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1、2011上半年注册采购师统一考试高级采购师师级别考试试试卷(AA卷上半场场)注意:本试卷所有有试题的答答案都必须须在随试卷卷发放的答答题卡上填填涂,将答答案写在本本试卷上一一律无效!本场试卷共共包含三种种类型的1120道题题目,总分分120分分.一、 判断题（注注意：本类类型题目所所包含的每每个小题都都只有一个个正确或错错误一种答答案，你认认为正确的的请在答题题卡对应的的题号上涂涂，错误的的涂。共600题30分分，每小题题0.5分分）1.供应链链管理和物物流管理的的最大差异异在于物流流管理是从从战略角度度出发，尝尝试通过一一项业务开开发产品流流和信息流流的一个简简单计划。2.波特的的内部价值值
2、链提供了了操作的概概况，该操操作将企业业输出转化化为输入。3.JITT系统可以以确定低质质量供应链链是失调的的供应链程程序的低效效率症状。实实施JITT证明在供供应链上杜杜绝（而不不是改正）缺缺陷可以减减少质量问问题并降低低成本。4.如果需需要降低成成本、具有有更好的供供应弹性和和客户优先先权至上，库库存则倾向向于保持在在供应链越越发靠近上上游的地方方。5.根据企企业的属性性，客户可可以是另一一个企业，也也可以另一一个最终客客户。6.高明的的定价战略略使用固定定成本定价价和可变成成本定价这这两种截然然不同的但但是具有互互补效应的的战略报价价来影响客客户。7.供应链链库存管理理是简单的的操作，但
3、但是对于客客户服务和和供应链成成本影响很很大。8.在途库库存是从一一个所在地地到另一个个所在地路路途中的库库存。9.作为供供应链响应应战略，即即需求重大大变化时，库库存持有和和“推式与拉拉式”模型可能能用于市场场供应短缺缺的地方。10未来来供应链竞竞争优势不不仅依靠供供应链上降降低成本的的能力，还还包括通过过改善的敏敏捷性、适适应性和联联盟来降低低成本的能能力。11分散散的供应链链成员导致致了很高的的突变风险险，适应这这些突然变变化的能力力叫做敏捷捷性。12联盟盟的构成使使供应链中中所有企业业的利益协协调一致，供供应链上没没有联盟会会发生极高高的成本。13绩效效改进是一一项不受时时间限制的的工
4、程，必必须持续开开展并使之之成为例行行性的工作作。因此，绩绩效评价也也应该成为为持续开展展的例行性性工作。14在评评价主要设设备的采购购时，一般般侧重于原原材料价格格水平而非非其生命周周期的成本本（主要成成本部分）。15定量量绩效取决决于人们的的理解和看看法，而这这些理解和和看法在不不同的情况况下会有本本质上的不不同。16规避避成本包括括规避那些些以前已经经发生的成成本。17在绩绩效考核中中，二元式式考核方法法只存在两两种情况，通通常是“是”或“否”。18对标标管理（bbenchhmarkking）允允许你可以以比较和认认识那些最最好的公司司（即世界界级的）在在采购供应应方面都作作了些什么么，
5、比较的的目的是促促进公司的的持续改进进。19采购购供应职能能的外部因因素将直接接地对目标标成果产生生影响。20“库库存货物的的数量减少少的百分比比”作为分析析管理库存存的指标之之一，同时时也体现出出采购供应应内部因素素之一“管理流程程”所产生的的成果。21供应应链应该被被看作由不不同层次众众多参与者者相互作用用集成的网网络实体，各各实体形成成复杂的相相互关系。22供应应链就是企企业内部的的纵向一体体化。23评价价供应链的的绩效，保保持定性指指标与定量量指标的平平衡尤为重重要。24无论论是在国际际贸易还是是在国内贸贸易中，合合同都是确确定有关当当事人之间间分配风险险和利益的的法律协议议。25大陆
