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1、房地产经纪人历年真题和解答5卷房地产经纪人历年真题和解答5卷 第1卷张某拟以100万元出售一套住宅，李某有意购买，并且双方口头达成买卖意向。之后张某得知李某是因为结婚急需购房，故将售价提高15%，并最终与李某成交。张某的这种行为违反了民法通则中的（）原则A、平等B、自愿C、公平D、公序良俗答案：C解析：公平原则，是指在民事活动中当事人相互之间应公平对待。以下行为均是违反公平原则的：恶意串通，损害他人利益；把自己的意志强加给对方；霸王条款；利用他人急需而进行的显失公平的民事行为。登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起（）日以内不起诉，异议登记失效。A、10B、20C、15D、30答案：C
2、解析：异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内，提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料；逾期不提交的，异议登记失效。异议登记失效后，申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的，不动产登记机构不予受理。我国现行房地产经纪行业管理的主要内容有()。A.房地产经纪人员资格管理B.房地产经纪投诉处理C.房地产经纪收费管理D.房地产经纪行业信用管理E.房地产市场管理答案：A,B,C,D解析：物业管理行业的发展，对于顺利实现我国第三步战略目标，全面建设小康社会具有积极的促进作用，具体表现在().A:规范发展物业管理有利于促进财富增值，培育民主意识B:规范发展物业管理有利
3、于提高人民群众居住质量，改善城市面貌C:规范发展物业管理有利于扩大住房消费，增加住房有效需求D:规范发展物业管理有利于增加就业，扩大居民消费E:规范发展物业管理有利于维护社区稳定，推动精神文明建设答案：A,B,D,E解析：甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2022年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2022年初二手住宅销售均价为3150元m2，月平均租金为21元m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。(2022年真题)如果该市住宅投资正常报酬率为8，则该市住宅价格总体水平（ ）。A.明显偏高B.基本
4、正常C.明显偏低D.难以判断答案：D解析：市场法又称比较法，是选取一定数量的可比实例，将它们与估价对象进行比较，根据其间的差异对可比实例成交价格进行处理后得到估价对象价格或价值的方法。本案例中，没有可比实例，难以判断该市住宅价格的总体水平。下列情形中，属于人为原因造成房屋租赁合同终止的有（）。A、租赁合同到期的B、将承租的房屋擅自改变使用用途的C、无正当理由，拖欠房租3个月以上的D、将承租的房屋擅自转借他人使用的E、因不可抗力致使房屋租赁合同不能继续履行的答案：B,C,D解析：出租人单方解除房屋租赁合同的情形有：承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的；承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或
5、扩建的；承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；承租人在合理期限内未支付租金的；不定期租赁，出租人在合理期限之前通知承租人的；法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。承租人单方解除房屋租赁合同的情形有：因不可归责于承租人的事由，致使房屋部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的；不定期租赁；租赁物危及承租人的安全或者健康的；租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的；租赁房屋权属有争议的；租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的。形象楼书多采用图片及较容易产生联想的（）来展现项目卖点。A.书面语言B.整体语言C.风格语言D.感性语言答案：D解
6、析：项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中，形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。甲公司可能签订的经纪合同有
7、（）。A.与张某的房地产居间合同B.与张某的房地产代理合同C.与陈某的房地产居间合同D.与陈某的房地产代理合同答案：A,C解析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经济服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。房地产经纪人历年真题和解答5卷 第2卷因特殊原因需要延长登记时限的，经房屋登记机构负责人批准可以延长，但最长不得超过()。A:原时限的1倍B:原时限的2倍C:3个月D:6个月
8、答案：A解析：不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房。约看时不但要掌握步骤，而且要注意的细节表现在( )。A:房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点B:房地产经纪人在看房前，要提醒双方带好各种证明文件和资金C:约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任D:在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点E:看房当天，房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境答案：A,B,C,D解析：出卖人订立商品房买卖合同时，（ ），导致合同无效或者被撤销、解除的，买
