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1、9.审查相关单据和记录时，不需要审查（D）。A订单的编制过程及内容 B.采购业务原始凭证的真实性及合法性C.采购业务记账依据的完备性 D.财务验收制度是否严密10.（B）条款规定了买卖双方必须明确交货时间、装运地和目的地等问题。A.保险条款 B.装运条款 C.质量条款 D.数量条款11以下哪方面（B）的选择受企业的经营规模、商品的特性、市场的集中度影响。A.分销渠道成员 B.分销渠道模式 C.终端销售地点 D.中间商12.（B）模式可以大大降低企业库存，易于使采购交易双方形成战略伙伴关系。A.议价采购 B.定点采购 C.招标采购 D.电子商务采购13.有关采购培训目标的说法，不正确的是（B）。
2、A. 培训目标可细分为专业技术培训和精神培训目标B.注意培养专业性人才C.应注意培养全能型人才 D.目前最流行的培训理论是INFRO理论14.下列进行供应商培训管理时，不属于学员要掌握的内容是（D）。A.供应商的选择与关系管理 B.供应商的评估C.供应商的开发 D.采购合同的管理15.围绕物料清单展开企业的（D）、库存进出、采购收发是大型综合管理系统的必要功能。A.生产计划 B.签订合同 C.数据交换 D.销售发货16.（C）可以根据多种采购内容和需求，灵活组织采购，且采购批次多，容易形成竞争市场。A.电子商务采购 B.定点采购C.询价/议价采购 D.招标采购17.采购业务信息流的分析依赖于采
3、购业务的（A）。A.数据分析 B.规模分析 C.来源分析 D.流程分析18.在流向采购部门的企业内部信息中，可以让采购部门了解公司未来对物料、设备和服务的长期需求的是(B）。A.预算 B.计划 C.新产品 D. 销售预测19.在开发一个采购信息系统的初始阶段，首先要做的是（C）。A.信息系统的可行性分析 B.信息系统的可行性论证 C.采购信息系统的需求分析 D. 信息系统所需软件的开发20.在数据库设计过程中，（B）是整个设计过程中最困难的一步，需要了解用户需求和系统运行环境，制定将要设计的模块功能。A.逻辑设计 B.需求分析和数据分析 C.概念设计 D.物理设计 得分评分人 二、多项选择题（
4、第2130题。请选择两个及以上正确答案，将相应字母填入括号内。每题错选或多选、少选均不得分，也不倒扣分。每题2分，共20分。）21.企业发展自有品牌产品应具备的条件包括（ABCDE）。A.企业应具备一定的规模B.企业应有网络优势C.有较强的产品设计开发能力D.有较好的商誉条件E.有较强的市场营销能力22.构成发盘失效的主要原因包括（ABCDE）。A.发盘有效期届满B.受盘人拒绝发盘 C.受盘人对发盘的内容做了实质性的变更 D.发盘人发生了不可抗力E.发盘人依法撤销了发盘23.在促销活动中可通过（ABCDE）主题来进行。A.开业 B周年店庆 C例行性 D.竞争性 E.主题事件24.用支持、合作与
5、服务指标考核供应商绩效时，具体考核点有（ABCDE）。A.投诉灵敏度 B.沟通行为与合作态度C.共同改进的行动 D.售后服务E.参与开发的行为25数据库管理系统的功能包括（ABCDE）。A.数据模式定义 B.数据存取的物理构建 C.数据操纵D.数据完整性、安全性的定义与检查 E.数据库的并发控制与故障恢复26.扩展寻求供应商的信息源和渠道，可以通过的途径主要有（ABCDE）。A. 征询现有的所有供应商 B.网络 C.招聘有实战经验的采购人员D.大型行业展览会 E.主动接触的供应商27.实际违约分为不履行合同义务和履行合同义务不符合约定。以下属于不符合约定的履行情况包括（ABC）。A. 延迟履行
6、 B.质量有瑕疵的履行 C.不完全履行 D.不能履行 E.拒绝履行28.确定供应商有无履行合同的承诺与能力时要考虑（ABCDE）。A.供应商处理订单的时间 B.供应商对采购的项目、订单金额及数量是否感兴趣 C.供应商是否具有自行研发产品的能力 D.供应商在需要采购的项目上是否具有核心能力E.供应商接单情况和生产设备的利用率29.制定采购质量标准应包括的要项是（ABCD）。A.规格、图样与采购定单的要求 B.合格供应商的选择标准和程序 C.质量保证协议和解决纠纷的条款 D.接受检验计划与管理 E.建立质量检验体系30.以下属于需求激励的内容的是（BD）。A.奖金激励B.员工需求调查分析C.适当放