6、陆法系从本本质上属于于习惯法和和判例法范范畴，而不不是从成文文法或宪法法衍生出来来的一种法法系。26国国际贸易术术语解释通通则作为为立法机关关颁布的法法律，为不不同国家的的交易商使使用贸易术术语提供一一个标准，有有助于减少少不确定的的风险。27采购购供应战略略理所当然然地对限制制合同产生生影响。28如果果商品是以以信用证方方式购买，其其所有权在在交货后转转让。29在合合同的履行行过程中，与与履行有关的的风险有可可预见的操操作型风险险和结构型型风险，结结构型风险险直接与每每一运转实实体相联系系。30合同同确定了有有关当事人人之间风险险和利益的的分配，合合同类型不不同，风险险也就不同同。31当发发
7、生艰难风风险时，仅仅仅与尚未未实施的履履约责任有有关，不能能免去过去去的履约责责任。32在解解决国际合合同争议时时，和诉讼讼方式比较较，更普遍遍的是偏爱爱仲裁的方方式。因为为仲裁允许许选择中立立的仲裁地地，仲裁程程序设计和和仲裁人的的选择的都都由双方当当事人来决决定。33合同同管理就是是要跟踪和和监督它的的实施过程程，以便在在出现问题题时能够立立即采取措措施加以解解决。34在合合同管理团团队中，项项目组应由由风格相同同的人员组组成，以保保持一致。35运作作型合同涉涉及大量相相同的各种种活动，而而这些活动动都是多次次重复的。36合同同管理计划划中应该规规定，合同同经理要对对合同的执执行负全部部责
8、任以保保证合同的的管理力度度。37与时时间和质量量相比，成成本被认定定为具有更更高优先级级别或采购购项目的支支出很高时时，对合同同管理中的的成本风险险进行评估估就显得特特别重要。38没有有风险发生生的可能性性分类的风风险登记表表是不完整整的。39以固固定价格为为基础的合同同比成本加加成定价型型合同要求求有更多的的监督。40减少少合同违约约风险可以以通过定期期确认合同同是否按要要求的关键键路线执行行而得到实实现。41“挣挣值（EVV）”方法是考考核、监控控和概述集集成的成本本、进度和和质量绩效效的技术。42无论论采取哪一一种库存估估价方法，零零件入库的的总成本等等于零件出出库的总成成本。43尽管
9、管经济订货货批量EOOQ是在很很多假设条条件下推导导出来的，并并且这些假假设条件在在实际中很很难满足，但但EOQ方方法对实际际工作还是是有关键的的指导意义义。44理论论上讲，没没有安全库库存会造成成公司销售售产品的缺缺货可能性性接近1000%。45由于于订货或换换产都会产产生成本，按按照经济订订货批量EEOQ的原原理，准时时制生产（JJIT）换换产成本必必然很高，因因此，JIIT与再订订货点ROOL/ROOP方法根根本上是冲冲突的。46需求求量的不确确定会造成成大量的安安全库存，供供应商的送送货不准时时同样会造造成大量的的库存。47在AABC的分分类法中，“A”类产品将占有公司采购支出的60%
10、至70%，但仅占有总库存品种数的大约10%至15%。48企业业库存的设设计和存储储、搬运设设施会影响响到企业仓仓储运作的的效率和成成本。49固定定货位的优优点是能够够给仓库保保管员以最最大的灵活活性。50随机机货位的优优点是，不不要求复杂杂的当前库库存产品查查询追踪系系统。51“仓仓库管理系系统（WMMS）”的应用有有助于提高高仓储管理理的效率。52一般般而言，采采购过程中中有两个阶阶段需要同同供应商谈谈判：合同同前阶段和和合同后阶阶段。53作为为采购方的的一名采购购员，你的的最重要的的谈判伙伴伴是来自公公司内部其其他部门的的同事，而而谈判对象象只能是供供应商。54充分分了解所要要满足的要要求
11、和所采采购产品的的采购供应应战略是进进入谈判之之前必须做做到的。55希望望与供应商商建立的关关系类型对对谈判有直直接的影响响，所以在在谈判之前前应对特定定供应商关关系类型有有明确的意意向。56通过过观察供应应商的准时时交货率是是在提高还还是在下降降，将有利利于判断供供应商的未未来可获得得性能力绩绩效。57在准准备和规划划谈判时，除除仔细考虑虑本公司的的利益所在在之外，你你没有必要要去考虑供供应商的利利益及他们们的谈判立立场。58多个个变量的谈谈判区要比比只有一个个变量的谈谈判区更加加容易决定定，因为多多个变量使使得谈判者者有了更大大的谈判空空间。59当进进行短期交交易的谈判判时，双赢赢总是最好
