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1、福建省惠泉泉啤酒集团团股份有限限公司营销公司福州办事处处管理制度度北京派力营营销管理咨咨询有限公公司 本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网 第一部分 组织架构构与部门职职能一 组织架构办事处主任办公室（6人）促销员管理组（3人，未含促销员）重点终端组（7人）外埠、马尾销售组（5人）鼓楼销售组（8人）晋安销售组（6人）仓山销售组（7人）台江销售组（8人(目前，各各销售组可可以按100人安排，待待试用人员员试用期满满，根据业业务需要确确定人员数数量。)二岗位设设置与部门门职能办事处负责责人为办事事处主任，下下设:1 办公室：由由主任助理理/协调员员（1人）协协助主任领领导办公室室工作，
2、办办公室设策策划主管11人，文员员3人，司司机1人。负负责计划、统统计、财务务、行政、考考核、薪酬酬、市场监监察，各销销售组及促促销员管理理组的协调调，销售区区域与网络络的明晰及及认定，负负责办事处处推广活动动的策划、筹筹备、审核核、申报、检检查，办事事处公关与与传播。2 台江销售组组：设销售售主管1人人领导本组组工作，下下设销售代代表7人，负负责台江区区的销售工工作，管理理并服务台台江联合体体一级经销销商及其所所属的二级级批发商和和各终端零零售网络，帮帮助一级经经销商和二二级批发商商在台江的的渠道开拓拓和现有渠渠道的维护护与提高。负负责办事处处在台江区区域内非买买场现饮场场所的开点点、终端生
3、生动化、公公关、客情情、销量统统计、管理理库存及生生产日期。3 鼓楼销售组组：设销售售主管1人人领导本组组工作，下下设销售代代表7人，负负责鼓楼区区的销售工工作，管理理并服务魏魏建林和魏魏建仕两个个一级经销销商及其所所属的二级级批发商和和各终端零零售网络，帮帮助一级经经销商和二二级批发商商在鼓楼的的渠道开拓拓和现有渠渠道的维护护与提高，负负责办事处处在鼓楼区区域内非买买场现饮场场所的开点点、终端生生动化、公公关、客情情、销量统统计、管理理库存及生生产日期。4 晋安销售组组：设销售售主管1人人领导本组组工作，下下设销售代代表5人，负负责晋安区区的销售工工作，管理理并服务刘刘荣凯一级级经销商及及其
4、所属的的二级批发发商和各终终端零售网网络，帮助助一级经销销商和二级级批发商在在晋安的渠渠道开拓和和现有渠道道的维护与与提高，负负责办事处处在晋安区区域内非买买场现饮场场所的开点点、终端生生动化、公公关、客情情、销量统统计、管理理库存及生生产日期。5 仓山销售组组：设销售售主管1人人领导本组组工作，下下设销售代代表6人，负负责仓山区区的销售工工作，管理理并服务严严可瑜、林林鼎英两个个一级经销销商及其所所属的二级级批发商和和各终端零零售网络，帮帮助一级经经销商和二二级批发商商在仓山的的渠道开拓拓和现有渠渠道的维护护与提高，负负责办事处处在仓山区区域内非买买场现饮场场所的开点点、终端生生动化、公公关
5、、客情情、销量统统计、管理理库存及生生产日期。6 外埠销售组组：设销售售主管1人人领导本组组工作，下下设销售代代表4人，负负责连江、罗罗源、马尾尾等所属各各县、区的的销售工作作，管理并并服务连江江糖酒、连连江家家、罗罗源恒盛、罗罗源光达和和马尾星家家等一级经经销商及其其所属的二二级批发商商和各终端端零售网络络，帮助一一级经销商商和二级批批发商在各各县的渠道道开拓和现现有渠道的的维护与提提高，负责责办事处在在各县区域域内已买现现饮场所的的合同履行行、终端生生动化、公公关、客情情、销量统统计管理，协协助促销组组监督促销销员的工作作，受促销销组委托，可可以代管对对促销员的的业务与行行政管理和和已买场
