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1、直播营销与运营期末试卷答案班级：姓名：一、填空题（共10题，每空1分，共16分）1 .作为一种新兴的网络营销手段，直播营销具有三大优势，分别是、 和。2 .在很多直播间里，商品销售采取的是 模式、主播直接对接品牌商/工厂的模式，减少了商品的流通环节，省去了商品在流通环节中产生的溢价， 从而让商品获得了较强的价格优势。3 .企业可以参考 原那么来制订直播营销目标，尽量让营销目标科学化、明确化、规范化。4 .供应链基地直播团队组织架构包括、和O5 .很多超级主播拥有大量的粉丝和巨大的影响力，为了形成流量复利，传承自 己的影响力，主播团队要不断通过“”的方式培养新主播，形成主播 品牌“连锁店”。6
2、. 是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用 户模型。7 .在主播资源时，商家通过 平台可以找到淘宝直播中的任何主播。8 .主播如果重点介绍商品的功能，激发的是用户的 思维，用户就会用各种逻辑思考方式做出购买决策，思考时间更长。而体验营销更多的是激发用户 的 思维，刺激用户做出冲动消费。9 . 属于心理定价法的范畴，指的是为了迎合消费者的心理，特意将 某些商品的价格定高一些，有的定低一些，以取得整体经济效益的定价方法。10 .在直播营销的收益分配模式中，只是保证让企业/品牌商的商品抖音平台会根据用户观看短视频的停留时长、点赞、评论等行为为用户优化 短视频推荐。在这种个性化的推荐
3、机制下，用户观看的短视频都是由抖音平台决 定的，但用户可以关注某些抖音账号，然后在自己账号的“关注”版块中查看自 己感兴趣的短视频。(3)流量叠加支持当短视频通过审核后，抖音平台会将短视频放进一个较小的流量池内，在小 范围内测试该短视频的潜力，对该短视频的完播率、点赞量、评论量、转发量等 指标进行统计和分析，决定是否继续对其给予流量支持。如果该短视频在这些数 据上表现良好，抖音平台就会将其放在一个更大的流量池内，为其提供更多的流 量支持。如果在第二波推荐中该短视频的数据表现依然良好，抖音平台就会给予 下一波更大的流量支持如此层层递进，不断增加对该短视频的流量支持。而 在抖音直播电商上，多半也会
4、延续这个流量推荐逻辑，只不过直播电商还会涉及 转化率、复购率等电商的参数。(4)内容为王抖音会对原创的、有创意的内容给予更多的流量支持，所以作为创作者，只 有持续地生产优质内容，才能获得抖音平台更多的流量推荐，才能让自己的作品 展现在更多的用户面前，并获得用户的认可。整体创新铸就三峡工程2006年5月18日，三峡大坝坝顶最后一仓混凝土开始浇筑。两天之后的5月20日，将浇筑完毕，大坝全线到顶，比原计划提前一年。此时，我们开始了与中国三峡总公司副总经理曹广晶的风云对话。大坝提前到顶质量如何？记者：大坝20日就全线到顶了，工程比原计划提前对工程质量有没有影响？曹广晶：首先应该说明一点，三峡大坝全线到
5、达185高程是一个非常重要的里程碑，但并不是说工程已经结束，就像一座高楼封顶之后，还有管道安装、装 修等收尾工作。虽然还有很多工作要做，但不管怎么说三峡工程最核心的部位一 大坝的主体已经巍然屹立起来，就是这么一个概念。三峡大坝的工期跟预期相 比基本提前10个月，使得工程的各种效益尤其是防洪效益大约提前两年发挥。2003年至围堰撤除之前是围堰挡水发电期，大坝基本上对下流的防洪能力是很小的，今年围堰撤除后，大坝的防洪能力虽然还没有到达最正确的防洪能力，但是已经具有了相当的防洪能力。今年的防洪能力大约是110亿立方米的防洪库容，20年一遇的洪水，可以把流量控制在不超过每秒56700立方米，这个流量在
6、堤防加固之前，从沙市堤防平安下泄的图9-2-2三峡大坝示意图流量，遭遇20年一遇的洪水今年来看应该没有 问题。对100年一遇的洪水，也可以把流量控制在下限每秒10600立方米。记者：工程提前的原因是什么？是不是赶工期？曹广晶：不存在赶工期，这是一个自然的结果，是总结以往的经验，创新突 破的结果。施工水平提高，要求也很严格，工程没有丝毫耽误。我们原来的设计 是参照国际先进建造水平制定的，但是在施工过程中也在不断的创造新纪录，工 程提前也很自然。这次国务院质量检查专家组4月份的评价就很好，主要就是大 坝无裂缝，实际上厂房还是有裂缝，但是厂房主要是发电用的，要求也不是很高, 作为拦水主体的大坝，确实
