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1、福建省惠泉啤酒集团股份有限公司营销公司福州办事处处管理制制度北京派力营营销管理理咨询有有限公司司 本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网 第一部分 组织架架构与部部门职能能一 组织架构办事处主任办公室（6人）促销员管理组（3人，未含促销员）重点终端组（7人）外埠、马尾销售组（5人）鼓楼销售组（8人）晋安销售组（6人）仓山销售组（7人）台江销售组（8人(目前，各各销售组组可以按按10人人安排，待待试用人人员试用用期满，根根据业务务需要确确定人员员数量。)二岗位设设置与部部门职能能办事处负责责人为办办事处主主任，下下设:1 办公室：由由主任助助理/协协调员（11人）协协助主任任领导办办公
2、室工工作，办办公室设设策划主主管1人人，文员员3人，司司机1人人。负责责计划、统统计、财财务、行行政、考考核、薪薪酬、市市场监察察，各销销售组及及促销员员管理组组的协调调，销售售区域与与网络的的明晰及及认定，负负责办事事处推广广活动的的策划、筹筹备、审审核、申申报、检检查，办办事处公公关与传传播。2 台江销售组组：设销销售主管管1人领领导本组组工作，下下设销售售代表77人，负负责台江江区的销销售工作作，管理理并服务务台江联联合体一一级经销销商及其其所属的的二级批批发商和和各终端端零售网网络，帮帮助一级级经销商商和二级级批发商商在台江江的渠道道开拓和和现有渠渠道的维维护与提提高。负负责办事事处在
3、台台江区域域内非买买场现饮饮场所的的开点、终终端生动动化、公公关、客客情、销销量统计计、管理理库存及及生产日日期。3 鼓楼销售组组：设销销售主管管1人领领导本组组工作，下下设销售售代表77人，负负责鼓楼楼区的销销售工作作，管理理并服务务魏建林林和魏建建仕两个个一级经经销商及及其所属属的二级级批发商商和各终终端零售售网络，帮帮助一级级经销商商和二级级批发商商在鼓楼楼的渠道道开拓和和现有渠渠道的维维护与提提高，负负责办事事处在鼓鼓楼区域域内非买买场现饮饮场所的的开点、终终端生动动化、公公关、客客情、销销量统计计、管理理库存及及生产日日期。4 晋安销售组组：设销销售主管管1人领领导本组组工作，下下设
4、销售售代表55人，负负责晋安安区的销销售工作作，管理理并服务务刘荣凯凯一级经经销商及及其所属属的二级级批发商商和各终终端零售售网络，帮帮助一级级经销商商和二级级批发商商在晋安安的渠道道开拓和和现有渠渠道的维维护与提提高，负负责办事事处在晋晋安区域域内非买买场现饮饮场所的的开点、终终端生动动化、公公关、客客情、销销量统计计、管理理库存及及生产日日期。5 仓山销售组组：设销销售主管管1人领领导本组组工作，下下设销售售代表66人，负负责仓山山区的销销售工作作，管理理并服务务严可瑜瑜、林鼎鼎英两个个一级经经销商及及其所属属的二级级批发商商和各终终端零售售网络，帮帮助一级级经销商商和二级级批发商商在仓山
5、山的渠道道开拓和和现有渠渠道的维维护与提提高，负负责办事事处在仓仓山区域域内非买买场现饮饮场所的的开点、终终端生动动化、公公关、客客情、销销量统计计、管理理库存及及生产日日期。6 外埠销售组组：设销销售主管管1人领领导本组组工作，下下设销售售代表44人，负负责连江江、罗源源、马尾尾等所属属各县、区区的销售售工作，管管理并服服务连江江糖酒、连连江家家家、罗源源恒盛、罗罗源光达达和马尾尾星家等等一级经经销商及及其所属属的二级级批发商商和各终终端零售售网络，帮帮助一级级经销商商和二级级批发商商在各县县的渠道道开拓和和现有渠渠道的维维护与提提高，负负责办事事处在各各县区域域内已买买现饮场场所的合合同履
