公司福州办事处管理制度》.docx

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1、福建省惠泉啤酒集团股份有限公司营销公司司福州办事事处管理理制度北京派力力营销管管理咨询询有限公公司本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网第一部分分 组织织架构与与部门职职能一 组织架构构办事处主任办公室（6人）促销员管理组（3人，未含促销员）重点终端组（7人）外埠、马尾销售组（5人）鼓楼销售组（8人）晋安销售组（6人）仓山销售组（7人）台江销售组（8人(目前，各销售售组可以以按100人安排排，待试试用人员员试用期期满，根根据业务务需要确确定人员员数量。)二岗位位设置与与部门职职能办事处负负责人为为办事处处主任，下设:1 办公室：由主任任助理/协调员员（1人人）协助助主任领领导办公公室

2、工作作，办公公室设策策划主管管1人，文员33人，司司机1人人。负责责计划、统计、财务、行政、考核、薪酬、市场监监察，各各销售组组及促销销员管理理组的协协调，销销售区域域与网络络的明晰晰及认定定，负负责办事事处推广广活动的的策划、筹备、审核、申报、检查，办事处处公关与与传播。2 台江销售售组：设设销售主主管1人人领导本本组工作作，下设设销售代代表7人人，负责责台江区区的销售售工作，管理并并服务台台江联合合体一级级经销商商及其所所属的二二级批发发商和各各终端零零售网络络，帮助助一级经经销商和和二级批批发商在在台江的的渠道开开拓和现现有渠道道的维护护与提高高。负责责办事处处在台江江区域内内非买场场现

3、饮场场所的开开点、终终端生动动化、公公关、客客情、销销量统计计、管理理库存及及生产日日期。3 鼓楼销售售组：设设销售主主管1人人领导本本组工作作，下设设销售代代表7人人，负责责鼓楼区区的销售售工作，管理并并服务魏魏建林和和魏建仕仕两个一一级经销销商及其其所属的的二级批批发商和和各终端端零售网网络，帮帮助一级级经销商商和二级级批发商商在鼓楼楼的渠道道开拓和和现有渠渠道的维维护与提提高，负负责办事事处在鼓鼓楼区域域内非买买场现饮饮场所的的开点、终端生生动化、公关、客情、销量统统计、管管理库存存及生产产日期。4 晋安销售售组：设设销售主主管1人人领导本本组工作作，下设设销售代代表5人人，负责责晋安区

4、区的销售售工作，管理并并服务刘刘荣凯一一级经销销商及其其所属的的二级批批发商和和各终端端零售网网络，帮帮助一级级经销商商和二级级批发商商在晋安安的渠道道开拓和和现有渠渠道的维维护与提提高，负负责办事事处在晋晋安区域域内非买买场现饮饮场所的的开点、终端生生动化、公关、客情、销量统统计、管管理库存存及生产产日期。5 仓山销售售组：设设销售主主管1人人领导本本组工作作，下设设销售代代表6人人，负责责仓山区区的销售售工作，管理并并服务严严可瑜、林鼎英英两个一一级经销销商及其其所属的的二级批批发商和和各终端端零售网网络，帮帮助一级级经销商商和二级级批发商商在仓山山的渠道道开拓和和现有渠渠道的维维护与提提

5、高，负负责办事事处在仓仓山区域域内非买买场现饮饮场所的的开点、终端生生动化、公关、客情、销量统统计、管管理库存存及生产产日期。6 外埠销售售组：设设销售主主管1人人领导本本组工作作，下设设销售代代表4人人，负责责连江、罗源、马尾等等所属各各县、区区的销售售工作，管理并并服务连连江糖酒酒、连江江家家、罗源恒恒盛、罗罗源光达达和马尾尾星家等等一级经经销商及及其所属属的二级级批发商商和各终终端零售售网络，帮助一一级经销销商和二二级批发发商在各各县的渠渠道开拓拓和现有有渠道的的维护与与提高，负责办办事处在在各县区区域内已已买现饮饮场所的的合同履履行、终终端生动动化、公公关、客客情、销销量统计计管理，协

