《2022工商管理实习报告精选15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022工商管理实习报告精选15篇.docx（83页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022工商管理实习报告精选15篇工商管理实习报告1从今年3月末起先，我在x毕业实习。实习期间，我在领导、同事们的热心关怀和悉心指导下，主动参加x的日常管理工作，留意把书本上学到的工商管理专业的相关理论学问应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性相识，用实践来验证理论学问的精确性，主动探求日常管理工作的本质与规律。实习生活，满含着惊慌和新颖，更从中收获了丰硕的成果。版权全部 我所实习的x，是经国家建设部批准的、具有房屋建筑工程施工总承包壹级资质门类齐全的国有控股企业。现有员工x人，其中中级以上职称x人、工程技术人员x人，注册资本金x元人民币，总资产x元人民币。回首实习生活，虽然只有短短几个月的
2、时间，却感受颇深。实习过程中，我采纳了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对x日常管理工作的开展有了比较全面而深化的了解。在系统分析了公司经营管理的特点、方式和运做规律后，对x经营理念、企业精神有了深刻的相识。一、坚持以经营为龙头，不断构造新的盈利模式。面对建筑业市场竞争的愈演愈烈，x能够立足根本，坚持以经营为龙头，广开信息渠道，主动抢占市场份额，不断加大工程开发力度，不断构造新的盈利模式。藉着工业年的东风，主动参加承建了x、x等大型工业项目。同时，实行“走出去”的开拓型战略，抢占外埠市场，跻身国内竞争。目前，全国各地都有x的施工项目，且工程进展顺当，施工效果良好。二、启动企业联盟战略，有效利用品牌
3、优势。自1998年以来，x正努力更新着市场竞争观念，公司领导高度重视战略联盟的运用。在与很多经济实习雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，实现资金、人才、技术等经营资源的共享，从而增加了企业的经济活力，使x能够专注与自身“品牌”优势的不断提升和施工管理、业务承揽实力的不断增加，为企业的发展供应了良好的发展契机。三、强化企业制度建设，实施人才兴起战略。完善集团制度建设，弥补制度管理漏洞，建立起科学的考核机制，实行严格的管理责任制。大力实施人才兴起战略，建立金色着陆伞制度和阳光缓步台制度，对企业骨干赐予优待，对企业有特别贡献的人物赐予终身照看;使那些从岗位退下来的员工能够享受到与在岗时同样的待遇，以体现
4、企业文化中深厚的人文关怀。与此同时，在实习中，我也发觉x在经营、管理上存在的一些问题。1、市场观念和经营体制与公司快速发展的要求不相适应，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求存在差距。主要表现在经营体制不完善，经营队伍、经营人员的责、权、利还有待于进一步提高。2、对分包队伍的管理制度不健全、管理程序不完善。在分包合同管理方面存在程序不连接、管理不闭合的现象;项目部的技术、平安管理人员对分包队伍管理的重视程度不够，服务意识不强，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。3、成本意识不强，成本限制水平不高。个别项目存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益，向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，此
5、外，车辆管理、办公用品的消耗等机关非生产性支出的不断加大，使x的成本限制与一流的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力因此降低。4、依法治企、依法维权和自我爱护意识不强。集团某些领导干部的法律学问和依法治企的意识还不适应市场经济的要求，不能够充分运用法律手段来维护企业利益，尤其实在债权、债务等问题的处理上不尽如人意，使企业蒙受了巨大的损失，严峻者甚至威逼到企业的稳定。5、施工组织管理观念有待于进一步转变。在施工过程中根据施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，使得有些项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，达到预期效果。对于x在经营、管理中存
6、在的问题，我依据自己的专业，全部所学，提出了相关建议和对策。1、进一步强化生产是经营接着的观念。企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开拓新市场的必定要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营接着的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象2、进一步推动和规范项目管理。通过对资金管理、劳务层管理、物资管理，加强项目基础管理，结合“三整合”体系的运行，完善项目管理，加大监控、检查、整改力度，达到闭合管理，建立公司综合考评体制，加大对质量、平安、文明工地的检查力度，抓好落实整改，促进施工管理水平的提高。3