9、受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。A.商品房买卖合同订立后，出卖人未告知买受人又将该房屋抵押给第三人B.商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人C.故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明D.故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实E.故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实答案：C,D,E解析：出卖人订立商品房买卖合同时，具有下列情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：故意隐瞒没有取
10、得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明；故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实；故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实。在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（ ）。(2022年真题)A.项目施工与监理B.项目市场定位C.项目策划与地块研究D.协助制定项目销售方案E.协助制定项目价目表答案：C,D解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是：项目筹划与地块研究；产品设计与规划；项目策划与销售。通过开办房地产开发贷款与个人住房贷款业务，支持房地产开发、经营和消费等房地产经济活动，是房地产金融的（）职能。A.筹集资金B.融通资金C.流
11、通手段D.结算服务答案：B解析：房地产金融的基本职能主要有三个：筹集资金。充分发挥筹集资金的能力，运用各种金融工具，把社会上的闲散资金归集起来，用于房地产业，促进其发展。融通资金。房地产金融通过开办房地产开发贷款、个人住房贷款等业务，支持房地产开发、购买和租赁等房地产经济活动。结算服务。房地产开发、买卖、租赁等中的资金交易量较大，房地产金融可发挥其结算职能，发展多种信用工具和结算方式，以减少现金收支量，保证房地产交易活动顺利进行。独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势，保证了房源的（）和优质性。A.指向性B.真实性C.持续性D.有效性答案：B解析：独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势。独
12、家委托保证了房源的真实性和优质性，同时还可以防止业主随意调高价格，有利于购房者的利益。独家房源的曝光度更高，购房者更容易匹配和挑选到适合自己房屋，业主一般更为配合购房者看房，磋商效率高，有利于快速成交，使购房者更省时省力。房地产投资的多样性不包括（ ）。A.房地产类型的多样性B.投资形式的多样性C.投资主体的多样性D.经营方式的多样性答案：C解析：房地产投资在投资选择上更具有多样性，主要表现在以下三个方面：投资对象的多样性。房地产的类型（如用途、档次等）很多，如有住宅、商业用房、写字楼等。住宅义有普通住宅、高档公寓、别墅等。投资形式的多样性。房地产投资既有开发投资，又有置业投资；既可以一次性付
13、款，又可以分期付款；既可以独立投资，又可以合作投资等。经营方式的多样性。房地产投资的经营方式有出租、自营、转售等多种。房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的（），以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。A、 技术标准和职业道德B、 技术标准和评估程序C、 专业技能和管理水平D、 技术水平和职业道德答案：B解析：城市房地产管理法规定，国家实行房地产价格评估制度。房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。基准地价、标定地价和
14、各类房屋重置价格应当定期确定并公布。具体办法由国务院规定。房地产经纪人历年真题和解答5卷 第3卷房地产经纪公司对销售人员进行培训的内容应包括（）。A.房地产开发企业基本情况B.销售项目基本情况C.掩盖购房风险的销售语言D.销售技巧E.签订买卖合同的程序答案：A,B,D,E解析：销售人员的培训内容包括：房地产开发企业基本情况；销售项目基本情况；销售技巧；签订买卖合同的程序等。下列房屋中不得出租的有（）。A.属于违法建设的房屋B.被司法机关查封的房屋C.未取得房屋权属证书的房屋D.已购公有住房E.不成套的房屋答案：A,B,C解析：商品房屋租赁管理办法第六条规定，有下列情形之一的房屋不得出租：属于违
15、法建筑的；不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的；违反规定改变房屋使用性质的；法律、法规规定禁止出租的其他情形。房地产经纪人应当明白，租赁的标的物为法律法规禁止的，所签订租赁合同无效。在城市规划中，有污染的工厂合理的规划位置是位于（ ）。(2022年真题)A.该城市全年最大风频风向的上风侧B.该城市全年最大风频风向的下风侧C.该城市全年最小风频风向的上风侧D.该城市全年最小风频风向的下风侧答案：C解析：在城市规划中，为了合理布置工业和居住用地，最大限度地减轻有害工业对居住区的污染，通常根据某地多年的风象资料，将全年的风向频率和平均风速绘制成风玫瑰图。利用风玫瑰图，一般情况下可根据最小风频原则进