12、好的方法。60一旦旦达成协议议，你需要要确定协议议中经过谈谈判达成的的条款都能能够实施。谈谈判的结果果不是谈判判的结束，而而是与供应应商业务关关系的开始始。二、单项选选择题（注意：本本类型题目目包含的每每个小题都都只有一个个正确答案案，请在给给出的答案案中选出正正确答案并并在答题卡卡对应的题题号上填涂涂。共400题40分分，每小题题为1分。）61以下下不属于知知识产权范范畴的是：A：商业秘秘密； B:已已被公开的的药品配方方；C：专有技技术； D：著著作权。62负有有小心谨慎慎的责任而而没有尽该该义务且造造成损害时时所应承担担的责任是是：A：过失责责任； BB:严格责责任；C：产品责责任； D
13、D：履约责责任。63下列列哪一种关关于所有权权转移和风风险转移的的描述是正正确的：A：所有权权转移适用用于有形货货物，风险险转移适用用于所有的的销售合同同；B：卖方负负责所有权权转移，风风险转移由由运输中的的承运商负负责；C：风险转转移和所有有权转移有有可能发生生在合同执执行的不同同点；D：所有权权转移对所所有的合同同都是必需需的，而风风险转移则则不一定。64在国国际贸易术术语解释通通则中，卖卖方义务最最小的一组组术语为：A：E组； B：F组组； C：CC组； D：DD组。65和你你签订合同同的供应商商是甲公司司，在这份份合同签署署之后，一一家主要竞竞争对手乙乙公司取得得了甲公司司的控股权权。
14、在计划划合同时，你你应该避免免发生的风风险类型是是; A：操作型型风险； B：一一般风险一一艰难风险险；C：履行的的风险； DD：结构型型风险。66在合合同中，写写入“所有权保保留”条款的目目的是：A：确定谁谁拥有商品品的所有权权及拥有的的期限； B: 确定合同同的当事人人;C：确定交交货不符时时各方的责责任; D：确确定供应商商的权益。67下列列对世界上上三大法律律体系及主主要特征的的描述正确确的是：A：普通法法系更注重重审查合同同签署前的的文件；B：伊斯兰兰法系（或或穆斯林法法系）仅具具有宗教性性，而不具具有法律性性；C：民法法法系可能仅仅依据合同同的条款和和措辞；D：以上描描述均不正正确
15、。68关键键型采购品品项的谈判判重点应集集中在：A：降低管管理成本； B：降降低价格和和全部成本本；C：降低成成本的同时时降低供应应风险； D：保证采购购物品的性性能。69在与与供应商谈谈判的准备备阶段，以以下描述正正确的是：A：主要任任务是提出出建议、分分析取舍以以及讨论价价格；B：要进行行对谈判和和对供应商商的绩效评评估；C：要制定定出谈判目目标和策略略；D：和同事事一起讨论论、检查谈谈判的效果果。70在与与具有合作作伙伴的供供应商进行行谈判时，谈谈判的方法法和侧重点点应该是：A：以所有有权总成本本为导向，强强调双赢；B：以价格格为导向，注注重战术和和手段的使使用；C：以价格格和服务为为导
16、向，强强调讨价还还价；D：以达成成协议为导导向，注重重感情交流流。71在谈谈判会议的的验证阶段段应该做的的事情是：A：双方都都应该对协协议草案是是否具有可可操作性进进行验证；B：双方都都应该验证证对一些关键键问题的理理解；C：每一方方都应该让让对方感到到压力；D：双方都都应该从他他们各自经经理处征得得协议草案案的批准。72确定定谈判目标标时的三项项活动：确定变量量与选项。确定谈判目标。设定最好的和最坏的目标。这三项活动正确的排列顺序是：A: B： C： DD： 73SWWOT（优优势、劣势势、机会、威威胁）分析析在谈判中中的应用，有有助于：合理安安排谈判所所付出的精精力；B：评价谈谈判双方的的
17、优势、劣劣势及与交交易有关的的机会和威威胁；C：确定采采购项目的的定位与类类型；D：提高谈谈判人员的的谈判技巧巧。74在合合同管理中中，责任分分担的作用用是：A：减少出出现不规范范行为的机机会； B：提高工作作效率；C：缩短完完成合同所所需要的时时间； D：减少成本本。75供应应合同管理理的目的是是：A：为高层层管理提供供合同进展展报告： B：确保供应应商不过多多的支付：C：在供应应商没有满满足合同要要求时，控控制供应商商的责任和和义务；D：涉及供供应合同的的许多问题题能够在它它们变得严严重之前得得到避免或或解决。76为制制订风险登登记表而识识别进度风风险时，应应当关注的的是：A：关键路路径上
