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1、2022房地产经纪人历年真题和解答5卷2022房地产经纪人历年真题和解答5卷 第1卷建立可比实例成交价格的比较基准是市场法的基础，其内容主要有（）。 A:统一房地产范围B:统一成交日期C:统一交易情况D:统一付款方式E:统一价格单位答案：A,D,E解析：下列关于继承和遗产的表述中，错误的是（）。A、 继承开始的时间是公民死亡或被宣告死亡时B、 公民死亡时留下的所有财物都是遗产C、 继承一开始，被继承人便丧失其财产的所有权D、 被继承人的房屋可以作为遗产答案：B解析：A项，继承从被继承人死亡时开始。BD两项，遗产是指公民死亡时遗留的个人合法财产，包括公民的房屋等财产。C项，对被继承人来说，其生前
2、对财产的处分都具有法律效力，但其死亡后不可能再对财产进行处分。继承一开始，遗产的所有权便转归继承人。商品房产权登记按()登记。A:使用面积B:套内建筑面积C:建筑面积D:套(单元)答案：C解析：下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（）。A、房地产经纪人员要收取“看房费”B、房地产经纪人员要满足客户的所有要求C、房地产经纪人员要促成房地产交易D、房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知答案：D解析：房地产经纪人员在职业道德方面应符合的基本要求包括：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。其中，诚实守信中，“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为己任，“诚”的第二
3、要义是坦诚，即诚实地向客户告知自己的所知。房地产经纪机构在经营场所应明示的事项有()。A:房地产管理部门备案证明B:房地产经纪行业组织会员证书C:房地产经纪机构品牌标志D:房地产经纪机构组织架构图E:使用的房地产经纪业务合同文本答案：A,B,C,E解析：购房人发现商品房质量有问题，不能选择退房的情形有（ ）。(2022年真题)A.使用一年后发现屋面漏水B.办理房屋所有权证后，确认房屋主体结构有质量问题C.办理房屋所有权证前，确认房屋主体结构有质量问题D.尚未使用即发现下水管道堵塞E.下雨时发现外墙渗水答案：A,D,E解析：相关法律规定，确属主体结构质量不合格的，而不是一般性的质量问题可以退房。
4、一般性的质量问题主要通过质量保修解决，而不是退房。ADE三项均属于一般性质量问题应该通过保修解决。BC两项，购房人在商品房交付使用之后发现质量问题，交付使用之后是指办理了交付使用手续之后，可以是房屋所有权证办理之前，也可以是房屋所有权证办理完备之后。主体结构质量问题与使用时间关系不大，主要是设计和施工原因造成的，因而只要在合理的使用年限内，属于主体结构的问题，都可以申请质量部门认定，房屋主体结构不合格的，均可申请退房。2022房地产经纪人历年真题和解答5卷 第2卷现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.
5、企业客户答案：D解析：现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，利用智能解决方案，高效地收集、整理并分析相关数据，为企业的正确决策提供前瞻性支持，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终生价值。房地产广告中涉及的（ ），如在规划或者建设中，应当在广告中注明。A.文化教育设施B.绿化设施C.商业设施D.市政条件E.交通设施答案：A,C,D,E解析：房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间；房地产广告中涉及的交通、商业、文化教
6、育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2022年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2022年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2022年8月末开始预售该商品住房。张某在2022年8月末购买商品住房一套，建筑面积85m2，单价为3000元/m2，按售房合同，首付款7.65万元，其余分二次付清，每次支付50，付款时间分别为2022年11月末和2022年5月末，月还款利率为0.35。
7、该套商品住房的实际价格为（）万元。A、24、95B、25、13C、25、31D、25、50答案：B解析：实际价格是指在成交日期时一次付清的价格，或者将不是在成交日期时一次付清的价格折现到成交日期时的价格。从成交日期时起分期付清，如首期支付10万元，余款在一年内分两期支付的情况，计算为：853000=255000（元），（25.5-7.65）2=8.925，7.658.925（1+0.35%）38.925（1+0.35%）9=25.13（万元）。王先生委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人程小姐经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，王先生同意
8、购买。于是程小姐与房地产开发公司于2022年3月15日签订市内销商品房预售合同。王先生将佣金交给程小姐，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于2022年11月23日将王先生所购商品住房交付其使用。王先生与房地产经纪公司之间的业务关系属于（）。A、代理B、居间C、经纪D、代办答案：A解析：代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义进行民事活动，活动结果由被代理人承受的一种法律行为。在代理关系中，被代理人又称为本人，代理他人进行民事活动的人称为代理人，与代理人实施民事法律行为的人称为相对人。房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（ ）。(2022年真题)A.将房源信息列表
9、展示B.与委托人签订看房书C.向委托人介绍房源的优缺点D.提出房地产经纪人的专业观点E.尽快约定看房时间和见面地点答案：A,C,D解析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：对房源信息进行列表。房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主
10、方比较方便的看房时间。致电准备推荐房源信息的客户，描述房源信息的情况，询问对方是否有实地看房的意向，如果对方有看房意愿，则预约业主时间实地看房。如果对方并无意愿，则询问客户对该房源不满意的原因并记录在案，以备今后分析客户使用。判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断答案：B解析：项目规划指标主要包括：项目四至；建设指标分析；地块形状分析。具体包括地块总用地面积、容积率、建筑面积、限高、建筑密度、退红线、地块形状、地块内部状况等。同时还要特别分析地块周边的现状情况、区域发展趋
11、势，同时寻找地块的主昭示面，判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注。2022房地产经纪人历年真题和解答5卷 第3卷共用题干张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。关于甲机
