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1、 西藏奇正藏药股份有限公司西藏奇正藏药股份有限公司 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 2022021 1 年年度报告年年度报告 股票代码：股票代码：002287 股票简称：奇正藏药股票简称：奇正藏药 债券代码：债券代码：128133 债券简称：奇正转债债券简称：奇正转债 中国中国 西藏西藏 2022年年04月月 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年
2、度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人( (会计主管人员会计主管人员) )张中张中科声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。科声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投本报
3、告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。异。 公司已在本报告中描述了公公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第三节之管理层讨论与分司可能面临的风险，请查阅本报告第三节之管理层讨论与分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施年度利润分配时股权登记日当天公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以
4、实施年度利润分配时股权登记日当天的总股本为基数，向全体股东每的总股本为基数，向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 5.905.90 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 0 股（含税） ，股（含税） ，不以公积金转增股本。不以公积金转增股本。 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 目 录 第一节 重要提示、目录和释义.1 第二节 公司简介和主要财务指标 .5 第三节 管理层讨论与分析. 10 第四节 公司治理. 40 第五节 环境和社会责任 . 66 第六节 重要事项. 68 第七节 股份变动及股东情况 . 86 第八节 优先股相关情况 . 96 第九
5、节 债券相关情况. 97 第十节 财务报告. 100 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有法定代表人签字的2021年度报告原件。 五、以上文件置备于公司董事会办公室备查。 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、股份公司、奇正藏药、奇正 指 西藏奇正藏药
6、股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 临洮藏医院 指 临洮县奇正藏医医院有限责任公司 并购基金、群英投资 指 西藏群英投资中心（有限合伙） 百洋医药 指 青岛百洋医药股份有限公司 DRG/DIP 指 医保支付方式，DRG 是按病种付费，DIP 是基于 DRG 的原理进行的按病种点数付费 患教 指 患者教育 DDI 指 Distributors Data Integration 的简称，即渠道数据自动采集，通过在经销商 PC 端安装数据抓取与传输软件，实现指定数据从商业到药企之间的定时自动传输。 西藏
7、藏药集团、西藏藏药 指 西藏藏药集团股份有限公司 O2O 指 Online To Offline 的缩写，即将线下的商务机会与互联网结合 控股股东、奇正集团 指 甘肃奇正实业集团有限公司 宇妥文化 指 西藏宇妥文化发展有限公司 GCP 指 药物临床试验管理规范 CRO 指 医药研发合同外包服务机构 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 奇正藏药 股票代码 002287 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 西藏奇正藏药股份有限公司 公司的中文简称 奇正藏药 公司的外文
8、名称（如有） Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有） CheezhengTTM 公司的法定代表人 雷菊芳 注册地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号 注册地址的邮政编码 860000 公司注册地址历史变更情况 2015 年，公司所在地政府行政区划调整，公司注册地址相应变更 办公地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号 办公地址的邮政编码 860000 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 冯平 李阳 联系地址 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D 座 7 层
9、 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D 座 7 层 电话 010-84766012 010-84766012 传真 010-84766081 010-84766081 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 证券时报 公司披露年度报告的媒体名称及网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 91540000710910578J 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有）