16、行布局，即对大气有污染的工业应布置在全年最小风频风向的上风侧，居住区应布置在其下风侧，因为这个方位全年受污染的几率最小。某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5。房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为（）元m2。A.500.00B.714.29C.1250.00
17、D.1666.67答案：B解析：楼面地价=土地单价容积率，根据已知数据得，该房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为：（50000003000）（70003000）=714.29（元/m2）。周某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款为总房价的30，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款年利率6，该居民家庭收入8000元。一般来说，可能会使当期住房需求上升的原因有（）。A.居民收入提高B.地区经济高速增长C.城市外来人口的增加D.对未来价格下降的共同预期答案：A,B,C解析：A项，居民收入的真正增加意味着人们的生活水平将随之提高，其居住与活动所需要的空间会扩大，从而会增加对房地产
18、的需求，导致房地产价格上涨；B项，经济高速增加一般会伴随着居民收入提高、人口增减，从而导致住房需求增加；C项，城市外来人口增加会导致人口数量增加时，对房地产的需求就会增加，房地产价格也就会上涨。下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A、 邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B、 大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C、 副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D、 城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区答案：A解析：针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分为以下类型：邻里
19、中心型，大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”；大地区中心型，通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”；副城市中心型，通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区；城市中心型，又可以称为中央商务区（CBD），其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方。个人独资房地产经纪机构，投资人以其个人财产对机构债务承担（）责任。A.无限B.间接C.直接D.有限答案：A解析：个人独资房地产经纪机构，是指依照中华人民共和国个人独资企业法和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务
20、承担无限责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。共用题干某市拟在2022年10月以拍卖方式出让一宗土地，土地用途为住宅用地。该宗地拍卖的保留价为8000万元，起拍价为7600万元。如果利用内部收益率来衡量该项目是否可行，正确的说法是( )。A:内部收益率是指使项目各期净现金流量的现值之和等于零的折现率B:如果内部收益率小于基准收益率，说明该项目的获利能力超过了所要求的收益率C:内部收益率可以通过试错法和内插法求取D:如果内部收益率大于基准利率，则该项目应该舍弃答案：A,C解析：房地产经纪人历年真题和解答5卷 第4卷在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访
21、谈法C.问卷调查D.电话咨询答案：A解析：房地产经纪人进行商圈调查时，主要采用以下三种方法：现场勘查法；访谈法；其他方式。其中，现场勘查是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。（ ）是税收制度的主体。A.征税对象B.计税依据C.税收法律、法规D.税率或税额标准答案：C解析：税收制度简称税制，是国家各项税收法律、法规、规章和税收管理体制等的总称，是国家处理税收分配关系的总规范。税收法律、法规及规章是税收制度的主体。税收制度由纳税义务人（以下简称纳税人）、征税对象、计税依据、税率或税额标准、加成和减税免税、违章处理等要素构成。健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A、消费者B、
22、生产者C、竞争者D、政府答案：A解析：市场营销作为一种将产品从生产者向消费者转移的激励过程，就是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。因此，健全的房地产市场营销首先应仔细分析了解消费者。我国城市房地产管理法规定，房地产转让时，（ ）和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让。A.房屋所有权B.房屋占有权C.房屋处分权D.房屋收益权答案：A解析：房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让的特征是房地产权属发生转移。城市房
