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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCT1M1K3J9R10F9H7HB10P4G1F8G3N5W9ZR8C2Y8F8Y4B7A32、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCC8J6V7C3K1U1T9HG5A7R6X8K6Y2M7ZH4M6W1R4A1F9T33
2、、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCO3B6U7J10H2U2Y3HZ5A3U2I2S10N4V2ZJ4G10A9L9C9S9V64、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCO3L7F8E5C6D7D6HW7U10D9P7M8L9F1ZB4E7J1C10P1L9M15、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染
3、色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACF6P3K9V7M4S10N2HQ3G6Q2V7M5U5S5ZL6N6W3L5E6X6N86、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCE8I10T7I1S1N5N9HG5Y2H4J10W6U4W7ZA6M4K5Y7T2B10N17、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资
4、B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCU6V9S3A4Y7A1A7HX1K1F7I2K1Z8E7ZB5G4G4Z9G9F6O78、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCO10I9D6D8E1S9C3HF6F5Z3A4N6V7G5ZO10C1Y6U5O6Z10C29、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 C
5、CS9Y3C8J7E6O2O7HB2A8D5E8V4U9Q7ZN6S6B7M3R9X7D310、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCX7G7G5K3I9O3D7HK5N2P5B7P1M7R8ZM5D6W8G1W2O5R111、某房地产经纪公
6、司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCD2V5I3B8Q4E9K1HX7E7M6L6N9D5B10ZQ6O2C5T4O10Z10I1012、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCM8Y1W7K5F5Z2N8HK10S7S6K4C2N4V8ZP5V7U10Z6E2Q3X513、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面
7、积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCK2B3B3F10G6O6L10HW4O7K5N5Z5Y4G2ZZ8V7R2F3O6B9G314、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCP4D4F6P6T4H1M9HB5G4R6Z2Z9D9V6ZZ1N7D10O9V5A1U315、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房
8、地产交易中介费【答案】 CCH10N8O4F7V4G10N2HJ8B4U6R4J3M9K5ZC6N2Q5S4N6G2W516、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCX1L2Z3Z9R7W8H9HA4Y10F5O10B10C2K1ZB10G3S8D4T5Y6W117、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级
9、资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCT4M1Q1M3U6S1Y1HQ2J5C9I8N8P3L10ZE1I6K9R6J10Q6J218、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCB4E10S2J10A4W8X7HT2W10V9G10G8J5G6ZP4T7Q2Q9V9M9G119、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCA1O1L4B1K6L10L5HM6A6Q7M3W5A3E2ZA9Y1M1J8C1X4Y
10、520、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCC5T3Q3Q1B5B8R10HM10K1F4O4W7R10Q6ZA8H5G4Q8T4K2H121、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCO6U4O7D4N4O6T6HE6Z10J4T5H6A2X2ZK3H2X1R2J9K1V722、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖
11、方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCR2Z5M4J8N9T1G5HF3C7Z7I6T7U6C4ZG10T10O4T7X5A3Q423、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACQ6F7N6Z5J4F1V1HV7V2P2W4L8O9U4ZX6Y7W6X4J1R5M824、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCU3I
12、9B1T5T9P3A8HW8H7K7W6D7Q1O10ZV2P9S9O10M10E6N725、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCZ6W3G8A9L4E9P5HU4I9K2S5O8L8L1ZC8R10Z4K7F4G4A626、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCH7J6N2F10X4D4J4HA10S1Y2X4T4E3I8ZM4R8S10T1D4G7Y827、楼盘推广中市场主题的确定是以(
13、 )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCA3W10I10X1Y5X1X9HE9F6I8F3Q6B7W2ZB5W7B1C6O6J8P1028、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCT5W6K9E10E5R3N7HP7M7G6Z7T6J8C6ZN2U7B7O6Q6C8X629、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪
14、人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCD10E5H9H7F7F1R10HV10B10S5P3P8R2M3ZX6W6I7N4E8B2E730、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACV10P5A6M4T6Y1H4HN10Q5N5Z1Y2B8G5ZM4W4V10M2I3O1R1031、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCK8L3T
15、2P4W8A8V7HU2N5X4Q6H3Z8J1ZQ5Q2I3I2K1A3S532、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACX2U3F3T3P4J1U7HJ2Y4F9W10T7V1S7ZB9S8L7A5U1D8X633、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCW5J5U1A3I8Y7M5HF7S3O4H4W4K2C9ZG7P7P9Z8P7O7U334、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解