10、无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京西直门外大街 112 号阳光大厦 10 层 1001 签字会计师姓名 宋连勇 孙红玉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 申万宏源证券承销保荐有限责任公司 北京市西城区太平桥大街 19号 杨晓雨、王明希 2020 年 3 月 5 日-募集资金使用完毕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标
11、公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 同一控制下企业合并 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元） 1,770,485,989.72 1,476,213,803.54 1,485,059,253.46 19.22% 1,402,676,904.18 1,411,642,069.79 归属于上市公司股东的净利润（元） 715,876,201.47 405,700,557.01 403,961,153.94 77.21% 364,254,312.93 364,261,532.78 归属于上市公司
12、股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 344,932,156.80 344,471,511.96 342,748,087.84 0.64% 303,016,185.35 302,972,974.47 经营活动产生的现金流量净额（元） 1,034,917,529.72 238,651,601.56 237,669,510.66 335.44% 405,951,978.30 407,045,808.96 基本每股收益（元/股） 1.3542 0.7675 0.7642 77.20% 0.6893 0.6893 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 稀释每股收益（元/股） 1.35
13、27 0.7675 0.7642 77.01% 0.6893 0.6893 加权平均净资产收益率 23.21% 17.01% 16.95% 6.26% 17.18% 17.18% 2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元） 5,567,753,848.57 4,459,100,471.49 4,462,453,594.94 24.77% 2,984,122,442.23 2,989,631,025.94 归属于上市公司股东的净资产（元） 3,169,030,586.36 2,618,151,993.84 2,619,
14、024,341.92 21.00% 2,245,540,256.32 2,248,151,866.60 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异
15、情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 325,918,211.50 455,554,362.50 407,793,616.30 581,219,799.42 归属于上市公司股东的净利润 103,434,628.21 885,163,812.86 -341,2
16、09,092.76 68,486,853.16 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 101,120,347.67 135,669,286.73 77,273,813.40 30,868,709.00 经营活动产生的现金流量净额 129,100,930.10 455,906,986.51 -13,780,842.35 463,690,455.46 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 8 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2021
17、年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -67,254.56 -351,875.81 1,814,267.19 报告期内，固定资产的处置损失。 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 82,537,661.97 68,538,379.17 49,768,553.29 报告期内，收到政府补助及递延收益转入。 委托他人投资或管理资产的损益 5,907,792.78 9,845,289.67 4,906,630.15 报告期内，定制类理财产品公允价值变动。
18、同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -517,540.52 报告期内，同一控制子公司临洮藏医院期初至合并日的净损益。 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 28,662,428.66 264,916.63 11,420,247.70 报告期内，交易性金融资产公允价值变动及处置收益。 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -370,226.54 -10,643,796.39 -237,637.93 报告期内，公司对外捐赠支出。 其他符合非经常