6、所所的促销管管理。7 重点终端组组：设销售售主管1人人领导本组组工作，下下设销售代代表6人，负负责办事处处在各区域域内已买现现饮场所的的合同履行行、终端生生动化、公公关、客情情、销量统统计管理，二二批商供货货协调，促促销活动检检查、价格格控制、投投诉处理，协协助促销组组监督促销销员的工作作，统计鸿鸿运、天峰峰一级经销销商的销量量，管理他他们对于酒酒楼的直供供业务，依依据办事处处分配的目目标及市场场环境，制制定终端场场所及大型型零售店的的买场/退退场、进店店/出店、实实买/虚抬抬价格的策策略和计划划，并上报报办事处审审批实施，负负责买场投投入产出效效益的提高高。8 促销组：设设促销员主主管 1人
7、人，助理22人，负责责促销员的的业务与行行政管理、考考核和已买买场所的促促销管理，负负责与重点点终端组对对已买酒楼楼和促销员员的管理协协调第二部分 岗位职责责1.办事处处主任岗位职责：(1) 根据公司下下发的销售售目标，负负责将本办办事处各项项销售指标标细化到地地区、个人人和客户，并并确保执行行到位；(2) 负责对办事事处人员进进行招聘、培培训、指导导、提升和和监控；(3) 依据营销公公司报酬制制度，对办办事处人员员进行考核核、调薪、评评估和激励励。(4) 对办事处个个人工作指指标的完成成过程进行行指导、监监控、调整整和修正，真真正做到“过程结结果”的双重管管理；(5) 直接指导、配配合一级批
8、批发商的销销售工作，协协调、做好好办事处与与各级客商商的关系，代代表公司维维持公司与与本区域客客户的客情情关系；(6) 依据公司销销售网络发发展计划，提提出开发新新客户的建建议，并保保持与一级级经销商的的最佳合作作关系，确确保二级批批发商与终终端/零售售商的数量量和质量；(7) 严格维护本本区域市场场价格及货货品流向管管理制度，确确保本区域域市场环境境的有序管管理；(8) 与各片区销销售主管结结合本地市市场实际情情况，制定定市场推广广方案，报报请公司审审批后，贯贯彻执行和和监控，并并对执行效效果负责。对对公司统一一制定的促促销活动和和政策，按按公司要求求对其落实实执行负责责；(9) 负责办事处
9、处的公共关关系，搞好好与当地政政府、金融融机构、新新闻机构及及社区等的的良好关系系，在当地地树立良好好的企业形形象；(10) 对本办事处处内所有人人员的违纪纪行为负直直接领导责责任。工作权限：(1) 行使本办事事处销售目目标的建议议、确认与与分配权；(2) 行使本办事事处销售资资源投入的的建议、确确认和分配配权；(3) 行使办事处处销售费用用的控制和和分配权；(4) 依营销公司司的人事制制度，行使使办事处销销售人员、促促销人员的的招聘、任任免、分配配和调动权权；(5) 依据营销公公司薪金政政策，行使使办事处人人员的薪金金考核、评评估；(6) 行使所辖区区域二级批批发商和零零售终端商商网点的设设
10、计、审核核和建立权权，并对一一级批发网网络的设计计、选择和和调整提出出建议。(7) 行使本公司司所经营的的产品在所所辖区域的的批发价格格和零售价价格及渠道道促销的管管理、监控控和评估权权；(8) 行使所辖区区域市场推推广方案的的计划权。 2.销售主主管岗位职职责：（非非重点零售售终端）(1) 根据办事处处主任下发发的销售目目标，负责责将各项销销售指标细细化到每个个人和客户户，并确保保执行到位位；依据营营销公司绩绩效考核制制度，对销销售代表进进行考核评评估；(2) 对销售代表表/零售代代表工作指指标的完成成过程进行行指导、监监控、调整整和修正，真真正做到“过程结结果”的双重管管理；(3) 直接指
