《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题加答案下载(湖南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题加答案下载(湖南省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCR6B3Q1Y5Q8R4G10HS6D1A9S7S5S7T4ZC7L3P8Q1Y8N5H72、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACP10J5B6O6I1O8F5HL8E4T9A2F6S5E10ZP8Q4K9F8B1F8P93、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变
2、是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACI4O2K7H9J4A3G4HX5M5G7Y3H9N10K4ZK1P8S8W6S10L5D64、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCW6R1A10X5M8F5N6HL6A2J6V5M10L1E4ZY10F2C8P3S7S4T25、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个
3、还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCL1L6W3U8P2T5L4HH2K9Q2K5X8N7K5ZT1T8P9J5G8Q10T56、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCN6X3B4W1R1P2Q8HH4U5F10I8I6A2Z5ZW9H4W2K9C1V2Z97、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCI5R2E5E9H4
4、Z8U3HO1A7X5N1J7U8T9ZZ7H5V2M5R1C5Q38、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCU3Z9C7I3N3E4O10HW3V1Z10I6K10G8C4ZM8Y1C4G3O5W3Q49、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCK10R9P3Z10M
5、4N10B2HJ8B9X9E2M8G6D10ZW9O4G2N7X6O6I1010、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCP9M1E4Q5H7S5T9HG1R7Q1P7I7W1Q5ZE6R1T6S6W4Q9K711、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCM2X10Z10I2B9D3N10HN6P5P7C6L4Q8Y4ZK9Z9W6A5E4K4V712、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天
6、王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACZ2H8L7V6V4O5K9HP5Y7G3U4J1W2P9ZB3Y1B2Q4C3Z10L813、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCD7G2U2A7G3T4M9HW10H7D6Z5B2E8A9ZH1R10B1U6D8U7P314、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCH2Q10T4U3P3E4H
7、1HR2Z6P2H10Y9M9Z4ZO6M9F8L9G1H8U815、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACO9R6X4O5O4E10C4HV9A1U4W1H4O9G4ZJ8Y1Q8A2K7K10A416、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACW3N2B4S4S3S5G6HY2K5T4V4N4
8、X1Y9ZP2K4A5J2R10J5T1017、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCM5T10T6X5B9F10G6HM8B9P5O2P6S8P6ZC8N4D3P3Q10Z1J218、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCR7H3L5B7P6T9X6HD1N6S8V5W6A2W1ZO7U3C6C5D9N4Y1019、下列描述
9、中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCR10A3D10R10K1Z7S6HT10Z6T5I5N6Z5O9ZI8Y1H5D9L3S4C1020、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACP6G7T5H4X8C6P9HM10L6B7D7D4A7F2ZZ9L5S3J2K8J8E921、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期
10、积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCS3H3H10K2K9R3W8HY9L4P3Y1V8S7V10ZX5W9J4D3X9H8M822、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACU2H5I2O8F5I4Q9HY4J9W2H4N8E4Q1ZI7G3N8T1L6H3J523、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变
11、成本费用+单位贡献量【答案】 BCQ5E8E7A5B9H6D7HO10W4I4L1D1E6K3ZB5Y2X2H3K9H5Q224、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCA3L4R1Z8R1R8T6HB6C5T6K10X9X5T4ZZ5D1W1Y5M3R1G625、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACN3M7D8U5A5A1M8HF8O10M2Q7T7A6K5ZP7G6Z5H2Z5T7D1026、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意
12、味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACF5X8Z4K10X3B9C5HT1S3I8O6A6G1Q6ZV8F1Y2F6F9D7L927、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCG4H4B9Q3T3U4I4HK1P8N4V4Y5C1P2ZP4R8Y7S10B6W3X
13、428、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCG8V6Y5R2I10L1Y7HK4X10R1X10E6M10G8ZM10V3Y7O6U2Z1R729、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCB9T9F8U4Q10R4U1HV5O8C4W3C1S7C3ZC10X10N1L8C3F10F530、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的
14、房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCD3P4K3V8J7J6J1HT5C1T3C8S3Y1D6ZX2Z6D10G2F4A4E131、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCL1H4B4Z6E2Z3L3HD4R2H6G3Z9M10H3ZE10K7Y4X9L3B10F632、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCN8I2N1B3X10V10U2HL8K4H9Q6H7Z2D3ZA3N3P5G8C1R2W633、产品生命周期策略中