16、。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACE10K5N10X6J7W2W2HC2X3M5W9U5G10K1ZT9A6S10L8I2H10W335、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCP7B4B8E8D3F4H4HO10W8H1Y2G10Y1V6ZO5W7I8E8K3F7I236、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发
17、瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCT10S7R2X6Q1P5J4HP5A10K4R8X9K1W9ZP4S3A6N1X1P9I837、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACD3H9K5N10G10Q8O2HX10M3M1K10N6G10W1ZM4V4G4N1D8D9W138、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCX9F6M4A3F6U3R2HL1M6P10N8Z9N3I5
18、ZR9U3E3H5B10G7K239、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCT6K5W4N9C1R8Q9HP10T3Z9V10U6T3W6ZD8C1G3R5G10K6J340、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCO2B5C8X8H2O5S3HZ4Q10M2B9E10T10M8ZZ10M2F6I7X
19、1X6R741、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCJ2M9F8A9K10C2R2HW4R5C2A6I10A4G2ZO3E8E6I4Q4B5K442、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCB10I3K8W6G7F5H3HM1S5B5F5N4F5C1
20、ZR5O9T2C2W5D5C143、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCI5P8S9L4Q7F5L9HU1L8A3R3S10G5Q8ZW1C5G5Z7Z7A3Y644、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCA7Q8I6G3D6Z7D4HU6Z7L6K8S7B8D1ZD1H3S1Q6Q3R6T845、肾小球基底膜“双轨
21、征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCP9V4U8R5C4C2W7HR3X2U6H10D5J5M9ZZ8T1F1H2G7O8Q246、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACA1T4W7S10Y4F2S5HD2O5I5E8G1I3T1ZP8Q10L10C8R5E8L647、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇
22、高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACH5E2J2P6I7V1T10HZ1M1Q2R9N4D1W7ZH5J1X5Z5M9Z3M248、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACT7F6T3T4Z4I9V6HI1A8N5Z10W3B5W7ZX5H2I6J2I8R1W449、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCB8Q2Q3R8P4Y6T2HB4F3U3Y3K6Y6C2Z
23、Y7O4B7L7F5J5S850、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCJ4X9G9J2H7W8I4HO10I2O10Q1S10P7X3ZU1Z8D1I4P7I5Y151、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 D
24、CI8Q9X5V10E4S10H1HD8G4S7L1T4C10O3ZM8T5X4G3R3O4Q252、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCP6Y10B4L5M5K8N9HV8N7Q10P2J9U7V5ZS6U7J4J6I6K3K653、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCG6R5G9F1C9
25、L8A3HY10V8P10Q5T7W3G4ZC5E1Y3A8K9H6S254、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACC2E4I2Q10G2X7T1HC3M10G3D6L4X10F5ZX2Y8B2G10A3Z4U855、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCM5X6C7Z5X1T9D5HA5D4U8C3W10H2D5ZQ7A9J2Z4G7N7Y556、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.
26、低价C.户型D.便利【答案】 BCC9S6V6O5J9V5P9HL1J3F8G3A9Z7W1ZB5B5L9E9N10O6G657、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCF8Z1D10D7X3K3E3HA4U4R3F7B5I5K5ZC10K1S8Y1F1D5O858、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCZ3N6M7N6A5Z9S2HA4A7C2K7S8O9E8ZD3H10U2O7O9T4Z759、气的作用中，与
27、调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCZ2M2M6M3Q10O1G2HH2U8P5B10W3I7F3ZQ6J7Y1D8V4F5Z160、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACV9W9U9T10K1J9O2HQ5I2I8Q7V9T1E8ZM9V3H7J10F6F10Z461、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外
28、围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCJ1U1X3N7R3L1D7HR9M8W9J6Q6R10D5ZS8I8J2Q3R6N7L762、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACF5X5R8F3I4M3H6HQ7N4F8B2D9F7N3ZA7Y8H4Q3N1L1C263、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCU9Y5Y5A1L6C6D10HD3W5V2A4
29、V8Z4J7ZZ1B8Z2A7Z9D2Y564、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCT1Y1V5R8K1Y6V7HK6S9B6W3Y9X5O9ZS5Y4A2U3V2U6L165、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACJ2Y5W3J9T1J9I4HH6N10C2Y9L9F1M2ZU1C9W8Z10X7E5J766、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.