11、导、配配合、服务务各级客商商销售工作作，代表公公司维持公公司与本区区域客户的的客情关系系；(4) 依据办事处处的销售网网络建设计计划，建立立二级批发发商与终端端/零售商商的网络并并确保数量量和质量；(5) 严格维护本本区市场价价格体系及及货品流向向管理制度度，确保本本区市场环环境的有序序管理；(6) 及时提供各各项市场环环境信息及及竞争对手手信息和建建议；3销售主主管岗位职职责：（重重点零售终终端）（1） 根据办事处处主任下发发的销售目目标，负责责将各项销销售指标细细化到每个个人和重点点零售终端端，并确保保执行到位位；依据营营销公司绩绩效考核制制度，对销销售代表进进行考核评评估；（2） 对销售
12、代表表/零售代代表工作指指标的完成成过程进行行指导、监监控、调整整和修正，真真正做到“过程结结果”的双重管管理；（3） 负责办事处处在各区域域内已买现现饮场所的的合同履行行、终端生生动化、公公关、客情情、销量统统计管理，二二批商供货货协调，促促销活动检检查、价格格控制、投投诉处理，协协助促销组组监督促销销员的工作作，（4） 管理、统计计一级经销销商对于酒酒楼的直供供业务，依依据办事处处分配的目目标及市场场环境，制制定终端场场所及大型型零售店的的买场/退退场、进店店/出店、实实买/虚抬抬价格的策策略和计划划，并上报报办事处审审批实施，负负责买场投投入产出效效益的提高高。（5） 直接指导、配配合、
13、服务务各重点零零售终端的的销售工作作（6） 及时提供各各项市场环环境信息及及竞争对手手信息和建建议；4.销售代代表岗位职职责（非重重点零售终终端）：(1) 完成办事处处主任/销销售主管分分配的销售售目标；(2) 直接配合、服服务本区二二批商的销销售工作，代代表公司做做好本区域域的客情关关系维持工工作；依据据办事处客客户开发计计划，寻找找当地最佳佳二批商并并实现最佳佳合作关系系，协助其其共同拓展展分销网络络，制定所所辖区域终终端/零售售商的开发发和拜访计计划，并对对所辖零售售网点开发发的数量及及质量指标标负全面责责任；使当当地销售业业绩和市场场占有率；得到不断断巩固和增增长；(3) 依据上级下下
14、达的销售售目标和拜拜访计划，积积极有效、保保质保量地地拜访零售售客户并协协助经销客客户缔结定定单，完成成所辖区域域的零售市市场覆盖和和销售指标标，确保批批发商和零零售商每月月销售计划划的完成。(4) 与零售商公公关和谈判判，争取产产品陈列的的最佳位置置，努力争争取零售店店最佳位置置挂放本产产品之助销销用品，确确保辖区内内的零售点点达到公司司的产品陈陈列及形象象展示标准准，负责本本产品在各各渠道零售售店的生动动化管理工工作，确保保提升本品品牌在整个个零售点的的吸引力、竞竞争力和销销售力；(5) 负责协调好好二批商与与零售终端端之间的矛矛盾和冲突突，通过合合理的市场场分区和支支持，维护护当地市场场
15、物流和价价格的稳定定性，保证证厂家与各各商家的共共同利益；(6) 负责向二批批商和零售售商传达公公司最新的的销售政策策和市场动动态信息，并并对其的利利用和执行行给予足够够的支持和和协助；(7) 负责二批商商、各零售售渠道、竞竞品、消费费者有关信信息的收集集、整理和和反馈，并并对其所提提供信息的的真实、 准确、有有效、及时时负责；(8) 负责对重点点二批商和和零售终端端的月销量量统计工作作；(9) 协助和监督督二批商和和重要终端端做好库存存管理，保保证产品库库存的合理理化；(10) 协助市场服服务部具体体执行处理理所辖区的的市场冲击击、客户投投诉个案。(11) 负责对促销销小姐进行行巡视、培培训
16、和管理理，不断提提升促销小小姐的销售售和服务技技能；负责责做好本区区市场零售售点的市场场推广工作作（POPP、促销活活动等）。5.销售代代表岗位职职责（重点点零售终端端）：（1） 完成办事处处主任/销销售主管分分配的销售售目标；（2） 依据上级下下达的销售售目标和拜拜访计划，积积极有效、保保质保量地地拜访重点点零售客户户并协助其其与供货二二批商的协协调，完成成销售指标标，确保批批发商和重重点零售商商每月销售售计划的完完成。（3） 与重点零售售商公关和和谈判，争争取产品陈陈列的最佳佳位置，努努力争取零零售店最佳佳位置挂放放本产品之之助销用品品，确保达达到公司的的产品陈列列及形象展展示标准，负负责
