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1、第二步第二步 建立一个好的企业构思建立一个好的企业构思教学目的：教学目的：1.1.了解企业的类型及其成功的要素了解企业的类型及其成功的要素（构思范围及重点）（构思范围及重点）；2.2.如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思（构思途（构思途径和方法）径和方法）；3.3.验证自己的企业构思验证自己的企业构思SWOTSWOT方方法法（构思评估）（构思评估）；4.4.将企业构思变成企业计划将企业构思变成企业计划（构思文（构思文件）件）。一、企业类型一、企业类型 好的构思是创业成功的开始好的构思是创业成功的开始。哪些企业适合小企业去经营呢？哪些企业适合小企业去经营呢？贸易企业；制造企业；服务企业；
2、贸易企业；制造企业；服务企业；农、林、牧、渔业企业。农、林、牧、渔业企业。辨析企业类型：辨析企业类型：纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。你想经营哪种类型的企业呢？你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的选择熟悉的，或是非常感兴趣的,当然要考虑当然要考虑自己能投入的资金数额。自己能投入的资金数额。1.贸易企业贸易企业 从事商品买卖活动的企业。批发商、零售商。特点特点:从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客或其他企业，从中赚取批零差价。举例：蔬菜店、水果店、五金店、文具
3、店、装饰材料店 各种批发企业2.制造企业制造企业 使用原材料生产制作实物产品的企业。特点特点:从市场上购买原材料等生产要素，加工成新产品向市场上销售，赚取加工增值利润。举例：举例：服装厂、家具厂、果品加工厂、饮料厂等3.服务企业服务企业 向顾客提供服务或劳务的企业特点特点:不制造实物产品，不销售实物产品，而是以向顾客提供服务来赚取报酬。如：车辆维修、家政服务、技能培训等。举例：举例：理发店、饭店、旅游服务、家政、运输、培训、金融等服务企业。4.农、林、牧、渔企业农、林、牧、渔企业 利用土地、水域、山林进行生产的企业特点特点:利用土地、水域、山林进行种植和养殖，靠 出售农林牧渔产品来获取利润。如
4、，农场、林场、养殖场、水面养殖等。举例：举例：蔬菜、水果种植企业，家禽、水产养殖企业等。内蒙古内蒙古 通辽通辽 李国强李国强 贸易企业成功要素贸易企业成功要素:、经营地点适中、店面装饰好；、销售方法好；、商品选择面宽、价格合理；、库存可靠；、服务态度好二、小微企业成功的要素：对老板要求：对老板要求：善于与人沟通，掌握灵活的销售技巧，具备善于与人沟通，掌握灵活的销售技巧，具备有效采购、合理库存和记账等管理技能。有效采购、合理库存和记账等管理技能。制造企业制造企业成功要素成功要素:1、生产效率高2、产品质量好3、原材料等生产要素供应有保障 4、水、电、交通等基础设施有保障 对老板要求：对老板要求：
5、有丰富的相关行业经验，有一定的创新和研有丰富的相关行业经验，有一定的创新和研发新产品的能力，有较强的生产管理经验和发新产品的能力，有较强的生产管理经验和技术。技术。2022/11/28 服务企业成功要素服务企业成功要素:1、经营地点适中 2、服务及时、便捷 3、收费合理 4、售后服务可靠 对老板要求：对老板要求：性格开朗、有耐心、讲诚信，能与各种人打交性格开朗、有耐心、讲诚信，能与各种人打交道，能够妥善处理各种纠纷、矛盾等问题。道，能够妥善处理各种纠纷、矛盾等问题。2022/11/28 农、林、牧、渔企业成功要素：农、林、牧、渔企业成功要素：1、有可以利用的土地、山林、水面 2、供应市场的产品
6、要新鲜 3、交通便利 对老板要求：对老板要求：掌握较强的相关技术、能很好地与当地居民、掌握较强的相关技术、能很好地与当地居民、政府、科研机构打交道。政府、科研机构打交道。选择企业类型应满足以下条件:1、自己熟悉的，或是非常感兴趣的2、具有相应的技术技能3、自己有相应的资金和资源可以利用的提示：越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。360行，行行出状元！只有赔钱的老板，没有赔钱的行当！有同行没同利！选项目时应注意的几个原则：不熟不做不精不做违法不做不爱不做SYB中国项目 廉国强131、志向要大（要有长远规划，要做大老板。要有成长为大企业的雄心，很多大企业都是由小企业发展起
7、来的。SYB是为大老板做铺垫）2、计算要精（算的越精确，成功的机会就越多。要精确计算自己的资金和资源，要量力而行和进行量化管理）3、规模要小（规模要量力而行把握适度，先小后大的原则。以减少经营风险，增加企业成功率）起步要稳（实施稳妥创业策略。起步越稳，创业的自信心越强，成功率越高。）微小企业创办原则微小企业创办原则先小后大易成功先小后大易成功 创业初期的创业技巧(省钱)兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职），设备租赁（或购买二手设备），使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工），无店铺经营，根据利润增长情况制定业务拓展计划。SYB中国项目 廉国强15内蒙古内蒙古 通辽通辽 李国强李国强选择企业类型应满
