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1、采购师考试题库1、单选（江南博哥）一家家电制造企业从某供应商采购的预计支出为每年330万元，该供应商的年营业额为5500万元，该家电企业的业务在供应商营业额中所占的份额是（），属于（）水平。A.6%；极低B.6%；中高C.16.7%；高D.16.7%；低答案：B2、单选 在供应市场分析的五方模型中，下面哪些因素有助于对判断供应商对其供应商的议价力量强弱（）A、上游供应商的数量B、进入市场是否需要对特定的技术进行投资C、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要D、进入市场是否困难和成本高昂答案：A3、问答题 试述采购合同的作用。答案：（1）采购合同有利于加强和发展企业之间的
2、联系和协作。（2）采购合同有利于加强企业经济核算和改进经营管理水平，有利于提高企业的经济效益。（3）采购合同有利于采用法律管理经济。4、问答题 产品检验是采购质量管理中必不可少的环节，试述产品检验的作用。答案：产品检验这一环节的作用主要体现在以下四个方面：（1）严把进货质量关，确保最终产品质量。（2）进行质量验证。对供应商实施事后质量监督。（3）发现问题，分清责任。（4）摸清进货质量状况，有利于保管保养。5、单选 苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购数千只钢瓶，该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔无关紧要的小订单。那么天河对于苏星来说是（）A.重点商业型供应商B.
3、优先型供应商C.商业型供应商D.伙伴型供应商答案：A6、问答题 如何建立采购质量管理体系？答案：（1）培植现代质量管理理念，强化采购质量意识。（2）加强采购全过程质量管理。（3）努力做好采购质量管理的基础工作。（4）建立采购质量管理保证体系。7、多选 在企业内部，供应链信息设计涉及以下哪些部门（）。A、管理部门B、采购部门C、销售部门D、制造部门E、生产计划部门答案：B,C,D,E8、单选 公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供应商（）因素。A、能力方面B、积极性方面C、质量D、服务答案：B9、单选 下面哪种情况可能属于完全竞争性市场（）A、一家购买者
4、，很多供应商B、很多购买者，一家供应商C、很多购买者很多供应商D、少量购买者，很多供应商答案：C10、单选 企业的业务在供应商心目中的价值取决于（）A、企业的业务规模B、供应商自己的营业额水平C、企业的采购项目支出额D、供应商的赢利能力答案：C11、问答题 如果让你来进行这次谈判工作，你怎样可以做得更好。答案：1、收集相关信息。充分收集对手的资料和所在国家的相关习俗，并结合资料分析双方的优势和劣势，做到扬长避短，心中有数。2、做好谈判前的准备计划，确立谈判目标。预演谈判，有条件者找一些与日本公司打过交道的人员进行一次模拟谈判。3、带上足够的熟悉各方面情况的人员，最好有懂日语
5、的伙伴。4、尽量不要让对方知道自己的行程安排，避免在时间上处于被动。不要被对手牵着鼻子走。12、单选 中小企业典型的组织结构是：（）A.网状结构；B.等级结构；C.矩阵结构；D.星系结构答案：A13、单选 理想的关键品商应该是（）A、具有长期财务上的稳定性B、短期成本有竞争力C、不需要战略的一致性D、市场的领导地位稳定与否不重要答案：A14、多选 影响采购信息系统安全的因素包括（）。A、数据输入B、病毒C、黑客D、经济间谍E、操作系统答案：A,B,C,D,E15、单选 对供应定位模型中的瓶颈物品应采用（）策略A.减少风险B.与供应商建立联盟关系C.统合采
