《章市场营销组织与控制.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《章市场营销组织与控制.ppt（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、一、市场营销部门组织结构的演变一、市场营销部门组织结构的演变（一）简单的销售部门（一）简单的销售部门（二）兼管其他职能的销售部门（二）兼管其他职能的销售部门（三）独立的市场营销部门（三）独立的市场营销部门（四）现代市场营销部门（四）现代市场营销部门1服务管理总裁总裁销售副总裁销售副总裁推销人员推销人员其他营销人员其他营销人员（a a）第一阶段）第一阶段（b b）第二阶段）第二阶段总裁总裁销售副总裁销售副总裁推销人员推销人员营销主任及其他人员营销主任及其他人员市场营销部门组织的演变市场营销部门组织的演变总裁总裁营销副总裁营销副总裁推销人员推销人员其他营销人员其他营销人员（d d）第四阶段）第四阶
2、段总裁总裁销售副总裁销售副总裁推销人员推销人员其他营销人员其他营销人员（c c）第三阶段）第三阶段营销副总裁营销副总裁2服务管理二、市场营销部门的组织形式二、市场营销部门的组织形式（一）职能型组织市场营销市场营销经理经理营销管理营销管理经理经理广告促销广告促销经理经理销售经销售经理理市场调研市场调研经理经理新产品新产品经理经理职能式组织职能式组织3服务管理（二）地区型组织（二）地区型组织新产品经理新产品经理市场营销经理市场营销经理营销行政经理营销行政经理 广告促销经理广告促销经理 销售经理销售经理 市场调研经理市场调研经理大区域经理大区域经理区域销售经理区域销售经理地区销售经理地区销售经理推销
3、员推销员地区式组织地区式组织(a)(a)4服务管理（二）地区型组织（二）地区型组织新产品经理市场营销经理营销行政经理广告促销经理销售经理市场调研经理B区域销售经理推销员地区式组织地区式组织(b)(b)A区域销售经理C区域销售经理推销员推销员5服务管理（三）产品管理式组织（三）产品管理式组织市场营销经理市场营销经理营销行政经理营销行政经理广告促销经理广告促销经理销售经理销售经理市场调研经理市场调研经理新产品经理新产品经理产品线经理产品线经理产品项目经理产品项目经理产品管理式组织产品管理式组织（四）市场管理式组织（四）市场管理式组织（五）产品（五）产品市场式组织市场式组织6服务管理三、三、市场营销
4、控制市场营销控制市场营销控制就是检查企业市场营销市场营销控制就是检查企业市场营销活动的进行情况，并将考察结果与原活动的进行情况，并将考察结果与原定计划进行比较，分析它们之间差异定计划进行比较，分析它们之间差异出现的原因并采取相应的措施，保证出现的原因并采取相应的措施，保证市场营销战略目标的实现。市场营销战略目标的实现。市场营销控制包括年度计划控制、盈市场营销控制包括年度计划控制、盈利控制和战略控制三种不同的控制过利控制和战略控制三种不同的控制过程。程。7服务管理（一）年度计划控制（一）年度计划控制年度计划控制主要是检查营销活动的结果是否达到了年度计划的要求，并在必要时采取调整和纠正措施。目的是
5、确保企业达到年度计划规定的销售额，利润额及其它指标，是一种短期的即时控制。8服务管理正在发生的正在发生的事情是什么？事情是什么？要达到的目要达到的目标是什么？标是什么？应采取应采取什么措施？什么措施？发生的原因发生的原因是什么？是什么？控制目标控制目标营销状况检查营销状况检查偏差分析控制目标偏差分析控制目标纠正措施纠正措施市场营销年度计划控制步骤市场营销年度计划控制步骤1.销售分析。销售分析就是衡量并估计实销售分析。销售分析就是衡量并估计实际销售际销售 额与计划销售额之间的差距。具体额与计划销售额之间的差距。具体有两种方法：有两种方法：（l）总量差额分析。（）总量差额分析。（2）个别销售分析。
6、）个别销售分析。2.市场占有率分析。市场占有率分析。3.营销费用率分析。营销费用率分析。9服务管理(二二)盈利性控制盈利性控制1.将各项费用开支分摊或归纳到各市场营销将各项费用开支分摊或归纳到各市场营销职能上去。职能上去。2.依据标准将市场营销职能费用按不同商品、依据标准将市场营销职能费用按不同商品、不同地区、不同渠道或不同市场进行分配。不同地区、不同渠道或不同市场进行分配。3.编制商品损益表、地区损益表、渠道损益编制商品损益表、地区损益表、渠道损益表。表。10服务管理（三）市场营销审计（三）市场营销审计所谓市场营销审计，是定期对企业营销环境、目所谓市场营销审计，是定期对企业营销环境、目标、战
7、略，组织和计划实施情况进行全面、系统、标、战略，组织和计划实施情况进行全面、系统、独立的审查评价过程，是最高等级的控制。通过独立的审查评价过程，是最高等级的控制。通过营销审计，企业可以发现市场营销中存在的问题营销审计，企业可以发现市场营销中存在的问题和机会，并提出改进企业营销活动的对策。和机会，并提出改进企业营销活动的对策。市场营销审计一般由市场营销环境审计、市场营市场营销审计一般由市场营销环境审计、市场营销战略计划审计、市场营销组织审计、市场营销销战略计划审计、市场营销组织审计、市场营销系统审计、市场营销效率审计和市场营销职能审系统审计、市场营销效率审计和市场营销职能审计六部分组成。计六部分组成。11服务管理