7、、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷、低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必需以效益为中心，在企业广阔干部职工中不断深化“零缺陷、低成本”、“向精细化管理要效益”的观念，努力降低成本，提高效益。5、推动依法治企，提高法律意识，维护企业合法权益。深化开展法制宣扬教化，进一步增加广阔干部职工的法律意识，定期对职工，特殊是中层领导干部进行法律培训，增加领导干部依法经营、按章办事的实力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务的整体管理水平。在实习期即将告一段落的时候，回顾这
8、几个月的实习生活，在实习的过程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须缺憾。主要是对企业日常经营、管理工作的某些相识还仅仅停留在表面层次，更多时候是在看别人做、听别人讲，没有能够亲身感受、详细处理一些实际问题，因此未能领悟企业经营、管理实践的精髓。但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本学问的本质理解，丰富了我的实际管理阅历，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性相识和理性相识，相识到：要做好日常企业管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。此外，还特殊感谢在实习期间，对我赐予关切和帮助的x的领导及部门同志。工商管理实习报告2高校生应当多多接触社会，明白社会
9、上的一些事务是怎么运作的，把在社会上学到的东西与学校里学到的相比照，相互补充。为了能够更好的驾驭我们专业的学问，暑期我和几个同学一起去长宁区工商局实习，学习一些行政管理上的实践学问。我们被分到了企业管理科，和我一起的一共有三个同学，我们将要在那里实习一个月多的时间，希望能学到社会上一些如何处理企业管理中的问题。企业管理科共有3个工作人员，科长梅春杰，副科长吴小英，科员曹慧明，那是一年中企管科最劳碌的时候，长宁区的全部外资企业都要在7月前完成年检工作，而今年的年检工作和往年不一样，全部采纳了网上年检，网上年检通过了之后然后携带材料复合一下，信息没有错误的，年检就通过了。这是工商局为了简化行政手续
10、，减轻企业负担而改革的新型年检方案，由于是第一次运用，许多企业对此并不是很清晰，因此大家对能否按时保质的完成任务，心里都没有足够的底气。梅春杰科长当时对我们说，我们是代表工商局的，做事应当仔细负责，不能敷衍了事，我们的一个错误，会对企业造成很大的麻烦。当时我就感觉到了责任的压力，手心里渗出了汗水，很担忧做错什么事。梅科长又对我们说，叫我们不要过于担忧，会有人教我们应当怎样做，同时激励我们有什么问题都可以随时提问，不要把问题放在心里。然后我们就和我们的指导老师-吴小英老师见了面，她是一位亲善可亲的人，很爱笑，一下子我惊慌的心就放松下来了，吴老师主要向我们说明白一下实习的性质，主要是协助性工作，帮
11、助他们处理企业的年检工作。第一天吴老师主要安排给我们的任务是接听电话，有许多企业对今年的年检工作很一些疑问，吴老师叫我们向他们说明清晰，并帮助他们完成网上年检资料的输入工作。工作是很简洁的，刚起先主要是一些简洁的问题，比如说询问今年的年检如何网上输入资料，在哪个网址输入，用什么账号来登录输入界面，由于登录的企业比较多，网络堵塞的时候还要耐性的向对方说明清晰。工作虽然有些繁琐，但是仍旧可以做下去，心里美滋滋的，有很大的成就感，第一天的工作就这样结束了。接下来的几天，工作仍旧是接电话，因为现在企业的大多数都在网上录入资料，还没有进行到资料的审核阶段，不过已经有一些问题起先显现出来了。一些企业在录入
12、资料的时候出现了许多问题，有些数据有问题，被工商局退回去修改，但是企业不明白问题出在哪里，就打电话来问，我一时也不知如何回答，没方法，就把电话给了吴老师。只见吴老师停下手中的工作，具体询问了对方的问题，原来是在填写负债总额的时候出了错误，企业在填写的时候干脆从账目上抄写下来，而网上输入的要求是这一栏里必需是正数，如无负债则填零，就多了一个负号，网上审核没有通过，被退回修改。还有一些是外地企业在上海的分公司，来电话询问说总公司还没有年检完毕，分公司是否可以先年检。这个问题我是知道的，我就告知她是不行以的，分公司肯定要等到总公司年检完毕之后才能年检，然后她又说担忧怕来不及，因为根据规定，年检剩下的