6、购数量D.应用竞争与最佳供应商达成购买合约答案：A16、多选?下面的有关责任分担的例子中那些是合适的：（） A.公司将进行额外的开支应由采购部门来执行B.预算外费用的批准和应急资金的使用应该由合同管理部门来执行C.证明供应的产品符合的工作应由技术部门来判定D.向供应商付款的工作由财务部门来执行E.预算外费用的批准和应急资金的使用应该由财务部门来执行答案：A,B,C,D17、单选 供应市场分析中，战争的威胁，是属于POCKET方法中哪个要素（）A、OB、CC、PD、T答案：C18、多选 为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有（）。A.终止合同B.重新确定合
7、同的某些方面C.修订条款D.添加合同附录E.重新签订合同答案：B,C,D,E19、多选 对供应商的吸引力水平决定于（）A、战略的一致性B、采购价值大小C、往来的方便性D、业务发展潜力E、采购方的财务状况和付款记录答案：A,C,D,E20、多选 供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于哪些（）A、采购品项的类型B、供应市场的变化情况C、公司领导的意愿D、公司的动作情况E、与供应商的关系答案：A,B,E21、判断题 如果实力的对比在自己这一方，正确的选择是不披露自己的立场。答案：对22、问答题 简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。答案：1、
8、确立谈判的具体目标；2、分析各方的优势和劣势；3、收集相关信息；4、认识对方的需要；5、识别实际问题和情况；6、为每一个问题设定一个成交位置；7、开发谈判战略与策略；8、向其它人员简要介绍谈判内容；9、谈判预演。23、多选 长期合同采购的优点是（）A.有利于增强双方信任和理解，建立稳定的供需关系B.具有较大的灵活性C.有利于降低双方的价格洽谈费用D.合同对采购数量做了规定，不能根据实际情况的变化来调整E.有十分明确的法律保证答案：A,C,E24、判断题 从制定采购成本控制方案，首先需要分析影采购成本形成和变化的内、外部因素。答案：对25、单选 下面选项对JIT采购
9、含义理解错误的是（）A.JIT采购是一种很理想的采购模式B.JIT采购和管理思想演变出了JST生产C.JIT采购最大限度地消除浪费D.JIT采购是一种准时化采购模式答案：B26、单选 生产过程中突然变换不熟练的工人会形成的直方图是（）A.锯齿型直方图B.双峰型直方图C.平台型直方图D.孤岛型直方图答案：D27、单选 果沟通环节、商业文化和已简历的私人关系等方面供应商能够很方便地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的（）A、积极性水平B、总体积极性水平C、吸引力水平D、业务价值答案：B28、多选 全面质量管理的基本要求和主要特点是（）A.全企业的质量管理B
10、.全过程的质量管理C.全社会推动的质量管理D.全员参与的质量管理E.全面的质量管理答案：A,B,C,D,E29、单选 下面关于发盘、投标、出价、报价描述是错误的是（）。A.“Offer”即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或被拒绝B.“Tender”即投标，非常正式的报价，投标书一般是被密封递送的C.“Bid”即出价，与拍卖时的报价相关D.“Proposal”即报价，一般用于不完全正式的场合答案：D30、问答题 采购价格确定可采用的方式有哪些？答案：1、询价采购方式2、比价采购方式3、招标确定价格4、谈判确定价格采购师考试1、问答题 试述采购与供应管理的
11、目标。答案：1、提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。2、使库存投资和损失保持最低限度。3、保持并提高质量。4、发现或发展有竞争力的供应商。5、当条件允许的时候，将所购物资标准化。6、以最低的总成本获得所需的物资和服务。7、在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。8、以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。9、提高公司的竞争地位。2、单选 在制定产品-市场方案时，下面有关产品市场细分的描述是：（）A.地理位置；B.市场转移；C.提高市场份额；D.开发新产品答案：A3、问答题 试述企业总体战略与职能战略的区别。答案：职能战略与企业总体战
