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1、 西藏奇正藏药股份有限公司西藏奇正藏药股份有限公司 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 20182018 年年度报告年年度报告 证券代码：证券代码：002287 证券简称：奇正藏药证券简称：奇正藏药 中国中国 西藏西藏 2019年年04月月 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担
2、个别和连带的法律责任。整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人( (会计主管人员会计主管人员) )裴庆裴庆红声明：保证年度报告中财务报告红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及
3、相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。异。 公司公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第四节之经营情况讨论与已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第四节之经营情况讨论与分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 406000000406000000 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 1010股派发现金红利股
4、派发现金红利 4.104.10 元（含税），送红股元（含税），送红股 3 3 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 . 1 第二节 公司简介和主要财务指标 . 4 第三节 公司业务概要 . 8 第四节 经营情况讨论与分析 . 14 第五节 重要事项 . 32 第六节 股份变动及股东情况 . 49 第七节 优先股相关情况 . 54 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 55 第九节 公司治理 . 65 第十节 公司债券相关情况 . 73 第十一节 财务报告 . 74
5、 第十二节 备查文件目录 . 194 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、股份公司、奇正藏药、奇正 指 西藏奇正藏药股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 控股股东、奇正集团 指 甘肃奇正实业集团有限公司 GMP 指 药品生产质量管理规范 MAT 指 Moving Annual Total 缩写，即滚动年度 CRO 指 医药研发合同外包服务机构 GCP 指 药物临床试验管理规范 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文
6、 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 奇正藏药 股票代码 002287 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 西藏奇正藏药股份有限公司 公司的中文简称 西藏奇正藏药股份有限公司 公司的外文名称（如有） 奇正藏药 公司的外文名称缩写（如有） Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 公司的法定代表人 雷菊芳 注册地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号 注册地址的邮政编码 860000 办公地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号 办公地址的邮政编码 860000 公司网址 http:/
7、 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 冯平 李阳 联系地址 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D座 7 层 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D座 7 层 电话 010-84766012 010-84766012 传真 010-84766081 010-84766081 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 四、注册变更情况四、注册变
8、更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 91540000710910578J 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京西直门外大街 110 号中糖大厦 11 层 签字会计师姓名 石朝欣、杨晓峰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 平安证券股份有限公司 北京市西城区金融大街 23 号平安大厦 610 室 欧阳刚、周苗 持续至募
9、集资金使用完毕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 1,213,209,064.74 1,053,150,898.73 15.20% 968,353,943.87 归属于上市公司股东的净利润（元） 318,767,001.93 300,842,399.36 5.96% 289,861,633.00 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 275,434,568.69 276,223,