6、助促促销组监监督促销销员的工工作，受受促销组组委托，可以代代管对促促销员的的业务与与行政管管理和已已买场所所的促销销管理。7 重点终端端组：设设销售主主管1人人领导本本组工作作，下设设销售代代表6人人，负责责办事处处在各区区域内已已买现饮饮场所的的合同履履行、终终端生动动化、公公关、客客情、销销量统计计管理，二批商商供货协协调，促促销活动动检查、价格控控制、投投诉处理理，协助助促销组组监督促促销员的的工作，统计鸿鸿运、天天峰一级级经销商商的销量量，管理理他们对对于酒楼楼的直供供业务，依据办办事处分分配的目目标及市市场环境境，制定定终端场场所及大大型零售售店的买买场/退退场、进进店/出出店、实实

7、买/虚虚抬价格格的策略略和计划划，并上上报办事事处审批批实施，负责买买场投入入产出效效益的提提高。8 促销组：设促销销员主管管 1人人，助理理2人，负责促促销员的的业务与与行政管管理、考考核和已已买场所所的促销销管理，负责与与重点终终端组对对已买酒酒楼和促促销员的的管理协协调第二部分分 岗位位职责1.办事事处主任任岗位职责责：(1) 根据公司司下发的的销售目目标，负负责将本本办事处处各项销销售指标标细化到到地区、个人和和客户，并确保保执行到到位；(2) 负责对办办事处人人员进行行招聘、培训、指导、提升和和监控；(3) 依据营销销公司报报酬制度度，对办办事处人人员进行行考核、调薪、评估和和激励。

8、(4) 对办事处处个人工工作指标标的完成成过程进进行指导导、监控控、调整整和修正正，真正正做到“过程结果”的双重重管理；(5) 直接指导导、配合合一级批批发商的的销售工工作，协协调、做做好办事事处与各各级客商商的关系系，代表表公司维维持公司司与本区区域客户户的客情情关系；(6) 依据公司司销售网网络发展展计划，提出开开发新客客户的建建议，并并保持与与一级经经销商的的最佳合合作关系系，确保保二级批批发商与与终端/零售商商的数量量和质量量；(7) 严格维护护本区域域市场价价格及货货品流向向管理制制度，确确保本区区域市场场环境的的有序管管理；(8) 与各片区区销售主主管结合合本地市市场实际际情况，制

9、定市市场推广广方案，报请公公司审批批后，贯贯彻执行行和监控控，并对对执行效效果负责责。对公公司统一一制定的的促销活活动和政政策，按按公司要要求对其其落实执执行负责责；(9) 负责办事事处的公公共关系系，搞好好与当地地政府、金融机机构、新新闻机构构及社区区等的良良好关系系，在当当地树立立良好的的企业形形象；(10) 对本办事事处内所所有人员员的违纪纪行为负负直接领领导责任任。工作权限限：(1) 行使本办办事处销销售目标标的建议议、确认认与分配配权；(2) 行使本办办事处销销售资源源投入的的建议、确认和和分配权权；(3) 行使办事事处销售售费用的的控制和和分配权权；(4) 依营销公公司的人人事制度

10、度，行使使办事处处销售人人员、促促销人员员的招聘聘、任免免、分配配和调动动权；(5) 依据营销销公司薪薪金政策策，行使使办事处处人员的的薪金考考核、评评估；(6) 行使所辖辖区域二二级批发发商和零零售终端端商网点点的设计计、审核核和建立立权，并并对一级级批发网网络的设设计、选选择和调调整提出出建议。(7) 行使本公公司所经经营的产产品在所所辖区域域的批发发价格和和零售价价格及渠渠道促销销的管理理、监控控和评估估权；(8) 行使所辖辖区域市市场推广广方案的的计划权权。 2.销售售主管岗岗位职责责：（非非重点零零售终端端）(1) 根据办事事处主任任下发的的销售目目标，负负责将各各项销售售指标细细化

11、到每每个人和和客户，并确保保执行到到位；依依据营销销公司绩绩效考核核制度，对销售售代表进进行考核核评估；(2) 对销售代代表/零零售代表表工作指指标的完完成过程程进行指指导、监监控、调调整和修修正，真真正做到到“过程结果”的双重重管理；(3) 直接指导导、配合合、服务务各级客客商销售售工作，代表公公司维持持公司与与本区域域客户的的客情关关系；(4) 依据办事事处的销销售网络络建设计计划，建建立二级级批发商商与终端端/零售售商的网网络并确确保数量量和质量量；(5) 严格维护护本区市市场价格格体系及及货品流流向管理理制度，确保本本区市场场环境的的有序管管理；(6) 及时提供供各项市市场环境境信息及

