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1、2022房地产经纪人历年真题和解答5章2022房地产经纪人历年真题和解答5章 第1章共用题干W省G房地产公司拟获得A市B县城市规划区内C村所有的集体土地，从事经济适用房的开发建设。C村原耕地面积为80公顷，农业总人口为600人。现征收C村基本农田以外的耕地30公顷，该耕地被征收前3年平均年产值为600元。经商定，土地补偿费为该耕地前3年平均年产值的8倍；每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该耕地被征收前3年平均年产值的5倍；被征收土地上的附着物及青苗补偿费为25万元。我国土地管理法中规定，有权批准征收土地的政府包括()。A:县人民政府B:市人民政府C:省人民政府D:国务院答案：C,D解
2、析：下面说法中，错误的有（ ）。A.房地产的自身因素，是指那些反映房地产本身的物质实体、权益和区位状况的因素B.一般来说，随着家庭人口规模小型化，房地产价格有下降的趋势C.居民收入对房地产价格的影响程度，与现有的收入水平及边际消费倾向的大小无关D.房地产投机利用房地产价格的涨落变化，通过在相同时期买进或卖出房地产，从价差中获取利润的行为E.行政隶属变更是影响房地产价格的行政因素之一答案：B,C,D解析：B项，随着家庭人口规模小型化，即家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住房总量将增加，房地产价格有上涨的趋势。C项，居民收入对房地产价格的影响程度，要看现有的收入水平及边际消费倾向的大小而
3、定。D项，房地产投机是指不是为了使用而是为了再出售而暂时购买房地产，利用房地产价格的涨落变化，以期从价差中获利的行为，即纯粹的炒买炒卖赚钱。李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：小王接受李某委托时，应签订委托合同。对于李某的这处物业，最有可能的合同形式是（）。A.居间合同B.代理合同C.行纪合同D.ABC均可答案：A解析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。在房地产居间活动中，房地产经纪
4、机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动。小王与赵某签订的委托合同最有可能是小王按照赵某的要求从事居间活动。室内顶棚的专修构造中，直接抹灰或直接喷刷式顶棚常用于( )。A:管理用房B:餐厅C:会议室D:住宅客厅答案：A解析：MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统答案：A解析：集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.
5、常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘答案：A解析：集中销售指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售适用的楼盘是常规楼盘。某房地产的土地使用年限为50年，至今已使用了8年，预计该房地产正常情况下每年有效毛收入为30万元；年运营费用为12万元。假设该房地产的报酬率为9，则其收益价格为（）万元。A.194.64B.197.31C.324.40D.328.85答案：A解析：净收益是指有关收入（如有效毛收入）减去费用（如运营费用）后归因于估价对象的收益。本题中，该房地产净收益为：30-12=18（万元）。则收益期为有限年且净
6、收益每年不变的房地产收益价格为：=194.64（万元）。式中，V表示房地产的收益价格或价值；A表示房地产的净收益；y表示房地产的报酬率或折现率；n表示房地产的收益期限，是自估价时点起至未来可以获得收益的时间，通常为收益年限。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。孙某与刘某所签订的房屋买卖合
7、同应包括的内容为（）。A、房地产交付日期B、房地产价款的支付方式C、房地产面积差异的处理办法D、房地产规划、设计变更的约定答案：A,B解析：房地产经纪服务合同应当包含下列基本内容：房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员的情况；房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；服务费用及其支付方式；合同当事人的权利和义务；委托期限；违约责任和纠纷解决方式在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（）。A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究答案：D解析：在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：市场调研
8、；项目本体分析；竞争产品分析；客户定位等项目营销策划咨询；项目宣传及推广；对商品房进行销售；协助商品房买卖合同的签订及房屋交验等。2022房地产经纪人历年真题和解答5章 第2章商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大答案：D解析：商业地产的特征包括：收益多样性，商业地产属于经营性房地产，其主要特点是能够获得收益；赢利模式多元化；权益复杂与利益平衡。购房抵押贷款的贷款期限一般为( )年。A:510B:1020C:2030D:530答案：D解析：贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商