10、716.47 -0.29% 223,231,709.94 经营活动产生的现金流量净额（元） 499,396,887.72 229,827,826.20 117.29% 389,201,594.32 基本每股收益（元/股） 0.7851 0.7410 5.95% 0.7139 稀释每股收益（元/股） 0.7851 0.7410 5.95% 0.7139 加权平均净资产收益率 16.44% 16.78% -0.34% 17.47% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元） 2,312,773,222.44 2,296,568,381.10 0.71% 2,0
11、75,693,302.95 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,029,287,584.25 1,876,980,582.32 8.11% 1,734,478,182.96 七、境内外会计准七、境内外会计准则下会计数据差异则下会计数据差异 1、同时按照国际会、同时按照国际会计计准准则与按照中国则与按照中国会计准则披露的财务会计准则披露的财务报告中报告中净利润和净资产差异情况净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会
12、计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 227,009,592.79 315,298,709.76 313,939,505.24 356,961,256.95 归属于上市公司股东的净利润 77,080,535.58 113,047,524.63 55,629,203.90 73,009,737.82 归
13、属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 77,086,855.98 101,519,155.29 53,275,501.17 43,553,056.25 经营活动产生的现金流量净额 107,313,068.85 248,425,060.19 47,891,600.37 95,767,158.31 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -32
14、4,912.62 19,636,219.35 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 15,983,825.06 14,168,039.46 38,693,579.19 报告期内，收到政府补助及递延收益转入。 委托他人投资或管理资产的损益 35,021,695.49 13,899,174.11 11,204,988.15 报告期内，理财产品的投资收益。 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -3,713,970.69 1,190,051.71 -351,651.24 报告期内，公司对外捐赠支出及固定资产西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年
15、度报告全文 7 报损。 其他符合非经常性损益定义的损益项目 184,361.55 -2,912,621.36 -3,970,873.79 报告期内，个税手续费返还。 减：所得税影响额 3,193,735.76 913,344.21 -1,457,341.37 报告期内，非经常性损益对所得税的影响数。 少数股东权益影响额（税后） 949,742.41 487,704.20 39,679.97 报告期内，少数股东应承担的非经常性损益。 合计 43,332,433.24 24,618,682.89 66,629,923.06 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益
16、 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1 1、主营业务及主要产品、主营业务及主要产品 公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，
17、包括外用止痛药物和口服藏成药等。公司致力于通过现代科技创新开发传统藏药，是国家首批认定的“创新型企业”，拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，公司依托这些研发创新平台，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台，在安全、功效和质量方面挖掘高原药物的特有潜力。 公司目前生产的主要药品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸等口服藏药产品。 主要产品主要产品 产品功能或用途产品功能或用途 消痛贴膏 活血化瘀，消肿止痛。用于急慢性扭挫伤、跌打瘀痛、骨质增生、风湿及类风湿疼痛。落枕、肩周炎、腰肌劳损和陈旧性伤痛。 青鹏软
18、膏 活血化瘀，消肿止痛。用于风湿性关节炎、类风湿性关节炎、骨关节炎、痛风、急慢性扭挫伤、肩周炎引起的关节、肌肉肿胀疼痛及皮肤瘙痒、湿疹。 白脉软膏 舒筋活络。用于白脉病，瘫痪，偏瘫，筋腱强直，外伤引起的经络及筋腱断伤、手足挛急、跛行等。 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 红花如意丸 祛风镇痛，调经血，祛斑。用于妇女血症、 风症、 阴道炎、 宫颈糜烂、心烦血虚、月经不调、痛经、下肢关节疼痛、 筋骨肿胀、 晨僵、 麻木、小腹冷痛及寒湿痹症。 铁棒锤止痛膏 祛风除湿，活血止痛。用于风寒湿痹，关节肿痛，跌打扭伤，神经痛等。 2 2、经营模式、经营模式 公司作为一家以藏药研发、生产