6、行行、终端端生动化化、公关关、客情情、销量量统计管管理，协协助促销销组监督督促销员员的工作作，受促促销组委委托，可可以代管管对促销销员的业业务与行行政管理理和已买买场所的的促销管管理。7 重点终端组组：设销销售主管管1人领领导本组组工作，下下设销售售代表66人，负负责办事事处在各各区域内内已买现现饮场所所的合同同履行、终终端生动动化、公公关、客客情、销销量统计计管理，二二批商供供货协调调，促销销活动检检查、价价格控制制、投诉诉处理，协协助促销销组监督督促销员员的工作作，统计计鸿运、天天峰一级级经销商商的销量量，管理理他们对对于酒楼楼的直供供业务，依据办事处分配的目标及市场环境，制定终端场所及大
7、型零售店的买场/退场、进店/出店、实买/虚抬价格的策略和计划，并上报办事处审批实施，负责买场投入产出效益的提高。8 促销组：设设促销员员主管 1人，助助理2人人，负责责促销员员的业务务与行政政管理、考考核和已已买场所所的促销销管理，负负责与重重点终端端组对已已买酒楼楼和促销销员的管管理协调调第二部分 岗位职职责1.办事处处主任岗位职责：(1) 根据公司下下发的销销售目标标，负责责将本办办事处各各项销售售指标细细化到地地区、个个人和客客户，并并确保执执行到位位；(2) 负责对办事事处人员员进行招招聘、培培训、指指导、提提升和监监控；(3) 依据营销公公司报酬酬制度，对对办事处处人员进进行考核核、
8、调薪薪、评估估和激励励。(4) 对办事处个个人工作作指标的的完成过过程进行行指导、监监控、调调整和修修正，真真正做到到“过程结果”的双重重管理；(5) 直接指导、配配合一级级批发商商的销售售工作，协协调、做做好办事事处与各各级客商商的关系系，代表表公司维维持公司司与本区区域客户户的客情情关系；(6) 依据公司销销售网络络发展计计划，提提出开发发新客户户的建议议，并保保持与一一级经销销商的最最佳合作作关系，确确保二级级批发商商与终端端/零售售商的数数量和质质量；(7) 严格维护本本区域市市场价格格及货品品流向管管理制度度，确保保本区域域市场环环境的有有序管理理；(8) 与各片区销销售主管管结合本
9、本地市场场实际情情况，制制定市场场推广方方案，报报请公司司审批后后，贯彻彻执行和和监控，并并对执行行效果负负责。对对公司统统一制定定的促销销活动和和政策，按按公司要要求对其其落实执执行负责责；(9) 负责办事处处的公共共关系，搞搞好与当当地政府府、金融融机构、新新闻机构构及社区区等的良良好关系系，在当当地树立立良好的的企业形形象；(10) 对本办事处处内所有有人员的的违纪行行为负直直接领导导责任。工作权限：(1) 行使本办事事处销售售目标的的建议、确确认与分分配权；(2) 行使本办事事处销售售资源投投入的建建议、确确认和分分配权；(3) 行使办事处处销售费费用的控控制和分分配权；(4) 依营销
10、公司司的人事事制度，行行使办事事处销售售人员、促促销人员员的招聘聘、任免免、分配配和调动动权；(5) 依据营销公公司薪金金政策，行行使办事事处人员员的薪金金考核、评评估；(6) 行使所辖区区域二级级批发商商和零售售终端商商网点的的设计、审审核和建建立权，并并对一级级批发网网络的设设计、选选择和调调整提出出建议。(7) 行使本公司司所经营营的产品品在所辖辖区域的的批发价价格和零零售价格格及渠道道促销的的管理、监监控和评评估权；(8) 行使所辖区区域市场场推广方方案的计计划权。 2.销售主主管岗位位职责：（非重重点零售售终端）(1) 根据办事处处主任下下发的销销售目标标，负责责将各项项销售指指标细
11、化化到每个个人和客客户，并并确保执执行到位位；依据据营销公公司绩效效考核制制度，对对销售代代表进行行考核评评估；(2) 对销售代表表/零售售代表工工作指标标的完成成过程进进行指导导、监控控、调整整和修正正，真正正做到“过程结果”的双重重管理；(3) 直接指导、配配合、服服务各级级客商销销售工作作，代表表公司维维持公司司与本区区域客户户的客情情关系；(4) 依据办事处处的销售售网络建建设计划划，建立立二级批批发商与与终端/零售商商的网络络并确保保数量和和质量；(5) 严格维护本本区市场场价格体体系及货货品流向向管理制制度，确确保本区区市场环环境的有有序管理理；(6) 及时提供各各项市场场环境信信
