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1、 西藏奇正藏药股份有限公司西藏奇正藏药股份有限公司 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 2016年年度报告 2016年年度报告 证券代码：002287 证券简称：奇正藏药 中国 西藏 2017年04月 西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假
2、记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人李金明及会计机构负责人公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人李金明及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)裴庆红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。裴庆红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构
3、成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第四节之经营情况讨论与分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第四节之经营情况讨论与分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 406000000 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10股派发现金红利股派发现金红利 3.90 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税）
4、，不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 目 录 第一节 重要提示、目录和释义.1 第二节 公司简介和主要财务指标.4 第三节 公司业务概要.8 第四节 经营情况讨论与分析.15 第五节 重要事项.33 第六节 股份变动及股东情况.45 第七节 优先股相关情况.50 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.51 第九节 公司治理.60 第十节 公司债券相关情况.68 第十一节 财务报告.69 第十二节 备查文件目录.183 西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司
5、、母公司、股份公司、奇正藏药、奇正 指 西藏奇正藏药股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 控股股东、奇正集团 指 甘肃奇正实业集团有限公司 GMP 指 药品生产质量管理规范 IMS 指 艾美仕市场研究公司 并购基金 指 西藏群英投资中心（有限合伙）GPO 指 药品集中采购组织 南方所 指 南方医药经济研究所 MAT 指 Moving Annual Total 缩写，即滚动年度 GSP 指 药品经营质量管理规范 GCP 指 药物临床试验质量管理规范 CRO 指 医药研发合同外包服务机构 西藏奇正藏药股份有限
6、公司 2016 年年度报告全文 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 奇正藏药 股票代码 002287 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 西藏奇正藏药股份有限公司 公司的中文简称 奇正藏药 公司的外文名称（如有）Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）CheezhengTTM 公司的法定代表人 雷菊芳 注册地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号 注册地址的邮政编码 860000 办公地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号 办公地址的邮政编码 86000
7、0 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 冯平 李阳 联系地址 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D座 7 层 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D座 7 层 电话 010-84766012 010-84766012 传真 010-84766081 010-84766081 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 5
8、四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 91540000710910578J 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京西直门外大街 110 号中糖大厦 11 层 签字会计师姓名 宋连勇、吴冬 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 平安证券有限责任公司 北京市西城区金融大街 23 号平安大厦 610 室 欧阳