19、性损益定义的损益项目 294,826,622.00 176,744.13 84,145.89 报告期内，按权益法确认长期股权投资损益。 减：所得税影响额 38,796,178.22 6,452,265.53 6,011,884.21 报告期内，非经常性损益对所得税的影响数。 少数股东权益影响额（税后） 1,239,260.90 164,325.77 455,763.77 报告期内，少数股东应承担的非经常性损益。 合计 370,944,044.67 61,213,066.10 61,288,558.31 - 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 其他符合非经常性损益定义的
20、损益项目中主要是：1、公司参与设立的并购基金群英投资，在青岛百洋医药股份有限公司上市后，对其以公开市场的价格确认公允价值变动损益，公司对此投资按照权益法确西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 9 认损益，报告期内，确认投资收益29,464.15万元；2、收到返还的代扣2020年个税手续费18.51万元。 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 西藏奇正藏药股份有限公
21、司 2021 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处一、报告期内公司所处的行业情况的行业情况 1 1、行业的发展阶段、行业的发展阶段 在人口老龄化趋势不断加剧、全民保健意识不断增强、政府医疗卫生事业投入不断提升、大健康产业推动医药消费升级等多种因素的推动下，我国医药产品需求市场不断增长。党的十八大以来，党中央把中医药工作摆在更加突出的位置，促进中医药传承创新发展。新冠肺炎疫情发生以来，坚持中西医结合、中西药并用，中医药全面参与疫情防控救治，作出了重要贡献。2021年6月17日，国家发展改革委、国家卫生健康委、国家中医药管理局、国家疾病预防控制
22、局四部门联合印发“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案提出，中央预算内投资重点支持国家中医医学中心、区域中医医疗中心、国家中医药传承创新中心、国家中医疫病防治基地、中西医协同“旗舰”医院、中医特色重点医院和名医堂建设，积极谋划国家中医药博物馆建设，发挥中医药整体医学优势，推动建成融预防保健、疾病治疗和康复于一体的中医药服务体系，促进中医药传承创新发展。2022年03月29日，国务院办公厅印发“十四五”中医药发展规划，指出构建新发展格局，坚持中西医并重，传承精华、守正创新，实施中医药振兴发展重大工程，补短板、强弱项、扬优势、激活力，推进中医药和现代科学相结合，推动中医药和西医药相互补充、
23、协调发展，推进中医药现代化、产业化，推动中医药高质量发展和走向世界，为全面推进健康中国建设、更好保障人民健康提供有力支撑；明确发展少数民族医药，加大少数民族医药防治重大疾病和优势病种研究力度，有效传承特色诊疗技术和方法。 2 2、行业周期特点、行业周期特点 数据来源：国家统计局 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 11 医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对
24、于卫生事业的投入逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。 3 3、公司所处行业地位、公司所处行业地位 公司为国家级高新技术企业、国家技术创新示范企业，是国内藏药龙头生产企业，主要从事藏药的研发、生产和销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等，现拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司21家；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌尿系统、妇科、皮肤科、儿科等领域。 公司致力于传统藏药的传承和创新， 探索藏药现代化路径， 打造现代
25、藏药创新开发及制造产业化平台。公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室。公司不断研究、改进传统经典藏药方，充分发挥高原药物在安全、功效和质量方面的优势基础上，通过现代科技创新开发传统藏药，并通过改善传统藏药的质量、外观、剂型等方式，提升药品顺应性、延长传统藏药的药物活性持续时间。 与此同时，公司积极开展循证医学研究，优选适应症、优化说明书、开展学术营销和品牌营销、自建营销队伍，使传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。 公司在传承基础上的创新不断获得社会认可，公司是国家首批“创新型企业”、国家火炬计划重点高新技术企
26、业、国家级企业技术中心、国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、科技部2019国家重点研发计划“中医药现代化研究”重点专项牵头单位。截至报告期末，公司拥有149项专利技术，其中 134 项发明专利，被国家知识产权局评为“2017年度国家知识产权示范企业”，被中国医药健康产业发展大会评为“2019年中国药品研发综合实力100强”。公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖、国家技术秘密（秘密级）品种。2018年，公司消痛贴膏、青鹏软膏进入中华中医药学会发布的中药大品种科技竞争力百强名单。2019 年，公司主要产品白脉软膏和如意珍宝片被纳入国家十三五科技部“中医药现代化
27、研究”重点专项的研究课题。2021年公司被国家工信部认定为“国家技术创新示范企业”。 公司产品在市场行销二十多年， 其中核心产品奇正消痛贴膏多年在外用止痛贴膏市场连续销量名列前茅，受到广大消费者的喜爱，拥有较好的品牌影响力和深厚的消费者基础。在2021年首次发布的西普指数西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 12 中，奇正藏药荣耀上榜中成药指数TOP50企业，同时荣获外用镇痛药TOP品牌，品牌价值28.16亿。 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 1 1、主营业务及主要产品、主营业务及主要产品 公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服