12、及竞争对对手信息息和建议议；3销售售主管岗岗位职责责：（重重点零售售终端）（1） 根据办事事处主任任下发的的销售目目标，负负责将各各项销售售指标细细化到每每个人和和重点零零售终端端，并确确保执行行到位；依据营营销公司司绩效考考核制度度，对销销售代表表进行考考核评估估；（2） 对销售代代表/零零售代表表工作指指标的完完成过程程进行指指导、监监控、调调整和修修正，真真正做到到“过程结果”的双重重管理；（3） 负责办事事处在各各区域内内已买现现饮场所所的合同同履行、终端生生动化、公关、客情、销量统统计管理理，二批批商供货货协调，促销活活动检查查、价格格控制、投诉处处理，协协助促销销组监督督促销员员的

13、工作作，（4） 管理、统统计一级级经销商商对于酒酒楼的直直供业务务，依据据办事处处分配的的目标及及市场环环境，制制定终端端场所及及大型零零售店的的买场/退场、进店/出店、实买/虚抬价价格的策策略和计计划，并并上报办办事处审审批实施施，负责责买场投投入产出出效益的的提高。（5） 直接指导导、配合合、服务务各重点点零售终终端的销销售工作作（6） 及时提供供各项市市场环境境信息及及竞争对对手信息息和建议议；4.销售售代表岗岗位职责责（非重重点零售售终端）：(1) 完成办事事处主任任/销售售主管分分配的销销售目标标；(2) 直接配合合、服务务本区二二批商的的销售工工作，代代表公司司做好本本区域的的客情

14、关关系维持持工作；依据办办事处客客户开发发计划，寻找当当地最佳佳二批商商并实现现最佳合合作关系系，协助助其共同同拓展分分销网络络，制定定所辖区区域终端端/零售售商的开开发和拜拜访计划划，并对对所辖零零售网点点开发的的数量及及质量指指标负全全面责任任；使当当地销售售业绩和和市场占占有率；得到不不断巩固固和增长长；(3) 依据上级级下达的的销售目目标和拜拜访计划划，积极极有效、保质保保量地拜拜访零售售客户并并协助经经销客户户缔结定定单，完完成所辖辖区域的的零售市市场覆盖盖和销售售指标，确保批批发商和和零售商商每月销销售计划划的完成成。(4) 与零售商商公关和和谈判，争取产产品陈列列的最佳佳位置，努

15、力争争取零售售店最佳佳位置挂挂放本产产品之助助销用品品，确保保辖区内内的零售售点达到到公司的的产品陈陈列及形形象展示示标准，负责本本产品在在各渠道道零售店店的生动动化管理理工作，确保提提升本品品牌在整整个零售售点的吸吸引力、竞争力力和销售售力；(5) 负责协调调好二批批商与零零售终端端之间的的矛盾和和冲突，通过合合理的市市场分区区和支持持，维护护当地市市场物流流和价格格的稳定定性，保保证厂家家与各商商家的共共同利益益；(6) 负责向二二批商和和零售商商传达公公司最新新的销售售政策和和市场动动态信息息，并对对其的利利用和执执行给予予足够的的支持和和协助；(7) 负责二批批商、各各零售渠渠道、竞竞

16、品、消消费者有有关信息息的收集集、整理理和反馈馈，并对对其所提提供信息息的真实实、 准准确、有有效、及及时负责责；(8) 负责对重重点二批批商和零零售终端端的月销销量统计计工作；(9) 协助和监监督二批批商和重重要终端端做好库库存管理理，保证证产品库库存的合合理化；(10) 协助市场场服务部部具体执执行处理理所辖区区的市场场冲击、客户投投诉个案案。(11) 负责对促促销小姐姐进行巡巡视、培培训和管管理，不不断提升升促销小小姐的销销售和服服务技能能；负责责做好本本区市场场零售点点的市场场推广工工作（PPOP、促销活活动等）。5.销售售代表岗岗位职责责（重点点零售终终端）：（1） 完成办事事处主任