18、的工工作； BB：最早的启启动时间；C：与其他他专项工作作不关联的的工作； D：缺乏信息息沟通导致致的时间延延误。77下列列哪一项活活动不适宜宜用于压缩缩整个合同同进度表：A：增加每每天的工作作时间； B：缩小项目目范围；C：把某些些工作分包包给某个第第三方； D：减少资源源依赖性工工作的资源源。78项目目管理中可可能产生进进度风险的的原因是：A：采取不不充分的或或不正确的的测试和检检验；B：供应方方的所有权权的改变或或其他关键键的人事变变动；C：政府机机关的官僚僚作风； D：供应商发发生财务问问题。79下列列不属于“挣值”考核方法法所依赖的的四个关键键“驱动”指标的是是：A：完工预预算（BA
19、AC）; B：成本绩效效指数（CCPI）；C：计划成成本（PVV）； D：实际成本本（AC）。80下列列有关运营营型合同管管理角色的的描述不正正确的是：A：运营型型合同也可可能存在风风险；B：运作情情况的考核核和采取措措施来修偏偏差对于运运营型合同同来说同样样重要；C：运营型型合同也有有必要定期期召开正式式的合同检检查会议；D：运营型型合同没有有必要准备备和传阅合合同检查报报告。81在合合同管理中中，绩效保保证书的作作用的是：A：确保供供应商的财财务稳定性性；B：供应商商为合同的的整理绩效效提供保证证；C：消除商商业风险； D：鼓励励供应商履履行合同。82JIIT的高效效供应链（精精益系统）只
20、只是在需求求和预测_，以及及产品多样样性_的的时候发挥挥作用。A：波动较较大/高； B：相相对稳定/低；C：相对稳稳定/高； D：波波动较大/低。83推式式供应战略略要求制造造商按照_来来安排生产产，拉式供供应战略要要求制造商商按照_来来安排生产产。A：销售预预测/订单单； B：销销售结果/精益技术术；C：销售预预测/精益益技术； DD：销售结结果/订单单。84客户户利润矩阵阵中“保护”象限的特特征为：A: 具有有销售量相相对小，但但是低服务务成本； B：具有销销售量相对对小，但是是高服务成成本；C：具有销销售量相对对大，但是是高服务成成本；D：具有销销售量相对对大，但是是低服务成成本。85在
21、固固定储存系系统下，可可以按_方方式取货。A：凭经验验码放； B：随随机储存；C：先进先先出（FIIFO）； D：永久固定定位置存放放。86常由由合同中使使用的_来确立立谁来办理理运输并偿偿付运费、投投保以及其其他服务。A：维斯比比规则； B：国国际贸易惯惯例；C：海牙规规则； D：汉堡规则则。87供应应链上创建建联盟的一一种方法是是供应链成成员之间实实行_、_和效效益共担。A：风险/信息共享享； B：信息息共享/联联盟；C：风险/成本； D：成本/联联盟。88从绩绩效考核角角度看，“采购供应应的工作组组织方式从从以产品为为中心的集集中式转向向以项目或或顾客为中中心的分散散式的”表明采购购供应
22、内部部因素在_方面的成成果。A：IT支支持系统； B：程程序及辅助助工具和技技能；C：目的与与目标； D：职职能结构。89如果果市场价格格保持稳定定或是下降降了，而此此时公司却却支付了一一个更高的的价格，那那么就有理理由认为是是不良的绩绩效导致了了：A：意外的的成本节约约； B：成本增加加；C：成本规规避； D：采采购交易成成本节约。90在评评价供应商商绩效时，下下列适用于于低价值、低低风险采购购的方法是是：A：分类法法； B：加权分值值法；C：成本比比率法； DD：采购总总成本法。91收集集所有既定定时期来自自于单独供供应商发货货的成本数数据是以下下的计算原原则：A：绩效评评价； B：成本本