12、略之间的区别主要有以下几个方面：（1）战略期限不同。企业总体战略是从长期的角度出发，职能战略则用于确定和协调企业的短期活动，期限较短。（2）战略的具体程度不同。企业总体战略为企业指出一般性的战略方向，而职能战略则为负责完目标的管理人员提供具体的指导。（3）战略参与人员不同。企业高层管理人员负责制定企业的长期目标和总体战略。职能部门的员在总部的授权下，负责制定年度目标和部门战略。4、多选 交易所交易商品的特点为：（）A、是制造品；B、是天然产品；C、价格波动大；D、价格波动小；E、价格对供需关系敏感。答案：B,C,E5、单选 按照供应细分分析方法，成本价值大，对企业利润影响突
13、出，但供应风险较小的商品或服务属于（）A.战略型B.杠杆型C.策略型D.关键型答案：B6、单选 当采购时间紧迫，投标单价少，竞争程度小，订购物资规格和技术复杂时，在选择合作伙伴时，最合适的方法应是（）A.供应商走访B.协商法C.招标法D.层次分析法答案：B7、单选 经济订购批量公式适用的采购环境为（）A.季节性需求B.市场价格变动很大C.产品生命周期短D.以上答案均不正确答案：D8、单选 以下不能用于判断市场中购买者的议价力量的因素是（）A、市场中是否拥有大量的用户B、供应增长速度是否较慢C、更换供应商是否需要很大的转换成本D、在市场中，用户对供应商是否有很高的忠
14、诚度答案：B9、单选 当企业定购的产品数量大、竞争激烈时，合作伙伴选择可采用（）A、直观判断法；B、招标法；C、协商选择法；D、层次分析法答案：B10、单选 在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳选择是（）A、采购项目的价格最低B、采购项目的相关运行费用最低C、采购项目的寿命周期成本最低D、采购项目的使用培训及维护费用最低答案：C11、单选 关注供应商是否与你的竞争对手有优待关系是哪个采购品项最为关注的（）A、常规B、瓶颈C、杠杆D、关键答案：D12、单选 如果是低确定和高依赖性（即供应商定位模型中的瓶颈项目），那么关系常常是由供应商方面的（）
15、决定的。A、战略合作B、传统/市场化C、机会注意行为D、战术合作答案：A13、单选 按照计数标准型一次抽样方案，接受上界为P，交验批的不合格率为X，则当XP时，该交验批为（）A.合格批，应拒受B.不合格批，应拒受C.合格批，可接受D.不确定答案：C14、单选 研究表明，某商品在（）的条件下，供应商增加大比例的价格仅仅引起较小比例销售量的减少，这样提高价格会引起利润的增加，供应商一般采取高价措施。A.弹性需求B.缺乏弹性需求C.绝对弹性需求D.无弹性需求答案：B15、单选 采用所有权总成本法作为评价报价的基础时，采购方应采取的正确做法是（）A、不考虑货币的时间价值B
16、、不考虑通货膨胀C、要重视某些成本因素，如出售二手设备等，成本可能是负值，会增加现金收入这一事实D、对与货币相关或无关的标准予以同等程度的关注答案：C16、问答题 试述采购绩效的概念与作用。答案：采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体说来就是指从数量和质量上来评估采购的职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具体目标的程序。采购绩效的作用：（1）确保采购目标的实现。（2）提供改进绩效的依据。（3）作为个人或部门奖惩的参考，提高个人和部门的积极性。（4）促进部门关系。17、多选 经过对市场的仔细分析，你可以通过（）渠道和方式得到供应商的相关信息。A.产品发表会B.供应商调查问卷C