7、没有裂缝。记者：是不是大坝出现了裂缝以后特别注重质量？曹广晶：二期大坝确实是出现了 30多条裂缝，过去有句话叫做无坝不裂， 大坝出现裂缝是正常现象。这次三期工程大坝无裂缝主要还是因为管理上的精细 化，对裂缝出现的规律有更深刻的认识，大家创一流的质量意识得到贯彻，责任 心也更强。记者：这次专家组只是对三期工程进行检查吗？曹广晶：主要是对三期工程验收，同时也对过去已建工程的蓄水情况进行检 查。我们在左岸埋下一万多支仪器监测大坝。有应力的、应变的、渗流的，水动 力学充分反映大坝的健康状况，便于随时控制。针对出现裂缝的情况，我们 在原来出现裂缝的地方安装了测缝计，经过检测证明裂缝处于受压状态。记者：创
8、一流质量的意识如何贯彻到每一个建设者？如何贯彻到一个普通 的民工？曹广晶：关键是要关心这些掌握重大质量命运的人。我们开展三峡工程“民 工优秀建设者”评选，这是三峡工程最高的荣誉，在过去是没有人评选民工当劳 模的。民工都是风餐露宿，我们的民工有了卡座式的食堂；还有厕所也不是小问 题，工地上到处是流动式的厕所；夏天医护人员守在工地现场，为民工提供防暑 降温的药品；我们还实施雇主责任险，这在国内也是首创的，保证工伤民工得到 补偿。我们把工作做到基层，不能喊口号，一是干部职工统一理念，二是讲究科学 的方法，采用IS09000国际标准，技术先行，也就是质量先行，预防为主；另 外就是执行，不折不扣的执行到
9、位，过去执行不到位就是因为做事不认真。现场 操作要求民工做到傻瓜化，清楚知道自己的职责是什么。我们还做了很多针对具 体工艺质量要求的幻灯片，比方“冲毛”，到达什么标准才是合格的，到达什么 标准是一流的。清清楚楚地知道完成这项工作的合格标准是什么，使标准细化。 无论做的有多好，执行中都会出现偏差，这样现场及时检查、修正，开会总结， 再修正计划，如此循环推进。我们每月都有质量总结的例会，总经理参加。对于 质量层层检查，业主、监理、测量中心等层层检查，还有质量总监巡视，有怀疑 的地方就检查。所有的质量标准都会公布公开。会上大家主要讲问题，讲上次会 后的落实情况，这样给大家造成浓厚的气氛和压力，寻找解
10、决问题的方法。记者：有没有返工的情况？曹广晶：有，这也是三期工程一个很大的进步，我们实行了严把关，不行就 停下来重做，过去有迁就，但三期工程不行坚决拆，坚决停。以后不光是有缺陷 就拆，施工单位不满意也拆。三期右岸厂房葛洲坝施工，模板都已经树起来了， 但是感觉不满意，我们还没有说，他们就很自觉的拆了。比方对三期工程沙子的 含水率的控制，由于实行“细度模数”，按照标准的上限控制就控制得非常好。 事实证明不是做不好，而是取决于态度。现在做的工程达标没有问题，但是我们 希望做的更好。一个整体创新工程记者：三峡工程最重要的创新是什么？曹广晶：总的来讲，三峡工程可以定义为是一个创新工程，每个工程、指标 都
11、远超目前世界最高水平。不自主创新，三峡工程肯定是建不了的。经过几年蓄 水的考验，基本上所有的指标都在预料之内，现在可以断定工程基本成功，过去 的自主创新也得到了初步的验证，当然以后还必须经过更大洪水的考验。第二点, 三峡工程是依靠中国人自己的力量独立自主完成的伟大的创新。除极少数设备是 国外引进，基本上还是靠中国人自己完成的，这也是我们比拟自豪的地方。截至2005年底，三峡工程形成科技成果获国家科技进步奖14项，省部级 科技进步奖200多项，专利几百项，建立工程质量和技术标准100多项，同时 创造了 100多项世界之最，可以毫不夸张地说，三峡工程各方面都已经跨入了世 界最高水平的行列。三峡的意
12、义就在于它是国家复兴的标志，对国人的巨大鼓舞。 现在三峡工程的质量标准、管理方法在国内外得到普遍的借鉴和推广。记者：三峡工程有哪些最主要的自主创新的成果？曹广晶：自主创新并不是说是一种从无到有的过程，而是在继承前人基础上 的重大突破，三峡工程可以说是水电运用中各种技术的集大成。水电工程的特点 决定了它是以继承为主，但是我们申请专利，获得知识产权的也不是没有，比方 二次封冷的工艺实际就是首创，围堰防震墙中的柔性混凝土在世界上也是绝无仅 有的。三峡工程许多重大课题都被列为六五、七五、八五、九五、十五的国家攻 关课题。记者：您参与的创新课题就有不少吧？曹广晶：有很多，一时也记不起来，记得的有蜗壳混凝
