《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题（夺冠系列）(湖南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题（夺冠系列）(湖南省专用).docx（83页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCG2U9R5S6V1L10Z4HI6V6A5F9B1X8W9ZN1U3C3F4Z3Z7G62、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACA10U9H2R10L4Y7M8HY9G4L2Q7L7A1Z10ZF6D2P4O7C7W9P53、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市
2、，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCC3B10E6G5T9L8L2HF3I4M8Y2L7X6U1ZA8F7P5H1D7K6Z94、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCZ4D9I2R10B9W6F7HW5N2H4X5W5
3、N9Q1ZQ6N3W10V10Y3T3I15、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCP8K4W4O9K1X7X3HC3H6V5I2D7V9F3ZG4T7D1K6P10A4V16、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACM3Q5I5X4C3O5Y9HI3A2U4G10Q2P1H4ZQ6M1H5P3W5E9E37、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；
4、4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCN2J4G10J5Y3C8K5HX10W10D9U8G8O1E5ZF6A8G9D8L6G8I68、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCN6O7W10M1T4O5V8HQ4Y7L4M5D3Z4F5ZW3A6N5F3V7V9X79、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCF1Z9M2H2C7
5、H1X5HV9I9A6Q6X7K10N6ZF3F5X4T4D1U4H810、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCM4Y4G3X3H6O3W7HU7G8Z3T1Y4P7T8ZP2W1D1V4R1Y7S611、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACX2M6C1G10U7G4T6HU8E10O9O2B7E9R3ZS4K10G10G
6、5B10S10S412、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACO6C3Z10G2Q4R1Y1HA10H1U6D2O6C5M4ZR7P6G10A6A9S4E913、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCQ5W10Y8P7P2B4R10HE5P3E5H
7、8K2M5V4ZB8P2M6O6K5W4Z314、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCK5E3A2X9Q8L5D10HQ6M9U6W4E5D7T5ZG3C3V10U5Q4A7I715、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACC8V6U4D8T9O2Q7
8、HT7N7N9U2W10U10G6ZM5N2H3O7U2H3M316、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCH1J8V6J10D10V8K4HT9I8F5R7F10N10E3ZO10D4T9J1C7X1M117、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACZ10Z10H2C1G8I3X7HF6O3X3M2S8O7B
9、8ZJ1O3K8S1P5O5Z1018、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACI4I8Y3V10W6R7X3HE6P9G8F5J7V1M4ZO10A6K9W2Q8G4M919、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCY1N6U10X10G5W1K8HI6T6G2Y9T3Q3G6ZE10U10V4G5P9P3D1020、房地产市场营销的对象一一不
10、动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACX1M3H8Y5Z6B8H8HQ6I4A9A7Z5R10M2ZK1D2F10E7F6A10S421、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCC2B4S6O10I6Z7S8HR3K8
11、D4R1J10Q5V1ZU8M5U3I8A6N2X122、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结
12、果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCS7R9W9D7C10M5I8HK4A7R9D2K4N4S5ZQ10Q3W2Y4A3A9F423、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCV9E1R8F5X5X6C7HP4T4W9I8D9T7Z2ZF5F4D1C10A10H1I524、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DC
13、O8R7J8P1E10K8R1HB4D3X6O8F7E2V7ZL5P7J3Y4J7X7K725、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCD5Z4E8O8T8P4J2HD9Q3H7I7C2W4P1ZL9M10I3B9N1K10D526、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCO9U3E5K10G5Q9G8HV8L10T3H6X9T8Y2ZQ8Y8U9H7F
14、4Q10I127、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCI9T3W5D10J9B4G7HN8N1X5D7Y10T7K10ZN1N7B7H9J10S6F228、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACR8D4E10D10Q9U9T7HM4B5H7P6P8N5I6ZJ7K3N5S1W8N1Q729、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发
15、展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCV9D8H4S10B3Q6R7HW5F2M3D2P8N1W5ZY3L5F5W9A3R10Q530、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCS8M3W3X5Q7U9Z9HT9Y2C8U5G8L6D8ZW2Q8O7L1O1L5P731、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCF8N4C5D1N9W3
16、F10HK1F5K5T1U1R7P1ZH1W8K3O10Z8P10A232、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCP1N1B4F9J8V3O3HC4O8T3O1I8C3Y1ZO5U9D9B1X3I2R933、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCX7Q8K5Q7I8V8H9HG5S3T2I9T4A4T5ZS5Y7J3F9R
17、7C8K934、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACG1G5L6Y10A5T10A2HN1F1W6S3Y3J9V9ZL8W8N8W7B7A10A1035、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCV9Y8O2U10U6B1M2HT9A3Y8V3D4S3H4ZZ2F6Y5O6G6Q2V136、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B