17、任/销售售主管分分配的销销售目标标；（2） 依据上级级下达的的销售目目标和拜拜访计划划，积极极有效、保质保保量地拜拜访重点点零售客客户并协协助其与与供货二二批商的的协调，完成销销售指标标，确保保批发商商和重点点零售商商每月销销售计划划的完成成。（3） 与重点零零售商公公关和谈谈判，争争取产品品陈列的的最佳位位置，努努力争取取零售店店最佳位位置挂放放本产品品之助销销用品，确保达达到公司司的产品品陈列及及形象展展示标准准，负责责本产品品在重点点零售店店的生动动化管理理工作，确保提提升本品品牌在整整个零售售点的吸吸引力、竞争力力和销售售力；（4） 负责向二二批商和和重点零零售商传传达公司司最新的的销

18、售政政策和市市场动态态信息，并对其其利用和和执行给给予足够够的支持持和协助助；（5） 负责二批批商、各各零售渠渠道、竞竞品、消消费者有有关信息息的收集集、整理理和反馈馈，并对对其所提提供信息息的真实实、 准准确、有有效、及及时负责责；（6） 负责对重重点二批批商和零零售终端端的月销销量统计计工作；（7） 协助和监监督二批批商和重重要终端端做好库库存管理理，保证证产品库库存的合合理化；（8） 协助市场场服务部部具体执执行处理理所辖场场所的顾顾客投诉诉个案。（9） 负责对促促销小姐姐进行巡巡视、培培训和管管理，不不断提升升促销小小姐的销销售和服服务技能能；负责责做好重重点零售售点的市市场推广广工作

19、（POPP、促销销活动等等）。6.办事事处文员员岗位职职责：(1) 负责办事事处的日日常事务务工作；(2) 办事处各各项资产产定期盘盘点；(3) 管理支票票、收据据、印章章及各类类原始凭凭证及档档案；(4) 协助各区区销售代代表做好好客户的的对帐工工作，并并做好督督促销售售代表做做好对帐帐单、要要货计划划原件的的回收工工作； (5) 负责对办办事处的的促销品品仓库的的管理，助销品品及时、保质、按量出出入库，做到帐帐、卡、物相符符，严格格按照手手续办理理出入库库；(6) 协助办事事处主任任进行内内部信息息的上传传下达及及横向部部门间的的信息传传递；(7) 负责办事事处有关关文件的的编辑和和负责办

20、办事处办办公设备备的管理理；(8) 进行办事事处销售售业绩的的统计、分析与与上报；(9) 协助办事事处主任任/助理理做好人人员的绩绩效考核核、抽检检抽查工工作；(10) 负责人员员的考勤勤汇总工工作。7.办事事处司机机岗位职职责：(1) 保证办事事处车辆辆的正常常运转；(2) 协助销售售人员、促销人人员运输输促销品品；(3) 合理使用用车辆，节约车车辆开支支；(4) 定期对车车辆进行行保修工工作，保保证车辆辆保持良良好的运运转状态态。8.促销销员岗位位职责：(1) 利用各种种推销技技巧推广广产品，并促成成购买；(2) 收集消费费者对惠惠泉啤酒酒的建议议，及时时妥善地地处理顾顾客抱怨怨，并向向上

21、级主主管人员员汇报；(3) 做好卖场场生动化化陈列，增强店店头的美美感，刺刺激消费费者冲动动性购买买；(4) 严格按公公司制定定的促销销执行手手册执行行公司制制定的各各类促销销活动；(5) 收集竞争争对手产产品、价价格和市市场活动动信息，及时向向上级主主管人员员汇报； (6) 建立并保保持与酒酒店/零零售店（商场）及服务务员良好好的客情情关系，获得最最佳的推推广和支支持；收收集他们们对公司司的要求求和建议议；掌握握终端/零售商商对本品品牌产品品的销售售情况、库存情情况和补补货要求求，及时时向主管管人员或或销售代代表汇报报并协助助落实，准确填填写各项项报表(7) 了解公司司与酒楼楼/商场场的合同