13、时间并不多。我说那也没有方法，规定是这样的，只能督促总公司尽快完成年检了。这时吴老师示意我，叫我把电话给她，我于是把电话递过去了。吴老师问了一下对方的状况，然后告知她说不肯定是必需在规定的时间内完成年检，有特别状况可以延后办理，不过要亲自来工商局办理，手续会比较繁琐些。讲完电话，吴老师告知我说现实中没有肯定的事情，企业在经营中总会有一些意外事情发生的，工商局要为企业着想，解决企业的难处，就要打算一些变通方法，便利企业来办理行政手续。我听了以后深受启发。后来有一家企业，年检资料已经输入完毕好几天了，始终不见工商局答复，打来电话询问状况，要是以前，我确定会说工商局要看许多材料的，让她在多等等，但是
14、为了能够体现工商局努力为企业着想的作风，我具体询问了她的状况，认为可能是对方所在地的工商所那里出了问题，就告知了她那里的电话，叫她打电话去询问。大约10几天过去了，多数企业已经完成了网上资料的输入程序，该是去收企业的年检材料了。不同的企业有不同的年检材料，总公司的会有许多，分公司的就相对来说很少，违规企业还要有会计师事务所出具的审计报告，而且还要把企业的电子u盘给更新一下，事情还是许多的，好在我们都很专心，效率很高，没有交对方等待很久。一天一个妇女急连忙忙的赶来，说是从天津来的，下午还要赶火车回去，希望能够尽快办理完毕。吴老师就先给她办理，排在后面的人也没有什么怨言，看来大家还是很友爱的。每天
15、都能收到上百份材料，回到工商局，接下来就该是审核的时候了，吴老师耐性的向我说明白须要核对那些数据和信息，特意叮嘱我们说要细心，不能让非法企业因为我们的疏忽大意而蒙混过关。然后就给了我们一沓资料，刚起先不娴熟，一个一个数据的审核，一上午下来就做了30多份材料，吴老师一看，说这样不行，要加快速度，因为总共要审核XX多家企业的材料，我们说这已经是最快的速度了，因为数据许多，要核对的地方也许多。吴老师笑了笑，说我们太死板，不会总结。其实简单错的就那么几个生产经营的数据，那几个数据细致核对就行了，其他的地方也许看看就可以了。然后吴老师拿出几份资料向我们说明，我们一看，果真如此，于是速度加快了许多。有一次
16、吃完午饭，我有些犯困，但是仍旧强要接着审核材料，一不当心犯了一个错误，一家企业有违规状况，我把它评定为正常企业了，心里很胆怯。这是很大的错误，我不敢说出去，怕被老师指责，但是又不能隐瞒不报啊，于是就向吴老师说明白状况，吴老师叮嘱我说肯定要仔细，错了就说出来，可以挽回的，现在通过工商局的内网是可以修改的，但是这个信息一旦发布出去，其他企业看了这个信息作出错误决策，就是工商局的责任了。我很惭愧，但是又很傲慢，我英勇的承认了错误，没有用谎言掩饰我的错误，避开了更大的损失。这就是我实习的一些体会，懂得了责任，学会了变通。工商管理实习报告3实习人：专业：工商管理实习时间：XX年12月11日XX年4月10
17、日实习地点：广东省xx马路规费征稽所。实习目的：提高个人素养，将课堂学问与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好打算和进行必要的热身及适应。实习报告：一、实习单位介绍广州市天河区马路规费征稽所属于企事业单位，是中国马路局的下属机构之一，主要负责对广州市机动车辆进行征收按月马路规费的单位，其主要办理：车辆正常缴费，车辆免征，车辆减征三大业务。天河路公规费征稽所是全省范围内硬件设备最为齐全的征稽所，拥有电子滚动显示版，先进的电子监督设备以及全省规费的数据库和数据中心。事实上，天河马路规费征稽所并不是一起先就被建设得如此先进和完善。追溯历史，在征稽所刚刚成立的时代，征稽员的日
18、常工作是通过手工操作来完成的，车主通过现金实现缴养路费的义务，随着科技的发展，电脑的普及，单机操作进入了征稽所的收费现场，始终走到今日的全省联网。十多载的历程才成就了今日的先进与完善！征稽所的成立是由于经济的持续发展，更多的家庭负担得起买车，养车的费用，更多的企业为谋求发展而在汽车等硬件设施上投放资金，国家依法要对日益被汽车磨损的路面进行保养和修理所收集的费用。二、实习工作内容实习期间，我分别从事车辆正常缴费和车辆免征办理两大岗位。车辆正常缴费岗位：这是我来到征稽所从事的第一个岗位，这个岗位的工作地点设在了缴费大厅，工作中须要面对广阔的车主，对外要树立公职人员亲切友好的形象。车主只要凭机动车行
19、驶证或行驶证的复印件和银行卡就可以完成缴费，这种方法既便利又快捷，并大大提高了征稽员的工作效率。当然，对于一部分没有携带银行卡前来缴费的车主来说，是抱有一些怨言的！他们对不收现金的收费单位感到不解。车辆免征办理岗位：这个岗位我的工作时间很短，但却让我学到许多办事的方式，待人接物的方法，看法都让我有了鲜活的经验。车辆免征是针对处级以上的行政事业单位的公用车辆予以申请无需缴交养路征费的权利，一般包括政府机构的接待车和公用车，救援车，警车，消防车，环卫车等等。当然，每一辆享受免征的车辆都会经过最严格的审核，以确保国家的利益和广阔车主受到公允的待遇。马路养路费是车主向国家缴纳的政府性基金。广东省人民政
20、府依据实际状况，规定一次性缴纳全年养路费的，根据10个月计征。每年约95%的车主都选择统缴。XX年底，广东省共有缴费汽车387万辆，其中缴费车辆361万辆。根据95%的车辆按年统缴计算，361万辆车中，有343万辆统缴车，18万辆月缴车。工商管理实习报告4一、实习意图经过高校四年关于工商办理理论学问的学习，我现已开端把握了关于工商办理的底子理论学问，并逐步形成了在平常日子中有知道的运用所学学问处理平常所遇到的日子问题。对专业学问的全面了解，使得我知道到工商办理专业的特征，优势以及下风。也全面的了解到在社会主义商场经济的局势下，以各企业要获得杰出的绽开所要具有的底子实质。不过这一切一切的感受和知