12、息及竞竞争对手手信息和和建议；3销售主主管岗位位职责：（重点点零售终终端）（1） 根据办事处处主任下下发的销销售目标标，负责责将各项项销售指指标细化化到每个个人和重重点零售售终端，并并确保执执行到位位；依据据营销公公司绩效效考核制制度，对对销售代代表进行行考核评评估；（2） 对销售代表表/零售售代表工工作指标标的完成成过程进进行指导导、监控控、调整整和修正正，真正正做到“过程结果”的双重重管理；（3） 负责办事处处在各区区域内已已买现饮饮场所的的合同履履行、终终端生动动化、公公关、客客情、销销量统计计管理，二二批商供供货协调调，促销销活动检检查、价价格控制制、投诉诉处理，协协助促销销组监督督促
13、销员员的工作作，（4） 管理、统计计一级经经销商对对于酒楼楼的直供供业务，依据办事处分配的目标及市场环境，制定终端场所及大型零售店的买场/退场、进店/出店、实买/虚抬价格的策略和计划，并上报办事处审批实施，负责买场投入产出效益的提高。（5） 直接指导、配配合、服服务各重重点零售售终端的的销售工工作（6） 及时提供各各项市场场环境信信息及竞竞争对手手信息和和建议；4.销售代代表岗位位职责（非非重点零零售终端端）：(1) 完成办事处处主任/销售主主管分配配的销售售目标；(2) 直接配合、服服务本区区二批商商的销售售工作，代代表公司司做好本本区域的的客情关关系维持持工作；依据办办事处客客户开发发计划
14、，寻寻找当地地最佳二二批商并并实现最最佳合作作关系，协协助其共共同拓展展分销网网络，制制定所辖辖区域终终端/零零售商的的开发和和拜访计计划，并并对所辖辖零售网网点开发发的数量量及质量量指标负负全面责责任；使使当地销销售业绩绩和市场场占有率率；得到到不断巩巩固和增增长；(3) 依据上级下下达的销销售目标标和拜访访计划，积积极有效效、保质质保量地地拜访零零售客户户并协助助经销客客户缔结结定单，完完成所辖辖区域的的零售市市场覆盖盖和销售售指标，确确保批发发商和零零售商每每月销售售计划的的完成。(4) 与零售商公公关和谈谈判，争争取产品品陈列的的最佳位位置，努努力争取取零售店店最佳位位置挂放放本产品品
15、之助销销用品，确确保辖区区内的零零售点达达到公司司的产品品陈列及及形象展展示标准准，负责责本产品品在各渠渠道零售售店的生生动化管管理工作作，确保保提升本本品牌在在整个零零售点的的吸引力力、竞争争力和销销售力；(5) 负责协调好好二批商商与零售售终端之之间的矛矛盾和冲冲突，通通过合理理的市场场分区和和支持，维维护当地地市场物物流和价价格的稳稳定性，保保证厂家家与各商商家的共共同利益益；(6) 负责向二批批商和零零售商传传达公司司最新的的销售政政策和市市场动态态信息，并并对其的的利用和和执行给给予足够够的支持持和协助助；(7) 负责二批商商、各零零售渠道道、竞品品、消费费者有关关信息的的收集、整整
16、理和反反馈，并并对其所所提供信信息的真真实、 准确、有有效、及及时负责责；(8) 负责对重点点二批商商和零售售终端的的月销量量统计工工作；(9) 协助和监督督二批商商和重要要终端做做好库存存管理，保保证产品品库存的的合理化化；(10) 协助市场服服务部具具体执行行处理所所辖区的的市场冲冲击、客客户投诉诉个案。(11) 负责对促销销小姐进进行巡视视、培训训和管理理，不断断提升促促销小姐姐的销售售和服务务技能；负责做做好本区区市场零零售点的的市场推推广工作作（POOP、促促销活动动等）。5.销售代代表岗位位职责（重重点零售售终端）：（1） 完成办事处处主任/销售主主管分配配的销售售目标；（2） 依