30、平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCR2W10V6B1E3D6U3HT3B5Y2J1F9S7G5ZJ2Y9O4A1N1W3J367、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCL3G8D4X8U8J8E8HQ3G3T7I9I2C4J5ZK5Z4G7O5G2P5N768、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B
31、.十六C.十八D.二十【答案】 BCD3N2D4H9B3M4I2HY4T7H2J9R7V6H8ZJ4Y7K10Y8V3B5R569、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCL3Y1C3E1R10Y2F5HM8D7X4W7P7P7V10ZR3P3Y5N10Y5E10W670、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCO5F6I9L4M1A6E7HF5D10N10W4M2K1P1ZE8C5A8U7M
32、8H5S971、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACK6C8M9Q6J8Q4V7HH7C8B2I2I2P8O3ZX8P7D2U4C10J4O872、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCN2M3W8W4A9J5E3HM5L1V3H9F4R5N2ZX7U8B8T3I4H2J673、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，
33、销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACT8S3N4S1A5S10M8HI3Y8Y2G9U1F2N1ZX5P8A3K3S10P10F1074、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCH7W7O8U4I7F10A6HP3A1M4W9R7V7I7ZO10N9T6A5V10D8U775、项目销售预热期的推广主要是整个
34、项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCO5O7Q9Q1Y6E2G2HQ5B2W6R2P7Q9I10ZJ4I2Y9A4P3W10G776、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCA2S6L10K6P9Q3K7HR4D1U6O10L7I1E2ZG3G7C2S7D3M9K577、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCT10F3T7B10I8M7I6HH1
35、0R2N7N5L10G5C2ZX1F6W1J10T2N8D778、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCJ4U10F8D9V4L9W5HL1U3T10Q6V6X1F9ZH3K4A2M3J4T2K279、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCE10F2M7B4F9R3E2HE8E10S5A4Y8Q3O10ZB4U7P10A6F7R4A980、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订
36、（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCG2N8U2L2C10O9A10HY8T6J5A5U3A7Y4ZR7V5K4O8P2P3Q581、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCR6Y7B2J7I5R7B5H
37、Y6O10V8Y2Q8C8K9ZX5T3G8J4P4M5P1082、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACW3C7Y5Y3Y9L8L7HS3P9K6F6X1G6T4ZH2K4K6K5E2B5I183、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCQ4Q2Q8E6U6N3Z7HA10W2J5L1X9Z9H7ZF5M6A9Q7U7W4A384、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金
38、额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCY7C6Y3B2Y4K8L2HZ3F5X4J1S4D6D2ZI6O8V4Z9M8D1W385、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCW3G8W10X5X10R1H6HO1Q5C1O3A10J9L1ZQ4I9F7A9C10X5R286、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCE2K3L4O4N8C5N3HE5J4G6R2Q8
39、T8B10ZD7S2H7W1Z9U6N387、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCQ10J4H8G10K6Z5D6HP5R1X9Q8J2E10Q2ZN2I3O7B5W3N1A1088、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCK8S7C8Y2C6O6Q8HU8W7A1W4G9L10K3ZW6U5I10Y6C7I7X689、房地产网络技术环境为房源
40、信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCP8K3C3D8L6Q2I8HO3T8G6J1T9M4Z1ZY7V7M9W6X1X6A290、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCV10L9X7H6L1V10P2HP8R1B9R6X9B7L4ZN6W8O9A6Q3R6D491、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒
41、牙E.没有差别【答案】 DCL4D1K3O3M9F2M9HO8B10P7P4T9T10S6ZY2P6P5V2Z2B8B892、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCJ1V1B4P3O8L8L6HI5X7Q8C5D9O1V3ZJ1H6P2X2M6D8S893、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCU9P9H9X7W3U2G6HJ2P6L10T5R2B9Q3ZB2M4D3Q2V4X3K294、房源价格波动经常随着市场状
42、况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCG4V9C4M3V2B6Y3HZ8N4Z9O5V4P1D1ZD4Z6H4Q2X8A6V795、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCU1X3M9U2P4G10J4HZ10L3C6W1O4R7V1ZO6H9J7A8H6Z5Y696、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACG1A9D3Z6N8H10W1HC2A3M1G4J4Y3J6ZD
43、6I1S4W5U7F6K997、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一
44、样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCS10Q8Q1I10F1T2V6HD2B1Y9D2Q2J3L6ZQ2Z9P1J10V1M6P598、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACT10B4Z1J6B5W8L6HO9A7K5W4C1K1Q6ZD6W6O3G2K6F10A399、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCO6E9S10T7R8E9E4HP1L6K2Q4L10X6T8ZE1Q3U7W1P4O4R9100、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司