9、刚、李雪 持续至募集资金使用完毕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）968,353,943.87 994,727,830.03-2.65%950,105,636.33 归属于上市公司股东的净利润（元）289,861,633.00 264,911,033.57 9.42%237,534,133.86 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）223,231,70
10、9.94 226,182,538.52-1.30%191,957,303.72 经营活动产生的现金流量净额（元）389,201,594.32 257,812,883.47 50.96%310,947,521.44 基本每股收益（元/股）0.7139 0.6525 9.41%0.5851 稀释每股收益（元/股）0.7139 0.6525 9.41%0.5851 加权平均净资产收益率 17.47%17.01%0.46%16.31%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 总资产（元）2,075,693,302.95 2,070,132,376.07 0.27%1,791,
11、887,126.21 归属于上市公司股东的净资产1,734,478,182.96 1,611,076,549.96 7.66%1,504,180,104.88 西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 6（元）七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财
12、务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 191,143,072.91 248,726,897.68 202,445,513.92 326,038,459.36 归属于上市公司股东的净利润 64,992,459.04 96,263,695.25 40,065,801.74 88,539,676.97 归属于上市公司股东的
13、扣除非经常性损益的净利润 65,902,459.04 88,418,405.10 29,073,727.27 39,837,118.53 经营活动产生的现金流量净额 48,717,376.95 88,406,476.47 112,207,840.71 139,869,900.19 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）19,636,219.35
14、6,621.55-141,956.27 报告期内，处置子公司及到期固定资产净损益。计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）38,693,579.19 18,657,832.88 53,733,168.96 报告期内，收到政府补助及递延收益转入。委托他人投资或管理资产的损益 11,204,988.15 23,398,795.49 8,811,277.11 报告期内，理财产品的投资收益。除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性 236,795.00-6,426,632.07 西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度
15、报告全文 7 金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-351,651.24-379,189.89-438,580.10 报告期内，公司对外捐赠支出等。其他符合非经常性损益定义的损益项目-3,970,873.79 报告期内，公司支付西藏群英投资管理合伙企业管理费。减：所得税影响额-1,457,341.37 2,718,379.48 9,553,117.61 报告期内，所得税对非经常性损益的影响数。少数股东权益影响额（税后）39,679.97 473,980.50 407,329.88 报告期内，
16、少数股东应承担的非经常性损益。合计 66,629,923.06 38,728,495.05 45,576,830.14-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、
17、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、主营业务及主要产品 1、主营业务及主要产品 公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药等，同时从事以甘肃和西藏地产药材为主的药材收购、加工及销售。公司致力于通过现代科技创新开发传统藏药，是国家首批认定的“创新型企业”，拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，公司依托这些研发创新平台，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司目前生产的主要药品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸等口
18、服藏药产品。公司经营的药材产品主要包括：枸杞、黄芪、党参、当归、冬虫夏草等。报告期内，公司转让了与药材业务有关的子公司股权，自2016年四季度起，公司除药品生产经营所需的原材料及药材采购外，不再从事药材收购、加工及销售。药品药品 主要产品主要产品 产品功能或用途产品功能或用途 消痛贴膏 活血化瘀，消肿止痛。用于急慢性扭挫伤、跌打瘀痛、骨质增生、风湿及类风湿疼痛。落枕、肩周炎、腰肌劳损和陈旧性伤痛。青鹏软膏 活血化瘀，消肿止痛。用于风湿性关节炎、类风湿性关节炎、骨关节炎、痛风、急慢性扭挫伤、肩周炎引起的关节、肌肉肿胀疼痛及皮肤瘙痒、湿疹。西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 白