13、土浇筑，获国家科技 进步二等奖，其他都是省里的一等奖。这些都不是个人能够单独完成的，是集体 智慧和能力的展现。围堰爆破平安无忧记者：这次右岸上游三期围堰整体爆破，离大坝那么近，平安吗？曹广晶：这次爆破世界瞩目。主要表达在：一次爆破的方量太大，差不多有 20万方，围堰爆破炸药达180多吨，埋在30多米深的水下爆破，距离已经建成 的大坝太近，所以这次爆破的指标就控制在对现有建筑不影响的范围。有爆破就 有震动，要控制好安装密度和每一响药量，每响之间间隔时间很短，就像放鞭炮 一样，是一串，听起来是一响，实际上每响之间是有精确计算的，是毫秒计的， 所以每响引起的震动很小。这么大规模的爆破堪称世界第一。不
14、过，我们已经经历过很屡次试验，效果不错。没有试验成功是不会上主体 建筑物的，三峡工程的质量保证基本上就是遵循这么一个法那么。虽然爆破对大坝 主体冲击不大，但是对薄弱部位比方船闸的冲击确是一次考验。江水变清是祸是福？记者：我们注意到，坝下的江开始变清了，这种现象是祸是福？泥都留在 水库里吗？曹广晶：河水变清当然是利大于弊，这说明了长江上游生态环境的好转。沙 的含量越来越少，下游江水变清对河道和海岸线还是有一定影响的。但是下游最 大的问题还是在于防洪，泥沙沉底，江汉平原很多河段都是地上河，泥沙在下游 淤积，造成不断的加高堤防。清水下泻不仅对河底进行冲刷，也对河岸冲刷，地 球自转，水对河岸的冲刷是由
15、河流的本身特性所决定的，而清水对河床底部的冲 刷，清洗河床本身是有好处的。记者：水库里面的泥沙越来越多，对此有什么对策？曹广晶：水库里面沉积的泥沙，我们更为重视，它直接关系到大坝的寿命。 最好的解决方法是排放到下游，来多少排多少。汛期排放的泥沙更多。在汛期保 持低水位，维持较高的流速，排放中带出泥沙。修水库以后，肯定有一局部泥沙 滞留在水底，大坝设计了死库容，另外有库容，可以长期调节使用。汛期水位降 低，水流量也大，所有机组同时发电，可以到达65万千瓦，比平时的70万千瓦 少不了多少，这也是在目标矛盾的情况下最有利的一种选择方法。遇到大洪峰， 超出平安系数的局部也是通过水位下降尽量排。我们不能
16、忘记水患，国家兴建大 坝，从根本上讲是为了根除江汉平原的水灾。记者：三峡大坝库区水土流失有恶化的趋势，对吧？曹广晶：三峡库区是造成了大量的水土流失，但是总的来讲，移民搬迁过程 中还是减少了，1992年以后比上世纪50年代到1992年减少了一亿多吨。原因 主要有：一是上游建设水利工程，起到一定的拦沙作用；二是上游水土保持的结 果，多植树，通过卫星拍摄的照片显示，现在自然侵蚀面积已经少了很多；三是 上游大量的挖沙，对沙子的利用也使长江含沙量减少。所以尽管三峡库区搬迁工 程对水土流失还是有影响，但总的来讲整个上游水土保持是有效的。别的国家在炸坝，我们为什么还要建个不停？记者:美国等兴旺国家已经停止建
17、坝,甚至开始炸坝，您怎么看待这个问题？曹广晶：这是一个能源理念问题。能源问题不仅是开展问题，也是个政治问 题。在中国能源构成中煤炭大约占3/4,水电约占1/4,核电所占比重很小，在很长 一段时间这种能源构成不会改变。水电是基础能源之一，电力走什么路，立足于 国内的供给情况，核电带来的隐患比水电可能更大，平安标准更高，投资也更大。 煤电的主导地位未来几十年不会改变，但是煤炭毕竟是有限的资源，几十年后就 差不多枯竭了。去年年产21亿吨煤，有一半用于发电，在运输、开采、燃烧过 程中造成的二氧化碳污染也是很大的，中国已经签订了京都议定书，以后将 会承当起相应的国际责任。而中国的水电储量非常丰富，由于中
18、国地形的三级落 差，水电潜能的储量世界第一，而且不受战争的影响。现在世界上电力开发充分的是挪威最充分，到达了 99%,西欧在80%以上， 美国也到达70%。这些兴旺国家的经验，都是先开发水电，因为水电某种程度上 是取之不尽，用之不竭的，可循环利用的资源，有水就有电。上世纪80年代以 后，国际环保人士反对建坝，理由无非就是改变了河道，影响生态。2004年我 们请美国大坝委员会主席维奥蒂将美国炸坝情况作了介绍，大坝本身是有寿命 的，美国拆的坝都是一些功能废弃的低坝、险坝，没有谁疯狂到把美国胡佛大坝 给炸了。这种反坝的潮流本身在美国并没有形成强大的潮流。船闸是否不利于航运记者：三峡大坝到顶后，上游航
