。n第二类，实际上包含了比较传统的只适用于水上运输方式的4种术语。这类术语条件下，卖方交货点和货物运至买方的地点均是港口，所以“唯海运不可”就是这类术语标签。FAS，FOB，CFR，CIF属于本类术语。n3、在解释每种术语的开篇部分增加了使用说明n4、将
33、每种术语项下买卖双方各自承担的义务的排列方法进行了调整 国际贸易惯例特点国际贸易惯例特点n n概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释。意义的习惯做法和解释。意义的习惯做法和解释。意义的习惯做法和解释。n n地位：（与法律的区别）地位：（与法律的区别）地位：（与法律的区别）地位：（与法律的区别）非强制性，可被各国所超越；非强制性，可被各国所超越；非强制性，可被各国所超越；非强制性，可被各国所超越；指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强指导
34、性：应用强制性（一旦订入合同，具有强指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强制性），是判决、裁决之依据。制性），是判决、裁决之依据。制性），是判决、裁决之依据。制性），是判决、裁决之依据。n n应用应用应用应用：国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题的解释或订立规则，如支付、运输、价问题的解释或订立规则，如支付、运输、价问题的解释或订立规则，如支付、运输、价问题的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。格等。格等。格等。国际上一些主要港口的
35、传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。有关贸易术语的有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例 影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.1.1.1.Warsaw Oxford Rules 1932Warsaw Oxford R
36、ules 1932 1932193219321932年华沙年华沙年华沙年华沙牛津规则牛津规则牛津规则牛津规则/CIFCIFCIFCIF买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则2.2.2.2.Revised American Foreign Trade Definitions Revised American Foreign Trade Definitions 19901990 1990199019901990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本3.3.3.3.International Chamber
37、of Commerce TermsInternational Chamber of Commerce Terms INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则Warsaw-Oxford Rules 1932 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 n n该协议是国际法协会专门对该协议是国际法协会专门对CIF制定的。制定的。n n1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙开会，制定关在华沙开会，制定关于于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，买卖合同的统一规则；经数次修订，在在1932年牛津会议上
38、定型。年牛津会议上定型。n n协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险、责任、风险作了说明。作了说明。Revised American Foreign Trade Definitions 1990 1990 1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本n n19191919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义价定义价定义价定义,原名原名原名原名美
39、国出口报价及其缩写美国出口报价及其缩写美国出口报价及其缩写美国出口报价及其缩写。n 19411941年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers,National Council of American Importers,Inc.Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订并改等三个民间团体所组成的联合委员会修订并改等三个民间团体所组成的联合委员会修订并改等三个民间团体所组成的联合委员会修订并改名。名。名。名。n n19901990年
40、，根据形势发展需要，该年，根据形势发展需要，该年，根据形势发展需要，该年，根据形势发展需要，该定义定义定义定义被修订被修订被修订被修订并被命名为并被命名为并被命名为并被命名为19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本n n19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中所解释中所解释中所解释中所解释的贸易术语共有的贸易术语共有的贸易术语共有的贸易术语共有6 6种：种：种：种：n n EXWEXWn n FOB FOBn n FAS FASn n CFR CFRn n CIF CIFn n DEQ DEQn n本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其FOB、FAS的定义与的定义与INCOTERMS不同，所以不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。的定义。