19、脉软膏 舒筋活络。用于白脉病，瘫痪，偏瘫，筋腱强直，外伤引起的经络及筋腱断伤、手足挛急、跛行等。红花如意丸 祛风镇痛，调经血，祛斑。用于妇女血症、风症、阴道炎、宫颈糜烂、心烦血虚、月经不调、痛经、下肢关节疼痛、筋骨肿胀、晨僵、麻木、小腹冷痛及寒湿痹症。铁棒锤止痛膏 祛风除湿，活血止痛。用于风寒湿痹，关节肿痛，跌打扭伤，神经痛等。药材药材 主要产品主要产品 枸杞、黄芪、党参、当归、冬虫夏草等 2、经营模式 2、经营模式 公司作为一家以藏药研发、生产、销售为核心的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。（1）供应系统 公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的
20、采购链。公司原材料采购采取原产地农户直购+市场采购相结合的方式进行，辅料包材采购采取招标比价的形式向经销商采购。（2）研发系统 公司作为藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”，自成立初就致力于用现代医药科技弘扬和发展传统的藏医药，拥有独立完整的研发创新体系。通过研发中心、研究院、工程技术中心开展经典藏药的二次开发、新药研发、质量标准提升以及临床医学研究，不断提高研发创新水平。西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 10（3）生产系统 公司是我国藏药现代化的代表性企业，具有独立完整的生产系统，率先在藏药产业中使用真空冷冻干燥技术、真空均质乳化技术、薄膜包衣技术、低温湍流粉碎技术等先进工
21、艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。现有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、颗粒剂、散剂、胶囊剂、片剂等八种剂型的药品生产线。生产基地均通过了国家新版GMP认证，持续实施技术改进与创新，提升制造运营效益；不断提升的柔性生产能力能够快速响应来自市场的需求。（4）销售系统 公司以自主营销模式为主，在全国三十多个省市自治区均设立了专门的办事机构，拥有一支1,000多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式在大医院、基层医疗和零售市场开展销售推广和消费者沟通，同时探索精细化招商模式，通过专业市场领域的营销实践与营销网络的拓展，实现了目标市场牢固的市场地位。（二）行业发展情况 1、行业的发
22、展阶段（二）行业发展情况 1、行业的发展阶段 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是关系国计民生的重要产业。医药行业在经历了“十二五”优化调整期后，又迎来了以医药行业供给侧改革为核心的“十三五”。进入“十三五”以来，医药卫生体制改革持续深入推进，多项新政出台，从短期看，一致性评价、药品降价等政策短期内将给行业带来“阵痛”，但从中长期角度将大大提高行业规范度和提升行业集中度。同时以提高人民健康水平为核心的 “健康中国2030”规划纲要发布，把健康融入所有政策，加快转变健康领域发展方式。在“大健康”概念影响下，全民保健意识增强，消费升级对医疗产业的刚性需求将推动医药行业持续增长。而随着中医药法的
23、出台，必将促进包括少数民族医药在内的中医药事业进一步发展。2、行业周期特点 2、行业周期特点 医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。2011-2015 年中国政府卫生事业投入力度逐年加大 2011-2015 年中国政府卫生事业投入力度逐年加大 西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 数据来源：国
24、家统计局 3、公司所处行业地位 3、公司所处行业地位 公司为国家级高新技术企业，创办20年来，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司的现代藏药龙头企业的地位。公司现拥有72个药品批准文号，涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌尿生殖系统、妇科疾患等领域的产品。据IMS外用止痛药医院市场分析报告（2016Q4）数据显示，截止MAT2016年四季度，外用止痛贴剂在全国医院市场销售额达19.9亿元，同比增长率为8.0%，明显高于外用止痛整体市场的增速6.4%。其中贴剂产品占整个外用止痛药物医院市场的76%，明显高于其他剂
25、型。以奇正消痛贴膏为代表的外用止痛药物系列凭借良好的疗效和稳定的消费群体在细分市场上稳居同类产品前列。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 1、2015 年公司与西藏群英投资管理合伙企业（有限合伙）签订西藏群英投资基金合伙企业（有限合伙）合伙协议，参与设立并购基金。根据 2016 年并购基金实际运营情况，本公司对并购基金存在重大影响，将对西藏群英投资中心（有限合伙）的投资从可供出售金融资产转为长期股权投资，并按权益法进行后续计量。2、报告期内，公司于 2016 年 9 月 30 日转让了对全资子公司西
26、藏那曲正健冬虫夏草生物科技有限公司、陇西奇正药材有限责任公司的股权，不再拥有控制权。固定资产 报告期内，固定资产较年初降低 37.71%，主要系公司转让子公司西藏那曲正健冬虫夏草生物科技有限西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 公司、陇西奇正药材有限责任公司股权后，固定资产相应减少。无形资产 报告期内，无形资产较年初降低 40.18%，主要系公司转让子公司西藏那曲正健冬虫夏草生物科技有限公司、陇西奇正药材有限责任公司股权后，无形资产的土地使用权相应减少。在建工程 报告期内，在建工程较年初增长 155.05%，主要系公司购房款增加及子公司基建工程支出增加。其他非流动资产 报告