19、运航道肯定有明显改善，但是船闸真的有 利于整个长江航运吗？曹广晶：水库兴建之后，虽然船过闸会花费一点时间，但是由于大坝上游的 水路得到明显改善，总的来讲，时间是缩短了，这与立交桥相似，虽然需要绕行, 但是省去了等红绿灯的时间，所以说还是快了。同时航运改善后，货船吨位提高, 本钱下降，平安性提高等都是有利的。现在过闸只需要3个小时，比初期节省半 个小时。记者：长江下游枯水季节的航运呢？曹广晶：依照我们现在的条件，只能说与建三峡之前比，尤其荆江地区浅滩 较多，依然是制约长江航道的主要问题，经常在枯水季节告急。修建三峡水库之 后，对下游的调节能力得到加强，现在枯水季节能够保持下游流量下限不低于 50
20、00,相比以前的3000增加了 1000多个流量。对于上游来讲，水速减慢，河面 变宽，水深增加；对于下游来讲，调节后水流量增加。所以对于长江航运应该统 观，而不是孤立的只看某一个点。比方葛洲坝以前有好几条大的旅游船，枯水季 节是根本开不到重庆，因为水太浅了。现在三峡蓄水后，就可以顺利开到重庆。 现在货船单船可以到达7000吨，而以前最高只有3000吨。除干流之外，蓄水后支流也得到改善。山区里支流的流量是季节性的，不稳 定，现在水位抬高之后，船可以自由出入了，像矿山原来运不了的也可以运出来 To过去最高年份2002年长江航道货运量为1803万吨，2004年到达4340万 吨，2005年大致维持在
21、2004年的水平，过船数量持平，但吨位增加。从长远来 看，长江黄金水道的潜力还在于长江船舶的大型化、标准化。摘引自：光明日报2006-05-19 05:32 （本报记者夏斐夏静通讯员 肖创权）三峡工程之最三峡工程是当今世界最大的水利枢纽工程。它的许多指标都突破了我国和世 界水利工程的纪录。三峡工程从首倡到正式开工有75年是世界上历时最长的水利工程。三峡工程从上世纪四十年代初勘测和五十年代至八十年代全面系统的设 计研究，历时半个世纪，积累了浩瀚的基本资料和研究成果,是世界上前期准备工 作最为充分的水利工程。三峡工程的兴建问题在国内外都受到最广泛的关注,是迄今唯一的经过我 国最高权力机关全国人民代
22、表大会审议和投票表决的水利工程。三峡水库总库容393亿立方米，防洪库容221.5亿立方米，水库调洪可消减 洪峰流量达每秒27-3.3万立方米,是世界上防洪效益最为显著的水利工程。三峡水电站总装机1820万千瓦，年发电量846.8亿千瓦/时,是世界上最大 的水电站。三峡水库回水可改善川江650公里的航道使宜渝船队吨位由现在的3000 吨级堤高到万吨级，年单向通过能力由1000万吨增加到5000万吨;宜昌以下长江 枯水航深通过水库调节也有所增加，是世界上航运效益最为显著的水利工程。 三峡工程包括两岸非溢流坝在内，总长2335米。泄流坝段483米，水电站机组70万千瓦x26台，双线5级船闸+升船机，
23、无论单项、总体都是世界上建筑规模最大的水利工程。 三峡工程主体建筑物土石方挖填总量约1.25亿立方米,混凝土浇筑量2643万立方米，钢材59.3万吨（金结安装占28.08万吨），是世界上工程量最大的水利工程。 三峡工程深水围堰最大水深60米、土石方月填筑量170万立方米,混凝土月灌筑量55.4万立方米，年浇筑量达543万立方米年工程量和月工程量都突破世界纪录，是水利施工强度最大的工程。 三峡工程截流流量9010立方米/秒，施工导流最大洪峰流量79000立方米/秒,是世界水利工程施工期流量最大的工程。 三峡工程泄洪闸最大泄洪能力10万立方米/秒，是世界上泄洪能力最大的泄洪闸。 三峡工程的双线五级
24、、总水头113米的船闸，是世界上级数最多、总水头最高的内河船闸。 三峡升船机的有效尺寸为120x18x3.5米，总重11800吨，最大升程113米过船吨位3000吨,是世界上规模最大、难度最高的升船机。 截至2009年底,三峡工程水库移民最终可达113万人，是世界上水库移民最多、工作也最为艰巨的移民建设工程。摘引自:光明日报2006-05-19 05:321.证券市场中介机构证券市场中介机构为证券的发行与交易提供服务的各类机构。中介机构是连 接证券投资人与筹资人的桥梁，是证券市场运行的组织系统。在证券市场起中介 作用的机构是证券公司和其它证券服务机构，通常把两者合称为证券中介机构。 证券市场功