18、.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCE3A7S1F7M2R6I8HV6J3E5Q4N9B7V1ZK1B10B10V4S5U8W337、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACP3B6O9X9M8T6A3HS10R3S1K4B6B5P3ZW5U4A2I7J4H10Y438、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。
19、A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCQ3N4T9D2J8J10G9HI8S4B7K3P2T8C4ZN8P7M10B4M2H10P239、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACQ2Q5B10H9T5L8F10HA6Z9D7W8B5B9C5ZD4J7Z7S6H5U7X140、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCG5I8Q5N2C2T5B8HN
20、4M4Y4J3D10R1N4ZY9B9U8A7Q4F10K141、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACF5Y7H4L5I10P4Y3HN2R9J10L5R10U7O10ZO8J9B6L9D5I10T542、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCI7Q6E1U9F1F10T4HG3E4G5W9F9S9D4ZL3M6O8T5N6N10Y343
21、、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCK9Y10A4G1E9R4L6HC10P2F7O9E8U5R4ZS1W8S10S7Q9G8Y344、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCM2C1P9T4Y10U10Q2HA1I8L1P1D5R5L10ZN10Z7Y3Q9H4P8F145、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客
22、户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCD9O2X5M5G8D5K7HE9Y1M8R4U10X7V2ZH3Q10E4G1D9C7Q746、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACF6U1U2W3X7E8T4HW8M8S9H1H3R5B9ZW10E10N3C10G3H10L847、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACL1Y2Q7Z2M7B3P4HJ2E2R7C4M1P3T5ZZ5G9Y9J10B7D9V
23、248、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCH6E9M8T6Y3V9R3HM4G10A10I9B3S10B6ZQ4M7M3D5T4F2P249、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCI10N7Y1D8S8F7E6HS2I7L3X4R7L4N5ZZ5O10P6Z1Z9Y2I850、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACC8L10N3K8W3F5
24、C4HM6J6C3K1G8E2M8ZK7B5F8T5D8R3V1051、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACN2U1N3M8V10F3A5HM10S6F4K9C9F8E6ZI4Q6R4R4P4B2K852、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCH1C7V2F5F8G2T8HS1J10M10F10V6D2Q7ZX7U4J9G4X10U7O153、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错
25、误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCW1D1F10X2A1B2U1HW1G8H5L9D6S5K8ZJ3F7G7G6A3D9C354、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCH5N2N3D8V7I5S4HI4V10I2N8A8W
26、8F10ZX2G2B1J5C10K10S655、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCL7M7M8Q3J1M2R7HR8H4N2L9Q8T2N6ZC3H8B6W2F4V2A156、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCA1O5C3A10Z2W3B6HQ1D10K6I2A5Q2L7ZD9G6N6Y4D9X5T457、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内
27、发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACU2B8B9I10Z7N8F9HZ9A8F3C7K4S9X1ZN3F8F6V6G2E5P858、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCM10L4T2D5P1Q10U7HB2T2N1X1B10L6P3ZW7W5F9L3O2A8B659、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCO4G7Q8L8G7K8I3HV9C7M9T4N10G6Y3ZY10D7F9N8O2H5G960、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设
28、期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCC3R5T10U6Y8N5K1HC2E5Z6I7M2W5I3ZU3J3P2U9B9A6E1061、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACK7F8T2D8K9E7X6HN3S7W10H2R6E6N10ZT5C10
29、F2E4E3G4T862、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACR10D1C3T4L2T10G5HH10Y2B10L8X10X7C5ZI5Y1K7K10K2B6Z963、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACZ8H10Z2T1V3D4P2HI9Z3K4C8D1Q9U4ZO8Z9J6H4A8Z4C664、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACM8H1L1E3Q10D3O
30、9HR5S1Z3F7R10U9S10ZR7T2W10D4W6H2D365、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCG3V2X7L8J3G8N5HG4C2N3W9A9E6T10ZX3L9L6D1M4W7Y666、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCA9G8D7U5L3E5F7HJ9D6O9H4L9H1X3ZU10R3I4X4O3W2F7
31、67、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCB10F9P2E7W7Z1U10HK3Z7M7P7F8Z10L5ZE6F8U4Y8N5Y1C468、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCW8P4L9Z5T1A9R4HZ9L3D6O10P6R7T9ZC5K1X7V6D3K6X869、下列条款中，属于购房须知风险提示
32、条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCM1T8B9R8Q2F3G10HH4U5J10M9Z1Z3Q3ZV3V1H1U1X3H1G570、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCA1C1B9B7B1G9P1HE1M6C8P3Q5E2Y8ZG5D4C1B8J9M7E271、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的
33、D.经济价格大小【答案】 ACG3J1W9A3T5V7X2HG7L9K7W9U4Q2U4ZE10K10B4Q6C5H8F672、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACK4A8E1W7K4R7T8HK10Y1S1C1N2L2C2ZX5X7P6N1O8O2L173、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCS5H4V4F7U8W3I8HP6V8Y4G4E8K2G2ZI10X1A7J6S5K2F174、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.