17、据上级下下达的销销售目标标和拜访访计划，积积极有效效、保质质保量地地拜访重重点零售售客户并并协助其其与供货货二批商商的协调调，完成成销售指指标，确确保批发发商和重重点零售售商每月月销售计计划的完完成。（3） 与重点零售售商公关关和谈判判，争取取产品陈陈列的最最佳位置置，努力力争取零零售店最最佳位置置挂放本本产品之之助销用用品，确确保达到到公司的的产品陈陈列及形形象展示示标准，负负责本产产品在重重点零售售店的生生动化管管理工作作，确保保提升本本品牌在在整个零零售点的的吸引力力、竞争争力和销销售力；（4） 负责向二批批商和重重点零售售商传达达公司最最新的销销售政策策和市场场动态信信息，并并对其利利
18、用和执执行给予予足够的的支持和和协助；（5） 负责二批商商、各零零售渠道道、竞品品、消费费者有关关信息的的收集、整整理和反反馈，并并对其所所提供信信息的真真实、 准确、有有效、及及时负责责；（6） 负责对重点点二批商商和零售售终端的的月销量量统计工工作；（7） 协助和监督督二批商商和重要要终端做做好库存存管理，保保证产品品库存的的合理化化；（8） 协助市场服服务部具具体执行行处理所所辖场所所的顾客客投诉个个案。（9） 负责对促销销小姐进进行巡视视、培训训和管理理，不断断提升促促销小姐姐的销售售和服务务技能；负责做做好重点点零售点点的市场场推广工工作（PPOP、促促销活动动等）。6.办事处处文员
19、岗岗位职责责：(1) 负责办事处处的日常常事务工工作；(2) 办事处各项项资产定定期盘点点；(3) 管理支票、收收据、印印章及各各类原始始凭证及及档案；(4) 协助各区销销售代表表做好客客户的对对帐工作作，并做做好督促促销售代代表做好好对帐单单、要货货计划原原件的回回收工作作； (5) 负责对办事事处的促促销品仓仓库的管管理，助助销品及及时、保保质、按按量出入入库，做做到帐、卡卡、物相相符，严严格按照照手续办办理出入入库；(6) 协助办事处处主任进进行内部部信息的的上传下下达及横横向部门门间的信信息传递递；(7) 负责办事处处有关文文件的编编辑和负负责办事事处办公公设备的的管理；(8) 进行办
20、事处处销售业业绩的统统计、分分析与上上报；(9) 协助办事处处主任/助理做做好人员员的绩效效考核、抽抽检抽查查工作；(10) 负责人员的的考勤汇汇总工作作。7.办事处处司机岗岗位职责责：(1) 保证办事处处车辆的的正常运运转；(2) 协助销售人人员、促促销人员员运输促促销品；(3) 合理使用车车辆，节节约车辆辆开支；(4) 定期对车辆辆进行保保修工作作，保证证车辆保保持良好好的运转转状态。8.促销员员岗位职职责：(1) 利用各种推推销技巧巧推广产产品，并并促成购购买；(2) 收集消费者者对惠泉泉啤酒的的建议，及及时妥善善地处理理顾客抱抱怨，并并向上级级主管人人员汇报报；(3) 做好卖场生生动化
21、陈陈列，增增强店头头的美感感，刺激激消费者者冲动性性购买；(4) 严格按公司司制定的的促销执执行手册册执行公公司制定定的各类类促销活活动；(5) 收集竞争对对手产品品、价格格和市场场活动信信息，及及时向上上级主管管人员汇汇报； (6) 建立并保持持与酒店店/零售售店（商商场）及及服务员员良好的的客情关关系，获获得最佳佳的推广广和支持持；收集集他们对对公司的的要求和和建议；掌握终终端/零零售商对对本品牌牌产品的的销售情情况、库库存情况况和补货货要求，及及时向主主管人员员或销售售代表汇汇报并协协助落实实，准确确填写各各项报表表(7) 了解公司与与酒楼/商场的的合同内内容，对对酒楼/商场的的违约行行
22、为当天天汇报给给主管和和销售代代表，由由他们出出面与商商场交涉涉 9 策划主管岗岗位职责责：（1） 负责办事处处推广活活动的策策划、筹筹备（2） 负责各销售售组提请请的推广广活动的的初步审审核、向向公司申申报、落落实。（3） 检查各销售售片区的的推广执执行情况况，评估估效果。（4） 负责办事处处公关与与传播工工作。（5） 负责促销礼礼品的管管理与分分配（6） 负责办事处处区域的的市场调调查、消消费者研研究、营营销组合合的调整整建议10 促销员主管管岗位职职责：（1） 负责促销员员的业务务与行政政管理、考考核。（2） 参与管理已已买场所所的合同同履行、生生动化、促促销管理理，对酒酒楼投入入产出的