22、同内容，对酒楼楼/商场场的违约约行为当当天汇报报给主管管和销售售代表，由他们们出面与与商场交交涉9 策划主管管岗位职职责：（1） 负责办事事处推广广活动的的策划、筹备（2） 负责各销销售组提提请的推推广活动动的初步步审核、向公司司申报、落实。（3） 检查各销销售片区区的推广广执行情情况，评评估效果果。（4） 负责办事事处公关关与传播播工作。（5） 负责促销销礼品的的管理与与分配（6） 负责办事事处区域域的市场场调查、消费者者研究、营销组组合的调调整建议议10 促销员主主管岗位位职责：（1） 负责促销销员的业业务与行行政管理理、考核核。（2） 参与管理理已买场场所的合合同履行行、生动动化、促促销

23、管理理，对酒酒楼投入入产出的的评估（3） 参与酒楼楼包场的的洽谈、选择、合同签签定（4） 参与对于于专供酒酒楼、夜夜场等特特殊渠道道用酒的的一级经经销商或或重要二二级批发发商或其其它客户户对于酒酒楼的直直供业务务的管理理。注：助理理的岗位位职责与与被助理理的岗位位职责相相同或稍稍少（取取决于被被授权程程度）第三部分分 薪酬酬与考核核一。薪资资结构：底薪+奖金+补贴。1 底薪：所所有人员员底薪5500元元。2 补贴：通通讯补贴贴：销售售代表2200元元，主任任助理及及各主管管3000元，促促销员主主管助理理1000元；交通补贴贴：市内内销售主主管及销销售代表表2000元，外外埠销售售主管及及代表

24、凭凭车票报报销，促促销员主主管及助助理2000元；管理补贴贴：主任任助理3300元元，策划划主管、促销员员主管2200元元，销售售主管550元起起； 补贴贴发放办办法：通通讯补贴贴按话费费单在限限额内实实报实销销，所有有人员224小时时开机，发现关关机一次次扣除550%；完不成成拜访/巡查任任务量者者扣除全全部交通通补贴；管理补补贴按考考核结果果，由后后向前排排，排名名最后的的团队的的销售主主管500元，倒倒数第二二的1000元，按500元的阶阶梯依次次上升。不能按按时完成成各类报报表的统统计，主主任助理理管理补补贴扣除除，同时时不能指指出责任任人并认认定其责责任，加加扣3000元，被认定定的

25、责任任人，其其本人及及所在团团队每个个人扣罚罚1000元，责责任人在在一个团团队中一一个月中中出现两两人次以以上，该该团队主主管加扣扣1000元/人人次。对对已买场场所出现现的违约约问题（例如我我司冰柜柜放别家家物品，出现竞竞品台牌牌、酒杯杯、海报报、明或或暗的促促销员，未达到到合同规规定的保保底销量量等）不不能在22天内采采取措施施解决，扣除重重点终端端组销售售主管管管理补贴贴，促销销员不能能及时汇汇报给促促销员主主管并通通知到相相关销售售主管和和代表扣扣2000元，礼礼品帐目目与库存存不清、帐实不不符扣除除策划主主管管理理补贴。3 奖金：按按照考核核结果发发放。二。考核核办法：1 奖金基数

26、数：以可可以得到到的最近近一年/半年/季度平平均销量量（要有有各一级级经销商商、重点点二级批批发商、已买场场所的数数据）为为基准销销量，基基准奖金金为10000元元；考核核月的办办事处销销量与基基准销量量比较。如果是是增加，奖金基基数=110000（1+增加比比例X550%）；如果果是降低低，奖金金基数=10000（112X降降低比例例）；销销售量增增减比例例=（考考核月销销量基准销销量）/基准销销量。2 主任助助理、策策划主管管奖金=奖金基基数X1130%；文员员奖金=奖金基基数X660%；司机奖奖金=奖奖金基数数X400%。3 促销员主主管奖金金：销量量目标完完成，奖奖金=奖奖金基数数X1

27、550%；销量目目标完成成或超过过80%，奖金金=奖金金基数；销量目目标完成成或超过过60%，奖金金=奖金金基数XX50%；低于于60%，无奖奖金。销销量目标标由相关关销售主主管、销销售代表表、主任任助理、促销员员主管根根据销售售目标、近期市市场状况况、促销销投入、合同和和历史销销量共同同制定；促销员员主管助助理奖金金=促销销员主管管奖金XX60%。4 销售主管管与销售售代表奖奖金=奖奖金基数数X奖金提提成权数数；奖金提成成权数的的计算（1） 销售增长长率：占占70%每个销售售主管和和代表都都分配明明确的服服务对象象（一级级经销商商或二级级批发商商、已买买场所）和管理理区域，目前要要将每个个销

