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1、西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 西藏奇正藏药股份有限公司西藏奇正藏药股份有限公司 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 2017年年度报告 2017年年度报告 证券代码：证券代码：002287 证券简称：奇正藏药证券简称：奇正藏药 中国中国 西藏西藏 2018年年04月月 西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
2、公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人刘凯列及会计机构负责人(会计主管人员)裴庆红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第四节之经营情况讨论与分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 406000000 为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 4.10 元（含税），送红股 0 股（含税
3、），不以公积金转增股本。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人刘凯列及会计机构负责人(会计主管人员)裴庆红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第四节之经营情况讨论与分析中相应内容，敬请广大
4、投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 406000000 为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 4.10 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.9 第四节 经营情况讨论与分析.15 第五节 重要事项.32 第六节 股份变动及股东情况.46 第七节 优先股相关情况.51 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.52 第九节 公司治理.60 第十节 公司债券相关情况.68 第十一节 财务报
5、告.69 第十二节 备查文件目录.186 西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、股份公司、奇正藏药、奇正 指 西藏奇正藏药股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 控股股东、奇正集团 指 甘肃奇正实业集团有限公司 南方所 指 南方医药经济研究所 IMS 指 艾美仕市场研究公司 GMP 指 药品生产质量管理规范 并购基金 指 西藏群英投资中心（有限合伙）GPO 指 药品集中采购组织 MAT 指 Moving Annual Total 缩写，
6、即滚动年度 CRO 指 医药研发合同外包服务机构 GCP 指 药物临床试验管理规范 PDCA 指 按照计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、调整（Action）的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的管理程序。西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 奇正藏药 股票代码 002287 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 西藏奇正藏药股份有限公司 公司的中文简称 奇正藏药 公司的外文名称（如有）Tibet Cheezheng Tibetan Medici
7、ne Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）CheezhengTTM 公司的法定代表人 雷菊芳 注册地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号 注册地址的邮政编码 860000 办公地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号 办公地址的邮政编码 860000 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 冯平 李阳 联系地址 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D座 7 层 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D座 7 层 电话 010-84766012 010-84766012 传真 010-84766081 010-84766081
8、 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 91540000710910578J 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京西直门外大街 110 号中
9、糖大厦 11 层 签字会计师姓名 石朝欣、杨晓峰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 平安证券股份有限公司 北京市西城区金融大街 23 号平安大厦 610 室 欧阳刚、李雪 持续至募集资金使用完毕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）1,053,150,898.73 968,353,943.87 8.76%994
10、,727,830.03 归属于上市公司股东的净利润（元）300,842,399.36 289,861,633.00 3.79%264,911,033.57 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）276,223,716.47 223,231,709.94 23.74%226,182,538.52 经营活动产生的现金流量净额（元）229,827,826.20 389,201,594.32-40.95%257,812,883.47 基本每股收益（元/股）0.7410 0.7139 3.80%0.6525 稀释每股收益（元/股）0.7410 0.7139 3.80%0.6525 加权平均净
11、资产收益率 16.78%17.47%-0.69%17.01%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）2,296,568,381.10 2,075,693,302.95 10.64%2,070,132,376.07 西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的净资产（元）1,876,980,582.32 1,734,478,182.96 8.22%1,611,076,549.96 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
12、、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 193,891,574.92 264,396,
13、884.72 233,251,277.58 361,611,161.51 归属于上市公司股东的净利润 69,313,018.33 100,336,067.91 38,374,000.83 92,819,312.29 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 70,083,815.41 93,460,849.46 37,966,424.64 74,712,626.96 经营活动产生的现金流量净额 40,350,252.68 240,189,519.54-22,194,480.31-28,517,465.71 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
14、是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-324,912.62 19,636,219.35 6,621.55 报告期内，处置固定资产的净损益。计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）14,168,039.46 38,693,579.19 18,657,832.88 报告期内，收到政府补助及递延收益转入。委托他人投资或管理资产的损益 13,899,174.11 11,204,988.