23、的评估（3） 参与酒楼包包场的洽洽谈、选选择、合合同签定定（4） 参与对于专专供酒楼楼、夜场场等特殊殊渠道用用酒的一一级经销销商或重重要二级级批发商商或其它它客户对对于酒楼楼的直供供业务的的管理。注：助理的的岗位职职责与被被助理的的岗位职职责相同同或稍少少（取决决于被授授权程度度）第三部分 薪酬与与考核一。薪资结结构：底底薪+奖奖金+补补贴。1 底薪：所有有人员底底薪5000元。2 补贴：通讯讯补贴：销售代代表2000元，主主任助理理及各主主管3000元，促促销员主主管助理理1000元；交通补贴：市内销销售主管管及销售售代表2200元元，外埠埠销售主主管及代代表凭车车票报销销，促销销员主管管及
24、助理理2000元；管理补贴：主任助助理3000元，策策划主管管、促销销员主管管2000元，销销售主管管50元元起； 补贴发发放办法法：通讯讯补贴按按话费单单在限额额内实报报实销，所所有人员员24小小时开机机，发现现关机一一次扣除除50%；完不不成拜访访/巡查查任务量量者扣除除全部交交通补贴贴；管理理补贴按按考核结结果，由由后向前前排，排排名最后后的团队队的销售售主管550元，倒倒数第二二的1000元，按按50元元的阶梯梯依次上上升。不不能按时时完成各各类报表表的统计计，主任任助理管管理补贴贴扣除，同同时不能能指出责责任人并并认定其其责任，加加扣3000元，被被认定的的责任人人，其本本人及所所在
25、团队队每个人人扣罚1100元元，责任任人在一一个团队队中一个个月中出出现两人人次以上上，该团团队主管管加扣1100元元/人次次。对已已买场所所出现的的违约问问题（例例如我司司冰柜放放别家物物品，出出现竞品品台牌、酒酒杯、海海报、明明或暗的的促销员员，未达达到合同同规定的的保底销销量等）不不能在22天内采采取措施施解决，扣扣除重点点终端组组销售主主管管理理补贴，促促销员不不能及时时汇报给给促销员员主管并并通知到到相关销销售主管管和代表表扣2000元，礼礼品帐目目与库存存不清、帐帐实不符符扣除策策划主管管管理补补贴。3 奖金：按照照考核结结果发放放。二。考核办办法：1 奖金基数：以可以以得到的的最
26、近一一年/半半年/季季度平均均销量（要要有各一一级经销销商、重重点二级级批发商商、已买买场所的的数据）为为基准销销量，基基准奖金金为10000元元；考核核月的办办事处销销量与基基准销量量比较。如如果是增增加，奖奖金基数数=10000（11+增加加比例XX50%）；如如果是降降低，奖奖金基数数=10000（112X降降低比例例）；销销售量增增减比例例=（考考核月销销量基准销销量）/基准销销量。2 主任助理理、策划划主管奖奖金=奖奖金基数数X1330%；文员奖奖金=奖奖金基数数X600%；司司机奖金金=奖金金基数XX40%。3 促销员主管管奖金：销量目目标完成成，奖金金=奖金金基数XX1500%；
27、销销量目标标完成或或超过880%，奖奖金=奖奖金基数数；销量量目标完完成或超超过600%，奖奖金=奖奖金基数数X500%；低低于600%，无无奖金。销销量目标标由相关关销售主主管、销销售代表表、主任任助理、促促销员主主管根据据销售目目标、近近期市场场状况、促促销投入入、合同同和历史史销量共共同制定定；促销销员主管管助理奖奖金=促促销员主主管奖金金X600%。4 销售主管与与销售代代表奖金金=奖金金基数XX奖金提提成权数数；奖金提成权权数的计计算（1） 销售增长率率：占770%每个销售主主管和代代表都分分配明确确的服务务对象（一一级经销销商或二二级批发发商、已已买场所所）和管管理区域域，目前前要