9、业银行D.交易资金监管机构答案：C解析：中国人民银行征信中心只是提供个人信用报告，供商业银行审批贷款申请时参考，最终能否贷款及贷款的额度，取决于商业银行贷款审批的结果。商品价格的心理功能包括（ ）。A.商品价值的认知功能B.自我控制功能C.指示和引导功能D.自我意识比拟功能E.调节需要功能答案：A,D,E解析：商品价格的心理功能包括：商品价值认知功能，消费者通常因缺少专业知识和鉴别能力，难以准确分辨商品质量的优劣和实际价值的高低，这时价格就成为消费者衡量商品质量和实际价值的尺度；自我意识比拟功能，消费者在购买商品时，往往通过想象和联想，把商品与自己的性格、气质等个性心理特征联系起来，与自己的愿
10、望、情感、兴趣、爱好结合起来，以满足心理上的欲望和需求；调节需求功能，商品价格的高低对供求关系有调节作用。 房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。(B)2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。(B)答案为错误2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。(B) 房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（）。A、 所处商圈环境B、 房屋物理属性C、 房屋出售条件D、 物业管理水平E、 承租人和出租人的个人信息或法人单位信
11、息答案：A,B,C,D解析：出租客户信息采集的内容主要包括：所处商圈环境；房屋物理属性；房屋权属状况；房屋出售条件；业主身份信息；物业管理水平。赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。按照房地产流转次数分类，赵某和李某双方发生交易的市场属于（）。A.二手房市场B.存量房市场C.房地产二级市场D.住房二级市场答案：A,B,D解析：按
12、照房地产流转次数，房地产市场可分为房地产一级市场、二级市场和三级市场。房地产三级市场即投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式，包括新建商品房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场。本案例中，赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某属于将投入使用后的房屋再买卖。潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（ ）。A.房地产经纪机构的宣传B.经纪人的专业观点C.自身的资金限制条件D.经纪人提供的房源信息条件E.银行贷款信息答案：C,D,E解析：一般来说，潜在客户做出房屋交易决策的过程，既要衡量自己的资金限制条件，还要考虑房地产经纪人提供的房源信息条件，只有当二者条件吻合时，客户才会做
13、出最终的决策。自身限制条件包括：现款；月度付款；其他债务；住房成本。经纪人提供的信息包括：房源信息；银行贷款信息；社区发展形势。房地产开发企业需要支付的经营服务性收费不包括()。A:新增用地有偿使用费B:勘察测绘费C:施工图审查费D:环境影响评价费答案：A解析：2022房地产经纪人历年真题和解答5章 第3章房地产信息数据不包括（）。A、 房地产行业法规资料B、 人文社会经济资料C、 交通流量资料D、 内部资料答案：D解析：房地产信息数据的分类包括：房地产行业法规资料；人文社会经济资料；项目基地现状资料；交通流量资料；公共设施资料；房地产金融与资本市场资料；销售资料；竞争项目资料；租金资料。房屋
14、租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A、免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B、免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C、免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D、免除出租人与承租人之间的经济纠纷答案：D解析：从成本角度来看，房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）以下三个方面的成本：免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本；免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本；免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本。但业主将房屋托管给经纪机构出租，只要出租人和经纪机构签订出租房屋委托代理合同，就由经纪
15、机构带客户看房、根据租户需求来配置物品，还会承担在租赁期间相应的屋内设施维修。这大大降低了业主（出租人）的成本。应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让的有（ ）用地。A.工业B.娱乐C.商业D.军事E.旅游答案：A,B,C,E解析：物权法第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。有限合伙型房地产基金的集资通常有().A:承诺制B:基金制C:股份制D:有限制E:合作制?答案：A,B解析：景观评价方法中，( )的主要优点是能在大范围进行评价，且可在不同景观类之间进行比较。A:调查分析法B:民意测试法C
