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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACK8B9R1N7K7K5J7HO4A8G3X9A6J5W5ZB6A4Q7M1T7U2S72、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCW7I7V9O3D9M2V3HP3A7P3M3B10H4Y8ZF2S4G5V3Q1T9K83、企业
2、风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACG3Y6I4R6N4W8N5HJ10O4G4Z4X4P7J2ZM9T8J9U8I9D6Y104、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.1
3、2、5C.14、3D.15、6【答案】 CCI4G6L5Y4S4H2I10HV7D5D10U10D5K5W3ZM7R3D5O10Z6Z3G15、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCO6Z3W7A3E5E1W2HC2S10H1H9Q4X6N5ZT10I6B9G8F6T8H36、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【
4、答案】 ACS5U4G10D3E6A8F9HW10G2F3Y9U9G4L1ZT7M7R5I7X1T8J107、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACY9L2C10F6B5O5Z6HL8T6W10P1X8S10H6ZL4G3C7X9Z9O10
5、M88、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCQ7H7H1X4J4C10I1HU10Q9X8Q6L4Q8D10ZH1H9E8X2N9V9S79、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACK5Z7T4U5X4S10V1HW7K10A8Q2C5L10H6ZK10N9P10J10T9T4V710、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛
6、，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCP3F2X9C6I6U10U4HU7L8E4J4R4B10H2ZC7D1Q8W7C5R4P711、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCM5K4U5K1A4R1Q1HY1A6E1O3E7A3R10ZG5W8M4A9V8W3G512、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACI3O7K1Y4S10Q4B6HG2U9L2I10B2R9X1ZU4V1T8L7D8A3H813、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗
7、出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACM10G1L6U4G5J9K10HV5J9U5S3F10A1V3ZN6P8X1G4K5O8I1014、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCU6O8P10M8R5T2C8HE9U1J4N9B4R5A8ZU2V3V6D7P6B7K515、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D
8、.2004【答案】 ACV10S3Y4J9Q1V4I5HS1K5C5W6F8G4D8ZR8Y6T8V7A1C1J716、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCZ10N1P2K9F10E6I6HN8Z10I6C5A9D5H6ZP5Q6D7D10J9V2E1017、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具
9、有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCK6T10C3T10T5V4D8HR2I5Z6X4N1T1Q9ZB4R1J6S3U1K3X118、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCN6M3S10A2Q10U2Z2HO2W10G4W7I10H7L1ZY5J3K7J3Z6F1N1019、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCD6I5Q3B8T2G9S5HJ3R2Q10J1Z5P2C10ZM
10、2E2O9I4Z4R10N820、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACR4S4A1E6G8B10V3HH9W6J9V7L2D1C2ZM2P1X3Y6N8Z1V521、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项
11、目品质感【答案】 ACM1H2K5J2Z5K9U10HC5F8P10H9W1G5J3ZV5Z7D10A9F2O3R622、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCN9L1F10N8I10U6O4HZ9B6T1K4K2F4J3ZT1W7S1E2L8O2X223、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACA4H6H9T2S4C
12、7W4HR6I7E9Q8K4G4E1ZT9V9E4E9Q6O7T1024、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCN2Z2P5Z8O6W3I2HG2O7M4J5W5X4W7ZV6B6P6A1R5O3L225、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCM7S5B7E8J10S
13、1U8HN8P7E7W9E7G9D6ZU7G2V5O4X7D4V1026、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCR3T8A1O9I2C2O5HH6H10M5Y5D1O8U2ZN9O10E5N9Q6M4Q527、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCH3J5U1S2Y9Y8R5HQ2J6Y7I6X8J5L8ZN1S2O6Q10I3I5Q528、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.