28、将每每个销售售代表与与区域内内的二批批商挂钩钩，其服服务对象象的销量量就是他他的销量量；重点点零售终终端销售售代表的的销量认认定按aa.场所所盖子的的回收量量，b.场所的的记录报报告量，cc.以往往重点终终端销售售纯生、易易拉罐、3330小小瓶等高高档产品品占全部部高档产产品销售售的比例例X考核核月高档档产品销销售量，三三者平均均数字或或办事处处主任认认为三者者中的比比较准确确的数字字为销量量，直到到有更精精确的统统计方式式落实，如如果没有有相应的的数据，则则按高档档产品的的销售增增长率为为重点零零售终端端组的销销售增长长率；测测算所有有人员的的考核月月销量与与基准销销量对比比，按销销售增长长
29、率排序序，从高高到低分分为分为为5档，各各档的销销售权数数分别为为10，88，6，55，3（如如果某位位的排位位界于两两档之间间，则权权数就高高不就低低），销销量的认认定以惠惠泉啤酒酒出货单单为依依据；如如果初期期没有所所需二批批商的销销售数据据，则按按团队考考核，团团队中每每个成员员的权数数相同。销销售增长长率=（考考核期销销量基准销销量）/基准销销量；（基基准销量量与办事事处基准准销量用用同期历历史数据据和相同同方法计计算）；（2） 市场开拓：占200%按新开拓的的零售终终端数排排序，从从多到少少平均分分为5档档，各档档的市场场权数分分别为110，88，6，55，3（如如果某位位的排位位界
30、于两两档之间间，则权权数就高高不就低低），各各销售团团队在主主管主持持下，调调查并登登记本业业务区域域内的零零售终端端名录和和待开发发终端表表，而后后，在考考核月末末上报新新开发的的零售网网点资料料，办事事处要根根据登记记表/汇汇总表调调整网络络档案，各各地区的的销售主主管可以以根据档档案进行行互查，对对发现的的不实之之处提请请主任助助理两天天内予以以确认，虚虚报者的的本项权权数变为为负数；如果初初期没有有所需的的网络档档案，则则按铺市市率进行行团队考考核，团团队中每每个成员员的权数数相同，但但必须在在一个月月内建立立完备的的网络清清单和图图表，铺铺市率可可以通过过随机抽抽样认定定，重点点终端
31、销销售代表表按拜访访次数在在组内排排队，由由多到少少分为五五档，市市场权数数分别为为10，88，6，55，3，居居于两档档之间的的就高不不就低，由由重点终终端组销销售主管管主持认认定，每每天上午午重点组组销售主主管要签签认当日日的各个个销售代代表的销销售代表表日报表表，销销售代表表每到达达一个我我司已买买场，必必须请当当班的促促销员签签字认定定，双方方同时交交流工作作信息，每每天销售售主管收收集上日日的各代代表的日日报表，并并请促销销员主管管或其临临时授权权的助理理协助认认定/查查证；重重点终端端主管要要给每个个销售代代表分配配挖场任任务并进进行考核核，考核核结果可可以用来来调整销销售代表表的
32、市场场权数。（3） 销售管理：占100%。在终端生动动化、已已买场所所的履约约管理、突突发事件件的处理理、客户户服务、客客户库存存合理化化管理、报报表如实实按时填填报等方方面没有有受到投投诉或批批评，管管理权数数10；受到投投诉，管管理权数数3；受受到上级级批评（辅辅导表或或其它依依据），管管理权数数5，同同时受到到关于两两种以上上不同问问题投诉诉/批评评，管理理权数00。个人考核权权数=销销售权数数X0.7+市市场权数数X0.2+管管理权数数X0.1奖金提成权权数=个个人考核核权数XX销售主主管及代代表总人人数/本本办事处处所有个个人考核核权数之之和 5 雷区项目：（1） 瓶盖/拉环环回收低
33、低收高报报，收受受回扣或或其它营营私舞弊弊行为，促促销物品品据为己己有，对对客户卡卡、拿、要要，私借借客户钱钱物，泄泄密等行行为，扣扣除当月月全部工工资、奖奖金与补补贴并解解除劳动动合同，情情节严重重者开除除并诉诸诸法律。（2） 不按工作规规范与要要求工作作，经批批评仍无无改正；破坏工工作秩序序；挑起起与同事事/客户户的打架架吵骂；不服从从管理，对对抗上司司等，扣扣除当月月奖金，解解除劳动动合同。（3） 弄虚作假，欺欺上瞒下下，予以以辞退。（4） 旷工1次，请请假超55天，迟迟到超33次，扣扣除当月月奖金。（5） 旷工2次，请请假超110天，迟迟到超55次，扣扣除当月月全部薪薪酬。6 奖惩条例