25、能的发挥，很大程度上取决于证券中介机构的活动。通过它们的经营 能够出现在主播的直播间里，至于最终商品能不能卖出去，能卖出去多少，主播 是不负责的。二、单项选择题（共10题，每题2分，共20分）1 .以下不属于直播特征的是（）oA.真实性B.实时性C.互动性D.严肃性2 .在以电商直播平台为基础的直播营销产业链中，以下属于产业链中游的是（）oA. MCN机构B.批发商C.经销商D.用户3 .以下反映主播的直播控场能力的是（）oA.建立个人IPB.突出商品亮点C.营造直播间气氛D.灵活运用专业词汇讲解4 .关于直播间灯光的摆设，以下灯光不能反映主播轮廓的是（）oA.辅助光B.主光C.轮廓光D.顶光
26、5 .以下商品来源中，利润很高，适合超级头部主播的是（）oA.分销平台B.供应链服务活动，沟通了证券需求者与证券供应者之间的联系，不仅保证了各种证券的 发行和交易，还起到维持证券市场秩序的作用。2 .证券公司证券公司又称证券商，是指依法设立可经营证券业务的、具有法人资格的金 融机构。证券公司的主要业务有代理证券发行、代理证券买卖、自营性证券买卖 以及其它咨询业务，如兼并和收购等。证券公司一般分为综合类证券公司和经纪 类证券公司。在我国，证券公司是指依照公司法规定，经国务院证券监督管 理机构审查批准的从事证券经营业务的有限责任公司或者股份。3 .综合类证券公司综合类证券公司在我国是指可以经营证券
27、经纪业务、证券自营业务、证券承 销业务和经国务院证券监督管理机构核定的其它证券业务的证券公司。4 .经纪类证券公司经纪类证券公司在我国是指只能从事单一的经纪业务的证券公司。它是我国 依据分类管理的原那么划分的证券公司的一种形式。5 .证券经纪业务证券经纪业务又称代理买卖证券业务。是指证券公司接受投资者（客户）委 托代投资者（客户）买卖有价证券的行为，是证券公司最基本的一项业务。6 .证券自营业务证券自营业务是指证券公司为本机构购买证券、赚取差价并承当风险的行为O7 .证券投资咨询证券投资咨询是指综合类证券公司为客户提供的有关资产管理、负债管理、 风险管理、流动性管理、投资组合设计、估价等多种咨
28、询服务。有时候，证券经 营机构提供的咨询服务包含在证券承销、经纪、基金管理等业务之中。8 .资产管理资产管理是指委托人将自己的资产交给受托人，由受托人为委托人提供理财 服务的行为。9 .证券公司的管理模式证券公司的管理模式是指目前国内证券公司假设干具有代表性的组织管理形 式。证券公司的管理模式将随着市场的演变而发生变化。大体上，目前国内证券 公司基本实行总部式、分公司式和结合式管理方式。10 .总部式管理总部式是指由证券公司按照业务分类设立假设干总部，分别管理各块业务。这 种管理模式比拟倾向于证券公司的垂直管理，强调专业化管理。11 .分公司式管理分公司式管理是指由证券公司按照区域分别设立分公
29、司，由分公司对区域内 的各块业务实施分块管理。这种模式比拟倾向于按地域实行分块管理。12 .结合式管理结合式管理是指将上述两种管理模式结合起来，倾向于实行矩阵式组织结 构。这种模式结合了总部式和分公司式两种管理模式的优点，在业务总部和地区 分公司之上设立了一些专业化委员会和协调小组，促进各平行和垂直组织的沟通 和协调，优化配置企业资源，实现在保证业务部门和地区分公司相对独立前提下 的集中调控。13 .证券公司的业务管理证券公司的业务管理通常是指证券公司通过制定业务开展规划，规范业务流 程、鼓励业务创新、控制业务风险等手段，实行证券公司开展战略的全过程。证 券公司的业务管理证券公司管理的基础。1
30、4 .承销业务管理承销业务管理是指证券公司对开展为客户提供战略咨询、企业并购、代理发 行有价证券，以及辅导、保荐企业上市等业务过程、业务统计和业绩评价进行管 理。15 .经纪业务管理经纪业务管理是指证券公司对营业网点和经纪业务人员所开展对运用各种 电子服务手段接受客户委托、代理证券买卖，与证券交易所进行清算交割，并提 供投资咨询、账户管理等服务过程和业务统计、业绩评价等进行的管理。16 .自营业务管理自营业务管理是指证券公司对自营业务人员所开展的证券投资计划、下单买 卖的过程、证券买卖的结果等业务过程和业务统计、业绩评价进行的管理。17 .资产管理业务资产管理业务是指证券公司对资产管理业务人员