27、期内，其他非流动资产较年初增长 953.89%，主要系预付的购房和设备款。应收账款 报告期内，应收账款较年初增长 97.65%，主要系根据信用政策，账期未到回收期。其他应收款 报告期内，其他应收款较年初增长 664.66%，主要系应收股权转让款及备用金借款增加。可供出售金融资产 报告期内，可供出售金融资产较年初降低 84.21%，主要系根据 2016 年并购基金实际运营情况，公司对并购基金存在重大影响，将对西藏群英投资中心（有限合伙）的投资从可供出售金融资产转为长期股权投资，并按权益法进行后续计量。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司
28、是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、品牌优势 1、品牌优势 报告期内，公司制定了“通过疼痛一体化管理为消费者提供完整的疼痛解决方案，使奇正消痛家族成为外用止痛药第一品牌”的品牌目标，对“疼痛一体化”进行市场细分，将公司止痛产品按细分市场进行了匹配，不仅实现了疼痛家族的品牌及产品差异化定位，也为未来疼痛家族产品创新指引了方向。在学术营销方面，通过全国及区域学术会议的参与及关键项目的发起，逐步强化奇正的学术形象。在医院渠道开展疼痛月义诊，加强对医生和患者的影响。整合消痛贴膏、青鹏软膏和白脉软膏的一体化形象展示，强化奇正疼痛一体化品牌协同推广。在品牌营销方面，推出“藏药仙子”品牌符号，并在线上和
29、线下持续传播；通过媒体广告、互联网广告、线下试贴活动和零售药店促销、疼痛月义诊活动等，聚焦不同年龄层客户进行差异化传播，提高患者对产品的知晓度和忠诚度。同时不断运用数字化媒体进行消费者教育和店员培训。公司 2016 年获得中国非处方药产品综合排名中成药骨伤科类第二名；中国健康总评榜年度最具互联网影响力药品品牌；奇正消痛消费者公关教育活动，获得大健康风起云涌促进公众自我保健评选活动突出贡献项目奖。2、产品优势 2、产品优势 西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 目前，公司共有以消痛贴膏、白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核心的55个藏药品名和72个批准文号，其中OTC品
30、种9个、国家保密品种2个。这些藏药品种涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多个藏医特色治疗领域，并具备以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以安全性、优效性为基础，完善了藏药差异化治疗优势领域的布局。公司运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品已在内地医药市场树立了藏药专业品牌形象，为后续新产品上市转化提供保障。公司70个品种在2015年获得5年期再注册批件。3、营销优势 3、营销优势 公司拥有国内规模最大的藏药自营销售队伍，在医院市场、基层医疗市场、零售市场建立以学术推广和品牌推广传播为主的精细化营销网络，并建立了学术营销和品
31、牌营销的优势。报告期内，公司医院市场医院覆盖进一步扩大，基药市场加大了对重点基层医疗机构的精细化管理，零售市场在巩固覆盖的同时通过提高团队执行力加强了对药店终端的掌控能力。公司产品已具备较好的市场准入基础，截止报告期末，公司有12个国家医保目录品种，在国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）中，公司国家医保目录品种增加到17个。主打产品消痛贴膏被选入2012年版基本药物目录，仁青芒觉胶囊、二十五味珊瑚丸进入国家急（抢）救药品目录，除此之外，多个品种已进入新农合目录、低价药目录和各地基药、医保目录。4、研发优势 4、研发优势 通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专
32、长，公司借力于多年来积累的藏医药特色资源，在藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理的基础上，努力挖掘和开发有藏医特色的高临床价值的新产品，并储备了大量的新技术和具有潜力的项目。研发中心依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，持续与国内外一流的学术研究机构及科研院所保持长期有效的合作，在大批顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导与支持下，不断完善在资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系。报告期内，公司研发围绕公司“一轴两翼一支撑”战略开展相关工作，大力拓展疼痛产品线，新品开发与已上市产品的二
33、次开发并行；与国内外院校合作开展药类和非药类青苗研发项目10余项。同时为提高患者体验感，开展对消痛贴膏不良反应解决方案研究，并推动中华中医学会对外用中成药皮肤不良反应评价的团体标准立项。西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 5、资源优势 5、资源优势 奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对本企业所用重点药材和具有开发前景的藏药材的资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研的情况，对常用藏药材开展野生半抚育技术的种植研究，以保证资
