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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCT5Y5Q10K8R5L5L1HZ9W4C8E3U1J4O7ZP9M2H6G6N8I10Z82、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCW6I7F2B7A2T7P1HJ2R3C5W6M6U10Z5ZF2E2D4E3M1J10V23、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，
2、苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCA3N2H5R7P10P8E6HC6V2H8R8Q4R5J10ZK6T2N8M2U6V1D64、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCM2H2I7K10R9Q1H9HO4W8W6V7B7Y1R6ZK2P4P9Q7U2O10O35、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACN7O9C1X
3、2H3L9T8HQ3E9C6B4N2X5R6ZA2Q3J4N2H5E6E36、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCX10X6X7U8P6B5C8HN9J8H2C4V8M8B5ZH1F1W4Y4J7E2H97、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACR2U9Y5E10Q9Z2K9HA3B8E5T10J8O
4、6C1ZN5D8T6N6R8X4W28、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCX5A10A8R1K4H6D1HT1U2I6T3Y9S3M9ZA1H8R5H7K9S8S69、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCQ1M3Q4B2P2O5B1HU2Q3E2B7Q5R6I2ZD2Z2Q5T1E10R2O510、开发企业在交付房屋
5、的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCD6H2V9Z6C7Q2I9HU10Q8A9V6T5T10C8ZK10Z4J10A8V8T5U411、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCG8I4J6I6V2C8M10HR3Y6W8F5E5R8I2ZW2U4Y7N2D7N10Q112、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.
6、6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACB9J8D4D6Z6H1U8HX4R5L5J1C4S5P6ZO3V2N10W7V3Q1U613、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCX10Y4Y4X10G3D9O8HX4D8G5A3Y4T5I7ZX9D3Z1D9C4G2N114、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相
7、应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACR2A7S3V6X2Q1B8HB2P3G1F5G2B5Q9ZG6U3F6E5A5Q1P315、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCY6H9K5A2E8F6K3HT1A5R9L6X8V6P7ZP2Z6L8W7C6Y1S216、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACA3R6N8K2P1Y7I8HM2W8
8、F3P5N8F8G9ZE10I3M1F2Z2T9R317、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCC5D9J7S5S1Q8L9HP3S7U8E8J9H8T4ZD9M1R3K10F6S5B118、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCH4X7D3Y10M7O10F3HL7F4Z3T10Q3E6H8ZL9B2B1K7U2I4T319、目标利润定价法以（）和目标
9、利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCE1F2R5H6W6R9H2HZ1V2I1D7J7X1K1ZF3S7J8K9D5H6K120、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCM8Z9W6Z3L8L10R6HJ8C10K2M2U9E5U2ZQ8J5G1V2S1Q8T521、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自
10、己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCF9I4O4D8V9U1B3HZ1U4D3U6O5D10N3ZQ6J2D5B5W8M2Y522、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCM3Y4J6M9S8A1I4HB5V7Q8F3J2V5H8ZF5S9A7D1F7C4P123、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCF7S3Q8V10L1L1I8HY1D1P9C6I4K10A9Z
11、H4J3G4O5I1Z6A324、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCP9L6G4S1D10L8C3HQ4D10U2I2I7A8S9ZY10D6H10H2P2Y1W925、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病
12、变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCQ9I7S5C6Y4L10O6HV9N10R10Z6Q6K2I2ZB10M2Z2E5G6F5K626、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCK9A7T6C10N8B7W1HT1E2O7R8V6L5I3ZL3Y5R1L8J3C1U327、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCU10K9A4N3I6E7Q1HT3X8Z4M6L8O7N4ZM3V10U10T1K7Z
13、2E128、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCY2V6C8W5P9F3E1HD3H8S4R5Z7X4P4ZL6K10T9P8T1I6F129、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCA10S10R1Z9G4X7X6HQ6Y1V4A2V1Y5V10ZH1R10T1S6H2R3K630、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发
14、企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCY3Z3R1T5D2H9B7HS8D6I3E6Y1D2D4ZU8U7K1A10K7S4S131、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCB6B1Y9E9D6T5A3HG8Q2H2V3Y4K1K6ZS7Q4J7T8X1W1Z132、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确