17、.统计调查报告或刊物D.新闻传播媒体E.供应商的网站答案：A,B,C,D,E18、问答题 阐述采购与供应的五大要素与要求？答案：1、供应商：优势互补；门当户对；垄断；替代；多家（3-4家）；关系维护；2、质量：高；质量与成本的矛盾；质量稳定；实际价值；3、价格：“最低价格”，质量前提；供应商合理利润空间，双赢；4、时间：早库存；迟缺货；交货提前期短、稳定；5、数量：批量大库存成本；少生产断档风险19、单选 对于一个提供本公司非标准品的潜在供应商进行评估时，最应该优先考虑的因素是（）A、供应商的积极性B、供应商的市场复杂性C、供应商的总销售成本额D、供应商的业务规模大小答案：
18、A20、单选 第一本针对采购的书是（）A.东方管理金律B.采购与处理C.铁路用品的解决对策采购与处理D.铁路用品采购答案：C21、多选 按照采购商与供应商战略联盟关系的紧密程度和水平划分，采购战略联盟关系包括（）。A、初级战略联盟B、低级战略联盟C、中级战略联盟D、副高级战略联盟E、高级战略联盟答案：A,C,E22、判断题 在国际贸易当中，对于合同适用法律的选择，当然选择本国法律是对自己企业有利的。答案：对23、多选 供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作，对供应商评估所包括的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：（）A.公司的整体目标B.公司业务的特
19、性和复杂性C.公司的发展阶段D.公司希望与供应商建立的关系类型E.公司是否拥有完整的专业技术人员队伍答案：A,B,D24、问答题 采购部门有效运作所需的记录有哪些？对于所需的数据如何取得并进行维护？答案：采购的记录维护，就是把采购部门与定单有关的文件副本进行汇集归档，并把想保存的信息转化为相关的记录。所需记录有：1、采购定单目录；2、采购定单卷宗；3、商品文件；4、供应商历史文件；5、劳务合约；6、工具和寿命记录；7、少数的小额采购指明从这些供应商处采购付出的金额；8、投标历史文件。25、单选 供应商对你公司的感知高，作为买方应当（）A、做一个好顾客B、发展一种合作伙伴关系
20、C、增强吸引力D、主导关系，但要公平可靠答案：B26、多选 采购综合培训计划编制的原则有（）。A、学为所用B、按需施教C、讲求实效D、分级培训E、公开公平答案：A,B,C,D27、单选 下面对采购职能具体目标描述正确的是（）A.提供不间断的物料、供应和服务B.物料应该是货真价实的C.数量是符合要求的D.准确的时间发送到准确的地点答案：A28、单选 采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应（）A.等待验货B.等待收货C.进行订单跟踪和跟催D.准备开票和支付货款答案：C29、多选 大量的标准品位于日常象限，如（）A、定制品B、办公文具C、保洁服务D、生产耗材
21、E、大宗原材料答案：B,C,D30、单选 供应商绩效评估的参考指标不包括（）A.技术指标B.质量指标C.供应指标D.经济指标答案：A采购师考试1、多选 供应定位模型中，要改善企业供应项目的位置，降低风险的方式有（）A.通过市场分析识别出新的供应源B.加大采购量，与供应商讨价还价C.尽可能地实现采购品的内部标准化D.提高采购价格，吸引供应商E.与供应商一起工作以开发提高他们的供应能力答案：A,C,E2、单选 （）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。A.定期订货批量法B.定量订购控制法C.经济批量订购控制法D.及时采购法
22、（JIT）答案：B4、多选 为见效福利斯特效应，一下哪些措施会有效？A、实时采集零售的销售数据B、强化促销手段，提高销售量C、减少供应链环节，缩短总的提前期D、实施供应商管理存货VMIE、采用电子数据交换（EDI）和电子采购答案：A,C,D5、单选 当采购时间紧迫，投标单价少，竞争程度小，订购物资规格和技术复杂时，在选择合作伙伴时，最合适的方法应是（）A.供应商走访B.协商法C.招标法D.层次分析法答案：B6、单选 如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场就是（）A、完全竞争市场B、买方寡头垄断市场C、买方垄断市场D、不确定答案：B7、单选 下面采