8、足以下条件:1、自己熟悉的，或是非常感兴趣的2、具有相应的技术技能3、自己有相应的资金可以投入的提示：越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。360行，行行出状元！只有赔钱的老板，没有赔钱的行当！有同行没同利！只有疲软的商品，没有疲软的市场。阅读创业故事（四）起步稳、志向大。u志向大三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。u起步稳投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。u规模小量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。u计算精不雇人，搞兼职，三人都有分工。2022/11/2818三、挖掘好的企业构思三、挖掘好的企业构思 从两
9、个途径去挖掘企业构思，构思好从两个途径去挖掘企业构思，构思好与不好有待进一步考察。与不好有待进一步考察。途径之一途径之一从顾客需求出发从顾客需求出发途径之二途径之二从个人条件出发从个人条件出发 从生产专长出发从生产专长出发 从顾客需要出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装备，因此我可以开个服装 加工企业来满足他们的需求。加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有
10、我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面包房。虑开一家面包房。一家生日蛋糕店来满足他们一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。的需求。我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。想开一家电脑修理行。难，我知道怎样修理，因此难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。我打算开一家电脑修理行。问题发现法问题发现法 有，“问题”就是商机！问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！这些
11、问题可进一步在产品或服务的品种、质量、价格、服务的改善方面发现商机。（1）你自己遇到（发现）的问题。（2）在工作中遇到（发现）的问题。（3）其他人的问题被你发现了。（4）你所在社区中可发现的问题。“变化变化”就是商机！就是商机！环境变化会给各行各业带来良机，环境变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化就会发现新的前景，人们透过这些变化就会发现新的前景，任何变化都能激发新的业务机会。任何变化都能激发新的业务机会。（1）产业结构的变化；）产业结构的变化；（2）科技的进步；）科技的进步；（3）政府放松管制；）政府放松管制；（4）经济信息化、服务化；）经济信息化、服务化；（5）价值观与生活形态变化；
12、）价值观与生活形态变化；（6）人口结构的变化等。）人口结构的变化等。商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康的商机健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)环境产品商机（无毒、无害）环境产品商机（无毒、无害）现代信息商机现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机女性的商机(美容化妆、服装、减肥、美容化妆、服装、减肥、)小孩的商机小孩的商机(玩具、学
13、习辅导、服装、心理咨询、幼玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品儿教育、学习用品)老人的商机老人的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只只要你处处留心要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业就一定能够发现适合自己的创业项目。项目。商机提示：商机提示：讨好孩子可开发更多的商机。讨好孩子可开发更多的商机。孩子们不仅是家里的孩子们不仅是家里的“小皇帝小皇帝”，也，也是市场消费群体中的是市场消费群体中的“小皇帝小皇帝”，妇，妇女消费的女消费的30%30%是为孩子消费。为了赢得是为孩子
14、消费。为了赢得小顾客的青睐，要在小顾客的青睐，要在“玩玩”上下工夫，上下工夫，在在“吃吃”上动脑筋，在上动脑筋，在“穿穿”上出花上出花样，在样，在“学学”上多下劲。上多下劲。重要提示重要提示：创业者的创业灵感划分为三类创业者的创业灵感划分为三类:第一类是第一类是“先知先觉先知先觉”的人的人;第二类是第二类是“后知后觉后知后觉”的人的人;第三类是第三类是“不知不觉不知不觉”的人。的人。重要提示重要提示：做生意，不一定要有多少做生意，不一定要有多少本钱，但绝对不能没有信息。信本钱，但绝对不能没有信息。信息有时比本钱更为重要，借信息息有时比本钱更为重要，借信息无本生万利的生意人，才是真正无本生万利的