34、住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACT9S3F10N6U4P8T8HD9B3A5K10Y8S2B2ZJ8W1D9Q5I4A7U875、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCJ9W2I6J8L1R6T1HP7C6C8I6Y6D1R5ZY8U2A4Q6O4Z8X976、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合
35、适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCX2P4K6Y3G10D9G3HQ10A10D7C5Z3G2V6ZQ3H5J1A4F2G8Z177、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCF5G2I2O7N2N8D8HD1E8O10Q4G6S10K10ZL7X9A9O7J3I3V1078、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCO5U1G9S9K7N1B6HU2I2N9E3B7Y4V8ZK10A7W1M6Z7S10H879、一般情况下城市核心商圈
36、的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCN5I9R10A6N4X7L2HR6D1T5G6J3B1R5ZG1L10G10B4J9N9L780、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACZ2N10N1L1P3Q9F10HC3N10G4Z7U9O4L6ZH2C1B10L9V7A8N581、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCI9L8L1F9V4
37、O9G9HK2W10Z1L3W8S8B10ZO4W8I8H8V6E4R782、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACS9N4U10K6Z2G4P9HC8T5P5J10D9I3J8ZE5K1H1P4E10Y1B583、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCC8O3D7P7H8F3N4HA9U5O1R6C10S5U6ZQ5H8X3V5E4I4G1084、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。
38、A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACG1S3B2D7T3M10F10HZ8Z5Z4I6O1J1T2ZZ3U4I7C7V8T10C285、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACO7K10D6P6Y3H10M2HN10W1S3Y9G6Z3D2ZQ10H4X8S3N6P4Q586、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCI6V7S2K2O2D10B1HZ9M5R4C1K8I2L10ZT9J5H5P5G1
39、0H8A187、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCM4J5N6Q1C10J9X4HD10Y8Y8H6Q5X8M9ZQ2T6J9K9I2E7S288、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐
40、的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCE7V1C10N3Q1R1U9HL7H2X9O5K2G5U3ZF3G9O1E4X2O8Z489、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACS7F10N9A6K9J10E10HR2Q5
41、R2S1R1R6E6ZV6V9G7S6H1W1S190、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCZ1P7Y6D4K8L6M4HY4L5Z6P4F2K10R10ZT8U8J1S2R6P9F691、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCJ7D4H8Q4Y10H3S1HA7T2U5N1A9M2J4ZJ4J5W4Y3E10X4E292、伯基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增
42、生【答案】 ACG2X3D3W1L1S7Q4HV1D9H7G7L1N5C9ZJ10Q1H5H1S2S2P1093、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCY6G4Z1P9V3N7B7HM5J8H2N8F9N6E6ZP5D6T2H5H2H7J1094、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCL10L5F5C10I4H6N3HC4N6I2P6X4O1B6ZS8Z2S2A6X7Q4D395、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.
43、竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACW8X1X5C8H2Y9W1HO5T2P1C9T6O6V5ZX5T4R1P5W10T5A196、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCK3J7T4T5V5H7K1HG1S8S7G10M6S6S9ZA3H1Y3X6H6Y5Y597、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCX7G6Z9B7O7R9G3HZ10X10X2C3Z3Q9T9ZE6L8Z8L1X5N4F298、房地产销
44、售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCC4K2H6G2T4G9B4HV1P3R5Y8Q2B5M6ZE8U7U8Q3D3G10U199、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCY7A6D9R9D4J3E10HL8V7A8S6G1W10Q1ZC10H5N3Q6O9A5X4100、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCU8D6Z3F8G6N6Y9HH8Y1X6C5E7K8H6ZW10U5H10W7O10B5Y5101、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCH9C5L6A3J9Y9U7HU10J9M9P7B8O4Y8ZL1M1B2Y2N