28、售代代表与区区域内的的二批商商挂钩，其服务务对象的的销量就就是他的的销量；重点零零售终端端销售代代表的销销量认定定按a.场所盖盖子的回回收量，b.场场所的记记录报告告量，cc.以往往重点终终端销售售纯生、易拉罐罐、3330小瓶瓶等高档档产品占占全部高高档产品品销售的的比例XX考核月月高档产产品销售售量，三三者平均均数字或或办事处处主任认认为三者者中的比比较准确确的数字字为销量量，直到到有更精精确的统统计方式式落实，如果没没有相应应的数据据，则按按高档产产品的销销售增长长率为重重点零售售终端组组的销售售增长率率；测算算所有人人员的考考核月销销量与基基准销量量对比，按销售售增长率率排序，从高到到低

29、分为为分为55档，各各档的销销售权数数分别为为10，8，66，5，3（如如果某位位的排位位界于两两档之间间，则权权数就高高不就低低），销销量的认认定以惠泉啤啤酒出货货单为为依据；如果初初期没有有所需二二批商的的销售数数据，则则按团队队考核，团队中中每个成成员的权权数相同同。销售售增长率率=（考考核期销销量基准销销量）/基准销销量；（基准销销量与办办事处基基准销量量用同期期历史数数据和相相同方法法计算）；（2） 市场开拓拓：占220%按新开拓拓的零售售终端数数排序，从多到到少平均均分为55档，各各档的市市场权数数分别为为10，8，66，5，3（如如果某位位的排位位界于两两档之间间，则权权数就高高

30、不就低低），各各销售团团队在主主管主持持下，调调查并登登记本业业务区域域内的零零售终端端名录和和待开发发终端表表，而后后，在考考核月末末上报新新开发的的零售网网点资料料，办事事处要根根据登记记表/汇汇总表调调整网络络档案，各地区区的销售售主管可可以根据据档案进进行互查查，对发发现的不不实之处处提请主主任助理理两天内内予以确确认，虚虚报者的的本项权权数变为为负数；如果初初期没有有所需的的网络档档案，则则按铺市市率进行行团队考考核，团团队中每每个成员员的权数数相同，但必须须在一个个月内建建立完备备的网络络清单和和图表，铺市率率可以通通过随机机抽样认认定，重重点终端端销售代代表按拜拜访次数数在组内内

31、排队，由多到到少分为为五档，市场权权数分别别为100，8，6，55，3，居于两两档之间间的就高高不就低低，由重重点终端端组销售售主管主主持认定定，每天天上午重重点组销销售主管管要签认认当日的的各个销销售代表表的销销售代表表日报表表，销销售代表表每到达达一个我我司已买买场，必必须请当当班的促促销员签签字认定定，双方方同时交交流工作作信息，每天销销售主管管收集上上日的各各代表的的日报表表，并请请促销员员主管或或其临时时授权的的助理协协助认定定/查证证；重点点终端主主管要给给每个销销售代表表分配挖挖场任务务并进行行考核，考核结结果可以以用来调调整销售售代表的的市场权权数。（3） 销售管理理：占110

32、%。在终端生生动化、已买场场所的履履约管理理、突发发事件的的处理、客户服服务、客客户库存存合理化化管理、报表如如实按时时填报等等方面没没有受到到投诉或或批评，管理权权数100；受到到投诉，管理权权数3；受到上上级批评评（辅导导表或其其它依据据），管管理权数数5，同同时受到到关于两两种以上上不同问问题投诉诉/批评评，管理理权数00。个人考核核权数=销售权权数X00.7+市场权权数X00.2+管理权权数X00.1奖金提成成权数=个人考考核权数数X销售售主管及及代表总总人数/本办事事处所有有个人考考核权数数之和5 雷区项目目：（1） 瓶盖/拉拉环回收收低收高高报，收收受回扣扣或其它它营私舞舞弊行为为