19、、销售为核心的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。 （1）供应系统 公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农户直购+市场采购相结合的方式进行，辅料包材采购采取招标比价的形式向经销商采购。 （2）研发系统 公司作为藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”，自成立初就致力于用现代医药科技弘扬和发展传统的藏医药，同时围绕市场需求，顺应新环境新态势，持续发掘潜力，增强创新能力。整合研发中心、研究院、制造中心共同开展新药研发、经典藏药的二次开发、质量标准提升、药材种植和炮制研究，重点进行基于藏医转化的新品开发、基于临床价值的医学研
20、究和特色藏医理论“黄水病”及“白脉病”的基础研究，不断提升研发创新水平。 （3）生产系统 公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。现拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力。公司通过ISO14001环境管理体系认证，日常管理中加强安全生产、环境保护管理，落实安全生产责任制，保障生产安全、环保达标，在生产过程中严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多品种产品销售需求的及时供给。 （4）销售系统 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 10
21、公司以自主营销模式为主，在全国三十多个省市自治区均设立了专门的办事机构，拥有一支1,000多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式在大医院、基层医疗和零售市场开展销售推广和消费者沟通，进一步推动渠道下沉，加快基层医疗渠道布局，抓住未来增长机会；同时继续推动精细化招商模式，加速市场拓展。 （二）行业发展情况（二）行业发展情况 1 1、行业的发展阶段、行业的发展阶段 在老龄化进程加快、全民保健意识不断提升、政府持续加大医疗卫生事业投入、大健康产业推动医药消费升级等多种因素的推动下，我国医药产品需求市场不断增长。进入“十三五”以来，医药卫生体制改革持续深入推进，多项政策密集出台。2
22、019年全国两会的政府工作报告指出，要改革完善医养结合政策、降低并统一大病保险起付线、发展生物医药、中医药传承创新发展等工作任务。2018年，国务院办公厅发布关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见，未来医药电商将成为重要的终端，为医药行业转型升级提供契机。 2 2、行业周期特点、行业周期特点 医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入逐年增加，社会对于医药行业的
23、刚性需求依然强烈。 2013-2017年中国政府卫生事业投入力度逐年加大年中国政府卫生事业投入力度逐年加大 数据来源：国家统计局 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 3 3、公司所处行业地位、公司所处行业地位 公司为国家级高新技术企业，创办20多年来，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。 公司现拥有72个药品批准文号，涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌尿生殖系统、妇科疾患等领域的产品。 据广州标点医药信息股份有限公司（简称“广州标点”）2018年外用止痛药零售市场
24、分析报告数据显示，奇正消痛贴膏在2018年外用止痛产品全国零售市场销售额排名第一。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 报告期内，固定资产较年初增长 152.47%，主要系子公司保健功能食品深加工产业基地项目工程完工转入固定资产。 在建工程 报告期内，在建工程较年初降低 60.58%，主要系子公司保健功能食品深加工产业基地项目工程完工转入固定资产。 其他应收款 报告期内，其他应收款较年初增长 60.57%，主要系备用金借款增加以及计提理财收益。 其他非流动资产 报告期内，其他非流动资产较年初增长 1
25、49.12%，主要系预付的营销中心办公购房款、林芝厂房改扩建基建工程及设备预付支出增加。 递延所得税资产 报告期内， 递延所得税资产较年初减少 42.38%， 主要系计提资产减值损失及抵消未实现的内部销售损益减少导致递延所得税资产减少。 长期待摊费用 报告期内，长期待摊费用较年初减少 91.43%，根据子公司经营计划，长期待摊装修费余额转入当期损益。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1 1、品牌优势、品牌优势 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 报告期内，公司持续推进“构建
26、疼痛一体化解决方案第一品牌”的品牌目标，聚焦在骨骼肌肉疼痛领域，以患者为中心，产品以消痛贴膏为首，组合青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片多款产品，对骨骼肌肉疼痛领域进行市场细分，为医生和患者提供有临床价值和特色疗法的经典方剂。结合现代医学关于骨骼肌肉疼痛疾病“预防、治疗、康复”规范化管理三部曲理念，深度融合连锁客户经营需求和消费者健康管理需求，把“拒绝忍痛、奇正疼你”的品牌价值主张贯穿到年度品牌活动中，做连锁客户疼痛慢病管理的帮手，做消费者疼痛规范化管理的助手，进一步从单一产品主导向疼痛品类管理过渡。 报告期内，奇正青鹏软膏、消痛贴膏、白脉软膏入选中华中医药学会中药大品种科技竞争力排行榜，并分获第