15、15 23,398,795.49 报告期内，理财产品的投资收益。除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性 236,795.00 西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,190,051.71-351,651.24-379,189.89 报告期内，公司收到违约金、对外捐赠等的差额。其他符合非经常性损益定义的损益项目-2,912,621.36-3,970,873.79 报告期内，公司支付西藏群英投资管理合伙企
16、业管理费。减：所得税影响额 913,344.21-1,457,341.37 2,718,379.48 报告期内，非经常性损益对所得税的影响数。少数股东权益影响额（税后）487,704.20 39,679.97 473,980.50 报告期内，少数股东应承担的非经常性损益。合计 24,618,682.89 66,629,923.06 38,728,495.05-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适
17、用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、主营业务及主要产品、主营业务及主要产品 公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药等。公司致力于通过现代科技创新开发传统藏药，是国家首批认定的“创新型企业”，拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验
18、室，公司依托这些研发创新平台，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司目前生产的主要药品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸等口服藏药产品。药品药品 主要产品主要产品 产品功能或用途产品功能或用途 消痛贴膏 活血化瘀，消肿止痛。用于急慢性扭挫伤、跌打瘀痛、骨质增生、风湿及类风湿疼痛。落枕、肩周炎、腰肌劳损和陈旧性伤痛。青鹏软膏 活血化瘀，消肿止痛。用于风湿性关节炎、类风湿性关节炎、骨关节炎、痛风、急慢性扭挫伤、肩周炎引起的关节、肌肉肿胀疼痛及皮肤瘙痒、湿疹。白脉软膏 舒筋活络。用于白脉病，瘫痪，偏瘫，筋腱强直，外伤引起的经络及筋腱断伤、手足
19、挛急、跛行等。西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 红花如意丸 祛风镇痛，调经血，祛斑。用于妇女血症、风症、阴道炎、宫颈糜烂、心烦血虚、月经不调、痛经、下肢关节疼痛、筋骨肿胀、晨僵、麻木、小腹冷痛及寒湿痹症。铁棒锤止痛膏 祛风除湿，活血止痛。用于风寒湿痹，关节肿痛，跌打扭伤，神经痛等。2、经营模式 公司作为一家以藏药研发、生产、销售为核心的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。（1）供应系统 公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农户直购+市场采购相结合的方式进行，辅料包材采购采取招标比价的形式向经
20、销商采购。（2）研发系统 公司作为藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”，自成立初就致力于用现代医药科技弘扬和发展传统的藏医药，同时围绕市场需求，顺应新环境新态势，持续发掘潜力，增强创新能力。通过研发中心、研究院、工程技术中心开展经典藏药的二次开发、新药研发、质量标准提升、药材种植和炮制研究以及临床医学研究，不断提升研发创新水平。（3）生产系统 公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。现拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力。甘南佛阁藏药有限公司、西藏林芝宇拓藏药有限责任公司、甘肃奇正藏药
21、有限公司先后取得再认证GMP证书。公司通过ISO14001环境管理体系认证。严格执行GMP相关管理规定，同时加强日常安全监督管理，落实安全责任制，在保障生产安全、环保达标的前提下，以销售需求为导向、生产计划为依据，有序实施生产，保障多品种产品销售需求的及时供给。西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 11（4）销售系统 公司以自主营销模式为主，在全国三十多个省市自治区均设立了专门的办事机构，拥有一支1,000多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式在大医院、基层医疗和零售市场开展销售推广和消费者沟通，进一步推动渠道下沉，加快基层医疗渠道布局，抓住未来增长机会；同时