31、所开展的为客户设计证券 投资计划、下单买卖的过程和结果和给客户的回报等业务过程和业务统计、业绩 评价进行的管理。18 .证券公司财务管理证券公司财务管理，是指证券公司通过为企业取得和运用资金，制定内部财 务会计政策，建立一套会计系统记录和报告财务信息，以追求证券公司价值最大 化的全过程。19 .证券服务机构证券服务机构是指依法设立的从事证券服务业务的法人机构。主要包括证券 登记结算公司、证券投资咨询公司、信用评级机构、会计师事务所、资产评估机 构、律师事务所、证券信息公司等。20 .律师事务所律师事务所是律师开展业务的工作机构。在证券市场上，它是以法律咨询形 式参与证券市场，向证券市场的主体通
32、过法律帮助的专业机构。其中，律师是指 依照有关法规对取得律师资格证书，经司法行政机关批准获得律师职业证,在律 师事务所从事律师业务的执业人员。21 .会计师事务所会计师事务所是指依法独立承当注册会计师业务的中介服务机构。我国对从 事证券相关业务的会计师事务所和注册会计师实行许可证管理制度。根据有关部 门公布的关于注册会计师执行证券期货相关业务实行许可证管理的暂行规定, 注册会计师必须取得有关部门颁发的执行证券期货相关业务许可证,方可从事对 公开发行和交易股票的企业、证券经营机构和证券交易场所进行会计报表审计、 净资产验证、咨询服务等证券相关业务。22 .资产评估机构资产评估机构是指组织专业人员
33、依照国家有关规定和数据资料，按照特定的 目的，遵循特定的目的，遵循适当的原那么、方法和计价标准，对资产价格进行评 定估算的专门机构。其中，从事证券业务的资产评估机构是指对股票公开发行、 上市交易的公司资产进行评估和开展与证券业务有关的资产评估业务的专门机 构。23 .证券投资咨询公司证券投资咨询公司是指对证券投资者和客户的融资活动、证券交易活动和资 本运营提供咨询服务的专业机构。目前,我国证券投资咨询公司主要有两种类型： 一是专门从事证券咨询业务的专营咨询机构，另一类是兼作证券投资咨询业务的 兼营咨询机构。24 .信用评级机构信用评级机构是金融市场上一个重要的服务性中介机构，它是由专门的经 济
34、、法律、财务专家组成的、对证券发行人和证券信用进行等级评定的组织。证 券信用评级的主要对象为各类公司债券和地方债券，有时也包括国际债券和优先 股票，普通股股票一般不作评级。执业药师考试中药化学 中药有效成分的提取方法有哪些(一) (-)溶剂法针对中药所含有效成分及共存杂质的性质，选择适当的溶剂，采用适宜的方法将有效成 分从药材中提取出来。需要掌握4个方面的问题：1 .常用溶剂及性质常用溶剂包括石油酸、苯、乙触（Et20）、氯仿（CHC13）、乙酸乙酯（EtOAc）、正丁 醇（n-BuOH）、丙酮（Me20）、乙醇（EtOH或Ale）、甲醇（MeOH）、水等，极性依次由小 渐大。其中排在正丁醇以
35、前的溶剂与水混合后能够分层，可用于从水溶液中萃取化学成分, 而丙酮、乙醇、甲醇与水混合后不分层。另外象氯仿比水重、乙醛沸点低等一些基本知识, 需要知道。2 .中药化学成分的极性中药化学成分因分子结构的不同会表现不同的极性。化合物极性的大小由分子中所含官 能团的种类、数目及排列方式等综合因素所决定。一般而言，中药成分的分子越小，取代基 的极性越强，极性基团的数目越多，那么该成分极性越大，亲水性越强。如何判断某混合物中 各成分的极性相对大小，是一个非常重要的问题。3 .溶剂提取法的基本原理一一相似相溶原理“相似相溶原理”的“相似”指的是极性相似，即所用溶剂的极性要与所提取成分的极 性相似。一般，亲
36、脂性强的溶剂，如石油酸，可提取亲脂性强的中药成分，如油脂、挥发油、 游离留体和三菇类化合物；氯仿或乙酸乙酯可提取游离生物碱、有机酸及黄酮首元、香豆素 昔元等中等极性化合物；丙酮或乙醇、甲醇可提取甘类、生物碱盐、糅质等极性化合物；水 可提取氨基酸、糖等水溶性成分。4 .提取方法溶剂法提取中药成分的常用方法有浸渍法、渗漉法、煎煮法、回流提取法和连续回流提 取法5种。其中浸渍法和渗漉法属于冷提法，适用于对热不稳定的成分的提取，但提取效率 低于热提法，因此提取时间长、消耗溶剂多。含淀粉、果胶、粘液质等杂质较多的中药提取 可选择浸渍法。煎煮法、回流提取法和连续回流提取法属于热提法，提取效率高于浸渍法、