16、:定量分析法D:认知评判法答案：A解析：（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知答案：B解析：购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。下列选项中，可以算作婚姻关系存续期间的是（）。A、 恋爱期间B、 订婚后，领取结婚证前C、 婚后夫妻分居期间D、 离婚诉讼二审判决生效后答案：C解析：结婚前的恋爱期间或订婚期间不能算作婚姻关系存续期间，而婚后夫妻分居
17、期间或离婚诉讼期间应视为婚姻关系存续期间。二审判决生效后，婚姻关系即告终结。房地产经纪信息的网络化管理为房地产经纪机构企业内外房地产经纪信息的( )，提供了平台。A:传递B:分类C:共享D:排序答案：C解析：房源开发的原则主要有（）。A:有效性B:及时性C:灵活性D:集中性E:持续性答案：B,D,E解析：2022房地产经纪人历年真题和解答5章 第4章写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略
18、制定答案：B解析：写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。给水系统按供水用途，可以分为（）给水系统。A、排污B、生活C、生产D、浇灌E、消防答案：B,C,E解析：给水系统供应建筑物用水，应满足建筑物对水量、水质、水压和水温的要求。根据给水的用途，分为生活给水系统、生产给水系统、消防给水系统。根据水源，分为市政管网给水、自备水井给水；根据给水环节，分为直接给水、二次给水。我国房地产经纪机构由于发展时间
19、不长，企业管理缺乏规范的信息流程，更多的企业是以( )和人与人之间的直接交流获取管理信息，进行管理决策，发布管理指令，了解管理效果。A:网络方式B:会议方式C:书信方式D:电话方式答案：B解析：下列各项关于房地产市场特点的说法错误的是（）。A.交易金额较大B.交易程序较复杂C.是一个产品标准化的市场D.房地产实物不能进行空间位置上的移动答案：C解析：C项，房地产市场的交易对象是不同质的，即交易对象之间存在明显差别、各不相同。建设单位应当自领取施工许可证之日起()内开工.A:1个月B:3个月C:6个月D:1年答案：B解析：促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利答案
20、：B解析：根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，可将住宅客户分为：小户型客户；中大户型客户；大户型及别墅客户。由于小户型总价低、容易出租和转售，很多客户青睐于此而购买小户型。赵某将价值为36万元的住房与陈某的价值28万元的房屋交换，适用的契税税收政策是（ ）。(2022年真题)A.房屋交换不用缴纳契税B.以交换的价格差额为计税依据，由赵某缴纳C.以交换的价格差额为计税依据，由陈某缴纳D.以交换的价格差额为计税依据，由二人分摊答案：B解析：契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。土地使用权交换、房屋交换：以交换的价格差额为计税依据。交换价格相等时，免征契税；交换价格不等
21、时，由多交付的货币、实物、无形资产或者其他经济利益的一方缴纳契税。（三）刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款如果该住宅产权登记面积为142m2，根据商品房销售管理办法的规定，（）。A、刘某有权退房B、刘某不退房，甲公司返还房价款16000元C、刘某不退房，甲公司返还房价款23000元D、刘某不退房，甲公司返还房价款32000元答案：A,C解析：按套内建筑面积或者
22、建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，按以下原则处理：面积误差比绝对值在3以内（含3）的，据实结算房价款。面积误差比绝对值超出3时，买受人有权退房。买受人退房的，房地产开发企业应当在买受人提出退房之日起30日内将买受人已付房价款退还给买受人，同时支付已付房价款利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3以内（含3）部分的房价款由买受人补足；超出3部分的房价款由房地产开发企业承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3以内（含3）部分的房价款由房地产开发企业返还买受人；绝对值超出3部
23、分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。本案例中，面积误差=（产权登记面积合同约定面积）合同约定面积100%=（142150）150=5.33%，因此刘某有权退房，若刘某选择不退房，甲公司返还房价款为：15020003%（5.33%3%）223000（元）。下列选项中，（）同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、顾问、策划等多种业务。A、新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构B、综合性房地产经纪机构C、存量房经纪业务为主的房地产经纪机构D、房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构答案：B解析：综合性房地产经纪机构同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、