22、继续推动精细化招商模式，加速市场拓展。（二）行业发展情况（二）行业发展情况 1、行业的发展阶段 1、行业的发展阶段 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是关系国计民生的重要产业。党的十八大以来，提出了健康国家建设的战略目标，把健康中国建设上升为国家战略，把健康置于优先发展的位置，提出了“没有全民健康，就没有全面小康”。十九大报告在此基础上进一步提出了“人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志”的论断，国家推动实施健康中国战略，树立大卫生、大健康理念，把以治病为中心转变到以人民健康为中心，预防控制重大疾病，积极应对人口老龄化，加快老龄事业和产业发展，为人民群众提供全方位全周期健康服务，医药行业在
23、这样的大背景下，面临持续发展的大好机遇。与此同时，创新也成为医药工业“十三五”规划的关键词，创新将成为医药产业由大到强转变的关键。2、行业周期特点 2、行业周期特点 医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。2012-2016年中国政府卫生事业投入力度逐年加大 2012-2016年中国政府卫生事业投入力度逐年加大 数
24、据来源：国家统计局 西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 3、公司所处行业地位 3、公司所处行业地位 公司为国家级高新技术企业，创办20年来，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。公司现拥有72个药品批准文号，涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌尿生殖系统、妇科疾患等领域的产品。据IMS外用止痛药医院市场分析报告（2017Q4）数据显示，截止MAT2017年四季度，外用止痛贴剂在全国医院市场销售额达22.5亿元，同比增长率为9.4%，明显高于外用止痛整体市场的增速6.2
25、%。其中中药贴剂在外用止痛贴剂全国市场总体占比为74%，以奇正消痛贴膏为代表的外用止痛药物系列凭借良好的疗效和稳定的消费群体在细分市场上稳居同类产品前列。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 报告期内，在建工程较年初增长 77.48%，主要系公司购置远志置业的房产转在建工程核算、厂房改扩建及子公司基建工程支出增加。预付款项 报告期内，预付账款较年初降低 69.03%，主要系向农户收购药材尚未提供发票的增值税待抵扣进项税额按照账龄分析法计提坏账准备。其他应收款 报告期内，其他应收款较年初降低 83.20
26、%，主要系收到股权转让款及核销备用金借款。其他流动资产 报告期内，其他流动资产较年初增长 84.24%，主要系购买理财产品投资增加。其他非流动资产 报告期内，其他非流动资产较年初降低 75.32%，主要系核销预付远志置业的购房款。递延所得税资产 报告期内，递延所得税资产较年初增长 137.68%，主要系计提资产减值损失增加。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、品牌优势 1、品牌优势 西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 报告期内，公司持续推进“构建疼痛一体化解决方案第一品牌”
27、的品牌目标，聚焦在骨骼肌肉疼痛领域，以患者为中心，为医生和患者提供有临床价值的特色疗法和经典方剂，通过骨骼肌肉疼痛的不同病症，进一步细分目标市场，巩固消痛家族市场地位。在品牌营销方面，聚焦目标人群，突出“独特的湿敷剂型”及藏药DNA属性，强化“深入渗透、快速祛痛”核心利益点，线上以重点市场为主开展品牌传播，北京卫视养生堂节目投放对品牌起到很好推动作用；线下通过品牌示范店、试贴活动、零售药店促销和疼痛月义诊活动等，进一步提高患者对产品的知晓度和忠诚度。2017年奇正消痛贴荣获“健康中国品牌榜”、“2016-2017中国药店止痛膏品类店员推荐率最高品牌”、“中国非处方药物协会首届十大OTC杰出创新
28、奖”等殊荣；铁棒锤止痛膏荣登“2017年中国制药品牌榜锐榜”。2、产品优势 2、产品优势 目前，公司有以消痛贴膏、白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核心的55个藏药品种和72个批准文号，其中OTC品种9个、国家保密品种2个。这些藏药品种涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多个藏医特色治疗领域，并具备以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以安全性、优效性为基础，完善了藏药差异化治疗优势领域的布局。公司运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品已在内地医药市场树立了藏药专业品牌形象，为后续新产品上市转化提供保障。公司所有产品全部