23、会计；C：成本比比率法； DD:外部因因素评价。92在绩绩效评价中中，为了计计算误差，需需要知道以以下数据：A：目标与与实际结果果； B：预预测和目标标；C：年度绩绩效与实际际成果； DD:优势与与劣势。93绩效效评价与审审计系统的的区别是：A：绩效评评价的目的的在于确定定程序是否否得到正确确实施，而而审计关注注的是政策策是否得到到正确实施施；B：审计关关注的是责责任和廉洁洁，而不是是绩效；C：审计系系统总是由由独立的政政府部门如如国家税务务局使用；D：绩效评评价总是比比审计的使使用频率高高。94有效效管理供货货提前期，对对企业的库库存管理有有着重要的的影响，以以下措施不不是提前期期管理的主主
24、要活动的的是： A:按最短短的提前期期订货，迫迫使供应商商加急交货货；B：企业订订货流程的的优化；C：监控和和预测供货货提前期的的改变；D：提高物物流运输的的可靠性。95对安安全库存与与服务水平平之间的关关系描述正正确的是：A：安全库库存水平与与服务水平平成正比；B：安全库库存为零时时，服务水水平也为零零；C：随着安安全库存水水平的不断断提高，服服务水平的的增量越来来越小；D：服务水水平是竞争争力的体现现，所以提提高安全库库存才能提提升企业的的竞争力。96一个个零售店经经营某种日日用商品，平平均每日销销量为1000件，批批发商交货货期为5天天，每天都都可接收订订货，交货货可靠。经经过分析，经营
25、者确定该商品的经济订货量EOQ是300，安全库存为150件，则再订货水平ROL及订货量Q为：A：首次RROL=6650，稳稳定ROLL=3500，Q=3300；B：ROLL=6500，Q=5500；C：ROLL=3500，Q=5500；D：ROLL=6500，Q=3300。97在MMRP中，有有关“独立需求求”与“非独立需需求”，以下陈陈述正确的的是：A：独立需需求物料不不在产品BBOM中出出现，而非非独立需求求物料则在在BOM；B: 独立立需求物料料在MPSS中有计划划，而非独独立需求物物料不出现现在MPSS中；C：独立需需求物料有有安全库存存，而非独独立需求物物料没有安安全库存；D: 利用
26、用独立与非非独立需求求，是不可可以降低物物料的总体体安全库存存水平。98保持持库存需要要成本和费费用开销，以以下那些成成本项目是是与保持库库存不相关关的：A：仓储设设施成本； B：从供供应商处到到企业的运运输成本；C: 存货货的变质与与废弃成本本； D：存存货占用资资金成本。99以下下会使得经经济订货批批量EOQQ或生产经经济批量EEBQ增大大的情况是是：A：库存补补充速度RRs增加； B：库库存持有成成本增加；C：年度总总需求增加加； DD：订货成成本或换产产成本增加加。100、22009年年，某企业业的库存成成本和费用用开销为1100万元元，每个季季末盘点的的库存价值值分别为：1季度-55
27、0万万，2季度度-4500万；3季季度-4000万；44季度-6600万。该该企业的库库存持有成成本（率）是是：A：25% BB：20% C：15% D:110%三、 多项选择题题（注意：本本类型题目目所包含的的每个小题题都有不止止一个正确确答案，请请选出你认认为正确的的答案并在在答题卡对对应的题号号上填涂。有选错的本小题0分，少选但选择正确的可得到相应的分数。共20题30分，每小题1.5分。）101在在谈判中，“变量”是指：A：通过谈谈判可以找找到的可衡衡量的结果果；B：是谈判判中面临的的任何事情情，比如价价格、质量量、交付条条款等；C：应该总总是为变量量设立谈判判目标；D: 对谈谈判双方来
28、来说总是相相同的；E：是组成成谈判目标标的一系列列因素。102.制制定谈判策策略时必须须考虑的问问题是：A：所要谈谈判的问题题的顺序； B：谈判判战术的应应用；C：双方相相对的优势势和劣势； D: 自自己的谈判判目标；E：对方的的立场和可可能的利益益。103.一一个成功的的有技巧的的谈判者在在谈判时应应该避免出出现以下哪哪些现象：A：使用令令人不快的的词句；B：进行辩辩护或攻击击；C：当不同同意对方观观点时立刻刻提出相对对立的建议议；D：为解释释一个立场场提出许多多理由；E：反复对对问题进行行归类。104.仓仓库选址技技术包括：A：重心法法； BB：数学编编程法； C：仿仿真法； D：成本分分