28、藏成药、中药等。公司致力于通过现代科技创新开发传统藏药，是国家首批认定的“创新型企业”，拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，公司依托这些研发创新平台，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台，在安全、功效和质量方面挖掘高原药物的特有潜力。 公司目前生产的主要药品包括以消痛贴膏、 青鹏软膏、 白脉软膏、 铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、六味能消胶囊、小儿柴芩清解颗粒等口服藏药、中药产品；公司现拥有141个药品批准文号，涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌尿系统、妇科、
29、皮肤科、儿科等领域的产品。 主要产主要产品品 产品功能或用途产品功能或用途 消痛贴膏 活血化瘀，消肿止痛。用于急慢性扭挫伤、跌打瘀痛、骨质增生、风湿及类风湿疼痛。落枕、肩周炎、腰肌劳损和陈旧性伤痛。 青鹏软膏 活血化瘀，消肿止痛。用于风湿性关节炎、类风湿性关节炎、骨关节炎、痛风、急慢性扭挫伤、肩周炎引起的关节、肌肉肿胀疼痛及皮肤瘙痒、湿疹。 白脉软膏 舒筋活络。用于白脉病，瘫痪，偏瘫，筋腱强直，外伤引起的经络及筋腱断伤、手足挛急、跛行等。 红花如意丸 祛风镇痛，调经血，祛斑。用于妇女血症、风症、阴道炎、宫颈糜烂、心烦血虚、月经不调、痛经、下肢关节疼痛、筋骨肿胀、晨僵、麻木、小腹冷痛及寒湿痹症。
30、 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 铁棒锤止痛膏 祛风除湿，活血止痛。用于风寒湿痹，关节肿痛，跌打扭伤，神经痛等。 奇正藏遇足浴丸 “五味甘露”记载于藏医药经典著作四部医典，是藏药浴疗法的基础配方，具有适用范围广、养生功能确切等特点，是藏区百姓常用的藏医特色外用保健方剂。藏医药浴疗法至今已有1000多年历史，于2018年被列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。奇正藏遇足浴丸传承西藏本草“外治法”，在藏药浴基础方“五味甘露”的基础上，通过对现代人群的适宜性研究，结合现代科技手段优化组方、改进工艺精心研制而成。 十味龙胆花胶囊 清热化痰，止咳平喘。用于痰热壅肺所
31、致的咳嗽、喘鸣、痰黄，或兼发热、流涕、咽痛、口渴、尿黄、便干等症；急性气管炎、慢性支气管炎急性发作见以上证候者。 六味能消胶囊 宽中理气，润肠通便，调节血脂。用于胃脘胀痛、厌食、纳差及大便秘结；高脂血症及肥胖症。 2 2、经营模式、经营模式 公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。 （1）供应系统 公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农户直购+市场采购相结合的方式进行，辅料包材采购采取招标比价的形式向经销商采购。核心产品基地化采购率持续提升，保障了药材质量的均一性、可追溯性、可
32、持续性。 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 14 （2）研发系统 公司作为藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”，自成立初就致力于用现代医药科技弘扬和发展传统的藏医药，围绕市场需求，顺应新环境新态势，持续发掘潜力，增强创新能力。公司整合研发中心、工程中心、研究院、制造中心、市场医学部等多部门共同开展新药研发、经典藏药的二次开发、质量标准提升、药材种植和炮制研究，联合国内外科研机构进行新材料、新技术的研究，重点进行基于藏医转化的新品开发、基于临床价值的医学研究和特色藏医理论“黄水病”及“白脉病”的基础研究，不断提升研发创新水平。2021年公司在整合研发部门、提升研发效能的基础上，
33、深入推进研发配套制度建设和基础设施建设，为研发能力提升和成果转化提速创造了有利条件。 （3）生产系统 公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续提升产品质量控制能力，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司通过ISO14001环境管理体系再认证并取得证书，日常管理中加强安全生产、环境保护管理，落实安全生产责任制，保障生产安全、环保达标，在生产过程中严格执行药品生产质量管理规
34、范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多品种产品销售需求的及时供给。 公司注重生产力创新发展，优化组织结构，成立生产力创新发展中心负责新产品转化相关工作，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线信息化建设，不断提升生产信息化水平，通过国家工信部“两化融合”体系认证。 （4）销售系统 公司以自主营销模式为主，在全国三十多个省市自治区均设立了专门的办事机构， 拥有一支1500多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。产品以骨科止痛类为主，同时涵盖了皮科、妇科
35、、神内、康复、呼吸、儿科等领域产品，多产品组合经营。精耕大医院市场，进一步推动渠道下沉，加快基层及县域医疗布局，扩大市场覆盖；同时积极推进数字化营销转型，扩大电商平台销售，加快布局新零售领域，推动新零售业务发展，抓住未来增长机会；拓展新媒体传播，推动品牌适度年轻化；除自营外结合部分产品精细化招商模式，加速市场拓展。 西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 15 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1 1、品牌优势、品牌优势 报告期内，公司持续以“做强镇痛”为核心战略，聚焦骨骼肌肉疼痛领域，从客户洞察和患者需求出发，以消痛贴膏、青鹏软膏、铁棒锤止痛膏为代表，同时做大白脉软膏、如意珍