27、一名，第二名和第四名。在临床及科技方面，公司产品临床价值大、科学价值强、市场价值高的综合价值获得充分肯定。 报告期内，消痛贴膏荣获“健康中国品牌榜”、“2017-2018中国药店止痛膏品类店员推荐率最高品牌”、“2018中国医药十大营销案例奖”等殊荣；消痛贴膏、铁棒锤止痛膏、青鹏软膏荣登“2018年中国家庭常备药品榜”。 2 2、产品优势、产品优势 目前，公司有以消痛贴膏、 白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核心的55个藏药品种和72个批准文号，其中OTC品种9个、国家保密品种2个。这些藏药品种涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多个藏医特色治疗领域，并具备以独家品种或独家剂型品种为核心的产
28、品线组合，以安全性、优效性为基础，完善了藏药差异化治疗优势领域的布局。公司运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品已在内地医药市场树立了藏药专业品牌形象，为后续新产品上市转化提供保障。 3 3、营销优势、营销优势 在营销方面，公司以自营销售模式为主，结合招商模式进行渠道拓展，广泛覆盖全国医疗终端及零售终端，以学术引领专业驱动，深入布局县级医院及基层市场，实现大医院做深、基层做广、零售做大。公司产品已具备较好的市场准入基础，截止报告期末，公司有17个品种收载于国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）中，主打产品消
29、痛贴膏被选入2018年版基本药物目录，仁青芒觉胶囊、二十五味珊瑚丸进入国家急（抢）救药品目录，除此之外，多个品种已进入新农合目录、低价药目录和各地基药、医保目录。 4 4、研发优势、研发优势 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长，公司依托多年来积累的藏医药特色资源，在藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理的基础上，努力挖掘和开发有藏医特色的高临床价值的新产品，并储备了大量的新技术和具有潜力的项目。 研发中心依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室， 持续与国内外一流的学术研究机构及科研院所保持长期有效的合作，
30、在大批顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导与支持下，不断完善在资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系。 报告期内，公司研发围绕公司“一轴两翼三支撑”战略开展相关工作，开展疗法研究，拓展非药类产品线，新品开发与已上市产品的二次开发并行，基础研究与临床研究同步，与国内外科研机构合作开展药类和非药类疼痛相关新品项目多项。 5 5、资源优势、资源优势 奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优
31、势。公司不断对本企业所用重点药材和具有开发前景的藏药材的资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研的情况，对常用藏药材开展野生半抚育技术的种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材的种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区的藏药材种植技术科研攻关项目，同时与地方政府、政策相适应，利用基地建设为当地百姓扶贫增收。报告期内，公司参与国家第四次中药资源普查，开展藏区考察任务的同时，加深了对藏区资源储备的了解；完成30个常用藏药材炮制规范研究；建立了独一味、铁棒锤、红花等多种药材的野生抚育基
32、地和人工种植示范基地，为重点濒危野生药材实现人工种植积累了宝贵经验，为公司原药材供应和研发品种的可持续发展提供了重要的技术支撑；建立了藏药材阿卡如地方标准，并进行机理研究、药效学及成分分析，为其资源可持续性发展提供数据基础。 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年国家持续医疗改革，多项产业政策相继出台，从深化公立医院改革、国家医保局成立，到“互联网+医疗健康”政策出台、新版基药目录发布、4+7带量采购的实施，医药企业在面临重大发展机遇的同时，也经历着严峻的挑战。 2018年是公司“一轴两翼三支撑
33、”新战略的开局之年，在董事会及管理层的带领下，公司以消痛贴膏为核心，继续保持消痛贴膏在外用止痛品类中的品牌主导地位，同时逐步加强其他新品上市的推广力度；通过渠道下沉扩大目标市场覆盖，在学术营销中不断探索并实现各产品的临床价值，发挥藏医药的特色治疗优势，为患者提供“疼痛一体化产品+藏医药特色方案”。 报告期内，公司全年实现营业收入12.13亿元，同比增长15.20%，实现营业利润3.54亿元，同比增长9.98%，归属于上市公司股东的净利润3.19亿元，同比增长5.96%。 在渠道方面， 医院市场一方面关注国家政策变化， 积极调整资源配置， 强化团队管理， 持续渠道下沉，加快潜力市场的开发，一方面
34、坚持学术引领专业驱动，深入挖掘经典藏药的临床研究价值，提高营销团队的学术营销能力，借助精细化管理手段，加强核心产品在医疗端点的市场渗透，实现较好的同比增长。基药市场，随着国家各项政策的推行以及新版基药目录的发布，产品更多的机会转向基层医疗，公司资源配置和学术支持向基层倾斜， 通过患者教育、 义诊活动等多项学术活动开展， 增加产品在基层的品牌影响力，促进基层终端销量的提升。零售市场，将客户进行分级管理，加大与核心客户深度合作，建立长期战略合作关系，通过开展多种活动形式，吸引更多连锁会员关注骨骼肌及关节疼痛，主要城市市场占有率进一步提升。 产品方面，做强核心镇痛线，巩固公司主要产品消痛贴膏在骨骼肌