15、，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCE7A6R9E3F8V8O9HW5V4S9X9I8B2U4ZL6L9O10Y8G2N7R234、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACY6T1K2Q4A2M5T3HO8V2W4P6Q7N5W1ZP2Q1S2W1V6Y3D535、 房地产定价目
16、标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACW4Q7U1L10C3V1M1HX10V3B4Z3T7R9D7ZT3A9D1D6X10X5O736、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCD7A10N4K10O1B3S7HF4P10X1P5S3X10S9ZB7J8E5W3E1C2J837、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCF1K3G7J6Q7K6Y6HY6
17、I3F5A1O6N9O10ZP2Y4L1F4F4K2U738、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCC1N9T3P6E8G8A8HM8Y9E4Q5D8D3N1ZS9S3F5Q8Z7V7I239、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCC7D6J3P5E3N4A6HY6A4N5H8Z2O8R1ZK7F9G1O2K6E8D340、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调
18、查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCO1O9H8D1X3J4U7HI4S2K7U4J1R9L5ZX8R7E3U7F1K5V541、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 C
19、CD7A9M6E8O3U7Q9HP2C4Q6D5Y5F3X9ZS6R8Z6K10N10G3S242、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCU10P1E2A10E2D7T3HG7K2Q1J2W7W6F4ZM8T2U3W9C9F6Z143、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCD7
20、G5W3G5K5H4X5HI4Q9E2J6J2E5S10ZV3W3V4H5W10R3L244、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCR5J9K4G1W3D5Z2HF5T7L5B8N4C10R9ZR7C6G7C8J6Z2D545、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACX2Y7Z10V10Q1N4Y7HG1D10C6H1M9G6L6ZY10N2B1D7P6O2K1046、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答
21、案】 ACN10O9C9U2A1O6E3HP3W3D9B1H4X1M2ZA6C9F5A6K8A4T347、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCS1F9H4L8N5K4Z3HE4P6H1H6M1C2J9ZP10W6K2W10X2O5X448、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCZ1O7M2J2J9N1O6HV3Y8W2N9R4C5F2ZZ8T1C6R2A8U4D249、下
22、列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCI4V1G1X6K6I4O2HY8O7F1H10Q9J9D8ZW9S8Z4L9T9Y7G150、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACB7E2K6S8Y9J4J6HL4N6Q5U5X7O8D10ZV6F4H5A6M6W5O1051、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、
23、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACA9I7Z1P7S2S10N5HN4V8Y4D5X3H1N1ZU6F2B6U7H10Q6Z952、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCU6W5Y6O4E8L2M6HL3V3Z5O2F4N8B3ZE6W5S8O4E3R10I853、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACO2Z4T4G1O3X3K7HC2O5K1H7R3F2F8ZN1V7Q4
24、A8D5K9Q754、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCD3F3G2L7V1E7Y6HV8S8A1R8K4W8L6ZB3I3T2K10H5P4C555、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CW1T8L10M4M9K4B6HQ8P8H9D5R4H5I9ZK5B8S2U9E6Z6F556、【答案】 C57、 甲房地产开发公司
25、（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCA8R6H7K9K7X7M6HG2A2L3Q2F1U1P4ZM8O5L8I10X5S3B558、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCX6S10K3E6D3O1B9HC2H3B
26、2O7F6D1X9ZV9U7Q3T9M6F2P159、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCP1L1F10M6Y8G5M3HC10Q8W10S3A1X10H6ZK7H1H9G9R9J5A460、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCP10S9T3O7E1V5A
27、2HV1G8P4D7W10S3L5ZC5G10D3G6Z10A1G661、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCR4V1J2W5E9P2Q10HU9S7W7C2T9F3Q2ZT6K10I6P5D5X2Q662、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCP1O3S3G9Y8Q2Y2HK1V6U10I3Y6R8A1ZI1S10T8L4I5Y1A963、集中销售
28、的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACU3D8Z6H6V9B1L8HU5F7R5F2Z4I2X8ZR9S3L9M9V10G4N464、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCA6I6L1D4Q3E3D9HU5D5J10Q9U1O1N9ZK6W7L8E8W1F2V765、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACV1F4C7J2X2O5V3HK6H8S5D7Z4Q8H1ZN4G9N6E1
29、N5X2Z366、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCH5G1H8P10J2Q5J9HA1Y6R5S4Y7E5N1ZJ1P3E1G4W5E1L767、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCK4T10Y10U2Z8Q3U10HA3A2Z3Y3V2B5Z7ZU4O3J4G8T2R5A868、减少带客户到房屋建设工