29、获得药品再注册批件。3、营销优势 3、营销优势 公司在医院市场、基层医疗市场、零售市场建立以学术推广和品牌推广为主的精细化营销网络，并建立了学术营销和品牌营销的优势。公司在保持拥有国内规模最大的藏药自营销售队伍的同时，新构建了招商团队，借助社会平台进一步提高产品的覆盖和推广。报告期内，公司医院市场覆盖进一步扩大，基药市场加大了对重点基层医疗机构的精细化管理，零售市场在巩固覆盖的同时通过提高团队执行力加强了对药店终端的管理能力。公司产品已具备较好的市场准入基础，截止报告期末，公司有17个品种收载于国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）中，主打产品消痛贴膏被选入2012年版基
30、本药物目录，仁青芒觉胶囊、二十五味珊瑚丸进入国家急（抢）救药品目录，除此之外，多个品种已进入新农合目录、低价药目录和各地基药、医保目录。消痛贴膏在全国重点省级市场招标中全部顺利中标，白脉软膏等其他重点产品也大规模中标。西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 4、研发优势 4、研发优势 通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长，公司依托多年来积累的藏医药特色资源，在藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理的基础上，努力挖掘和开发有藏医特色的高临床价值的新产品，并储备了大量的新技术和具有潜力的项目。研发中心依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，持续与国内
31、外一流的学术研究机构及科研院所保持长期有效的合作，在大批顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导与支持下，不断完善在资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系。报告期内，公司研发围绕公司“一轴两翼一支撑”战略开展相关工作，大力拓展疼痛产品线，新品开发与已上市产品的二次开发并行；与国内外院校合作开展药类和非药类青苗研发项目10余项，在研临床项目和上市后临床研究项目10余项，基础研究项目10余项。5、资源优势 5、资源优势 奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的
32、科学道路，在资源保护、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对本企业所用重点药材和具有开发前景的藏药材的资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研的情况，对常用藏药材开展野生半抚育技术的种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材的种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区的藏药材种植技术科研攻关项目，同时与地方政府、政策相适应，利用基地建设为当地百姓扶贫增收。报告期内，公司完成了藏药“榜那”、“榜嘎”的资源调研；正在进行30个常用藏药材炮制规范研究；建立了独一味、
33、铁棒锤、红花等多种药材的野生抚育基地和人工种植示范基地，为重点濒危野生药材实现人工种植积累了宝贵经验，为公司原药材供应和研发品种的可持续发展提供了重要的技术支撑。西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年医药市场机遇与挑战并存，中医民族医药产业发展在政策层面受到国家和地方的鼓励、支持，随着中医药立法出台，新的医保目录出台，特色民族医疗服务、民族医药、健康保健等产业将获得政府支持，分级诊疗、三医联动将进一步推动基层医疗的发展。2017年是公司三年战略的收官之年，在董事会及管理层的带领下，公司经营围绕“
34、一轴两翼一支撑”的业务战略展开，在持续强化学术营销专业化、品牌管理精准化、销售管理精细化、市场准入系统化、新品上市规划规范化、生产管理精益化六大能力的同时，通过灵活调整渠道结构和经营策略，合理配置市场资源，创新机制增强团队自主性，激发内部团队活力，强化团队执行力来应对市场挑战，积极推动新品开发力度，销售业绩持续增长。同时，尝试探索海外市场渠道。报告期内，公司全年实现营业收入10.53亿元，同比增长8.76%，实现营业利润3.22亿元，同比增长16.8%，归属于上市公司股东的净利润3.01亿元，同比增长3.79%。在渠道方面，大医院市场一方面关注国家政策变化，积极调整资源配置，强化团队管理，加快
35、潜力市场的开发，一方面坚持学术推广，深入挖掘经典藏药的临床研究价值，提高营销团队的学术营销能力，借助精细化管理手段，加强核心产品在公立医院、基层医疗端点的市场渗透，实现较好的同比增长。尤其是县级医院、社区卫生服务中心（站）增长良好。零售市场加大新品开发力度，强化品牌建设，依托稳定的客户合作基础，推动精细化管理和团队高效执行，主要城市市场占有率进一步提升，销售同比有较大幅度增长。基药市场持续加大市场开发力度，承接分级诊疗带来的患者流动，有效拉动销量，实现了良好的增长。在产品方面，新品增长势头强劲，白脉软膏等产品进入快速成长期。口服藏成药多品种销售明显提升，仁青芒觉胶囊成功上市，在北京等市场探索藏