17、本产品品在重点零零售店的生生动化管理理工作，确确保提升本本品牌在整整个零售点点的吸引力力、竞争力力和销售力力；（4） 负责向二批批商和重点点零售商传传达公司最最新的销售售政策和市市场动态信信息，并对对其利用和和执行给予予足够的支支持和协助助；（5） 负责二批商商、各零售售渠道、竞竞品、消费费者有关信信息的收集集、整理和和反馈，并并对其所提提供信息的的真实、 准确、有有效、及时时负责；（6） 负责对重点点二批商和和零售终端端的月销量量统计工作作；（7） 协助和监督督二批商和和重要终端端做好库存存管理，保保证产品库库存的合理理化；（8） 协助市场服服务部具体体执行处理理所辖场所所的顾客投投诉个案。
18、（9） 负责对促销销小姐进行行巡视、培培训和管理理，不断提提升促销小小姐的销售售和服务技技能；负责责做好重点点零售点的的市场推广广工作（PPOP、促促销活动等等）。6.办事处处文员岗位位职责：(1) 负责办事处处的日常事事务工作；(2) 办事处各项项资产定期期盘点；(3) 管理支票、收收据、印章章及各类原原始凭证及及档案；(4) 协助各区销销售代表做做好客户的的对帐工作作，并做好好督促销售售代表做好好对帐单、要要货计划原原件的回收收工作； (5) 负责对办事事处的促销销品仓库的的管理，助助销品及时时、保质、按按量出入库库，做到帐帐、卡、物物相符，严严格按照手手续办理出出入库；(6) 协助办事处
19、处主任进行行内部信息息的上传下下达及横向向部门间的的信息传递递；(7) 负责办事处处有关文件件的编辑和和负责办事事处办公设设备的管理理；(8) 进行办事处处销售业绩绩的统计、分分析与上报报；(9) 协助办事处处主任/助助理做好人人员的绩效效考核、抽抽检抽查工工作；(10) 负责人员的的考勤汇总总工作。7.办事处处司机岗位位职责：(1) 保证办事处处车辆的正正常运转；(2) 协助销售人人员、促销销人员运输输促销品；(3) 合理使用车车辆，节约约车辆开支支；(4) 定期对车辆辆进行保修修工作，保保证车辆保保持良好的的运转状态态。8.促销员员岗位职责责：(1) 利用各种推推销技巧推推广产品，并并促成
20、购买买；(2) 收集消费者者对惠泉啤啤酒的建议议，及时妥妥善地处理理顾客抱怨怨，并向上上级主管人人员汇报；(3) 做好卖场生生动化陈列列，增强店店头的美感感，刺激消消费者冲动动性购买；(4) 严格按公司司制定的促促销执行手手册执行公公司制定的的各类促销销活动；(5) 收集竞争对对手产品、价价格和市场场活动信息息，及时向向上级主管管人员汇报报； (6) 建立并保持持与酒店/零售店（商商场）及服服务员良好好的客情关关系，获得得最佳的推推广和支持持；收集他他们对公司司的要求和和建议；掌掌握终端/零售商对对本品牌产产品的销售售情况、库库存情况和和补货要求求，及时向向主管人员员或销售代代表汇报并并协助落
21、实实，准确填填写各项报报表(7) 了解公司与与酒楼/商商场的合同同内容，对对酒楼/商商场的违约约行为当天天汇报给主主管和销售售代表，由由他们出面面与商场交交涉 9 策划主管岗岗位职责：（1） 负责办事处处推广活动动的策划、筹筹备（2） 负责各销售售组提请的的推广活动动的初步审审核、向公公司申报、落落实。（3） 检查各销售售片区的推推广执行情情况，评估估效果。（4） 负责办事处处公关与传传播工作。（5） 负责促销礼礼品的管理理与分配（6） 负责办事处处区域的市市场调查、消消费者研究究、营销组组合的调整整建议10 促销员主管管岗位职责责：（1） 负责促销员员的业务与与行政管理理、考核。（2） 参与