15、保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCK7J1N2F10Y4J3Q9HI9L8X1K6A3R2N6ZX8K6F7M4K10B5J433、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACN1Z2O8Y1Z5M4Z2HF5X3T1I7H6Y10X3ZH3K4N8Z1M9R2F834、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCW7E8R2K6C4T1J1HK8L5Z
16、3H9X3M4M5ZF5V9R2Q1J7B1E835、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCS7C8S1D6Y1N5V1HW7N9G7U3H8J5C9ZY4M5F4C4L4K5X236、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200
17、元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCP7H9F10L10D1A5W3HI2M7Z7J8W8Z2T4ZN9J6B10H2L7U5M237、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCU3T9T6B8U4L2Z3HR5B8T2X9K9H6N2ZD3A6D10M3Z9P3J638、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源
18、，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过
19、户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCC6Q8F3O7O9Y7H7HA5Q2R7L8B5G4N9ZJ2Z5Z4W8G1K2B339、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCW7S8P9X2U5S9W9HF10H6I5U4V7L7U9ZU3R3C3E5Y9V9F340、房地产经纪人
20、最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCK4W7W4L2J1M6S3HQ10E6W8P3K10K1D5ZO8A2A9Z10N2N3L641、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋
21、租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCA5J9G2Q2Y6F5R6HQ2Q1R5E8K4Y3D9ZW7Q6A7E4E3S6S642、
22、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCT10M2X2B7I1S4X9HL7L5B6I3Y10G4C9ZN4O4B4X3L4G2V743、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCV4D1P6J6Q7X1H3HX1P3B7O7B1Z3O6ZI9A3K8J2S9D6B144、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCY6I4T10I5S
23、1Z5B2HJ3J3X8H5L10U10F8ZE4D2A5P4P3C5G1045、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCD7S5W1A9X4T6R1HM3R10L3Y6P2I9V8ZW4D8G10N5D1G8X346、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCU4I4V10J6X4W9I6HU1M10F3D2C1Y4M5ZU7V6W10D3D2V4N947、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真
24、题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCO1N10P1C5N9Y10V6HR5S8G9U8V2Q4R4ZC5O7V3M1U2A9Q148、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCL1L9U4X1X8C4M8HW8W8O10N4N3N4W6ZN5E9G1Z9X8E4I649、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACN7Z6G3S10W10H6N3HA9C10I9Z7Y1U9K2ZU10V9A7X6R4R8M1050、客
25、源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACP5M2W8V5Q5L3A3HP10V8H7C4Y5D6B4ZM4U4A5W4M8K7S1051、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCS2J5N1A10N4S8R1HU8C10X5O8I4L6V5ZT4U10U2M10S4Y4T452、在
26、房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACF3A6Z10N5J10V3H4HN3P4L7I6P4D2F9ZQ10K1Z4S5I4D4Q853、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCK8K8U4H5P8H4I3HT4Y4J4V8P6U8T9ZN8V4Q5A7W7S5P754、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技
27、能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCW1A4Q4K6V6E4B1HK7F9X10I6Q7O4P2ZC1O5C7T7P6B7Q1055、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCQ7E5K6P6D2C7H9HV7M1C2D8L2Q10L10ZG3T9E10G5J10M8H556、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCE6P6R8D1W2B5K1HD4A7G2L10Y5W10K3ZY2D7D2I9Q3E4E257、房地产经纪机构应在最短时间
28、内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACX8G5R9V4P3Y10F5HV10D5X9O2X10N4D7ZS3K8G1W1C9L4M1058、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCU6X2C1B9T5Z8M2HQ7M4H4C7J9U8X8ZJ3W4P6G4O7A8S859、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊
29、性【答案】 BCA7N7P5I9G6Y8L3HA3A5H1O4D2J7D9ZP2W7B7X5X8M7R660、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCH5H9V5S2P2D3P2HH6M7O10I6P10A5G9ZG5S1M6P1W6T9O161、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCY
30、1G9I9C9C7L4R4HY6A4D8F7Q6G1R3ZH8G5C3B1A1N6V962、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACU6Z9V8U2A9D3Y5HN7M9J4T3L6O3A8ZT6S9M5M6U4E3B863、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的