35、肉系统中成药用药中的领先地位；加强对青鹏软膏、白脉软膏的产品管理，促进产品快速成长。口服止痛藏成药新品成功上市，丰富疼痛一体化诊疗方案产品线。发展第二梯队，充分发挥藏医药在外治、妇科、神经康复领域的特色治疗优势，探索藏、中、西医融合的学术推广方案。红花如意丸、仁青芒觉胶囊等独家产品进入快速成长期，其他藏成药的产品优势及用药机会得到进一步挖掘。 学术营销方面，坚持学术引领专业驱动，开展传统藏医药的标准化工作，不断完善公司特色学术营销体系。报告期内，奇正消痛贴膏临床应用专家共识通过中华中医药学会审查并发布，该共识是第一西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 个藏药外用制剂专家共识
36、，是临床专家形成的一项创新性研究结果，使藏药外用制剂脱离了既往的粗犷使用模式，对其临床应用进行了规范和精准化用药指导；消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片、红花如意丸等12个产品入选中国民族医药学会少数民族药临床用药指南；消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、红花如意丸分别入选中华医学会疼痛学会下腰痛疼痛专家共识、退行性膝骨关节病诊疗中国疼痛科专家共识 、 中国中药协会 中成药膝骨关节炎临床指南 、 中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症指南 、中华中医药学会风湿学会骨关节炎团体标准、中华中医药学会面瘫病团体标准并推荐临床应用，充分肯定了公司产品的临床价值及治疗优势。 品牌营销方面，公司根据品牌战略目标，结
37、合细分市场的疼痛疾病特征、目标人群特点及用药习惯，进一步推动“疼痛一体化”消痛家族产品组合，并在奇正消痛家族的品牌营销下实现整合传播。试点推广奇正经络操，成为疼痛规范化管理的一剂运动处方；开展“奇正助您跑兰马”线上营销活动，短期内收获大量关注；线下动销活动有效拉动销量的同时传播奇正消痛品牌及藏医药文化；通过多种宣传形式参与公益活动，传播“预防-治疗-康复”的疼痛规范化管理理念；深入连锁药店，推动行业对骨骼肌肉疼痛管理认识，推进奇正消痛品牌由单品拓展到品类内多产品的演进，增加奇正消痛品牌影响力。根据广州标点数据显示，截止MAT2018年四季度，消痛贴膏在全国重点外用贴膏零售市场排名继续保持第一。
38、通过藏医培训、坐诊及社区患者教育，继续在局部市场试点销售“善胃”家族组合产品洁白丸、石榴健胃丸、六味能消片等胃肠道新品，销售模式逐步得到验证，销量提升明显。 市场准入方面，消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏等核心品种在全国重点省级市场的招标中全部顺利中标/挂网，红花如意丸、仁青芒觉胶囊等重点口服藏成药也大规模中标/挂网。公司拟新上市产品和品规在多个省市区正式挂网。 截止2018年末，公司1个品种进入国家基本药物目录，17个品种进入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版），53个产品进入地方省级医保目录，26个产品进入地方基药目录，41个产品进入城乡居民医保目录或新农合目录，9个产
39、品进入地方低价药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。 生产制造方面，公司持续完善质量体系建设，按计划对各生产基地有序开展GMP规范管理，自查、自检并跟踪完成整改，不断提升质量管理水平，保障产品品质。开展新产品工艺技术攻关，保障新产品成功上市；针对贴膏剂新产品特性，自主设计开发新设备，完成新品规试生产。兰州、甘南生产基地通过引进新技术、新设备，有效降低劳动强度，提升生产效率，实现多品规产品快速响应市场需求；林芝生产基地，以“绿色制造”为目标，打造安全、环保的现代化藏药生产基地，按计划进行生产基地改扩建；各生产基西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 地加强日常专项监管，落
40、实安全环保人员相关责任，保障生产正常运营。 研发方面，公司研发根据“一轴两翼三支撑”战略开展相关工作。以“源于经典、基于临床、科技创新、提高疗效、医学整合”为指导思想，从剂型创新、新适应症拓展、新型给药方式创新以及藏西结合挖掘临床价值等方面开展民族药研发创新工作。在“一轴”方面，消痛贴膏治疗骨关节炎的多中心临床研究项目顺利结题。围绕着“两翼”，一方面为了拓展疼痛产品线，公司与国内院校及研发机构合作，开展基于藏医特色疗法的医药结合的新品开发。另一方面为彰显产品临床价值，在开展藏医“黄水病” “白脉病”基础理论研究的同时，开展藏医特色疗法涂擦法治疗神经系统疾病系列临床研究。 公司重点产品消痛贴膏、
41、青鹏软膏、白脉软膏在中药大品种科技竞争力报告（2018版）中名列前茅，突显出现代藏药产品的科技价值。 在新药临床研究方面，催汤颗粒正在进行期临床研究；正乳贴完成期临床研究；夏萨德西胶囊按计划在期临床研究中；消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的a期临床研究正在开展中。公司积极推进国际合作，与世界顶尖的研究机构麻省理工学院开展了新技术合作研究。 管理方面，公司通过校园招聘以及引进关键研发人才，大力推动公司研发技术人才储备和能力发展；通过训练营、关键人才储备等方式，助推公司学术营销战略、绿色智能制造落地；通过精细化财务管理，提高资源使用效率。商务部、采购物流部、信息管理部、运营管理部协同优化业务流程，实现流程