23、购事例中属于非生产的业务性需求的是（）A、一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车B、某印刷企业采购两台印刷机C、一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头D、某公司采购一批办公室照明日光灯管答案：D8、单选 下列关于定期订货方式描述正确的是（）A.订货周期固定，订货量不固定B.订货周期不固定，订货量固定C.订货周期固定，订货量固定D.订货周期不固定，订货量不固定答案：A9、单选 未来需求确定，对市场十分了解，对未来价格变动了解，不冒昧，在交易所的采购战略为（）A、仅为满足立即需求的现货采购B、价格投机C、购买远期商品D、套期保值答案：B10、单选 获取与选择报价时，
24、下面的描述（）是不正确的。A.询价报价方法适用于采购十分复杂的情况B.询价报价方法适用于标准件的采购项目C.询价报价方法适用于支出水平足够大的采购项目D.询价报价方法适用于存在一定供应风险的采购项目答案：B11、单选 以下不是采购成本控制的关键因素的是（）。A、采购价格的控制B、物料采购的控制C、入库与存储的控制D、采购部答案：A12、问答题 对新供应商和现行供应源进行的评价有什么异同。答案：1、对新供应商的调查：要对供应商的基本情况有一定的了解，如果有可能发展为现实的供应商就应该进行更深入的调查。2、需要深入调查的情况是：准备发展成为紧密关系的供应商；或寻找关键零部件产品
25、的供应商。此外对一般的现有供应源或是非关键零部件的供应商，可以不必进行深入调查。13、多选 一般来说，采购组织机构设计通常采用下列方法（）。A、按采购地区设计B、按商品类别设计C、按采购物料价值或重要性设计D、按采购功能设计E、混合式设计答案：A,B,C,D,E14、单选 面的描述中不正确的是（）A、利用最低价格作为评估报价的主要标准意味着提供最低价格的供应商就会自动入选B、最低价格是评估报价的最简单的标准，是对最低需求直接回答是或否，并进行直接的价格比较C、最低价格标准适用于公司致力于使采购价格降至最低的情形，即很可能是采购后成本可以忽略的情形D、在需求相对直接且能以公认
26、的标准或广泛认可的说明进行采购的场合，最低价格是理想的标准答案：A15、单选 在对所采购产品很难描述的情况下，使用（）来明确产品的规格类型更为合适。A、技术规格B、样品C、构成规格D、性能/功能规格答案：B16、多选 采购综合培训计划编制的内容包括（）。A、确定编制原则B、选择编制方法C、制定培训计划的内容D、确定培训机构E、制定培训计划的步骤答案：A,B,C,E17、问答题 供应商早期参与的目的是什么，怎样将其与跨部门团队协调配合。答案：1、在采购过程的早期，影响价值的机会比后期大许多，供应商的早期参与将大大改善工艺，设计，价值分析等活动，有利于缩短开发周期，降
27、低成本，提高竞争力。2、供求双方联合召开高级主管会议，共同分析业务前景，制定业务发展方向，结合供应商和采购商的情况做出对双方都有利的方案。18、多选 确认市场一般特性，以及各市场参与者所处的位置，有助于我们理解哪些产品可以满足我们的需求（）B、这些产品的生产者和消费者是谁C、市场中有哪些分销渠道D、各种价格水平以及他们是如何确定的E、市场的竞争程度如何答案：A,B,C,D,E19、单选 采购管理是企业为了完成（），从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。A、顾客需要B、生产和销售计划C、企业任务D、生产需要答案：B
28、20、单选 当确定供应商评估标准的权重时，（）是设定权重的基础。A、公司的供应目标B、采购品项的支出水平C、采购品项的类型D、对供应商信息调查的情况答案：A21、单选 下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是（）A.企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感B.市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好C.没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营D.企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力答案：A22、单选 采购与供应管理作为独立管理活动出现在（）A.1939年以前B.19401949年C.19501969年D.19701989年答案