21、道，都只是停留在理论知道的外表上，假如要从实践日子中探寻真理，把握规则，就不行避开的要从实践中获得履历，把握一些依据理论又高于理论的实践运用，使自己的学问更上一层楼。所以本年的三月一日开端，我就开端了在xx县xx工艺品厂的实习履历。回忆实习日子，感受是很深的，收成是丰富的。二、实习相关xx工艺品厂地处福建xx县，在实习期间，我采纳了看、问、做等方法。别离在出产一线，公司人事部，财务部，商场部，以及司理办公室进行过时间短的近一个月的结业实习。三、实习履历1、布景我所实习的xx县xx工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，首要出产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精致，造型
22、新奇共同，形象华美小巧玲珑，颇有特征，具有较高的赏识价值。因为地处滨海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业，创立于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，具有财物300万元，年出产才能500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂具有员工130余人，其间办理人员和技能人员占有15%。xx工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍及全国各地。xx工艺品厂尽管是一家小型的工厂。但工厂充分利用当地资源优势和现有的技能实力，在短短的7年多时刻里，相继研制出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，特殊是树脂装饰品的研制胜利，博得了专家和宽广同仁的共同好评，倍受世人
23、宠爱，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超越世界上同类产品，仿真装饰品是我厂多年来出产运营的项目，其出产规模和商场占有率高于同职业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且局势喜人。商场前景大好。xx工艺品厂自创立之日起，就本着“以质量求生存，以特寻求绽开”的准则和“以人为本”的办理战略，把客户的满意度与胜利作为衡量咱们作业的一把重要标尺，靠高超的专业技能，过硬的产品质量，接连多年被市颁发“先进私营企业”、“重合同守诺言企业”，20xx年获得“ISO9001：20xx质量体系证书”。为接着宏扬民族文明，复兴民族经济，满意世界人民独创夸姣日子环境的杰出期望，xx人将矢志不渝，接着加大
24、产品开发力度，赢得顾客信任和宽广夸姣的商场前景。2、实习进程xx工艺品厂尽管只是一个小企业，可是“麻雀虽小，五官齐全。”一个公司所应当具有的部分都有，但工艺品厂最首要的仍是出产和出售，所以出产部分和商场部相对其他部分来说仍是比较浩大些。我实习的榜首站就在出产部分。依据我在企业中实习期间的调查和跟企业员工和办理人员的谈天所知道，所感觉到的。企业的中心价值观是担当，总结起来说便是：对产品担当，对企业担当，对自己担当，对上级担当。这个担当也是保证产品质量，爱护工厂的正常运转的保证。其间办公室的人员还有对作业环境担当，出产线和工人的这种办理制度，这让我想起了办理学上的6S。这种方法在海尔的办理准则上也
25、明确提出。尽管办理者或许不知道6S原委是什么，也不知道世界的大企业也正在用他为自己独创的办理方法。也或许在本企业运用这种方法也有不完善的当地。可是能够确认的是，办理者正在运用这种方法办理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，特殊相关于工艺品来说，也是客户满意的保证。6S办理源于日本的5S办理。5S即整理、整理、打扫、清洁和素养。是源于车间出产现场的一种底子办理技能。中国企业依据实践需求，添加了第六个S平安。为了应对日益猛烈的竞赛环境，企业对现场办理的要求在不断进步。整理（SEIRI）：刚好将无用的物品铲除现场；整理（SEITION）：将有用的物品分类定置摆放；打扫（SEISO）：自觉地把
26、出产、作业的职责区域、设备等打扫干净；清洁（SEIKETSU）：细致爱护出产、作业现场，保证清洁出产；素养（SHITSUKE）：养成自我办理、自我安家立业的习气；平安（SAFETY）：遵循“平安榜首、预防为主”的方针，在出产、作业中，有必要保证本身、设备、设备平安，严守国家机密。四、实习心得体会对行将结业的咱们来说，实习是每一个结业生必经的一段履历，它使咱们在实践中了解社会，稳固学问，实习又是对每一位结业生专业学问的一种查验，它让咱们学到了很多在讲堂上底子学不到的学问，既开阔了视界，又增长了才智，运用所学习的专业学问来了解管帐的作业流程和作业内容，加深对管帐作业的知道，将理论联络于实践，培育实