37、渗漉法，但只适用于对热稳定的成分的提取。三法比拟，煎煮法只能用水作提取溶剂，回流 提取法溶剂消耗量较大，连续回流提取法节省溶剂，但提取液受热时间长。（二）水蒸气蒸储法能够用水蒸气蒸储法提取的中药成分必须满足3个条件，即挥发性、热稳定性和水不溶 性（或虽可溶于水，但经盐析后可被与水不相混溶的有机溶剂提出，如麻黄碱）。凡能满足 上述3个条件的中药化学成分均可采用此法提取。如挥发油、挥发性生物碱（如麻黄碱等）、 小分子的苯醍和蔡醍、小分子的游离香豆素等。（三）升华法适用于具有升华性的成分的提取，如游离的醒类成分（大黄中的游离慈醍）、小分子的 游离香豆素等，以及属于生物碱的咖啡因，属于有机酸的水杨酸、
38、苯甲酸，属于单菇的樟脑 等。如何对中药有效成分进行别离与精制（二）根据物质溶解度的差异，如何对中药有效成分进行别离与精制？1 .结晶法需要掌握结晶溶剂选择的一般原那么及判定结晶纯度的方法。结晶溶剂选择的一般原那么：对欲别离的成分热时溶解度大，冷时溶解度小；对杂质冷热 都不溶或冷热都易溶。沸点要适当，不宜过高或过低，如乙醛就不宜用。判定结晶纯度的方法：理化性质均一；固体化合物熔距W2C； TLC或PC展开呈单一 斑点；HPLC或GC分析呈单峰。2 .沉淀法可通过4条途径实现：1）通过改变溶剂极性改变成分的溶解度。常见的有水提醇沉法（沉淀多糖、蛋白质）、 醇提水沉法（沉淀树脂、叶绿素）、醇提乙懒或
39、丙酮沉淀法（沉淀皂甘）等。2）通过改变溶剂强度改变成分的溶解度。使用较多的是盐析法，即在中药水提液中加 入一定量的无机盐，使某些水溶性成分溶解度降低而沉淀出来。3）通过改变溶剂pH值改变成分的存在状态。适用于酸性、碱性或两性亲脂性成分的分 离。如别离碱性成分的酸提碱沉法和别离酸性成分的碱提酸沉法。4）通过加入某种试剂与欲别离成分生成难溶性的复合物或化合物。如铅盐沉淀法（包 括中性醋酸铅或碱式醋酸铅）、雷氏盐沉淀法（别离水溶性生物碱）、胆番醇沉淀法（别离 留体皂甘）等。根据物质在两相溶剂中分配比的差异，如何对中药有效成分进行别离与精制？1 .液-液萃取选择两种相互不能任意混溶的溶剂，通常一种为水
40、，另一种为石油酸、乙酸、氯仿、乙 酸乙酯或正丁醇等。将待别离混合物混悬于水中，置分液漏斗中，加适当极性的有机溶剂, 振摇后放置，分取有机相或水相，即可将极性不同的成分别离。别离的难易取决于两种物质 在同一溶剂系统中分配系数的比值，即别离因子。别离因子愈大，愈好别离。2 .纸色谱（PC）属于分配色谱。可用于糖的检识、鉴定，亦可用于生物碱的色谱鉴别等。3 .分配柱色谱可分为正相色谱与反相色谱。正相色谱固定相极性大，流动相极性小，可用于别离水溶 性或极性较大的成分。反相色谱与此相反，适宜别离脂溶性化合物。如何根据物质分子大小对中药有效成分进行别离与精制？4 .透析法适用于水溶性的大分子成分（如蛋白质
41、、多肽、多糖）与小分子成分（如氨基酸、单糖、 无机盐）的别离。5 .凝胶过滤法又称凝胶渗透色谱、分子筛过滤、排阻色谱。别离混合物时，各组分按分子由大到小的 顺序先后流出并得到别离。常用凝胶有葡聚糖凝胶（Sephadex G）和羟丙基葡聚糖凝胶 （Sephadex LH-20） o前者只适于在水中应用。后者既可在水中应用，又可在有机溶剂中应 用，别离混合物时，既有分子筛作用，又有吸附作用。如别离游离黄酮时，主要靠吸附作用; 别离黄酮首时，那么分子筛的性质起主导作用。6 .超滤法7 .超速离心法根据物质吸附性的差异，如何对中药有效成分进行别离？在中药化学成分别离及精制工作中，应用较多的是固液吸附，
42、其中涉及吸附剂、被别离 物质和洗脱剂3个要素。按常用吸附剂的不同，大致可分为以下几种。1）硅胶吸附色谱硅胶为极性吸附剂，吸附力的大小取决于被别离物质的极性（极性越大，吸附力越强） 和洗脱溶剂的极性（溶剂极性越弱，硅胶对被别离物质的吸附能力越强）。因此，用硅胶吸 附色谱别离一组极性不同的混合物时，极性大的物质因吸附力大而洗脱慢；洗脱溶剂的极性 增大，洗脱能力增强，洗脱速度加快。另外硅胶有一定的酸性，在用其别离碱性成分时，需 注意。2）氧化铝吸附色谱氧化铝亦为极性吸附剂，其吸附规律与硅胶相似。不同的是，氧化铝有一定的碱性，且 具有铝离子，在用其别离一些酸性或酚性成分时，易产生不可逆吸附而不能被溶剂