36、宝片，多产品组合为患者提供疼痛一体化解决方案，力争打造外用镇痛领域第一品牌，持续为客户创造价值。 经过多年的踏实经营以及产品可靠的疗效， 公司销售业绩逐年稳步提升， 在骨骼肌肉镇痛市场树立了良好的品牌形象。公司持续拓展妇科、皮科、康复科、神经内科领域，深度融合连锁客户经营需求和消费者健康管理需求，做实渠道下沉，提高产品可及性，提高多产品的覆盖率，进一步从单一领域向多学科领域发展，以患者需求为中心，为临床提供具有特色疗法的藏药经典方剂。 公司持续以“品牌适度年轻化”战略为指引，积极推进数字化营销转型，扩大电商平台销售，进一步拓展O2O新零售渠道，加快第三终端的业务推进，并创新数字化品牌沟通模式，
37、深化新媒体营销布局，创新终端推广活动，联手腾讯在全球顶级赛事NBA直播中强力亮相，传递“藏药消痛，扭伤快用”的产品价值，提高了目标人群对产品的知晓度和认知度，推动了品牌年轻化。开展“骨关节关爱中国行”疼痛义诊患者教育公益项目， 在全国范围内广泛开展义诊、 患者教育、试贴活动，为患者提供个性化疼痛解决方案，树立企业和产品品牌形象，不断扩大和增强公司的品牌影响力。 2 2、产品优势、产品优势 目前，公司拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个。新收购的十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、小儿柴芩清解颗粒、心脑欣胶囊、红景天口
38、服液等产品，使公司在呼吸科、心脑科、儿科等领域的布局得到进一步完善和加强，为今后大品种培育和新适应症的挖掘奠定了坚实的基础。 公司产品涉及骨科、神经科、妇科、消化科、儿科等多个藏医特色治疗领域，部分产品拥有自主知识产权，构成以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以用药安全性、优效性为基础，以专注适应症为支撑，进一步强化了产品在各自领域内差异化治疗的优势。同时，公司持续运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品在国内树立了良好的藏药品牌形象，是后续产品二次开发及新产品上市转化最强有力的驱动力。 3 3、营销优势、营销优势 在营销
39、方面，公司以自主营销模式为主，结合部分产品精细化招商管理，广泛覆盖全国医疗及零售终西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 16 端。公司关注重点城市培育发展，深耕等级医院，精细化布局县域医院和基层医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；与此同时，公司关注零售渠道业务，以品牌营销战略为指引，推动营销业务数字化转型，大力拓展数字化平台，进一步推动电商业务和新零售业务的发展，加速零售终端的渠道下沉，增加多产品的渗透率，提高多产品的可及性。 公司以学术引领驱动营销发展，搭建各学科国家级省级学术平台、数字化营销平台、医学研究平台，组织各项专业学术活动，建立多元化产品组合，助力临床医生学术
40、诊疗水平提升；品牌营销方面，公司在全国范围内开展义诊、患者教育、赠药试贴等公益项目，为患者提供安全有效的解决方案，树立企业和产品品牌形象。公司开展数字化营销能力转型，通过空中课堂项目邀约骨科、疼痛、皮科、康复、妇科等多学科专家进行主题公益讲座，自运营公众号、视频号等新媒体平台进行藏医药理论文化、产品临床价值等内容输出，线上与线下多种平台及学术活动整合联动，实现学术引领、品牌驱动、市场营销的良性发展。 公司产品已具备较好的市场准入基础， 截至报告期末， 公司核心产品消痛贴膏等23个品种进入国家基本药物目录，62个品种进入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2021年版），35个产品进入
41、地方省级医保目录，49个产品进入地方基药目录，9个产品进入地方低价药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。 4 4、研发优势、研发优势 通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长， 结合藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理，公司持续挖掘和开发有藏医特色的高临床价值的新产品，并储备了大量的新技术和具有潜力的项目。 依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室， 公司持续与国内外特别是国际一流学术研究机构保持长期有效的合作，在大批顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导与支持下，不断完善资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究
42、、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系； 同时， 公司完善研发质量体系建设， 在确保研发高质量的同时，注重研发速度的提升，使公司藏药研发及技术水平持续保持在全国前列。 5 5、资源优势、资源优势 奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植技术研究、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对所用重点药材和具有开发前景的藏药材的资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 17 源调研的情况，对常用藏药材开展野生半抚育技术的种植研究，以保证资源的可持