29、：B23、单选 采购手册所包含的三个主要方面，除了采购步骤、采购政策外，还包括（）A.采购范围B.采购战略C.质量管理D.组织结构答案：D24、单选 有关供应商合作伙伴关系表述错误的是（）A.一般为短期的关系B.双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性的改进计划C.双方相互信任，共担风险，共享信息D.共同开发、创造答案：A25、单选 产品生命周期变得越来越，需求的波动性越来越（）A、短/低B、长/低C、短/高D、长/高答案：C26、单选 下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是（）A.评估工作要有全局意识B.绩效指标的目标要科学合理C.评估工作的
30、持续与长期化D.绩效指标的目标值必须达到国际先进水平答案：D27、单选 按采购主体进行分类，采购可以分为（）A.长期合同采购和短期合同采购B.有形采购和无形采购C.国内采购和国外采购D.政府采购、个人采购和企业采购答案：D28、单选 供应商认为企业的业务量很低，但是此业务的吸引力很大，具有这种特征的是（）A.维持象限B.盘剥象限C.发展象限D.核心象限答案：C29、单选 122T选项中不是采购谈判三大影响因素的是（）A.谈判参与者B.谈判信息C.谈判时间D.谈判形势答案：B30、问答题 简述与供应商建立合作与联盟关系的流程。答案：一、供应商评价，测量当前
31、供应商关系的满意程度。二、供应商改进，明确供应商的具体目标以及考核指标，制订出实现目标的行动计划。三、供应商合理化，根据长期的观察，对供应商进行合现化调整。四、供应商结盟，与符合要求的供应商建立合作与联盟关系。五、供应商合作伙伴。至此，采购商与供应商建立了合作与联盟关系。采购师考试1、判断题 除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对供应商的吸引力的因素，企业应努力挖掘这些因素。答案：对2、多选 下面对产品价格的描述正确的有（）A.产品价格就是产品成本B.产品价格不等同于产品成本C.产品价格越低越好D.完全由生产者自身意愿决定E.产品价格受到产品成本、消费者的认同价值
32、和市场情况等因素的影响答案：B,E3、多选 某公司购买了一台大型的具有特殊要求电子印刷设备，从设计、安装到使用三年后发生以下各种成本。按照寿命周期成本的概念，以下各种成本属于所有权成本的是（）。A.设计B.使用过程中的电力消耗C.电脑系统升级D.该设备的货款E.购买该设备的运输费答案：A,B,C,D,E4、名词解释 供应商质量管理策略答案：一个优质的供应商要求能够提供出一份明晰的产品说明书，同时供应商要能明确采购方的期望以及采购方的态度，这样有利于供应商提供满足采购方需求的货物。而对于采购方来说，供应商在于精不在于多，采购方需要对供应商的绩效作出评定，从而选择出较好的几个供
33、应商作为其长久供应商。而在采购方对供应商不断提出要求、供应商不断满足时，供应商自己也在不断进步。5、判断题 无论项目型合同还是运作型合同，其管理方法都是一样和通用的。答案：错6、单选 不属于采购部门的职责的活动是（）。A、业务性活动B、支持性活动C、拓展性活动D、决策性活动答案：D7、单选 采购合同履行监控效果的评估，主要从采购效率和（）两大方面进行绩效衡量。A、采购价格B、采购组织C、采购质量D、采购效果答案：D8、单选 如果企业所在的市场产品是标准化的，购买者对价格很敏感，那么企业为吸引更多的客户，应采取的战略为（）A.成本领先战略B.差异化战略C.