22、管理已已买场所的的合同履行行、生动化化、促销管管理，对酒酒楼投入产产出的评估估（3） 参与酒楼包包场的洽谈谈、选择、合合同签定（4） 参与对于专专供酒楼、夜夜场等特殊殊渠道用酒酒的一级经经销商或重重要二级批批发商或其其它客户对对于酒楼的的直供业务务的管理。注：助理的的岗位职责责与被助理理的岗位职职责相同或或稍少（取取决于被授授权程度）第三部分 薪酬与考考核一。薪资结结构：底薪薪+奖金+补贴。1 底薪：所有有人员底薪薪500元元。2 补贴：通讯讯补贴：销销售代表2200元，主主任助理及及各主管3300元，促促销员主管管助理1000元；交通补贴：市内销售售主管及销销售代表2200元，外外埠销售主主
23、管及代表表凭车票报报销，促销销员主管及及助理2000元；管理补贴：主任助理理300元元，策划主主管、促销销员主管2200元，销销售主管550元起； 补补贴发放办办法：通讯讯补贴按话话费单在限限额内实报报实销，所所有人员224小时开开机，发现现关机一次次扣除500%；完不不成拜访/巡查任务务量者扣除除全部交通通补贴；管管理补贴按按考核结果果，由后向向前排，排排名最后的的团队的销销售主管550元，倒倒数第二的的100元元，按500元的阶梯梯依次上升升。不能按按时完成各各类报表的的统计，主主任助理管管理补贴扣扣除，同时时不能指出出责任人并并认定其责责任，加扣扣300元元，被认定定的责任人人，其本人人
24、及所在团团队每个人人扣罚1000元，责责任人在一一个团队中中一个月中中出现两人人次以上，该该团队主管管加扣1000元/人人次。对已已买场所出出现的违约约问题（例例如我司冰冰柜放别家家物品，出出现竞品台台牌、酒杯杯、海报、明明或暗的促促销员，未未达到合同同规定的保保底销量等等）不能在在2天内采采取措施解解决，扣除除重点终端端组销售主主管管理补补贴，促销销员不能及及时汇报给给促销员主主管并通知知到相关销销售主管和和代表扣2200元，礼礼品帐目与与库存不清清、帐实不不符扣除策策划主管管管理补贴。3 奖金：按照照考核结果果发放。二。考核办办法：1 奖金基数：以可以得得到的最近近一年/半半年/季度度平均
25、销量量（要有各各一级经销销商、重点点二级批发发商、已买买场所的数数据）为基基准销量，基基准奖金为为10000元；考核核月的办事事处销量与与基准销量量比较。如如果是增加加，奖金基基数=10000（11+增加比比例X500%）；如如果是降低低，奖金基基数=10000（112X降低低比例）；销售量增增减比例=（考核月月销量基准销量量）/基准准销量。2 主任助理理、策划主主管奖金=奖金基数数X1300%；文员员奖金=奖奖金基数XX60%；司机奖金金=奖金基基数X400%。3 促销员主管管奖金：销销量目标完完成，奖金金=奖金基基数X1550%；销销量目标完完成或超过过80%，奖奖金=奖金金基数；销销量目
26、标完完成或超过过60%，奖奖金=奖金金基数X550%；低低于60%，无奖金金。销量目目标由相关关销售主管管、销售代代表、主任任助理、促促销员主管管根据销售售目标、近近期市场状状况、促销销投入、合合同和历史史销量共同同制定；促促销员主管管助理奖金金=促销员员主管奖金金X60%。4 销售主管与与销售代表表奖金=奖奖金基数XX奖金提成成权数；奖金提成权权数的计算算（1） 销售增长率率：占700%每个销售主主管和代表表都分配明明确的服务务对象（一一级经销商商或二级批批发商、已已买场所）和和管理区域域，目前要要将每个销销售代表与与区域内的的二批商挂挂钩，其服服务对象的的销量就是是他的销量量；重点零零售终