34、：（1） 每月奖金前前三名的的销售主主管/代代表获最最佳销售售奖，各各奖励3300、2200、1100元元，奖金金倒数前前三名分分别扣除除3000、2000、1100元元，不足足部分从从底薪和和补贴中中扣除，不不得并列列（出现现奖金相相同情况况，根据据销售增增长率排排序确定定）（2） 分管片区市市场占有有率超过过60%，销售售权数和和市场权权数直接接定为110；市市场覆盖盖率超过过80%，市场场权数直直接定为为10。（3） 本组销售代代表与主主管的平平均奖金金为销售售主管的的得分，每每四个月月评估一一次，得得分最高高的主管管奖励330000元，得得分最低低的主管管降职为为销售代代表，由由本期前
35、前三位最最佳销售售代表之之一接任任，如果果同期有有销售主主管升任任办事处处主任/助理，得得分最低低的主管管降职与与否另行行决定；有销售售主管临临时去职职，选择择前三位位最佳销销售代表表之一接接任；各各季度考考核权数数排位前前1/55的主管管及销售售代表上上报总部部，作为为提拔候候选人。7.补充说说明：（1） 纯生、易拉拉罐、3330等等高档品品种一箱箱按两箱箱计销售售量。（2） 已买场所的的销量计计入该场场所重点点终端销销售代表表的销量量；该场场所的送送货经销销商或二二批商是是其它销销售代表表服务的的客户，则则同时计计入其它它销售代代表的销销量，以以出货单单为准。（3） 一级经销商商送出的的每
36、批啤啤酒要开开列一份份出货单单，要求求重要的的二级批批发商送送往我司司已买场场所的啤啤酒要开开列出货货单，送送往其它它零售终终端的啤啤酒要登登记在出出货记录录表上，每每月末由由惠泉销销售主管管收集或或复印收收集，作作为考核核销售代代表和计计算经销销商与二二批商返返利的依依据。（4） 各组销售主主管公平平主持本本组内销销售区域域和客户户的划分分及分派派，经销销售代表表同意、办办事处批批准后确确定，非非经销售售代表本本人同意意和办事事处批准准，不得得将业绩绩领先的的代表的的区域/客户调调给他人人。（5） 销售基期数数据一经经合理确确定，半半年内不不变。附表： 惠泉啤酒酒出货单单单号：送货单位名名称
37、编号电话收货单位名名称编号电话品种（品名名/度数数/容量量）数量（件）生产日期库存量（同同批次）备注送货时间收货单位签签章送货单位签签章惠泉收单人人签章本出货单为为惠泉啤啤酒一级级经销商商和二级级批发商商送货时时使用，本本单一式式三联，第第一联为为收货方方留存，没没有“惠泉收收单人签签章”栏，第第二联为为送货方方留存，第第三联惠惠泉留存存，每月月底惠泉泉办事处处和各方方核对一一次，作作为计算算返利和和其它奖奖励的依依据及客客户在协协议范围围内经营营的证据据。惠泉啤酒出出货记录录表客户名称： 编编号： 电电话： 年 月月 日零售店名称称零售店编号号送货品种本月合计零售店名称称零售店编号号送货品种
38、本月合计备注促销员工资资管理方方案（试试行）一、 销售指标 各办事处根根据全年年的目标标销量及及实际情情况制定定相应的的酒店指指标，此此指标制制定应考考虑以往往销售的的情况、销销售淡旺旺季的影影响、酒酒店总的的啤酒容容量、促促销活动动等综合合因素，以以销售人人员与酒酒店签定定的全年年销售协协议为最最终依据据。 促销员完成成指标的的百分比比率决定定促销员员可享受受不同级级别的奖奖励提成成工资。具具体工资资和提成成方式参参照下表表。级别 品级指标内容IX1000%按实际销量量来提成成（底薪薪百分之之百发放放）II100%X80%提成总额的的一半（底底薪百分分之百发发放）III80%XX60%没有提