34、集中化战略D.最优成本供应商战略答案：A9、单选 面有关采购预算的描述不正确的是（）A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的B、一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其他各只能部门之间进行充分的讨论和沟通D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支答案：B10、判断题 明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。答案：错11、判断题 评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。答案：错12、单选 采购规定指的是
35、（）A.总体性或结论性的政策B.制定各种行动的先后运作次序，以便政策的贯彻C.给负责执行政策和步骤的人或部门具体的指乐或指导D.用来指导采购工作和采购人员在履行他们责任的过程中面临不同情况时，应遵守的具体规章制度答案：D13、多选 交易所交易商品的特点为：（）A、是制造品；B、是天然产品；C、价格波动大；D、价格波动小；E、价格对供需关系敏感。答案：B,C,E14、单选 供应商提供服务的细分市场是评价供应商（）能力时要考虑的要素。（）A.成本B.可获得性C.服务与响应D.质量答案：B15、问答题 什么是无效采购合同？无效采购合同包含哪些情况？答案：无效的采购合同是
36、指当事人虽然协商订立，但因为违反法律，国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同。无效采购合同包括五种情况：（1）一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益的合同；（2）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同；（3）以合法形式掩盖非法目的的合同；（4）损害社会公共利益的合同；（5）违反法律、行政法规强制性规定的合同。16、多选 为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报从邀请函，准备报价邀请函时应注意哪些要求：（）A.质量要求B.获得需要的信息C.避免提供过量的信息D.要遵循公司的政策和程序要求E.注意“推销”自己的公司答案：B,C,D,E17、多选 下面关于经济
37、说法的描述正确的是：（）A.自由的市场经济拥有一个较小的公共部门B.计划经济的整个经济领域都是公共部门C.有计划经济向市场经济过渡的国家，一般拥有较大的公共部门D.今天在保持着社会主义制度的国家，私有企业的发展受到不同程度的限制E.不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的答案：A,B,C18、单选 在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（），了解会用到哪些变量。A.立场B.目标C.地位D.利益答案：B19、多选 经过对市场的仔细分析，你可以通过（）渠道和方式得到供应商的相关信息。A.产品发表会B.供应商调查问卷C.统计调查报告或刊物D.新闻传播媒体
38、E.供应商的网站答案：A,B,C,D,E20、单选 以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间进行对比的财务指标是、（）A、利润比率B、使用资本回报率C、财务比率D、净利率答案：C21、问答题 编制采购计划的目的是什么？答案：1、预计物料需用的时间和数量，防止供应中断，影响产销活动。2、避免物料储存过多，积压资金，占用库存空间，配合企业生产计划和资金调度。3、使采购部门事先准备，选择有利时机购入物料。4、确定物料的耗用标准，以便于管理物料的采购数量和成本。22、判断题 生产线平衡法（LOB）是应用于编制计划、进行监控和管理重复的项目和重复生产线
39、流程的技术。答案：对23、单选 制定定单计划主要包括四个方面内容：对比采购需求与供应容量、供需综合平衡、确定定单计划和（）A.计算定单容量B.确定余量认证计划C.确定下单数量和时间D.调整定单容量答案：B24、单选 供应定位模型中，瓶颈型采购品项需要保持（）的库存。A、最高B、较高C、较低D、最低答案：B25、多选 按物料自然属性，采购计划可以分为（）A.机电产品物料采购计划B.生产产品用物料采购计划C.非金属物料采购计划D.金属物料采购计划E.技术改造措施用物料采购计划答案：A,C,D26、单选 在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购物品的基本特征是（）
40、A.低风险/高支出水平B.低风险/低支出水平C.高风险/低支出水平D.高风险/高支出水平答案：A27、单选 下面属于定性预测方法的是（）A.市场人员意见汇集法B.移动平均法C.指数平滑法D.线性回归法答案：A28、单选 未来需求确定，对市场十分了解，对未来价格变动了解，不冒昧，在交易所的采购战略为（）A、仅为满足立即需求的现货采购B、价格投机C、购买远期商品D、套期保值答案：B29、单选 交易关系的特点：（）A、没有私人的关系B、关注长期利益C、协商解决争端D、深厚的私人关系答案：A30、单选 当采购时间紧迫，投标单价少，竞争程度小，订购物资规格和技术复