27、端销销售代表的的销量认定定按a.场场所盖子的的回收量，bb.场所的的记录报告告量，c.以往重点点终端销售售纯生、易易拉罐、3330小瓶瓶等高档产产品占全部部高档产品品销售的比比例X考核核月高档产产品销售量量，三者平平均数字或或办事处主主任认为三三者中的比比较准确的的数字为销销量，直到到有更精确确的统计方方式落实，如如果没有相相应的数据据，则按高高档产品的的销售增长长率为重点点零售终端端组的销售售增长率；测算所有有人员的考考核月销量量与基准销销量对比，按按销售增长长率排序，从从高到低分分为分为55档，各档档的销售权权数分别为为10，88，6，55，3（如如果某位的的排位界于于两档之间间，则权数数
28、就高不就就低），销销量的认定定以惠泉泉啤酒出货货单为依依据；如果果初期没有有所需二批批商的销售售数据，则则按团队考考核，团队队中每个成成员的权数数相同。销销售增长率率=（考核核期销量基准销量量）/基准准销量；（基基准销量与与办事处基基准销量用用同期历史史数据和相相同方法计计算）；（2） 市场开拓：占20%按新开拓的的零售终端端数排序，从从多到少平平均分为55档，各档档的市场权权数分别为为10，88，6，55，3（如如果某位的的排位界于于两档之间间，则权数数就高不就就低），各各销售团队队在主管主主持下，调调查并登记记本业务区区域内的零零售终端名名录和待开开发终端表表，而后，在在考核月末末上报新开
29、开发的零售售网点资料料，办事处处要根据登登记表/汇汇总表调整整网络档案案，各地区区的销售主主管可以根根据档案进进行互查，对对发现的不不实之处提提请主任助助理两天内内予以确认认，虚报者者的本项权权数变为负负数；如果果初期没有有所需的网网络档案，则则按铺市率率进行团队队考核，团团队中每个个成员的权权数相同，但但必须在一一个月内建建立完备的的网络清单单和图表，铺铺市率可以以通过随机机抽样认定定，重点终终端销售代代表按拜访访次数在组组内排队，由由多到少分分为五档，市市场权数分分别为100，8，66，5，33，居于两两档之间的的就高不就就低，由重重点终端组组销售主管管主持认定定，每天上上午重点组组销售主
30、管管要签认当当日的各个个销售代表表的销售售代表日报报表，销销售代表每每到达一个个我司已买买场，必须须请当班的的促销员签签字认定，双双方同时交交流工作信信息，每天天销售主管管收集上日日的各代表表的日报表表，并请促促销员主管管或其临时时授权的助助理协助认认定/查证证；重点终终端主管要要给每个销销售代表分分配挖场任任务并进行行考核，考考核结果可可以用来调调整销售代代表的市场场权数。（3） 销售管理：占10%。在终端生动动化、已买买场所的履履约管理、突突发事件的的处理、客客户服务、客客户库存合合理化管理理、报表如如实按时填填报等方面面没有受到到投诉或批批评，管理理权数100；受到投投诉，管理理权数3；
31、受到上级级批评（辅辅导表或其其它依据），管管理权数55，同时受受到关于两两种以上不不同问题投投诉/批评评，管理权权数0。个人考核权权数=销售售权数X00.7+市市场权数XX0.2+管理权数数X0.11奖金提成权权数=个人人考核权数数X销售主主管及代表表总人数/本办事处处所有个人人考核权数数之和 5 雷区项目：（1） 瓶盖/拉环环回收低收收高报，收收受回扣或或其它营私私舞弊行为为，促销物物品据为己己有，对客客户卡、拿拿、要，私私借客户钱钱物，泄密密等行为，扣扣除当月全全部工资、奖奖金与补贴贴并解除劳劳动合同，情情节严重者者开除并诉诉诸法律。（2） 不按工作规规范与要求求工作，经经批评仍无无改正；
32、破破坏工作秩秩序；挑起起与同事/客户的打打架吵骂；不服从管管理，对抗抗上司等，扣扣除当月奖奖金，解除除劳动合同同。（3） 弄虚作假，欺欺上瞒下，予予以辞退。（4） 旷工1次，请请假超5天天，迟到超超3次，扣扣除当月奖奖金。（5） 旷工2次，请请假超100天，迟到到超5次，扣扣除当月全全部薪酬。6 奖惩条例：（1） 每月奖金前前三名的销销售主管/代表获最最佳销售奖奖，各奖励励300、2200、1100元，奖奖金倒数前前三名分别别扣除3000、2000、1000元，不不足部分从从底薪和补补贴中扣除除，不得并并列（出现现奖金相同同情况，根根据销售增增长率排序序确定）（2） 分管片区市市场占有率率超过