39、成只只发底薪薪IIIIX60%发放底薪的的80%（(表一）二、 工资构成 根据不同地地区的不不同的工工资水平平、物价价指数等等综合情情况，将将惠泉销销售地区区分为三三级：u 一级城市：福州、泉泉州、u 二、三级城城市：除除一级城城市外的的其它城城市 促销员工资资根据岗岗前培训训成绩，工工作表现现、态度度、经验验、销售售业绩等等，分为为A、BB、C三三个等级级，三个个月试用用期期间间，享受受C级工工资。 促销员转正正及升级级需经严严格考核核（详见见业绩考考评表），经经办事处处经理批批准签字字后，方方可享受受新的工工资待遇遇。 升降级制度度：降级连连续两个个月不能能完成当当月任务务的600%（不不
40、包括660%），底底薪将降降一级，如如果促销销员已经经是C级级则取消消服务工工资的福福利。升级季季度平均均完成任任务900%以上上，底薪薪将升一一级的奖奖励 一级城市二、三级城城市级别基本工资服务工资级别基本工资服务工资A600100A500100B400100B300100C300100C200100（表二）四、计算方方法基本工工资+服服务工资资+提成成工资 基本工资：基本考考勤a 全勤：基本工工资b 病假：一天以以上，五五天以下下，扣除除15元元/天；五天以以上，不不计发基基本工资资c 事假：一天以以上，三三天以上上，扣除除40元元/天，三三天以上上，不计计发基本本工资d 旷工：一天，不不
41、计发工工资；两两天以上上，予以以除名。 服务工资：包括交交通费（330%）、电电话费（330%）、例例会出勤勤次数（220%）、销销量报表表的完成成质量及及服务考考核成绩绩（200%）。u 每月由促销销员主管管对该城城市促销销员评估估，办事事处经理理签字。如如评估成成绩1000%，方方可享受受1000%的服服务工资资。 提成工资：u 促销员完成成当月指指标的1100%以上，享享受I级级奖励提提成工资资u 促销员完成成当月指指标的1100%X80%，享受受II级级提成工工资u 促销员完成成当月指指标的880%X60%，享受受IIII级工资资u 促销员完成成当月指指标的660%以以下，享享受III
42、II级级工资 （参参考表一一）五、激励制制度名誉褒奖：在取得得优良成成绩后，可可以授予予月度促促销明星星、年度度促销明明星、企企业促销销明星等等，并给给予相应应奖励。u 月度明星：本月综综合排名名前三名名，无违违纪现象象。奖金金1000元，每每个地区区1-33名，依依队伍规规模而定定。u 年度明星：本年度度无任何何违纪，表表现突出出，综合合排名前前三名，奖奖金3000元及及享受带带薪年假假3天。业绩考评表表的打分分标准1、周销量量：此项共355分，得得分=达达成率*352、售场管管理：共15分，售售场卫生生、POOP和样样机各占占5分，依依照售场场的卫生生情况，PPOP、样样机的清清洁度和和摆
43、放的的整齐度度来酌情情打分。3、酒店市市场占有有率：前题是该酒酒店的啤啤酒品牌牌超过33个，如如果该酒酒店品牌牌少于33个，则则不能参参加该项项评比，共共20分分，分五五个档次次； 酒店名次达达到第一一名，占占有率660%以以上，220分； 酒店名次达达到前两两名，占占有率440%以以上，115分 酒店名次达达到前三三名，占占有率330%-40%，100分 酒店名次达达到前三三名，占占有率220%以以下，55分 酒店名次在在前四名名之后，商商场占有有率低于于20%以下，00分4、销售技技能：此项评分的的打分要要由各办办事处的的促销员员主管以以这三项项的具体体内容，根根据平时时对促销销员的观观察和了了解，按按其工作作态度和和工作水水平的程程度来给给相应的的分数。5、报表管管理： 销量：每周周能按时时主动上上交销量量报表得得5分，做做不到者者0分。 信息日报：能及时时、主动动、详细细向办事事处上报报各竞争争对手的的市场动动态，得得5分；能做到到主动、及及时、准准确，但但不够详详细者得得3分，其其他做不不到者，零零分。 准确度：上上报的竞竞品数据据准确无无误者，55分；误误差不超超过5%者，33分；误误差大于于5%者者，零分分。酒店促销员员业绩考考评表（试试行）期限： 月月