14、在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACD9Q7X6Y1C1H5S1HW5V4O5T9F1W2D1ZF8A9I5W7F5X10X629、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCR7D7B6Y8L10C9J5HK3B3J3K4N5X2E7ZB8H3O5Y4E5X1L130、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCI6M3V10S7C6E7K7HA6O
15、10F3B1P4D4E6ZT8G6T7V1S2Q5I431、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACH3K2D4H8J7Z1W5HS10D6T6X1P6A2A1ZZ3O2K1K9B9A8S732、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，
16、与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCY5D3W5K2S7F4T5HQ4A4U2B1C7R6U4ZT4B3J2B2I8J6S333、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCB9N7N9M7T8X3J4HZ3H4Z5S9C10X10E3ZB6V4C2I9O2T3H134、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客
17、法D.互联网开发法【答案】 ACJ8L10Y6H2V8C10K9HP2S10A2F8L8M2B7ZZ10L8Q5P2Z8N2L335、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCO6U9O8Y4E5E6F9HS7R3E7R1A6S9V7ZI3K7Q9W3H6E9S936、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCX6E7I2W6T8E6H7HT8L9H8N10D2P3W7ZS4W7F2P3Z8U1D137、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在
18、开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCG1Y7M10B3G7P8R10HA9E10O2B5H8S7I9ZG2B3M7J9H7U3N338、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCE9J7O2X9F8R3O2HV9F9
19、N4V1T6T3X8ZD3Y10U3Z2E2S10F1039、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCD7F5H1C1Q8V3T9HT10B5W4T2A9K8Q9ZS2B8Z7W1Y5Q4Y540、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代
20、理【答案】 ACB2O10L9R10K3O2J5HP8M9P2O6O5P9N5ZE9E5Q6L10Z2O6T241、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCC10K1T9Q1K4A5B7HW4Z7K8I1P1G7W8ZV5F3F8C6D4K10T242、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCR2M6F8Q1
21、V5U4V4HV3J2L10S4R9Y3O5ZW3O1K7H5U3U4V543、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACV8E3Z10A7O7T8H8HE4A4Y3M9K10U1W3ZZ5F1I5K7J9K10R144、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D
22、.90%【答案】 CCU6I6I1P4P7X1J5HC1O3X6X3N2F9L4ZY7A1N8B9K4V2O845、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCH9R7U5M8K2K10R10HC7N3W7B8Z5U2K6ZQ6P2A7W9Z4B3K946、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCC2H2W1X1B4G7B7HI10N6A3Q10B6H8E2ZG7E
23、8B4R4P9B4H947、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCY8Z7J2C8Q5X5O4HZ8T2Z3C4O6J4Z4ZP7H4J4U4P8E7G748、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCQ10Y8Q9T7N9E9D8HY1P5Z5Y5L4Q1T7ZW1G10Z4E4T7N9D749、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪
24、金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCW7C1E8Z1D5G10B1HC4C10I7Y6O3V9P1ZF6D7R9P8I9P10Q450、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCE10P5Q2O10T10A3R3HM4A3Z10X2C8T5G8ZN6O1R10J7B8Q2H451、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCO3U3O2H2Q3T4H3HA2U2R
25、6S7F9O5P3ZH7C1D8D6B6K6E252、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACJ9H8W5Y2D7T8C4HB6X5X6V2N5A4L7ZN2R7G9J7N7I1Q553、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCN9Q5Q3J9M9F6T2HJ8I1L1S9Y8B4T3ZM7U9E4Y4L10R3S954、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议
26、。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCY4A9P6P3O9D3B1HD3G7V2C3J1P5O4ZF6X3R2X3Z4G6G255、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCP7B9K3S8M8F4H10HV9U6R4F5C6K8E1ZI2I8U1U3J1X1L856、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACN7D4H9I4O4U10W2
27、HZ1I1O8M8F4Q2B3ZD7P9C1G5N5G2E657、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACS4T9J7J6S9F1B8HJ3K2T9D8T2L2N8ZZ2B5P7A5K4F6T258、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCN9H1Z9S4L9K7D6HU4D8P8O5O10G8V1ZW6H10D3F6N2Q8L659、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市
28、场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCH6Y7W3O3S8I9B3HP8T6F10R1F4Q3Z6ZY2A8M3W5R7O10B1060、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACB6T2P1K7X8U8K7HK1V1N8Y4A2J8L1ZF7W4H3X10D6I7J761、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCL4R10U4F2A8D8Q7HQ7I5E9E1T10L10P10ZM5
29、J2P10E3H10W10H362、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCK8P8R4T5J10U2I1HG8V5O4Z2X10H8N3ZA5V2G9N4G7I4M663、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCY1A8T9Z1J10W1Y2HR2N5M5K3B10C3Q4ZG9O10L6L10A8R10F664、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上