24、顾问、策划等多种业务。这类机构大多是在原来相对单纯的主营业务基础上通过业务多元化发展而成长起来的。2022房地产经纪人历年真题和解答5章 第5章在住宅建筑的面积测算中，房屋内的夹层、楼梯间和电梯间等在（ ）米以上的部位应当计算全部建筑面积。(2022年真题)A.2.00B.2.20C.2.40D.2.80答案：B解析：房产测量规范 第1单元：房产测量规定（GB/T 17986.12000）第8.2.1条b款规定，房屋内的夹层、插层、技术层及其楼梯间、电梯间等其高度在2.20m以上部位计算建筑面积。商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家
25、庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位答案：B解析：商业地产项目的消费者特征分析包括：心理特征；购买行为特征；人口特正；社会特征。其中，消费者心理特征分析的内容主要包括：a消费追求的价值；b消费时间。（ ）是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益的权利。A.土地承包经营权B.宅基地使用权C.地役权D.租赁权答案：C解析：地役权是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益的权利。其中，房地产所有权人或土地使用权人为地役权人，他人的房地产为供役地，自己的房地产为需役地。共用题干王明委托通达房地产经纪公司(以
26、下简称通达公司)为其购买1套二手房，并约定佣金为房价款的4%。通达公司委托派房地产经纪人小李承办该业务。小李给王明介绍了一套业主赵某的房屋，王明在小李带领下查验房屋后同意购买。随后，王明、小李、赵某共同商谈成交手续事宜。下述做法错误的为( )。A:通达公司与王明、赵某共同协商签订居间合同B:通达公司先收看房费200元，再带王明去看赵某的房屋C:小李应为王明、赵某的个人隐私保守秘密D:通达公司应为王明、赵某的个人隐私保守秘密答案：B解析：某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅
27、楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。中年人张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元/m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5。1.房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为（）元/m2。A、 500.00B、 714.29C、 1250.00D、 1666.67答案：B解析：楼面地价=土地单价容积率，容积率=总建筑面积建筑用地面积，根据已知数据得，该房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为：（50000003000）（70003000）=714.29（元/m2）。房屋租赁的当事人未采用书面形
28、式的视为不定期租赁，当事人可以随时解除合同，但出租人解除合同的应当在( )日前通知承租人。A:15B:30C:45D:60答案：B解析：补充协议的效力（）合同效力。A、大于B、等同于C、小于D、不同于答案：B解析：合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。补充协议是商品房销售代理合同的组成部分，与合同具有同等效力。曾经有一位房地产经纪公司的经理充满自豪地说：“我们每成交一笔，就意味着又有一家人可以搬进自己选中的房子里去了，所以，为点亮万家灯火，同志尚需努力!”这体现了房地产经纪人应具有的心理素质是（）。A、 积极、主动B、 坚韧、奋进C、 乐观、开
29、朗D、 自知、自信答案：D解析：房地产经纪人员的心理素质包括：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。其中，自知是指对自己的了解，房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识；自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本题中，房地产经纪公司经理的话是一种职业荣誉感的体现。2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一
30、部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。4.乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验（俗称“交房”）处于（）阶段。A、 项目签约B、 项目执行企划C、 销售准备D、 销售执行答案：D解析：销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付住宅质量保证书和住宅使用说明书。“交房”期间常常是购房者与开发商产生矛盾的主要阶段，房地产经纪机构及人员作为中介方，应充分了解各种矛盾的详细情况，找到症结，为开发商提供有效的解决方案，积极化解矛盾。