27、践作业才能和剖析处理问题的才能，到达学以致用的意图，为胜利走向社会做预备。工商管理实习报告5今年x月x日上午起先，我在中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局其次工程公司。中港第一航务工程局其次工程公司成立于195
28、3年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计、计量二级、建筑材料试验等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2。6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海疆，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了iso9002质量体系认证；1999年通过了iso10012国际标准认证，取得了计量保证确认合格证书XX年通过了iso9001国际质量管理体系认证。回顾
29、实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的服务品牌，构筑精品，造福社会的企业使命，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，仔细作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地
30、域优势广揽信息，主动跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发觉的问题刚好进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。三、坚持以经营为龙头，主动实施1433经营举措，促进经营持续发展。20xx年公司经营工作思路确定为1433，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营
31、工作的三个主动性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。1433经营思路详细内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈快速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增加开拓市场的实力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营主动性。在新的经营思路指引下，公司将接着加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，
32、巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。接着坚决不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满足，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚决不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，熬炼桩基施工队伍，进一步增加桩基施工实力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，仔细总结路桥施工阅历、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。同时通过实习我发觉中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司也存在问题：1、市场观念
33、和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中根据施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满意业主要求。3、成本意识不强，成本限制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的成本限制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。工商管理实习报告6一、实习时间：20
34、xx年x月x号20xx年x月x号二、实习单位：中国电信一级代理商深圳市xxxx科技有限公司三、实习地点：深圳市宝安区龙华民治中国电信大厦6楼四、职位：外呼专员五、实习目的：我在高校学的全是理论学问，很少在社会上实践，只有亲身实践才能学以致用。在这里必需得提到的一点，公司所需的人才与学校培育的人才存在脱节，高校生在学校里学习的一些技能很难达到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是很深，所以在选学方面会出现肯定的差错。刚出来工作的高校生存在着一个严峻的问题那就是没有工作阅历！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习阅历什么的。它要的人才是能为它创建价