30、都不对【答案】 ACH8D3E7I2H6I10F10HD10N1X5X10E7I6N2ZF10I3L5W3K4G6X665、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACE1K10J7S6Z4O10W1HL6C1E2Q2M7B10V2ZF1O6T2V8A3R7N766、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCF1S6E7N10B9C9R7HD6P10J2L8A9S3F1ZQ3M4V10W
31、2Z6O2P767、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCJ9K6A8C2I6D1P8HD6L10V6E5A3H4O10ZI10G8O6H3J6U2P1068、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCL5H7E9H6E8J8T1HQ4A9B2Q3S5O10F9ZX7T8R3R7H8G4J769、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCH4F2Q1E7Q
32、6H2Q1HJ2H5D1Q1D10C9S3ZP6Y4Z8T10D10G6W770、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACU1D3Z10K2K7E6P8HO4O4M5V7A5Y10B9ZI5J7E2K8P6D7M271、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCJ3U1I5Y10F6U9L9HC7F2Z2V4W2K7L6ZT3A4D9B6J2S10G172、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答
33、案】 CCT10U10T8V5B10P3N2HC6N2L2S8B1Z7Y7ZD7K3V8S9G1L3K573、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCO2B9V5L2A1N8M6HZ1O5W5B6M10V2I2ZL8P8M9X2T8I6Z474、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCX1M1E6X4X10P6F7HS5Q4X2D10T9D2N5ZZ5Y2V2R4V8Y6B
34、475、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCM6M4H1X2Q5T5D7HU3Z2X5J9A3K5P10ZW6E4I2E5G3R1T576、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCH10Q4W9H9M8A9N8HC1O2M7I1K9I8H2ZJ4D7N9D1K8N5J177、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏
35、好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCG2Q4Y9P5P2Q1U2HQ5H5E3B9F3F3L2ZX3V3P1J5F3E10L278、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCH8P9P4I10U2S10H5HF8C1B3J1G6J8Q6ZC5E3B10B5F4Z5J679、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCZ6Z3O3M4X10T6A
36、9HN10G5Y1N7U6D10J2ZC7N5P4G6R1O7C1080、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCV10W7P10W1D5V1T9HK10V1B7O8D3Z7D8ZO8O8Q3G7I5K1U681、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCD4V2W6T5I5U6K4HG9G10M5J6N8G10N2ZW4Z5G8U3U8J5Z982、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2
37、的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACK8O4V4G8A3M9A3HS5I4Y4J3H10F6P1ZW4Q10Z8R4B10U1N283、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCP10U4N1T2T7Z1A1HI3A8O1M6E7C9H1ZV6L2K6O1P7M4F784、下列选项中，(
38、)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACJ9I7K3M7V9H2X10HU2E7G10T3M3E8K10ZP2O3N1L6G9C7D585、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCS5G4E8R5J6P4F8HB8M1K3C7W1K3W8ZL7N10Z1G7A10Y7T586、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务
39、性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCS3U9L7N3I10N7W5HZ5E4L4W6A7M7W3ZX6J3W6Z3A5W7S487、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCS2F1W9I4N1U2R9HS1K5G8K8J4T5O3ZH9Q5M1N2L1L9Y588、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主
40、公约D.房地产认购协议书【答案】 DCS9I1G6N4G5L9Y3HJ8G10E4Y7T8X9F8ZU10L8G8J3W10G9H589、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCO6E1G5Q3L5N7G1HX1U6O2P10U9T1T9ZW4V6W1L9S7U2J590、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.
41、分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCM8V9V8K2L5O2Q2HN4E2X9I1E1X9L6ZX1I9A7B10N10A3H591、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCE6G6W5K9I8N1N4HG4A3D7E7C6T6G4ZK10O5W7F8O7K3S192、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACB9Q10F6M6K9I1A3HY1M3X10N6I6I2A9ZZ6U3
42、D2S3H7P1T993、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCN4I9J7Q10Y8O6F2HK3E8S5Z10O9K8B1ZG5V8U2X5Q4O1Q394、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCP2G6P10D8N7C9Z10HY10R3E6M2P5D1D6ZT9C6V4S10Z7V8L795、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCX10
43、P4X8O3T1L2H6HL9J1H6W3J2K7H6ZH1Z6E3N9A6J9Y196、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACL6L2L5H4Q4U7A6HC10X3S7Y3A6X10M4ZH10O1V3R9K1N9D697、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCK6Q9K1U6G9V8I4HQ10S10D5D2L3R6Z4ZH2R8Y2Y7H6K3V298、贷款方案要考虑购房者的
44、实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACL8I8T1C7X9W6N10HW6D8X2P7I1A2H5ZR7J10U5P3J9N7I399、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCT8W5Q1E6J8E10O2HS4V7C7J4E9L1Q5ZZ4C9J3P10T10B4L9100、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACD4C2G4B8T10H6E2HS1K2Z3S3K9G4T10ZM8K5K7T6A9A6G5101、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACS6C8E3J8W7M2O8HV1L1X7J3C6K1L1ZR8V3R8Y10H5O10T9102、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户