42、IT化。 内控方面，内部审计逐步由事后审计向事前防范、事中控制延伸，与业务一线共同提升风险防范与控制能力。 报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果： 公司董事长雷菊芳女士在 “荣曜2017新浪医药年度总评榜” 中荣获 “2017中国医药行业突出贡献人物”奖。 公司获得由拉萨市精神文明建设指导委员会颁发的“2018年拉萨市文明单位”荣誉称号。 公司下属甘肃奇正藏药有限公司获国家知识产权局颁发的“国家知识产权示范企业”荣誉称号。 公司下属甘肃奇正藏药有限公司通过工业和信息化部审核， 成为国家2018年两化融合管理体系贯标试点企业之一。 公司贴膏剂车间包装班组获中华全国总工会颁发的“工人先锋
43、号”荣誉称号。 公司获林芝市国家税务局直属税务分局颁发的“2017年度A级纳税信用等级”荣誉。 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 在“2018年中国品牌价值评价”活动中，公司品牌价值评估为26.02亿元，产生了广泛积极的社会影响。 公司下属甘肃省中药现代制药工程研究院有限公司获甘肃省科技型中小企业荣誉称号。 由中国非处方药物协会、中国医药新闻信息协会及人民网舆情数据中心联合主办的“中国首届OTC品牌宣传月”活动中，奇正消痛贴膏入选“中国首届OTC品牌月宣传品牌”。 公司下属甘南佛阁藏药有限公司获合作市人民政府颁发的“诚实守信企业”荣誉。 奇正藏药以22.43亿元的品牌价
44、值荣登“2018健康中国品牌榜”百强榜单第30位。 公司获得由世中联经皮给药专业委员会颁发的“学会年度贡献奖”荣誉。 在由中国医药企业管理协会、中国中药协会、中国非处方药物协会、中国化学制药工业协会、中国医药企业家协会等11家行业权威机构联合发起的“纪念改革开放40年医药产业功勋人物”评选，奇正藏药董事长雷菊芳女士入选榜单。 公司董事长雷菊芳女士入榜由中央统战部、 全国工商联共同推荐宣传的 “改革开放40年百名杰出民营企业家”名单。 公司获林芝市脱贫攻坚指挥部颁发的林芝市2018年度脱贫攻坚“十佳扶贫帮扶企业”荣誉。 奇正消痛贴膏获“中国药店店员推荐率最高品牌”。 奇正藏药获“中国OTC行业十
45、大突出贡献企业”。 “消痛贴膏”评为中国非处方药产品综合统计排名榜（中成药骨伤科类）第二名。 在由家庭医生在线携手新生代市场监测机构共同主办的“2017-2018年度中国家庭常备药品排行榜”活动中，奇正消痛贴膏、奇正青鹏软膏、奇正铁棒锤止痛膏均为“2017-2018年度中国家庭常备药品榜”外用止痛药上榜品牌。 在 “第四届中药大品种联盟论坛暨中药大品种科技竞争力排行榜” 活动中， 奇正消痛贴膏、 青鹏软膏、白脉软膏入选“中药大品种科技竞争力排行榜”民族药第一名、第二名、第四名。 奇正藏药获“2018中国医药十大营销案例”。 消痛贴膏、铁棒锤止痛膏获得了甘肃省市场监督管理局颁发的甘肃省名牌产品称
46、号。 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 18 公司下属甘肃奇正藏药有限公司获甘肃省市场监督管理局颁发的“甘肃名牌产品企业”荣誉。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,213,209,064.74 100% 1,053,150,898.73 100% 15.20% 分行业 医药业 1,213,209,064.74 100.00% 1,053,
47、150,898.73 100.00% 15.20% 分产品 贴膏剂 922,867,254.57 76.07% 786,175,612.41 74.65% 17.39% 软膏剂 205,153,640.26 16.91% 202,242,485.00 19.20% 1.44% 丸剂 80,675,247.14 6.65% 61,308,897.92 5.82% 31.59% 其他 4,512,922.77 0.37% 3,423,903.40 0.33% 31.81% 分地区 国内 1,210,987,301.93 99.82% 1,050,676,344.27 99.77% 15.26% 国
48、外 2,221,762.81 0.18% 2,474,554.46 0.23% -10.22% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 医药业 1,213,209,064.74 147,956,548.38 87.80% 15.20% 11.14% 0.44% 分产品 西藏奇正藏药股份有限公司 2018 年年度报告全文 19 贴膏剂 922,867,
49、254.57 113,000,568.34 87.76% 17.39% 11.83% 0.61% 软膏剂 205,153,640.26 20,479,711.34 90.02% 1.44% 13.42% -1.05% 丸剂 80,675,247.14 12,915,394.08 83.99% 31.59% 7.66% 3.56% 其他 4,512,922.77 1,560,874.62 65.41% 31.81% -22.69% 24.38% 分地区 国内 1,210,987,301.93 147,560,275.88 87.81% 15.26% 11.16% 0.45% 国外 2,221,7
50、62.81 396,272.50 82.16% -10.22% 3.45% -2.36% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否）公司实物销售收入是否大于劳务收入大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 医药业贴膏剂/贴 销售量 贴 101,925,945 88,188,718 15.58% 生产量 贴 99,166,170 92,142,404 7.62% 库存量 贴 10,025,811 12,685,693 -20.97% 医药业软膏剂/支 销售