35、值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培育人才而多花那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的高校生来说，假如不能在它规定的期限内为它创建价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。我的专业是工商管理，毕业之后不行能一进公司就让你当管理者，必定是先从基层做起。我学过市场营销，对营销很感爱好，而且营销和管理其实是有肯定的联系，所以我想先从销售做起。六、电话营销实习内容：1）培训：第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这或许就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的宋主管来给我们培训，这个是工作
36、之前肯定要做的。不管是从事什么工作，公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。xxxx科技有限公司是中国电信的一级代理商，主要是负责通过电话营销来增加电信3G用户，拓展3G市场。宋主管给我们讲解了电信的350易通卡，950易通卡，1650易通卡和1000乐享3G卡的资费，并和中国移动的神州行和动感地带做了比较，指出我们电信卡的优势是什么。并讲解赠送的礼品和参数，以及如何搭配，价格是多少。比如，350易通卡+赛鸿s8手机一部+光波炉一
37、台=599元。当然搭配的礼包有许多，有手机，平板电脑，康佳电视，港澳旅游劵等。接下来宋主管教我们话术，并让我们刚来的新员工坐在老员工旁边听他们是如何打电话销售的。2）上岗：通过两天的培训，我正式上岗了。戴上耳麦，手拿写满手机号码的A4纸，按下了第一个号码，嘟嘟嘟嘟电话还没有接通，我的心跳加快，惊慌的心都快跳到嗓子眼儿了。通了，“您好，这里是中国电信给您来电的，请问这个158的号码是您本人在运用吗？”“我们中国电信3G推广部近期正在举办一个3G体验活动，有个实惠活动是要通知到您的，我可以简洁给您介绍一下吗。”就这样，每天7。5个小时，全部是在打电话。每当顾客确定要礼包，我开单的时候是我最快乐的时
38、候。但是我们全部员工开的单，审核部都要再打电话确认一下，只有通过审核，开出的单才会派送。但是即使公司快递人员派送出去，顾客收到了我们公司的礼包，感到不满足，拒签了，这个单就还是失败的。只有顾客签收了我的单，我开出的单才算胜利。3）收获：我做了一个月的电话营销，一共打了5600多个电话，平均每天打187个电话。我一个月一共开了40个单，平均一天开1。3个单。但是其中只有12个单是胜利的。我的业绩算不上好，但也算不上差，只能算一般。当然，我本人对我的业绩并不感到满足，虽然业绩并不是很好，但是我还是很快乐的，因为我学到了许多东西。自身实力：通过这次电话营销实习后，发觉自己所存在的许多不足之处，而这些
39、不足之处是我没去做电话营销实习就无法发觉的，自身的整体实力不足，比如说沟通实力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不肯定了，你必需懂得一些相处的技巧。专业技术：在学校里学校的专业学问都比较基础，要使这些学问用于公司还远远不够，不能满意公司的要求，所以还得自己去提升，接着去学习。还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际状
40、况，要依据公司的要求来提高自己。心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是探讨生社会上都一大把，不要以为自己是个高校生就觉得很了不得的样子，其实有时候一个有高文凭有时还比不上一个有阅历的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。工商管理实习报告7由于缺乏实践阅历，我对民营企业性质的人力资源管理工作了解不多，相识不深。为了能更快适应环境，更好地开展工作，我特殊注意加强专业学问的学习，坚持“向同事学、向书本学”的思路，不断提高业务水平，以弥补自身专业学问结构的欠缺和阅历短浅的受限。“三人行，必有我师”，企业中的每一位和同事都是我的老师，他们的丰富阅历
41、是一笔珍贵的财宝，是我不断学习的源泉。为此，我主动向身边的、同事和前辈们请教，虚心吸取他们的珍贵阅历，以他们的工作思路、言行举止、工作程序和工作方法为榜样，规范和订正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通过系统的学习企业人力资源开发与管理、民营企业党务管理实务等业务学问，努力驾驭与企业主桥梁工程有关的工作内容，熟识工作流程。这次实践经验让我发觉，理论与实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平常学的学问最终可以派上用场了。但后来实践发觉事实上我看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，没有容入企业。这次到企业实习最有体会的是人力资源其职业道德的基本要求以及对我的影响。1、人力资源