34、源的可持续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材的种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区的藏药材种植技术科研攻关项目。报告期内，公司完成了镰形棘豆等12个品种的资源调查，建立了独一味、铁棒锤、红花等多种药材的野生抚育基地和人工种植示范基地，为重点濒危野生药材实现人工种植积累了宝贵经验，为公司原药材供应的可持续发展提供了重要参考依据。西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016 是“十三五”规划的开局之年，国务院、国家卫计委、国
35、家食品药品监督管理总局等部门相继颁布并实施了多项医改政策，医药行业要面对包括两票制、医院药占比控制、二次议价和 GPO、分级诊疗、工艺核查、三保合一和医保目录再调整等多重考验，企业在面临重大发展机遇的同时，也经历了严峻的经营挑战。2016年也是公司三年战略的关键之年，在董事会及管理层的带领下，公司经营围绕“一轴两翼一支撑”的业务战略展开，在持续强化学术营销专业化、品牌管理精准化、销售管理精细化、市场准入系统化、新品上市规划规范化、生产管理精益化六大能力的同时，积极面对市场挑战，灵活调整渠道结构和营销策略，合理配置市场资源，强化团队执行力，积极推动新品开发力度，药品业务保持稳定。与此同时，公司将
36、亏损的药材业务进行了整体剥离。报告期内，公司全年实现营业收入9.68亿元，同比降低2.65%，药品业务实现销售收入9.35亿元，同比增长1.36%。药材业务19月实现销售收入3,015.19万元，比上年同期降低56.97%。公司归属于上市公司股东的净利润2.90亿元，同比增长9.42%。在渠道方面，大医院市场面对挑战，一方面策略性调整区域布局，合理配置资源，强化团队管理，加快潜力市场的开发，一方面坚持学术推广，深入挖掘经典藏药的临床研究价值，提高营销团队的学术营销能力，借助精细化管理手段，加强核心产品在医院市场的渗透，在下半年有效减缓了市场下滑趋势。零售市场通过进一步加强与终端客户合作，推动精
37、细化管理和团队高效执行，加大新品开发力度，强化品牌建设，主要城市市场占有率进一步提升，巩固了公司在零售市场的地位。基药市场加大市场开发力度，有效的拉动了销量。在产品方面，新品增长势头强劲，白脉软膏、红花如意丸均同比增长 100%以上。口服藏成药多品种销售明显提升，总体销售收入同比增长超过 50%。报告期内，公司围绕核心业务而致力于打造的各项能力建设也取得较好成果。学术营销方面，经过多年的不断探索，公司的特色学术营销体系的路径构建更加清晰，对市场有了更深刻的洞察。确立了消痛贴膏的差异化产品定位；利用藏医药在神经康复领域的特色治疗优势，探索藏医西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 1
38、6 特色疗法与现代康复医疗在临床实践中的联合应用。根据IMS外用止痛药医院市场分析报告（2016Q4）数据显示，2016年公司主打产品消痛贴膏在重点目标城市外用止痛药物医院市场的市场占有率保持第一。品牌营销方面，公司根据品牌目标，将“疼痛一体化”管理细化，结合细分市场的疼痛疾病特征、目标患者需求及用药习惯与公司相关产品进行匹配，在奇正消痛家族的品牌营销下实现整合传播。根据南方所数据显示，截止 MAT2016 年四季度，消痛贴膏在全国重点外用贴膏零售市场排名继续保持第一。市场准入方面，截止 2016 年末，公司 1 个品种进入国家基本药物目录，38 个产品进入地方医保目录，26 个产品进入地方基
39、药目录，41 个产品进入新农合目录，9 个产品进入地方低价药目录，2 个产品进入国家急（抢）救药品目录；在 2017 年 2 月人力资源社会保障部发布的国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017 年版）中，公司 17 个品种入选。生产制造方面，公司遵循国家药品质量管理规范及相关法规要求，持续完善药品生产质量保证体系。根据市场的不同需求，持续优化生产流程，满足市场供货。不断进行技术革新改造，开展新品生产工艺实验，为新产品上市奠定了坚实的基础。研发方面，公司研发根据“一轴两翼一支撑”战略开展相关工作。在医学研究方面，进一步开展消痛贴膏在优势治疗领域的临床研究，推动消痛贴膏改善患者体验感
40、研究。围绕着“两翼”，一方面为了拓展疼痛产品线，公司与国内院校合作，为培育新产品做准备。另一方面为加快疼痛新产品的市场开发，完成了相关藏成药在优势适应症方面的医学研究。在儿科领域，公司的相关产品也取得了进一步的研究成果。在新药临床研究方面，催汤颗粒完成感冒和流感 II 期临床研究，正在启动期临床。正乳贴完成II 期临床研究。夏萨德西胶囊按计划在 II 期临床研究中，乙烷硒林分散片根据国家食品药品监督管理总局下发的临床批件，在进一步完善 I 期临床研究。消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的 IIa 期临床研究继续开展。公司积极推进国际合作，子公司甘肃藏药引智项目获得甘肃省外国专家局“引智项目示范单位”称号
41、，同时与世界顶尖的研究机构麻省理工学院开展了合作研究，并取得阶段性成果。管理方面，人力资源体系完成了员工职业发展通道设计和中高层领导力提升项目；财务体系完成了财务共享中心的建设；完善了子公司管理机制，提高了子公司的运营效率。内控方面，2016 年，公司内控体系新建或修订了多项制度，进一步规范公司内控管理，加强了重要业务的标准化管理。同时，对相关制度进行了宣贯，进一步培育和加强了全员内控意识和风险管理文化。西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 并购方面，公司制定了“群英基金”的管理办法，建立了沟通机制。报告期内，并购基金积极围绕公司业务战略开展工作，寻找并论证合适的并购机会。