12、构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为( )。A:合伙人共同出资B:合伙人合伙经营C:合伙人共担风险D:合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任答案：D解析：在城市黄线范围内禁止进行的活动包括（）。A.违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设B.违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动C.影响水系安全的爆破、采石、取土D.未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施E.其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为答案：A,D,E解析：在城市黄线范围内禁止进行的活动主要包括：违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设；违反国家有关技术标准和规范进行建设；未经批准，
13、改装、迁移或拆毁原有城市基础设施；其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为。根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A、销售导示牌B、户型手册C、置业计划D、价目表答案：C解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。A项，销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A:希望找到合适
14、的房源B:希望自己消费获得最大效用C:房租越高越好D:对承租客户身份和信誉有所要求答案：D解析：某房地产项目的土地取得费用为1000万元，土地开发费用为500万元，建筑物建造所需直接费用为2000万元，管理费为100万元。该房地产的开发成本为( )。A.2500万元B.2600万元C.3500万元D.3600万元答案：A解析：在买方市场下，房地产成交价会偏向（ ）。A.买方最低出价B.买方最高出价C.卖方最低要价D.卖方最高要价答案：C解析：成交价格；按买卖双方在市场上对价格影响的强弱，房地产市场分为卖方市场和买方市场。买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在买方
15、市场下，因买方在交易上处于有利地位，成交价会偏向卖方最低要价。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在卖方市场下，因卖方在交易上处于有利地位，成交价会偏向买方最高出价。2022房地产经纪人历年真题和解答5卷 第4卷业主大会的执行机构是（）。A:居委会B:业主代表大会C:物业服务企业D:业主委员会答案：D解析：从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性答案：B解析：写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象
16、，一定程度上反映城市经济发展水平。另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本等密切相关，购置（租赁）成本影响企业经济效益。因此相对于住宅，写字楼产品的技术性更为明显。写字楼的销售、策划、代理人员均需要掌握从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各方面内容，清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。共用题干乙市大行房地产经纪公司(以下简称“大行公司”)的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中，月租不超过3万元、面积在300左右的办公室，经纪佣金为3万元。如果经纪合同订立5天后，大行公司未经宏程公司同意，将该经
17、纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是( )。A:大行公司应当亲自处理委托事务B:大行公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选项及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任C:大行公司承担主要责任，欣欣房地产经纪人事务所所承担次要责任D:大行公司应当对欣欣房地产经纪人事务所的行为承担连带责任答案：A,B解析：房地产经纪人协理在执业中应履行的义务有（）。A.遵守执业规则B.两个经纪机构兼职C.参加继续教育D.降低佣金收费标准进行行业竞争E.为委托人保守商业秘密答案：A,C,E解析：房地产经纪人协理在经纪活动中必须严格遵守法律、法规和行业管理的各项规定，坚持公开、公平、公正的原则，恪守职业道
18、德。房地产经纪人协理必须利用专业知识和职业经验协助处理房地产交易中的细节问题，向委托人披露相关信息，诚实信用，恪守合同，完成委托业务，并为委托人保守商业秘密，充分保障委托人的权益。房地产经纪人协理必须接受职业继续教育，不断提高业务水平。要搞好城市规划、建设和管理，首先要了解城市()等基本情况。A:房屋的外观设计B:土地的自然状况C:房屋的结构D:房屋的布局E:房屋的用途答案：B,C,D,E解析：根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。 A:全面调查B:抽样调查C:跟踪调查D:个案调查答案：D解析：2022房地产经纪人历年真题和解答5卷 第5卷统一的概念广告、模型与样板
19、房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A、产品定位B、客户定位C、形象定位D、市场定位答案：C解析：项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。房地产消费行为调研的内容不包括（）。A:消费者对房地产的价格的要求B:消费者对房地产设计的要求C:消费者的收入水平D:购买行为主要决策者的情况答案：C解析：从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪
20、公司生存、发展的空间与潜力。A、房源信息B、房地产产品价格C、房源地理位置D、房地产产品质量答案：A解析：房源是房地产经纪公司不可或缺的资源。从某种程度上来讲，它是决定房地产经纪企业生存、发展的空间与潜力，是企业核心竞争力之一。21世纪是信息化、网络化的世纪，房地产经纪信息的( )管理是必然趋势。A:网络化B:系统化C:集中化D:规模化答案：A解析：房地产经纪人采取社区活动方式开发房源信息，做法正确的有（ ）。A.举办公益性社区房地产法律咨询活动B.与业主委员会开展合作免费发放健康手册C.主动向物业服务企业申请活动场地D.登门逐户发放公司广告和个人名片E.使用大型音响设备营造营销气氛答案：A,B,C解析：社区活动；社区是城市的基本生活单元，是广大市民生活的基本平台，依靠社区活动能有效贴近客户，服务业主获得有效的房源信息。社区活动的方法包括：在社区人流密集的场所、必经的路段，如社区广场、商场、超市、小区进出口等地进行驻守；举行公益性社区活动，比如房产置业讲座、免费咨询活动、社区文体活动；与物业管理公司、业主委员会、居委会开展公关合作。根据刑法的规定，承担资产评估、验资、验证、会计、审计、法律服务等职责的中介组织的人员故意提供虚假证明文件，情节严重的，处( )年以下的有期徒刑或者拘役，并处罚金。A.3B.4C.5D.6答案：C解析：