33、600%，销售售权数和市市场权数直直接定为110；市场场覆盖率超超过80%，市场权权数直接定定为10。（3） 本组销售代代表与主管管的平均奖奖金为销售售主管的得得分，每四四个月评估估一次，得得分最高的的主管奖励励30000元，得分分最低的主主管降职为为销售代表表，由本期期前三位最最佳销售代代表之一接接任，如果果同期有销销售主管升升任办事处处主任/助助理，得分分最低的主主管降职与与否另行决决定；有销销售主管临临时去职，选选择前三位位最佳销售售代表之一一接任；各各季度考核核权数排位位前1/55的主管及及销售代表表上报总部部，作为提提拔候选人人。7.补充说说明：（1） 纯生、易拉拉罐、3330等高档
34、档品种一箱箱按两箱计计销售量。（2） 已买场所的的销量计入入该场所重重点终端销销售代表的的销量；该该场所的送送货经销商商或二批商商是其它销销售代表服服务的客户户，则同时时计入其它它销售代表表的销量，以以出货单为为准。（3） 一级经销商商送出的每每批啤酒要要开列一份份出货单，要要求重要的的二级批发发商送往我我司已买场场所的啤酒酒要开列出出货单，送送往其它零零售终端的的啤酒要登登记在出货货记录表上上，每月末末由惠泉销销售主管收收集或复印印收集，作作为考核销销售代表和和计算经销销商与二批批商返利的的依据。（4） 各组销售主主管公平主主持本组内内销售区域域和客户的的划分及分分派，经销销售代表同同意、办
35、事事处批准后后确定，非非经销售代代表本人同同意和办事事处批准，不不得将业绩绩领先的代代表的区域域/客户调调给他人。（5） 销售基期数数据一经合合理确定，半半年内不变变。附表： 惠泉啤酒酒出货单单号：送货单位名名称编号电话收货单位名名称编号电话品种（品名名/度数/容量）数量（件）生产日期库存量（同同批次）备注送货时间收货单位签签章送货单位签签章惠泉收单人人签章本出货单为为惠泉啤酒酒一级经销销商和二级级批发商送送货时使用用，本单一一式三联，第第一联为收收货方留存存，没有“惠泉收单单人签章”栏，第二二联为送货货方留存，第第三联惠泉泉留存，每每月底惠泉泉办事处和和各方核对对一次，作作为计算返返利和其它
36、它奖励的依依据及客户户在协议范范围内经营营的证据。惠泉啤酒出出货记录表表客户名称： 编号： 电话： 年 月 日零售店名称称零售店编号号送货品种本月合计零售店名称称零售店编号号送货品种本月合计备注促销员工资资管理方案案（试行）一、 销售指标 各办事处根根据全年的的目标销量量及实际情情况制定相相应的酒店店指标，此此指标制定定应考虑以以往销售的的情况、销销售淡旺季季的影响、酒酒店总的啤啤酒容量、促促销活动等等综合因素素，以销售售人员与酒酒店签定的的全年销售售协议为最最终依据。 促销员完成成指标的百百分比率决决定促销员员可享受不不同级别的的奖励提成成工资。具具体工资和和提成方式式参照下表表。级别 品品
37、级指标内容IX1000%按实际销量量来提成（底底薪百分之之百发放）II100%X80%提成总额的的一半（底底薪百分之之百发放）III80%XX60%没有提成只只发底薪IIIIX60%发放底薪的的80%（(表一）二、 工资构成 根据不同地地区的不同同的工资水水平、物价价指数等综综合情况，将将惠泉销售售地区分为为三级：u 一级城市：福州、泉泉州、u 二、三级城城市：除一一级城市外外的其它城城市 促销员工资资根据岗前前培训成绩绩，工作表表现、态度度、经验、销销售业绩等等，分为AA、B、CC三个等级级，三个月月试用期期期间，享受受C级工资资。 促销员转正正及升级需需经严格考考核（详见见业绩考评评表），