43、续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材的种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区的藏药材种植技术科研攻关项目。 四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 2021年疫情反复在多城市阶段性爆发且趋于常态化， 对传统医疗行业依然带来不小的影响； 行业内新医改进一步深化，国家药品带量采购常态化，医保谈判常态化，DRG/DIP支付方式改革、国谈药品落地等多项政策发布，对医药企业来说挑战与机遇并存。 报告期内，在新冠疫情多地持续复发、市场环境多变严峻的情况下，公司管理层带领全体员工在危机中寻求突破，在变局中开创新局，以
44、业务创新为抓手，使传统营销搭载数字化平台，统筹推进疫情防控和市场开拓协调发展，实现业务可持续发展，经营业绩稳步增长。 报告期内，公司实现营业收入177,048.60万元，较上年同期增长19.22%；实现营业利润79,020.63万元，较上年同期增长73.44%；实现归属于上市公司股东净利润71,587.62万元，较上年同期增长77.21%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润34,493.22万元，较上年同期增长0.64%。 渠道方面，公司关注做大等级医疗，进一步落实渠道下沉，关注县域及基层社区发展，进一步明确人员布局和资源配置，通过重点城市规划、精细化客户管理、学术化营销驱动等策
45、略，促进核心产品在医疗终端的全面渗透。在商零渠道，一方面通过线上数字化活动和线下消费者体验活动，推动核心客户和新产品的快速增长；另一方面强化新零售业务组织建设，深化新零售平台战略合作，推动O2O平台新品规上市，根据平台大数据洞察提升空白蜂窝覆盖，携手重点连锁转化品牌新人群。 产品方面，持续贯彻“做强镇痛”的核心战略，镇痛系列产品消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片、铁棒锤离散贴均保持增长态势。公司明星产品消痛贴膏在中药外用镇痛品类中仍处于领先地位。白脉软膏的销售采取自营和精细化招商模式相结合，通过公司的战略引领和学术驱动，自营业务份额逐年提升。国谈品种如意珍宝片，在进入全国医保目录后快速切
46、入市场，实现更广覆盖。围绕“疼痛一体化解决方案”而推出的产品铁棒锤离散贴以“关节止痛绷”的差异化定位，解决了消费者关节贴不牢的痛点，产品特色鲜明，在渠道快速增长放量。妇儿系列产品也取得了较好成果，红花如意丸销量实现年度40%以上的增长，九味竺黄散治疗儿童咳嗽再填新证据，公司新增儿科产品小儿柴芩清解颗粒。此外，公司新添十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒布局呼吸领域；独一味颗粒补充镇痛口服产品，为打造“疼痛一体化西藏奇正藏药股份有限公司 2021 年年度报告全文 18 解决方案”提供新支撑；红景天口服液丰富了公司治疗高原病的新品类。与此同时，公司积极探索非药领域业务，进行藏域特色产品线完善及渠道布局，
47、建立非药产品品牌“奇正藏遇”，上线非药产品10余款。作为千年藏药的现代传承者， 公司以多产品经营、 多学科覆盖、 多梯队布局，充分发挥藏医药在骨科疼痛、皮科、神经康复、妇儿、呼吸等领域的特色治疗优势。 学术营销方面，坚持学术引领，搭建学科国家级省级学术平台以及藏医药品牌文化平台，结合各产品专项活动的执行，提升产品及品牌价值。同时，持续进行数字化营销转型，通过空中课堂学术直播、奇正医学之声公众号及视频号等新媒体项目， 实现医学疾病诊疗知识、 产品临床价值及藏医药文化的高效传播。此外，结合各种类型线下学术会议、患教义诊等项目，线上线下学术联动整合营销，助力临床诊疗能力提升，强化药品在临床的合理应用
48、。报告期内，全国共开展单人直播及多路互动等形式线上讲座130余场；组织线下城市会、沙龙会近百场，覆盖骨骼、疼痛、康复、皮科、妇科等多个领域。公司重视医学标准化工作的建设和传播，产品的价值和疗效得到临床认可，入选多个指南共识推荐用药。报告期内，消痛贴膏入选由中华医学会骨科分会关节外科学组、中国医师学会骨科分会骨关节炎学组联合中华骨科杂志牵头制定的中国骨关节炎诊疗指南（2021年版），入选中成药治疗优势病种临床应用指南标准化项目组制定的中成药治疗膝骨关节炎临床应用指南（2020年）；消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏三品入选中国老年保健协会肌肉骨骼慢性疼痛诊治专家共识，持续强化以消痛贴膏为代表的藏药外用
49、镇痛药物的治疗地位；青鹏软膏入选中华中医药学会牵头制定的青鹏软膏皮肤科临床应用专家共识；红花如意丸进入中国标准化协会中医药标准化分会、中华中医药学会内科分会、中国中医科学院中医药研究中心组织编写的中成药临床应用指南-妇科疾病分册，充分体现了藏药治疗优势及医学价值。此外，公司开展了多项医学研究项目并取得了一定成果。奇正消痛贴膏治疗渐冻期冻结肩的多中心随机对照临床试验顺利完成结题，消痛贴膏治疗冻结肩有较好的疗效，能够缓解疼痛，并改善肩关节功能障碍，提高肩关节活动度；公司启动奇正消痛贴膏治疗急性踝关节扭伤真实世界研究，进一步总结产品治疗优势病种的临床有效性及安全性，发掘产品更多的临床价值。白脉软膏基
50、于真实世界的骨科五大疾病病例研究成果见刊核心期刊中国中医骨伤科杂志；公司与中国中医科学院中药研究所合作，启动了白脉软膏在炎性痛和神经病理性疼痛的药理机制研究，深入挖掘藏药经典验方的科学价值，关注藏医药的传承和创新。 品牌营销方面，公司一方面通过各学科学术会议、数字化营销等平台实现与专业医生的沟通交流，树立企业在医疗市场的品牌形象，另一方面，通过患教义诊公益项目触达患者，传递健康理念，提高患者对品牌的认知建立忠诚度。 报告期内， 以消痛贴膏、 青鹏软膏为代表在全国范围内广泛开展“健康始于管理，无痛从我做起”、“骨关节关爱中国行”、“关爱皮肤健康中国行”为主题的患教义诊试贴等活动，为患者提供个性化