36、、中、西医融合的学术推广方案，口服藏成药总体销售收入同比增长超过50%。学术营销方面，不断加深市场洞察、探索进取，公司特色学术营销体系逐步完善。充分发挥和利用藏医药在外治、妇科、神经康复领域的特色治疗优势，探索藏医药临床价值以及与西医临床方案的结合应用。根据IMS外用止痛药医院市场分析报告（2017Q4）数据显示，2017年公司主打产品消痛贴膏在重点目标城市外用止痛药物医院市场的市场占有率保持前列。品牌营销方面，公司根据品牌战略目标，结合细分市场的疼痛疾病特征、目标人群特点及用药习惯进西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 一步推动“疼痛一体化”消痛家族产品组合，并在奇正消痛
37、家族的品牌营销下实现整合传播。根据南方所数据显示，截止MAT2017年四季度，消痛贴膏在全国重点外用贴膏零售市场排名继续保持第一。此外，2017年公司还在消化系统这一藏药优势治疗领域中开展“善胃”家族组合产品推广，在局部市场试点销售洁白丸、石榴健胃丸、六味能消片等胃肠道新品，2018年会继续推动“善胃”家族胃肠道新品试点，通过藏医培训、坐诊及社区患者教育，探索胃肠道新品在零售渠道的销售模式。在新销售模式探索方面，精细化招商组织体系已初步建立，以城市为单元，以医疗终端为最小单位进行端点招商。公司推动以最小单位为主的营销体系建设，构建多维度营销组织架构，突出灵活、专业的“轻足迹”管理，落实学术营销
38、、推进学术推广落地，合理统筹全渠道发展、多渠道协同的销售状态。营销团队能力提升方面，通过专项培训学习，全面提升市场销售核心骨干的经营意识和实战能力；搭建营销序列的任职资格标准，开展人才盘点，为人才梯队赋能，提升组织战斗力。市场准入方面，主打产品消痛贴膏在全国重点省市招标中全部顺利中标，白脉软膏、红花如意丸等其他重点产品也大规模中标。截止2017年末，公司1个品种进入国家基本药物目录，17个品种进入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版），53个产品进入地方省级医保目录，26个产品进入地方基药目录，41个产品进入城乡居民医保目录或新农合目录，9个产品进入地方低价药目录，2个产
39、品进入国家急（抢）救药品目录。生产制造方面，公司严格按照GMP管理规范，持续提升制造能力。通过技术创新小组对工艺优化方法的不断摸索与实验，为新产品上市奠定了坚实的基础。子公司甘南佛阁藏药有限公司取得片剂线GMP证书；西藏林芝宇拓藏药有限公司通过丸剂、散剂的GMP认证检查；与此同时，不断强化生产、质量、安全的日常管理，加强全员相关知识培训，并不断通过技术改进、员工操作技能提升，提高生产效率，满足多产品多品规销售需求。研发方面，公司研发根据“一轴两翼一支撑”战略开展相关工作。以“源于经典、基于临床、科技创新、提高疗效、医学整合”为指导思想，从剂型创新、新适应症拓展、新型给药方式创新以及藏西结合挖掘
40、临床价值等方面开展民族药研发创新工作。在“一轴”方面，继续开展消痛贴膏在骨骼肌肉系统疾病的优势治疗领域中的临床研究。围绕着“两翼”，一方面为了拓展疼痛产品线，公司与国内院校合作，为培育新产品做准备。另一方面为彰显产品临床价值，完成了相关藏成药在“脑卒中”、“慢性盆腔痛”等藏医优势适应症方面的医学研究。在新药临床研究方面，催汤颗粒完成感冒和流感期临床研究，正在进行期临床研究，该项目获得国家卫生计生委2017年度“重大新药创制”科技重大专项立项支持。正乳贴完成期临床研究。夏萨德西胶囊按计划在期临床研究中。消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的a期临床研究继续开展。西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告
41、全文 17 公司与中南民族大学共同申报的项目“藏、傣和壮等民族药物的传承创新研究及其应用”获得了2017年度中华中医药学会科学技术二等奖。子公司甘肃奇正藏药有限公司“藏药正乳贴外用治疗乳腺增生新型给药制剂技术研究”，甘南佛阁藏药有限公司“新型藏药红花如意丸二次开发及产业化”获得中国民族医药学会科学技术一等奖。公司积极推进国际合作，与世界顶尖的研究机构麻省理工学院开展了合作研究。管理方面，公司着力打造人才梯队建设，深入开展人才盘点工作，针对中高层管理者实施了领导力发展项目，取得了较好的成果。财务体系通过优化核算流程，统一标准，强化内部稽核，提高共享中心工作效率及数据输出质量。报告期内，公司在社会
42、荣誉方面也取得了一系列的成果：在西藏自治区非公经济发展大会上，公司连获五个奖项：2016年非公有制企业营业收入20强；2016年非公有制企业纳税20强；2016年非公有制企业就业20强；2016年非公有制企业创新20强；2016年非公有制企业公益慈善20强。成为与会企业中唯一连获五项殊荣的企业。公司被林芝市委市政府评为“林芝市2016年度脱贫攻坚企业帮扶先进单位”。公司荣获“金蜜蜂2017优秀社会责任报告成长型企业奖”。公司下属甘南佛阁藏药有限公司获由甘南州总工会颁发的“2016年度工会工作先进单位”荣誉称号。公司下属甘肃奇正藏药有限公司荣获“2016年纳税先进企业”、“模范职工小家”、“20