41、杂时，在选择合作伙伴时，最合适的方法应是（）A.供应商走访B.协商法C.招标法D.层次分析法答案：B采购师考试考试资料1、单选 采购回扣是采购活动中的一种滋生腐败、需要严格管控的现象，以下不属于管控采购回扣方法的是（）。A、轮换采购人员B、强化采购制度建设C、让回扣合法化D、提高采购人员的工资答案：C2、多选 为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有（）。A.终止合同B.重新确定合同的某些方面C.修订条款D.添加合同附录E.重新签订合同答案：B,C,D,E3、问答题 试述供应商质量管理的意义。答案：供应商的质量高低会对采购方以下几个方面造成影响：（1）供应
42、商肘产品质量的影响。（2）供应商质量高低会影响到供应商现在及将来的绩效水平。（3）供应商的质量管理还是供应商持续改善的必要途径。（4）许多公司从供应商那里采购完全配件甚至最终产品。供应商提供的产品占最终产品的比例越大，它们对公司全部产品成本和质量的影响就越大。4、多选 如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就不是（）A、完全竞争市场B、寡头垄断市场C、垄断市场D、买方垄断答案：B,C,D5、多选 可能影响大宗品供需关系的因素为（）A、战争和罢工B、消费者偏好的变化C、天灾D、投机者行为E、生产成本答案：A,B,C,D6、判断题 采购商与供应商之间的合作与联
43、盟关系都是由采购商驱动的。答案：对7、判断题 审核采购计划的编制需要以供需平衡的原则来确定购进货物的品种、规格、数量和质量。答案：对8、单选 可从各个层面具体地分析供应商，对供应商的评定最客观最可靠的供应商评估方法为（）A.供应商走访B.协商法C.招标法D.层次分析法答案：D9、单选 某公司每年需购人某种原材料8000件，每件单价40，每次定购费用80，资金年利率l为5，单位存储成本按原材料价值5计算。其经济定货批量是（）A.200B.400C.800D.1000答案：C10、单选 对于获取与选择报价的方法，下列哪一项不是要考虑的关键因素：（）A.要联系
44、供应商的数量B.采购公司的规模C.使用的方法或流程D.评估报价的标准答案：B11、单选 企业中制定采购与供应战略的通常是（）A.总经理B.采购部门经理C.行政副总D.采购人员答案：A12、单选 在供应市场分析的五力模型中，下面哪种因素有助于对判断供应商间的竞争是否激烈有帮助（）A、各主要供应商是否已充分利用其生产能力B、进入市场是否需要对特定的技术进行投资C、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要D、转向其他供应商是否会导致较高的转换成本答案：A13、单选 供应商O公司，总体订单容量25万件，已经承接订单容量为20万件；供应商P公司，总体订单容量12万件，已经
45、承接的订单容量为11万件，则物料剩余订单容量为（）万件。A.5B.6C.31D.37答案：B14、单选 由于数据分组太多，测量仪器误差过大或观测数据不准确等造成的呈凹凸不平现象的直方图形为（）A.陡壁型B.平台型C.双峰型D.锯齿型答案：D15、判断题 在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需要考虑公司所要达到的总体供应目标与指标答案：错16、问答题 供应资源市场调查的包括哪些内容？市场分析的思路是？答案：（1）调查的内容：资源市场的规模、容量、性质。例如资源市场究竟有多大范围，有多少资源，多少需求量，是
46、卖方市场还是买方市场，是完全竞争市场还是垄断市场，是垄断竞争市场还是寡头垄断市场。资源市场的环境如何。例如市场的管理制度、法制建设、市场的规范化程度、市场的经济环境、政治环境等外部条件如何，市场的发展前景如何。资源市场中各个供应商的情况如何，把众多的供应商的调查资料进行分析，就可以得出资源市场自身的基本情况，例如资源市场的生产能力、技术水平、管理水平、质量水平、价格水平、需求情况及竞争性质等。资源市场调查的目的，就是要进行资源市场分析。资源市场分析对于企业指定采购策略以及产品策略、生产策略都有很重要的指导意义（2）分析思路：要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场？是垄断性市场还是竞争性市场？要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场？如果是没落性市场，则我们要趁早准备替换产品。要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。17、问答题 试述采购预测的含义及预测在商品采购中的目的。答案：预测是在调查研究的基础上，根据过去和现在的已知因素，运用已有的知识、经验和科学方法，来预计和推测事物今后可能的发展趋势，并对这种发展趋势做出定量化的估计和判断，以便调节人们的行动方向，使人们的实践活动更加自觉地按照客观规律向预期的目标前进。采购预测的目的主要有以下