42、其职业道德的基本要求一要有爱心：爱职业，爱员工，敬重领导。二要有责任心：仔细做好工作中的每一件“小事”。人力资源管理工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，精通人力资源业务，知人善任，用人有方，追求人与事结合的最佳点。四要有探究、创新、团结、协调、听从、自律、健康等现代意识。五要树立诚信观念。诚信乃做人做事之本。由于人的工作是最困难微妙的工作，人力资源主任这个职位是对个人品性要求很高的一个职位，须要以主动的心态去全身心的投入其中。想成为一个合格甚至优秀的人力资源员工具备以下方面的素养：（1）具备公正、忠信、坚决英勇的意志力。相对来说，只有公正才可以做到无私
43、，才能够客观地对人力进行评估、确定，在选拔、举荐、运用人才时坚持“唯才是用”的原则。还要具有坚决英勇的意志力才能使自己在人力资源构造过程和开展自己的工作中，承受来自于各方面的压力和挑战来坚持公正、忠信的原则。（2）具备广博的社会科学学问。一方面可充分利用各种社科学学问或方法。另一方面，一个人力资源的负责人同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学学问有住与提高对各种人才以及各类人才和不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建立单位或组织所需的人力资源库营造条件。（3）具备实现人力资源有效管理的专业学问和职业实力。这些学问和实力包括：人力资源规划管理和人力
44、资源管理手册设计的实力职位分析和绩效考核管理实力；薪酬与福利管理实力；人力资源开发、培训实力；人事制度管理实力。当然，作为人力资源经理还具备组织实力、领导实力、表达实力、自信力（以及对人力资源管理工作的爱好或爱好）等其它素养实力。当前针尖内燃部件制造有限公司正在深化改革，以强化科学管理，提高工作质量和办事效率，提高企业经济效益为目的，真正建立起符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代企业制度要求的组织管理体系。同时在工作制度方面实行岗位技能工资制，规范工资安排体系，加强岗位技能工资制的管理。以上几方面可以看出，人力资源部的职责工作及对员工的要求是全面的，在整个单位中发挥着重要的作用。我国热力资
45、源特别丰富，这是建设社会主义现代化强国的珍贵财宝，但是我国的人力资源管理状况，尤其是企业的人力资源管理与西方发达国家还存在着较大的差距。如何改善人力资源管理，充分发挥人力资源的运用效益，从而实现人力资源的可持续性发展，已成为每一个企业所面临的重要课题。因此我在针尖公司学到的不仅仅是职业技能，更珍贵的是学到如何先去做个正直、无私、博学的人。也为我今后的学习指明白方向。2、对人力资源管理的几点建议（1）在激烈竞争的现代企业中，企业假如没有创新，就很难发展，即使生存也会面临危机在管理上也是如此，企业通过不断地自我否定、自我超越，不断杨弃来提高管理水平，提高人力资源的利用效率。（2）首先我们企业应当要
46、树立人力资源管理的观念，将人力资源管理纳入企业的发展战略之中。（3）人力资源管理要与企业的经济挂钩，建立多种形式的系统化的激励机制，重视精神激励。1）目标设定方面不仅要体现企业目标的要求，还必需要满意职工个人发展的需求。2）物质激励是基础，但不是万能的，精神激励是根本，二者的完备结合才能使企业真正留住人才。（4）要充分利用外部资源为企业人力资源发展服务。实习总结：不知不觉实习结束了，在这段时间真的很兴奋，身上学了还多有关人力资源的学问，课外的学问。这一个过程是值得我回忆的。所学到的和接触到的给人以启发，对我们这些在校高校生，对以后要从事的职业岗位进行全方位的了解，不仅是接触了解社会，更是提高自
47、身的好机会，对适应社会是很有裨益的。工商管理实习报告8本学期我到校外的一家电脑销售公司进行了校外实习，实习期间，我主要负责电脑营销方面，主要学习了电脑的销售策略以及整个团队的管理模式，我学习到了很多在书本上无法学到的东西，收益非浅，以下是我实习以来的个人总结。一、初期实习起先，我几乎是什么都不了解，无法真正了解公司的框架与运作，对公司的相识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于该如何进行销售，如何发展客户源，如何管理整个团队，如何建立物流线路、如何保持合理库存等等详细问题，我都一窍不通。事先我先了解了一下该公司的运行大致流程，对于一些规则我也都登记了，虽然我已经很努力熟识公司规则，但是到了实习真正起先的那一天，我还是手忙脚乱的，仅仅是商品进货、与客户之间的沟通，与税务登记等前期工作已经让我头晕眼花。我把自己不懂的方面一一记录下来，回去之后我自己先琢磨，琢磨不透的我再向同事请教，经过将近一个星期时间的学习与摸索，我对于电脑销售环节已经有了大致的了解，从拿货到与买家沟通，再到最终的成交，这个过程可以说是基本过程了，其中与买家的沟通是必需要很重视的一个环节,我们在自己公司的网站上面有着属于自己的产品，有着独具特色的客