15、生意人，才是真正的经商高手。的经商高手。现代网络信息现代网络信息报刊、杂志发布的信息报刊、杂志发布的信息广播电视媒体发布的信息广播电视媒体发布的信息街头张贴、散发的信息街头张贴、散发的信息亲朋好友告知的信息亲朋好友告知的信息市场调查得来的信息市场调查得来的信息政策、重大活动带来的信息政策、重大活动带来的信息如何搜集信息发现商机2022/11/28巡街法巡街法到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法异地领悟法可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。人际关系法人际关系法-在人际关系交往中发现信息，看有没有
16、可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。一般性头脑风暴法一般性头脑风暴法好的企业构思好的企业构思必须包含两个方面必须包含两个方面 （1 1）必须要有市场机会；）必须要有市场机会；（2 2）你必须具有利用这机会的技能和资）你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会源（企业机会/能力）。能力）。市场机会 利用机会的利用机会的 技能和资源技能和资源市场机会 利用机会的利用机会的 技能和资源技能和资源阅读创业故事（五）阅读创业故事（五）抓住市场机会抓住市场机会（P16P16）寻商机寻商机 抓机会抓机会黄亮和李燕他们发现了两个商机：黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很
17、受游客欢迎。朱砂泥工艺品很受游客欢迎。当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。公室。采取了五个措施利用这些商机：采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。格战。练习练习9 9（P30P30）每位学员做完练习9后，结合实际情况确定自己的企业构思，并说明自己的企业机会是
18、如何找到的？在社区里寻找创业机会在社区里寻找创业机会一、在自己所在的社区里仔细观察：一、在自己所在的社区里仔细观察：（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？服务情况如何？（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。一筹。（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。）看自己能否参与竞争获得市场份额。二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品品/服务。再向
19、别人调查，看他们是否与你有同样的服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。所在的社区中得到发展的机会。内蒙古内蒙古 通辽通辽 李国强李国强课间休息课间休息2022/11/28创业培训37四、检验你的企业构思四、检验你的企业构思构思评估构思评估 你有了一个很好的企业构思，但是它能你有了一个很好的企业构思，但是它能
20、经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？SWOTSWOT分析分析是一个很好的办法。是一个很好的办法。SWOTSWOT是是优势、劣势、机会、威胁优势、劣势、机会、威胁4 4个个英语单词第一个字母的缩写。企业构思经英语单词第一个字母的缩写。企业构思经过这四方面的推敲，大体上就能判断出你过这四方面的推敲，大体上就能判断出你的构思是否合理。的构思是否合理。1.优势优势 S(strength)它是指你打算创办的企业较之竞争对它是指你打算创办的企业较之竞争对手是否具备如下优势：手是否具备如下优势：你的产品你的产品/服务比他们都好。服务比他们都好。你的商店地理位置非常好。你的商店
21、地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等。你和你的员工的技术水平很高等。（一）优势和劣势是分析存在于企一）优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。业内部的你可以改变的因素。2.劣势劣势 W(weakness)是指你打算创办的企业较之竞争对是指你打算创办的企业较之竞争对 手处于劣势地位：手处于劣势地位：你的产品你的产品/服务成本高、售价贵。服务成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等。无力提供足够好的售后服务等。1.1.机会机会 O(opportunity)O(opportunity)机会是指周边地区存在的对企业有利的机会是指周边地区存在的对企