42、药材业务方面，报告期内，销售业绩继续下滑。1-9 月实现销售收入 3,015.19 万元，比上年同期降低 56.97%。为集中资源聚焦核心药品业务，进一步提高公司盈利能力，减少药材业务的亏损对公司整体经营业绩的影响，公司将药材业务整体剥离，出售给控股股东甘肃奇正实业集团有限公司。报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列的成果：报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列的成果：公司被西藏自治区总工会评为“2015 年工资集体协商提质增效规范企业”。公司子公司甘南佛阁藏药有限公司获甘南州总工会颁发的“2015 年工会工作先进单位”荣誉称号。公司贴膏剂车间包装班组获得由西藏自治区总工会颁发的“西藏
43、工人先锋号”荣誉称号。公司子公司甘南佛阁藏药有限公司制剂车间获得由中华全国总工会颁发的“工人先锋号”荣誉称号。公司被西藏林芝市国家税务局评为“2015 年度 A 级纳税信用等级”单位。在中华全国工商业联合会医药业商会举办的 2015 年中国医药最具影响力榜单评选活动中，公司获得“中国医药制造业百强企业”称号及“守法诚信企业”荣誉称号。公司下属林芝制造中心获得由中国残疾人联合会与国家体育总局联合颁发的“2011-2014 年全国残疾人体育先进单位”荣誉称号。全球契约中国网络在“2016 实现可持续发展目标中国峰会”上发布了“实现可持续发展目标先锋企业”评选结果，奇正藏药入围先锋企业，并在峰会现场
44、展示企业可持续发展实践案例、分享企业实践经验。在第二届“CSR 中国教育奖”评选中，公司荣获最高大奖“CSR CHINA 典范奖”，这是本土企业首次获得该项大奖。在“第九届中国健康总评榜”活动中，公司获得“年度最具互联网影响力药品品牌”。在 2016“健康中国品牌榜”价值排行榜 50 强中，公司位居第 23 位。公司“藏药消痛贴膏关键制造技术集成创新”荣获中国技术市场协会颁发的“金桥奖”。公司藏药翼首草不同产地根和叶中齐墩果酸与熊果酸的含量测定荣获“世界中医药协会联合经皮给药专业委员会第二届学术年会”优秀论文奖。西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 18 公司获得由前程无忧颁发的
45、“2016 年度人力资源管理杰出奖。”因推动奇正藏药 20 余年对西藏传统文化的保护与传承，在人民日报社国家人文历史杂志社主办的第三届“企业社会责任中国文化奖”评选中，公司董事长雷菊芳女士荣获领军人物奖。中国非处方药物协会发布了 2016 年度中国非处方药产品综合统计排名，奇正消痛贴膏位居“2016年度中国非处方药产品综合排名中成药骨伤科类第二名”。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入
46、比重 营业收入合计 968,353,943.87 100%994,727,830.03 100%-2.65%分行业 医药业 968,353,943.87 100.00%994,727,830.03 100.00%-2.65%分产品 贴膏剂 739,972,548.80 76.42%791,821,171.26 79.61%-6.55%软膏剂 157,180,899.82 16.23%111,834,059.83 11.24%40.55%丸剂 37,405,869.10 3.86%18,320,050.84 1.84%104.18%中药材 30,151,877.37 3.11%70,067,94
47、5.90 7.04%-56.97%其他 3,642,748.78 0.38%2,684,602.20 0.27%35.69%分地区 国内 966,217,096.60 99.78%991,934,025.00 99.72%-2.59%国外 2,136,847.27 0.22%2,793,805.03 0.28%-23.51%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年年度报告全文 19 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收
48、入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 医药业 968,353,943.87 150,031,747.34 84.51%-2.65%-25.37%4.72%分产品 贴膏剂 739,972,548.80 89,796,984.18 87.86%-6.55%-13.68%1.00%软膏剂 157,180,899.82 17,685,012.05 88.75%40.55%0.46%4.49%丸剂 37,405,869.10 11,558,753.03 69.10%104.18%-1.80%33.35%中药材 30,151,877.37 28,417,820.39 5.
49、75%-56.97%-56.87%-0.22%其他 3,642,748.78 2,573,177.69 29.36%35.69%46.00%-4.99%分地区 国内 966,217,096.60 149,749,296.16 84.50%-2.59%-25.36%4.73%国外 2,136,847.27 282,451.18 86.78%-23.51%-30.97%1.43%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2
50、016 年 2015 年 同比增减 医药业贴膏剂/贴 销售量 贴 82,887,972 90,436,682-8.35%生产量 贴 82,797,725 89,604,758-7.60%库存量 贴 8,732,007 8,822,254-1.02%医药业软膏剂/支 销售量 支 7,502,384 7,062,063 6.24%生产量 支 7,026,585 7,270,512-3.36%库存量 支 581,120 1,056,919-45.02%医药业丸剂/盒 销售量 盒 2,760,879 2,212,127 24.81%生产量 盒 2,876,063 2,203,286 30.54%库存量