43、洗脱。如 葱醍类、黄酮类（葛根异黄酮除外）成分别离时一般不选择氧化铝。3）活性炭吸附色谱活性炭为非极性吸附剂，其吸附规律与硅胶、氧化铝恰好相反。对非极性物质具有较强 的亲和力，在水中对物质表现出强的吸附能力。常用于水溶液的脱色素，也可用于糖、环烯 醒菇甘的别离纯化等。4）聚酰胺吸附色谱聚酰胺吸附属于氢键吸附，系通过其分子中众多的酰胺瘦基与酚类、黄酮类化合物的酚 羟基，或酰胺键上的游离胺基与醍类、脂肪竣酸上的堤基形成氢键缔合而产生吸附。因此, 聚酰胺吸附色谱特别适合别离酚类、醍类和黄酮类化合物。聚酰胺对被别离物质吸附力的大 小取决于被别离物质分子结构中可与聚酰胺形成氢键缔合的基团数目及氢键作用强
44、度。同 时，溶剂也会影响聚酰胺对被别离物质的吸附，表现出各种溶剂在聚酰胺吸附色谱中洗脱能 力有大有小，其由弱到强的大致顺序为水、甲醇、丙酮、氢氧化钠水溶液等。5）大孔吸附树脂吸附色谱大孔吸附树脂同时具有吸附性和分子筛性。一般非极性化合物在水中易被非极性树脂吸 附，极性物质在水中易被极性树脂吸附。物质在溶剂中的溶解度大，树脂对此物质的吸附力 就小，反之就大。对非极性大孔吸附树脂来说，洗脱溶剂极性越小，洗脱能力越强。该法可 用于皂甘类成分的纯化别离。选择离子交换法别离中药有效成分，需注意什么问题？1）离子交换法适用于酸性、碱性或两性成分的别离，即要求被别离物质在水（或酸水, 或碱水）溶液中呈解离状
45、态。2）根据被别离物质呈解离状态时所带电荷的性质，可选择阴离子交换树脂或阳离子交 换树脂。鉴于中药所含大多数酸性、碱性或两性成分的酸碱性均较弱，一般在别离碱性成分 时选择强酸性的阳离子交换树脂，在别离酸性成分时选择强碱性的阴离子交换树脂。3）通过选择阴离子交换树脂和阳离子交换树脂，可将中药水提物中酸性、碱性、两性 和中性成分进行别离。4）离子交换法亦可用于相同电荷离子的别离，其别离的依据是解离程度的不同（酸性 或碱性不同的化合物，在相同条件下，其解离程度会有差异）。解离程度越大，被洗脱下来 的速度越慢。生物碱（三）1 .什么是生物碱？其在植物界的分布规律及在植物体内的存在形式有哪些？生物碱是指
46、一类来源于生物界（以植物为主）的含氮有机化合物。多数生物碱分子具有 较复杂的环状结构，且氮原子在环状结构内，大多呈碱性，一般具有生物活性。但有些生物 碱并不完全符合上述生物碱的含义，如麻黄碱的氮原子不在环内，咖啡不显碱性等。分布规律：（1）绝大多数生物碱分布在高等植物，尤其是双子叶植物中，如毛蔗科、 罂粟科、防己科、茄科、夹竹桃科、芸香科、豆科、小庚科等。（2）极少数生物碱分布在 低等植物中。（3）同科同属植物可能含相同结构类型的生物碱。（4） 一种植物体内多有数 种或数十种生物碱共存，且它们的化学结构有相似之处。存在形式：有机酸盐、无机酸盐、游离状态、酯、昔等。2 .生物碱的常见结构类型有哪
47、些？这一局部内容需要结合后面的重点中药（如麻黄、黄连、洋金花、苦参、汉防己、马钱 子、乌头等）中所含的生物碱的结构类型去掌握。重要类型包括：叱咤类：主要是喳喏里西咤类（苦参所含生物碱，如苦参碱）。蔗善烷类：洋金花所含生物碱，如蕉假设碱。异唾咻类：主要有平基异喳咻类（如罂粟碱）、双平基异喳咻类（汉防己所含生物碱, 如汉防己甲素）、原小嬖碱类（黄连所含生物碱，如小聚碱）和吗啡类（如吗啡、可待因）。口引口朵类：主要有色胺吧躲类（如吴茱萸碱）、单茶吧咪类（马钱子所含生物碱，如土的 宁）、二聚口引噪类（如长春碱、长春新碱）。菇类：乌头所含生物碱（如乌头碱）、紫杉醇。俗体：贝母碱有机胺类：麻黄所含生物碱，
48、如麻黄碱、伪麻黄碱。3 .生物碱的物理性质有哪些？这一局部内容需要重点掌握某些生物碱特殊的物理性质，主要包括：液体生物碱：烟碱、槟榔碱、毒藜碱。具挥发性的生物碱：麻黄碱、伪麻黄碱。具升华性的生物碱：咖啡因具甜味的生物碱：甜菜碱有颜色的生物碱：小聚碱、蛇根碱、小聚红碱。另外需注意生物碱的旋光性受多种因素的影响，如溶剂、pH值、生物碱存在状态等。 同时生物碱的旋光性影响其生理活性，通常左旋体的生理活性强于右旋体。生物碱一中药化学（四）4 .生物碱的溶解性有何规律？1）亲脂性生物碱易溶于亲脂性有机溶剂（如氯仿、乙醛），可溶于醇类溶剂，难溶于 水；生物碱盐难溶于亲脂性有机溶剂，可溶于醇类溶剂，易溶于水。2）季镂型生物碱难溶于亲脂性有机溶剂，可溶于醇类溶剂，易