33、，促销销物品据据为己有有，对客客户卡、拿、要要，私借借客户钱钱物，泄泄密等行行为，扣扣除当月月全部工工资、奖奖金与补补贴并解解除劳动动合同，情节严严重者开开除并诉诉诸法律律。（2） 不按工作作规范与与要求工工作，经经批评仍仍无改正正；破坏坏工作秩秩序；挑挑起与同同事/客客户的打打架吵骂骂；不服服从管理理，对抗抗上司等等，扣除除当月奖奖金，解解除劳动动合同。（3） 弄虚作假假，欺上上瞒下，予以辞辞退。（4） 旷工1次次，请假假超5天天，迟到到超3次次，扣除除当月奖奖金。（5） 旷工2次次，请假假超100天，迟迟到超55次，扣扣除当月月全部薪薪酬。6 奖惩条例例：（1） 每月奖金金前三名名的销售售

34、主管/代表获获最佳销销售奖，各奖励励3000、2000、1100元元，奖金金倒数前前三名分分别扣除除3000、2000、1100元元，不足足部分从从底薪和和补贴中中扣除，不得并并列（出出现奖金金相同情情况，根根据销售售增长率率排序确确定）（2） 分管片区区市场占占有率超超过600%，销销售权数数和市场场权数直直接定为为10；市场覆覆盖率超超过800%，市市场权数数直接定定为100。（3） 本组销售售代表与与主管的的平均奖奖金为销销售主管管的得分分，每四四个月评评估一次次，得分分最高的的主管奖奖励30000元元，得分分最低的的主管降降职为销销售代表表，由本本期前三三位最佳佳销售代代表之一一接任，

35、如果同同期有销销售主管管升任办办事处主主任/助助理，得得分最低低的主管管降职与与否另行行决定；有销售售主管临临时去职职，选择择前三位位最佳销销售代表表之一接接任；各各季度考考核权数数排位前前1/55的主管管及销售售代表上上报总部部，作为为提拔候候选人。7.补充充说明：（1） 纯生、易易拉罐、3300等高档档品种一一箱按两两箱计销销售量。（2） 已买场所所的销量量计入该该场所重重点终端端销售代代表的销销量；该该场所的的送货经经销商或或二批商商是其它它销售代代表服务务的客户户，则同同时计入入其它销销售代表表的销量量，以出出货单为为准。（3） 一级经销销商送出出的每批批啤酒要要开列一一份出货货单，要

36、要求重要要的二级级批发商商送往我我司已买买场所的的啤酒要要开列出出货单，送往其其它零售售终端的的啤酒要要登记在在出货记记录表上上，每月月末由惠惠泉销售售主管收收集或复复印收集集，作为为考核销销售代表表和计算算经销商商与二批批商返利利的依据据。（4） 各组销售售主管公公平主持持本组内内销售区区域和客客户的划划分及分分派，经经销售代代表同意意、办事事处批准准后确定定，非经经销售代代表本人人同意和和办事处处批准，不得将将业绩领领先的代代表的区区域/客客户调给给他人。（5） 销售基期期数据一一经合理理确定，半年内内不变。附表：惠泉啤酒酒出货单单单号：送货单位位名称编号电话收货单位位名称编号电话品种（品

37、品名/度度数/容容量）数量（件件）生产日期期库存量（同批次次）备注送货时间间收货单位位签章送货单位位签章惠泉收单单人签章章本出货单单为惠泉泉啤酒一一级经销销商和二二级批发发商送货货时使用用，本单单一式三三联，第第一联为为收货方方留存，没有“惠泉收收单人签签章”栏，第第二联为为送货方方留存，第三联联惠泉留留存，每每月底惠惠泉办事事处和各各方核对对一次，作为计计算返利利和其它它奖励的的依据及及客户在在协议范范围内经经营的证证据。惠泉啤酒酒出货记记录表客户名称称： 编号： 电话： 年 月 日日零售店名名称零售店编编号送货品种种本月合计计零售店名名称零售店编编号送货品种种本月合计计备注促销员工工资管理

38、理方案（试行）一、 销售指标标 各办事处处根据全全年的目目标销量量及实际际情况制制定相应应的酒店店指标，此指标标制定应应考虑以以往销售售的情况况、销售售淡旺季季的影响响、酒店店总的啤啤酒容量量、促销销活动等等综合因因素，以以销售人人员与酒酒店签定定的全年年销售协协议为最最终依据据。 促销员完完成指标标的百分分比率决决定促销销员可享享受不同同级别的的奖励提提成工资资。具体体工资和和提成方方式参照照下表。级别 品级级指标内容IX1000%按实际销销量来提提成（底底薪百分分之百发发放）II100%X80%提成总额额的一半半（底薪薪百分之之百发放放）III80%X60%没有提成成只发底底薪IIIIIX