31、工作【答案】 ACW1L4I5H10A2J10I1HH9Z9N1Z6L9Z5U4ZG9Q9X8Y8B2G9K364、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACX10C2V1G8Q10A4G5HM2G7K8R3Q6N2M6ZB3U10X6H10A6Q3Q965、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACQ9Q3B4L3Q8I7O9HT9O5N5K4M9R9X1ZK3U5S6V2M2X7C1066、住宅可分为普通住宅、高
32、档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACN6H1K2J3I2D4D1HJ7T2T7V9C6K3R5ZB3Z7C3K7E10U3P867、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCS3V7E6N4B10X3H5HY2I4L3S2N4W8U8ZJ9F6R2U4S1J3L1068、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCJ10N9V7G6T8Z9D5HX7S10M3Y1O8I3
33、B6ZI5A4X2P9P7B4B469、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACB8H8J7N7D3M7H9HG3L7J1P2P1P8I7ZR8M9O7K9Y7M2X370、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCC4U10F5H4P2N3V3HT5D1W4P3P3U1R5ZM6E7X5N3R4L8U771、房地产经纪人
34、必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCS8D5M6O1T2Z10V10HG3C3N10F4I4R4F5ZD8J3U10P10J5Q3D372、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACB8Y3B7H7G6N2L9HA1A10A6O10K8G4B6ZA10S6D1B10C2Y9X1073、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明
35、确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCM5Q5R10S2D7D8C3HX8K4R4Q8C10U10W2ZO5W4T8X2W7Y8Y674、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCF9M10X2P5O5F8V9HC3Y3O6J9A4O3K9ZI3R9X4M10S8N7T1075、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.
36、视乳头水肿、出血【答案】 CCP6P6R1G10Z9I10B10HG2K3W1T2J3P10E3ZK6P9Q8M2K7Z3F876、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCP4N5M10K8W3Q9K6HX6Y4O4M4Y10D1I6ZR9V4C9S9K8X8U477、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCQ3G1V10S3W5O4I9HU7A6F2I1P4X3B9ZZ1Y2D7I5T9E5U478、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买
37、卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCI5E9R5G10S1O4T4HM6F5U9N8R7V1H8ZA2J4W3D5E2C9K779、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCT7H2U7O10K10G10Y3HZ1T2M5U1I5W2W1ZX4U2L4S3U2T1I1080、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系
38、统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCD7H9D2F3U6O4I4HK7Y5L1Y7E3E8N2ZB8M2X5R2C2S7U1081、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BC
39、T3R8L10R5O8H6K4HT5K10C7O3A8B8F6ZG7X4Q1H8X4E3N682、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCW5W9I1O6J1R9F1HJ6U4A4C2X10J1A5ZH3M6W3R1E1A6T483、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCO10T8H10W1D6S2P2HA2N3I6H5S7B5O4ZM2O2F1W7Q1N6K984、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优
40、点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCY10G5F5R9V9Z3R9HE1T3J6M1O9O1G9ZA8D7P10F3Y1H2O185、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建
41、筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCK9X8Q6K1X6P4H3HM2M8V7D4X1X9Z10ZZ6T2X1K3G10V4V686、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACU5X2S5C7M5O1Y3HJ4B6S1E1T2E3F7ZK7Z4B2B1A2L6S787、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A
42、.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCE10F6O6U9H5A2V1HA8Z10N10E1T4I5C7ZY6F6G9F1X3W7F688、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCD5X4G10G7A2J9A4HO6Z9O8F8F3J6W6ZR10J8L2G3P6D1N889、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACZ3B5A1L7Q9B6L5HP4Q1
43、N3I10E4U9F1ZI4X9T5W4R2L7E890、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCY4X7Q6B6B3T4F9HT8N10Z3X5T5P9T7ZX9F7M5Z8L1G4F291、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑
44、难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCP1Q8B3P3C3B1Q2HK3O6U5W2W4V4B3ZZ7S10H4A9F8R1J592、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，
45、刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCX4R9V2S2P2K8S10HI3A10T7V7D7F8D1ZD2G5P1O8M9M1N793、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分