7、权激励D.员工不同需求状态下的激励E.晋升激励 得分评分人 三、 判断题（第3140题，请将判断结果填入括号中，正确的填“”，错误的填“”。每题1分，共10分。）（Y）31.企业标准一经制定颁布，即对整个企业具有约束性，没有强制性标准和推荐企业标准之分。（N）32.以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法是目标定价法。需求导向法（Y）33.企业可通过自制和外购两种途径获得零部件。（N）34.采购计划一经确定就无需再进行调整和修订。（N）35.FOB术语中包括从装运港至目的港的运费和保险费。CIF（N）36.总预算根据其内容不同可分为全面预算和分类预算。（Y） 37.在闭环MRP基础上形成
8、MRP一体化系统，覆盖整个企业管理信息系统（MIS）。（Y）38.招标文件是评估者唯一的评标标准。（Y）39.完整的培训计划一般由需求评估、建立培训目标、实施培训和效果评价四个步骤组成。（Y）40.在交易关系中，市场供求因素对价格的确定起主导作用。 得分评分人 四、 简答题（第4144题。每题5分，共20分。）41.MRPII主要特点是什么？答：MRPII即制造资源计划，有以下特点（1）MRPII是一个一体化系统，它把企业各个子系统的有机地结合在一起。（2）MRPII的所有数据来源于企业的中央数据库，各个子系统在统计表的数据环境下工作。（3）MRPII具有模拟仿真功能，能够根据不同的决策方针模
9、拟出各种未来将会发生的结果。因此它是上层管理机构的辅助决策工具。42.采购成本、物料成本、采购管理成本的计算公式分别是什么？答：采购成本=物料成本+采购管理成本+存储成本 物料成本=商品单价*数量+运输费+通关手续费 采购管理成本=人力成本+办公费用+差旅费用+其他杂费43.简述发展自有品牌产品应具备的条件。答：发展自有品牌应具备以下条件：（1）企业有一定的规模和网络优势（2）商誉条件（3）有较强的产品设计开发能力（4）有较强的市场营销能力44.简述采购商与供应商战略联盟方案的实施步骤。答：（1）建立满足企业需求的战略。（2）组织支持采购战略联盟的内部结构。（3）识别建立采购战略联盟关系的概念
10、。（4）确定采购战略联盟关系的候选人。（5）与候选者高层管理者接触。（6）评价采购战略联盟关系的候选人（7）与候选人谈判（8）培育并发展采购战略联盟。 得分评分人 五、 论述题（第4546题。每题15分，共30分。）45.简述采购人员选择采购软件时需考虑的因素、采取方法与步骤及订立买卖合同的注意事项。答：（1）选择采购软件时需考虑的因素：1、符合企业业务的规模。2、评估软件的效能。3、软件的成本。4、软件的易用性和系统稳定性。5、软件产品的扩展性。6、软件供应商。（2）选择采购软件的方法和步骤：1、访问同行业用户。2、访问软件公司。3观摩演示。4、用企业数据上机操作。5、访问软件公司的用户。6
11、、请咨询公司。（3）订立软件买卖合同的注意事项：1、软件产品明细。2、软件使用费。3年度支持和维护。4、付款时间和方式。5、实施支持服务。6、培训。7、其他。 46.试述单项商品价格变化的预测手段，并阐述价格预测对商务洽谈的作用。答：（一）单项商品价格变化的预测手段：对单项商品价格变化预测的重点，应该是主要原材料、燃料、主要工农业产品、主要消费品和主要服务项目的价格。制约商品价格形成和变化的因素很多，主要是宏观经济环境、商品自身要素和价格与供求关系三个方面，其中，又以市场供求关系变化、商品生产成本变化、商品寿命周期和价格弹性对商品价格变化的影响更为直接。1供求关系变化预测，市场供求是影响商品市场价格的外部主要因素。2商品成本变化的预测，生产成本是商品价格的最低经济界限。考察商品成本变化对预测价格变化趋势和制定价格规划有着重要意义。3商品生命周期的预测。它是商品自投放市场销售之日起到被市场淘汰出局的整个时期。4价格弹性预测，是供给或需求对商品价格变动的反应程度。（二）价格预测对商务洽谈的作用主要要：1、价格预测的准确程度对自身企业的发展有着战略性的意义2、价格预测和分析有助于了解产品的市场动态，以便于更好的开展谈判。3价格的预测可以更直接的推动洽谈的进度，节省不必要的浪费资源。