39、600%发放底薪薪的800%（(表一一）二、 工资构成成 根据不同同地区的的不同的的工资水水平、物物价指数数等综合合情况，将惠泉泉销售地地区分为为三级：u 一级城市市：福州州、泉州州、u 二、三级级城市：除一级级城市外外的其它它城市 促销员工工资根据据岗前培培训成绩绩，工作作表现、态度、经验、销售业业绩等，分为AA、B、C三个个等级，三个月月试用期期期间，享受CC级工资资。 促销员转转正及升升级需经经严格考考核（详详见业绩绩考评表表），经经办事处处经理批批准签字字后，方方可享受受新的工工资待遇遇。 升降级制制度：降级连续两两个月不不能完成成当月任任务的660%（不包括括60%），底底薪将降降一

40、级，如果促促销员已已经是CC级则取取消服务务工资的的福利。升级季度平平均完成成任务990%以以上，底底薪将升升一级的的奖励 一级城市市二、三级级城市级别基本工资资服务工资资级别基本工资资服务工资资A600100A500100B400100B300100C300100C200100（表二）四、计算算方法基本本工资+服务工工资+提提成工资资 基本工资资：基本本考勤a 全勤勤：基本本工资b 病假假：一天天以上，五天以以下，扣扣除155元/天天；五天天以上，不计发发基本工工资c 事假假：一天天以上，三天以以上，扣扣除400元/天天，三天天以上，不计发发基本工工资d 旷工工：一天天，不计计发工资资；两天

41、天以上，予以除除名。 服务工资资：包括括交通费费（300%）、电话费费（300%）、例会出出勤次数数（200%）、销量报报表的完完成质量量及服务务考核成成绩（220%）。u 每月由促促销员主主管对该该城市促促销员评评估，办办事处经经理签字字。如评评估成绩绩1000%，方方可享受受1000%的服服务工资资。 提成工资资：u 促销员完完成当月月指标的的1000%以上上，享受受I级奖奖励提成成工资u 促销员完完成当月月指标的的1000%XX80%，享受受II级级提成工工资u 促销员完完成当月月指标的的80%X60%，享受受IIII级工资资u 促销员完完成当月月指标的的60%以下，享受IIIIII级工

42、资资 （参考考表一）五、激励励制度名誉褒奖奖：在取取得优良良成绩后后，可以以授予月月度促销销明星、年度促促销明星星、企业业促销明明星等，并给予予相应奖奖励。u 月度明星星：本月月综合排排名前三三名，无无违纪现现象。奖奖金1000元，每个地地区1-3名，依队伍伍规模而而定。u 年度明星星：本年年度无任任何违纪纪，表现现突出，综合排排名前三三名，奖奖金3000元及及享受带带薪年假假3天。业绩考评评表的打打分标准准1、周销销量：此项共335分，得分=达成率率*3552、售场场管理：共15分分，售场场卫生、POPP和样机机各占55分，依依照售场场的卫生生情况，POPP、样机机的清洁洁度和摆摆放的整整齐

43、度来来酌情打打分。3、酒店店市场占占有率：前题是该该酒店的的啤酒品品牌超过过3个，如果该该酒店品品牌少于于3个，则不能能参加该该项评比比，共220分，分五个个档次； 酒店名次次达到第第一名，占有率率60%以上，20分分； 酒店名次次达到前前两名，占有率率40%以上，15分分 酒店名次次达到前前三名，占有率率30%-400%，110分 酒店名次次达到前前三名，占有率率20%以下，5分 酒店名次次在前四四名之后后，商场场占有率率低于220%以以下，00分4、销售售技能：此项评分分的打分分要由各各办事处处的促销销员主管管以这三三项的具具体内容容，根据据平时对对促销员员的观察察和了解解，按其其工作态态度和工工作水平平的程度度来给相相应的分分数。5、报表表管理： 销量：每每周能按按时主动动上交销销量报表表得5分分，做不不到者00分。 信息日报报：能及及时、主主动、详详细向办办事处上上报各竞竞争对