30、地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACJ10R5S9P3C3T5Q1HX8K8D9K10N10I4K5ZL4I6G4K8K9Y9T569、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCH3B8Y9R2L9B5B4HK4S1T5M4L4X8V5ZP4X7E1W6T5G8G270、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方
31、在委托过程中的心理状态【答案】 CCY9N5K3V8M7U9K3HM10H6L4N6G9T3O9ZP5G3C4R2L4B3V571、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCL10E9Y10A7Q2V4T8HD9O5A2M9B3W10Z4ZV5G9C3I6O9B6R272、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCE9N2G2K9I2D4S8HY9J10H1H4K3F
32、3E3ZN9J6L7F7D9O6P173、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACI8J3I6X2D3W5X2HY5Q6Z1C8W6H1M5ZS1U6C2B5Q6M8W274、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCN9X9C7Q9F1E1S1HG6G4C6F8T7J7W1ZT7K9X2U7J10I2R575、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛
33、至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCS9J4E2B4T4E2B2HX1W9Y3W2N10Z8T10ZS6Z10J2W1P9G1J276、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCG6Z2Z8Q10I6O8S10HR5O9I1K6U6L7O5ZI6D4E6Q3Q3N7Y877、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以
34、型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCI1H9R4G9O2P4L3HW1S5I5G9X3Q6N5ZD3X6D8W9Q10T7F878、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCC4G4P3D6X1H2J10HN6Z4D4Z8C8I1E2ZI3R3J7B4K5Q8X579、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的
35、个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCG3D9G5A4B9Q1W8HL3Y1C3Z3Q6B2V9ZX10K10J2Z5Y4F2I1080、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACY2C3N5E5M7Z5S10HP6G10Y7J3F5U7V10ZQ5J10S5B6F7P5Z881、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】
36、 DCR1E7K10O4D5G6H3HK9R7M5K8B3N2P1ZW9Q7M7Y3U9E1P282、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCB10L2H3I5G9U8E9HX2J5A1M9L7X8B2ZH2V10K5H9W2G1W1083、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCH2L4M8V2F4C3Z2HB7D10Q5E9A3S4I8ZK1U6M4Z10D5
37、W4F884、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCQ2K7M9O10K5C1Y10HK6A3H1W3A4O3K9ZK2D5O1R2Q3C3E685、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACZ2Y1J1S8D1B1J3HP9A7W1Z10U4I2D6ZC5W9Y
38、7T9O5G4O286、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCQ5G9T5L9H1X2I3HM9B4I8G7V10G8I9ZE9B10V2C4S10U8K987、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCW2G2C6H8P1K3L9HM10V4B5L5K3I4D1ZT9U7D8Q7Y6D10E988、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽
39、谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCZ4J8N10I1E4C10U10HG2N2C4I4V8X4J3ZK1I10X6M7N6E3H589、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCO2K10G8P6A2Z10S3HK3H8Q1M6F7J6V3ZS9B10N1Q1X8D7J390、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCG5K4R7E5Q5F
40、5U2HE7D8V8R6K8V10B10ZO3J8W6G6X10I9P891、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCA4W3O10V7D3T2H3HM2U9I4C4T
41、10V8V9ZN5U6A3E5K3W9F392、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCA2B1Q3S3Q10N10P2HJ4R10B6T8V9L10Y8ZI10M4M3B3R1X10F993、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACU8S4I1W5D2O8K7HL7N7H6U10L10Z8O1ZB4O8Q8Z8Y9T2I
42、694、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCD10J6Q4N6L8M9X8HQ9Q7I2D6P6O7O2ZW8Y4K8M5T10F3S295、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCB2M7I10O6J9
43、N9L7HG7Q3X3I8C7Y1U8ZM6D7P2E4C3D2B196、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCL6L3P7B7S6A10L4HA4G1K3Q8R2A10O6ZH5D1S6K2D3I4H997、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标
44、B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACW10R4J9F1E4Q7E3HV7E9I7R5W5Z10G2ZT5B6H3R8P8R9X1098、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCZ1R6E10F9G2M4C6HV8E5M4L10F4Q9G1ZS10M9W10Z7X1M10Q799、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCX6L8L7I1Q1N1Z8HA10C2Q4Y2Y8M6Y3ZC10B7R10D2M2M9Y7100、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCS2S1W3L8X1U7L5HS6W5Z1N8F6B9N5ZH3O10A6H1H2C2T8101、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACD3X4I6V3A1E8K5HR5Z7J8C7L2O3P2ZQ1K1Z6Q8L10H1C1102、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费