22、业有利的事情。事情。你的产品你的产品/服务可能占有越来越大的服务可能占有越来越大的市场份额（市场占有率）。市场份额（市场占有率）。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。你获得了新的物美价廉的代用原料等。（二）机会和威胁是你需要了解存在（二）机会和威胁是你需要了解存在企业外部的你无法施加影响的因素。企业外部的你无法施加影响的因素。2.2.威胁威胁 T(threat)T(threat)威胁与机会相反，是指周边地区存在威胁与机会相反，是指周边地区存在的对你企业不利的事情。的对你企业不利的事情。你的产品你的产品/服务有强大的竞争对手。服务
23、有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品新产品/服务正在涌现，顾客日见减服务正在涌现，顾客日见减少等。少等。SWOTSWOT分析的结果分析的结果 运用运用SWOTSWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立做出判断，自主决策你的企业构思能否实施。并独立做出判断，自主决策你的企业构思能否实施。1.1.你的构思内部有优势，外部更有机会，可以做全面你的构思内部有优势，外部更有机会，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。的可行性研究，准备以此为项目进行创业。（SOSO）2.2.你的构思外部有机会，但内部存在劣势
24、，可以通过你的构思外部有机会，但内部存在劣势，可以通过改进内部的劣势为优势，改进内部的劣势为优势，修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。（WOWO）3.3.你的构思内部有优势，但外部存在威胁，可以充分你的构思内部有优势，但外部存在威胁，可以充分发挥优势、规避威胁，考虑多种经营。发挥优势、规避威胁，考虑多种经营。（STST）4.4.你的构思内无优势，外无机会，可谓内忧外患，必你的构思内无优势，外无机会，可谓内忧外患，必须放弃这项构思，另起炉灶。须放弃这项构思，另起炉灶。（WTWT）经营项目战略决策的经营项目战略决策的SWOTSWOT分析分析劣势劣势优势优势机会机会威胁威胁SO增长型战略增长型战
25、略ST多种经营型战略多种经营型战略WT防御型战略防御型战略WO扭转型战略扭转型战略2022/11/2845重要启示重要启示:企业要有核心竞争力企业要有核心竞争力A A、相对垄断、相对垄断绝对垄断一定赚钱绝对垄断一定赚钱产品相对垄断（独产品相对垄断（独家经营）家经营）人才相对垄断（我人才相对垄断（我能做别人做不了）能做别人做不了）资源相对垄断资源相对垄断(原材原材料我有你没有料我有你没有)B B、特色、特色别人没法模仿（小别人没法模仿（小肥羊特色在是草原肥羊特色在是草原上的羊）上的羊）特色有：服务特色、特色有：服务特色、产品特色、用人特产品特色、用人特色、经营特色、广色、经营特色、广告宣传特色。
26、告宣传特色。2022/11/28中国创业培训 廉国强读故事（六）读故事（六）SWOTSWOT分析（分析（P18P18）看黄亮和李燕的看黄亮和李燕的SWOTSWOT分析分析,对照自对照自己做出己做出SWOTSWOT分析。分析。提示：要发挥优势，克服劣势，提示：要发挥优势，克服劣势，抓住机会，规避风险。抓住机会，规避风险。讨论：讨论：每个小组从三个构思中挑出一每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。个来讲述。做练习做练习10 10 和和1111 分析并确定你的企业构思；（分析并确定你的企业构思；（P31P31、3232）五、将你的构思变成创业计划五、将你的构思变成创业计划 构思文件构思文件 创业者的创
27、业者的企业构思企业构思如果通过如果通过SWOTSWOT分析后有创办的价值，那么就以分析后有创办的价值，那么就以此为基此为基础制定你如何创业的书面文件础制定你如何创业的书面文件“创业计创业计划划”。通过制定企业计划，衡量你是否。通过制定企业计划，衡量你是否可以办这样的企业。可以办这样的企业。创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。的方方面面。1、将帮助你认真思考和评价你企业构思中的弱点、将帮助你认真思考和评价你企业构思中的弱点和劣势。和劣势。2、使你有机会将你的企业构思在纸上进行测试。、使你有机会将你的企业构思在纸上进行测试。3、在制定企业计划中发现自己的构思不完善，可、在制定企业计划中发现自己的构思不完善，可及时进行调整，可有效的预防企业的投资风险。及时进行调整，可有效的预防企业的投资风险。第二步小结：第二步小结：1.1.走完了第一、第二步，要考虑自走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。好的企业项目。2.2.如果你认为创业当业主（老板）如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习对自己并不合适（练习1212会给你建议）。会给你建议）。