38、经经办事处经经理批准签签字后，方方可享受新新的工资待待遇。 升降级制度度：降级连连续两个月月不能完成成当月任务务的60%（不包括括60%），底底薪将降一一级，如果果促销员已已经是C级级则取消服服务工资的的福利。升级季季度平均完完成任务990%以上上，底薪将将升一级的的奖励 一级城市二、三级城城市级别基本工资服务工资级别基本工资服务工资A600100A500100B400100B300100C300100C200100（表二）四、计算方方法基本工工资+服务务工资+提提成工资 基本工资：基本考勤勤a 全勤：基本工资资b 病假：一天以上上，五天以以下，扣除除15元/天；五天天以上，不不计发基本本工资
39、c 事假：一天以上上，三天以以上，扣除除40元/天，三天天以上，不不计发基本本工资d 旷工：一天，不不计发工资资；两天以以上，予以以除名。 服务工资：包括交通通费（300%）、电电话费（330%）、例例会出勤次次数（200%）、销销量报表的的完成质量量及服务考考核成绩（220%）。u 每月由促销销员主管对对该城市促促销员评估估，办事处处经理签字字。如评估估成绩1000%，方方可享受1100%的的服务工资资。 提成工资：u 促销员完成成当月指标标的1000%以上，享享受I级奖奖励提成工工资u 促销员完成成当月指标标的1000%X80%，享享受II级级提成工资资u 促销员完成成当月指标标的80%X
40、60%，享享受IIII级工资u 促销员完成成当月指标标的60%以下，享享受IIIII级工资资 （参考考表一）五、激励制制度名誉褒奖：在取得优优良成绩后后，可以授授予月度促促销明星、年年度促销明明星、企业业促销明星星等，并给给予相应奖奖励。u 月度明星：本月综合合排名前三三名，无违违纪现象。奖奖金1000元，每个个地区1-3名，依依队伍规模模而定。u 年度明星：本年度无无任何违纪纪，表现突突出，综合合排名前三三名，奖金金300元元及享受带带薪年假33天。业绩考评表表的打分标标准1、周销量量：此项共355分，得分分=达成率率*352、售场管管理：共15分，售售场卫生、PPOP和样样机各占55分，依
41、照照售场的卫卫生情况，PPOP、样样机的清洁洁度和摆放放的整齐度度来酌情打打分。3、酒店市市场占有率率：前题是该酒酒店的啤酒酒品牌超过过3个，如如果该酒店店品牌少于于3个，则则不能参加加该项评比比，共200分，分五五个档次； 酒店名次达达到第一名名，占有率率60%以以上，200分； 酒店名次达达到前两名名，占有率率40%以以上，155分 酒店名次达达到前三名名，占有率率30%-40%，110分 酒店名次达达到前三名名，占有率率20%以以下，5分分 酒店名次在在前四名之之后，商场场占有率低低于20%以下，00分4、销售技技能：此项评分的的打分要由由各办事处处的促销员员主管以这这三项的具具体内容，
42、根根据平时对对促销员的的观察和了了解，按其其工作态度度和工作水水平的程度度来给相应应的分数。5、报表管管理： 销量：每周周能按时主主动上交销销量报表得得5分，做做不到者00分。 信息日报：能及时、主主动、详细细向办事处处上报各竞竞争对手的的市场动态态，得5分分；能做到到主动、及及时、准确确，但不够够详细者得得3分，其其他做不到到者，零分分。 准确度：上上报的竞品品数据准确确无误者，55分；误差差不超过55%者，33分；误差差大于5%者，零分分。酒店促销员员业绩考评评表（试行行）期限： 月 填表表日期： 年 月月 日月销量（335）售场（155分）酒店占有率率（20分分）销售技能（115分）报表管理（115分）总分促销员姓名所在酒店目标销量实际销量达成率%得分冰箱陈列5分POP5分客情关系5分得分本周酒店总总销量10分酒店占有率率5分销量名次5分得分产品知识55分与顾客沟通通5分服务态度5分得分销量5分竞品动态5分准确度5分