43、17年度国家知识产权示范企业和优势企业”等荣誉称号。公司品牌和产品也持续获得殊荣：在中国品牌榜单发布会上，奇正品牌以20.55亿元在价值排行榜上名列第26位，在外用镇痛药领域，奇正消痛贴膏荣登品牌榜。奇正消痛贴膏荣获非处方药协会“十大OTC杰出创新奖”。奇正消痛贴膏荣获中康资讯2017“健康中国品牌榜”殊荣。在第17届中国药店高峰论坛会议上，奇正消痛贴膏荣获“2016-2017年度中国药店止痛膏药品类店员推荐率最高品牌”称号。在第29届全国医药经济信息发布会上，奇正铁棒锤止痛膏荣登“2017中国制药品牌榜锐榜”榜单。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中
44、的“一、概述”相关内容。西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,053,150,898.73 100%968,353,943.87 100%8.76%分行业 医药业 1,053,150,898.73 100.00%968,353,943.87 100.00%8.76%分产品 贴膏剂 786,175,612.41 74.65%739,972,548.80 76.42%6.24%软膏剂 202,242,485.0
45、0 19.20%157,180,899.82 16.23%28.67%丸剂 61,308,897.92 5.82%37,405,869.10 3.86%63.90%中药材 30,151,877.37 3.11%-100.00%其他 3,423,903.40 0.33%3,642,748.78 0.38%-6.01%分地区 国内 1,050,676,344.27 99.77%966,217,096.60 99.72%8.74%国外 2,474,554.46 0.23%2,136,847.27 0.28%15.80%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或
46、地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 医药业 1,053,150,898.73 133,123,809.49 87.36%8.76%-11.27%2.85%分产品 贴膏剂 786,175,612.41 101,050,949.73 87.15%6.24%12.53%-0.71%软膏剂 202,242,485.00 18,057,258.45 91.07%28.67%2.10%2.32%丸剂 61,308,897.92 11,99
47、6,692.07 80.43%63.90%3.79%11.33%中药材 -100.00%-100.00%-5.75%其他 3,423,903.40 2,018,909.24 41.03%-6.01%-21.54%11.67%分地区 西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 国内 1,050,676,344.27 132,740,736.27 87.37%8.74%-11.36%2.86%国外 2,474,554.46 383,073.22 84.52%15.80%35.62%-2.26%合计 1,053,150,898.73 133,123,809.49 87.36%8.76%
48、-11.27%2.85%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 医药业贴膏剂/贴 销售量 贴 88,188,718 82,887,972 6.40%生产量 贴 92,142,404 82,797,725 11.29%库存量 贴 12,685,693 8,732,007 45.28%医药业软膏剂/支 销售量 支 7,836,671 7,502,384 4.46%生产量 支 8,34
49、9,298 7,026,585 18.82%库存量 支 1,093,747 581,120 88.21%医药业丸剂/盒 销售量 盒 2,851,600 2,760,879 3.29%生产量 盒 2,714,144 2,876,063-5.63%库存量 盒 725,035 862,491-15.94%医药业其他 销售量 袋 4,764 13,604-64.98%生产量 袋 7,820 8,325-6.07%库存量 袋 3,056 100.00%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 报告期内，公司贴膏剂、软膏剂的库存量同比分别增长45.28%、88.21%，系公司厂房改扩建，2
50、017年末加大库存储备量所致；医药业其他销量下降64.98%，库存量增长100%，系上年同期销售了全部的库存，期末零库存所致。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 西藏奇正藏药股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 医药业药品 直接材料 76,258,601.96 58.17%61,205,990.51 51.42%24.59%医药业药品 直接人工 13,