23、地产管理法规定，房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。涂刷类外墙面装饰与贴面类外墙面装饰相比，其优点是（）。A、 造价较低B、 坚固耐用C、 不易变色D、 容易清洗答案：A解析：涂料类外墙面装饰具有施工操作简单、工效高、工期短、自重轻、造价低等优点，虽然耐久性差些，但操作简单、维修方便、更新快，且涂料几乎可以配成任何需要的颜色，因此在建筑外墙面装饰中应用广泛。BD两项属于贴面类外墙装饰的优点；C项属于清水墙饰面的特点。企业品牌管理的内容中，品牌定位的原则包括（）。A、可信B、稳定C、独立D、量力而行E、独特答案：A,B,D
24、,E解析：品牌定位，即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。“有价值”、“独特”是品牌定位的两个重要原则。此外，品牌定位还有三个原则：“可信”；“稳定”；“量力而行”。这些也是在品牌定位时必须遵守的，否则将影响品牌战略的可行性，也不可能获得品牌效益。房源和客源的关系包括（）等方面。A.互为需求意向B.互为条件C.相互潜在能力D.相得益彰E.互为目标答案：B,D,E解析：房源和客源的关系包括以下几个方面：互为条件；相得益彰；互为目标。在环境污染类型划分方法中，将污染分为物理污染、化学污染和生物污染的依据是污染的（）。A.环境要素B.性质C.产生原因D.空间答案：
25、B解析：环境污染的类型有多种，因目的、角度的不同而有不同的划分方法，具体包括：根据自然环境要素，分为空气污染、水污染、土壤污染等。根据污染物的形态，分为废气污染、废水污染、噪声污染、固体废物污染、辐射污染等。根据污染物的性质，分为物理污染（如声、光、热、辐射等）、化学污染（如无机物、有机物）、生物污染（如霉菌、细菌、病毒等）。根据污染产生的原因，分为工业污染、交通污染、农业污染、生活污染等。根据污染的空间，分为室内环境污染和室外环境污染。根据污染物分布的范围，分为局部性污染、区域性污染、全球性污染等。房地产经纪人历年真题和解答5卷 第5卷建设工程的报建内容主要包括（）。A、 建设地点B、 工程
26、名称C、 投资规模D、 资金来源E、 发包日期答案：A,B,C,D解析：建设工程的报建内容主要包括：工程名称、建设地点、投资规模、资金来源、当年投资额、工程规模、开工日期、竣工日期、发包方式、工程筹建情况共十项。某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。该居住区附近有高架轻轨铁路经过，但未设站口。针对此情况，为促进销售，开发商应该（ ）。A.充分考虑居住区的噪声污染B.对面向轻轨铁路的住宅采用必要的隔间措施C.在住宅和城市铁路之间种植绿化林带D.在住宅和城市铁路之间种植草地答案：A,B,C解析：A项，该居住区附近有高架轻轨铁路经过
27、，会引起环境噪声污染。BC两项，开发商为促进销售，须采取减少噪声污染的措施。如对面向轻轨铁路的住宅采用必要的隔间措施，在住宅和城市铁路之间种植绿化林带等等。D项，种植草地可以美化环境，但不能减小噪声污染。房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的（）日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。A.15B.20C.30D.45答案：C解析：房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的工商行政管理部门办理注销登记。房地产经纪机构歇业或因其他原因终止经纪活动的，应当在向工商行政管理部门办理注销登记后30日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办
28、理注销手续，逾期不办理视为自动撤销。在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%答案：B解析： 2022年2月2日中国人民银行和中国银行业监督管理委员会发布的关于进步完善差别化住房信贷政策有关问题的通知规定：在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各地可向下浮动5个百分点。对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30%。对于实施“限购”措施的城市
29、，个人住房贷款政策按原规定执行。下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户答案：D解析：大户型及别墅客户特征有：置业经验相对比较丰富，对物业有自己独有的判断；表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。房地产价格的特征主要有（ ）。A.房地产价格受区位的影响很小B.房地产价格形成的时间通常较长C.房地产价格实质上是房地产权益的价格D.房地产价格容易受交易者的个别情况的影响E.房地产价格既有交换代价
30、的价格，又有使用代价的租金答案：B,C,D,E解析：房地产价格的特征主要有：房地产价格与区位密切相关，受区位的影响很大；房地产价格实质上是房地产权益的价格；房地产价格容易受交易者的个别情况的影响；房地产价格既有买卖价格，又有租赁价格；房地产价格形成的时间通常较长。下列设施中，属于电磁辐射污染源的有（）。A、电视发射塔B、高压输电线路C、人造卫星通信系统地面站D、原子能核电站E、高频设备答案：A,B,C,E解析：电磁辐射污染是指电磁辐射的强度达到一定程度时，对人体机能产生一定的破坏作用。它可分为光污染和其他电磁辐射污染。电磁辐射污染源主要有高压输电线路、变电站、广播电视发射塔、卫星通信地面站、雷达站、移动通信基站、高频设备等。D项属于放射性辐射污染源。门店选址时，要对竞争对手进行详尽的调查，其主要方法包括（ ）。A.观察法B.假买法C.网上查询法D.比较法E.电话咨询法答案：A,B,E解析：房地产经纪机构在进行门店选址时，首先要对对手进行详尽的调查，即以选定门店的地点为中心，对1000米半径，尤其是500米半径距离内的同业门店的发展状况、营运状况进行调查。调查竞争对手的目的是为了了解竞争对手的经营动向、服务手段及技巧。一般可以采取的方法有：观察法；电话咨询法；假买法等。