29、析技术； E：专家家意见法。105.拉拉式战略处处在以下的的环境中最最有效：A：产品配配置变化很很大，并且且经常变化化； B：可以以了解到相相关需求，并并且没有大大的变化；C：因为可可以得到其其需要的准准确的产品品配置，客客户经常准准备好等待待配送；D：客户希希望立即以以“货架品”（成品）供供货；E：产品是是标准件，几几乎没有差差异性，而而且需求量量大。106.PPEST模模型包括：A：政治因因素； B：经经济因素 C：竞竞争因素；D：技术因因素； E：社社会因素。107以以下有关无无定额合同同的描述正正确的是：A：无定额额合同和定定额合同有有很大的相相似性，只只是无定额额合同对采采购金额没没
30、有限定；B：无定额额合同也被被称作“总括合同同”或“框架合同同”；C：无定额额合同实际际是卖方给给买方一个个固定报价价，而买方方不必就交交易数量向向卖方承诺诺；D：无定额额合同比定定额合同更更有利于卖卖方，所以以相对来说说报价就会会更优越；E：在无定定额合同中中，买卖双双方可以协协商订立一一份在某段段时间内对对所有买卖卖都有效的的协议。108.下下列哪些类类型的合同同可能需要要有价格调调整条款：A：现货合合同； B：无定额合合同； CC：定期采采购合同；D：定额合合同； E: 合伙与与合资合同同。109为为了避免合合同违约情情形的出现现，通常可可供使用的的方法有： A：修订条条款； B：重重新
31、确定合合同的某些些方面； C：终止止合同；D：添加合合同附录； E：重新签订订合同。110.绩绩效评价会会对人员激激励产生的的积极影响响有：A：良好的的执行会得得到积极的的认可；B：实现目目标并不妨妨碍你完成成其它预期期工作；C：要实现现的目标超超出你对实实现决策目目标的控制制；D：特别要要强调数量量上的目标标，以提高高你完成效效率；E：你认同同实现这些些目标的重重要性并参参与设定个个人目标。111、绩绩效成果有有多个层级级。职能要要素级成果果主要包括括以下哪几几个方面：A：客户与与采购领域域； B：流程与供供应商； C：采购购人员或采购团队队；D：组织结结构； E：经经济政策。112、良良好
32、的绩效效目标的特特征是：A：相关且且可考核的的； B：有有挑战但可可实现的； C：有时时间限制的的；D：具体且且明确的； E：完整且相相互平衡的的。113.平平衡记分卡卡分为以下下几个层级级的目标，它它们是：A：供应链链层面； B：组组织层面； CC：职能（如如采购供应应）层面；D：团队/个人层面面； E：财务务层面。114、经经济订货批批量EOQQ的计算是是基于一些些假设条件件的，以下下对EOQQ的计算有有显著的影影响的情况况是：A：供货提提前期的长长短，可提提前预知；B：运输成成本与订货货批量有关关；C：年需求求量确定、无无显著季节节性，但每每周的需求求有波动：D：对不同同物资，库库存持有
33、成成本是不同同的；E：采购价价格是变化化的。115为为减小福里里斯特效应应，以下有有效的措施施有：A：实时采采集零售商商的销售数数据；B：强化促促销手段，提提高销售量量；C：减少供供应链环节节，缩短总总的提前期期；D：实施供供应商管理理存货VMMI；E：采用电电子数据交交换（EDDI）和电电子采购。116.影影响企业库库存政策的的因素有：A：需求的的确定性； B：前置期稳稳定性； C：产品的范范围和种类类；D：所需的的服务水平平； E：前前置期的长长短。117.保保持库存需需要成本和和费用开销销，以下与与保持库存存相关的成成本项目是是：A：仓储设设施成本；B：从供应应商处到企企业的运输输成本；
34、C：存货的的变质与废废弃成本；D：存货占占用资金成成本；E：仓库经经理的薪金金。118.下下面哪些合合同是运作作型合同：A：一个工工厂扩建合合同；B：办公室室清洁合同同；C：公司销销售人员的的车辆保养养合同；D：为公司司常务董事事购买一辆辆新车；E：对作为为瓶颈项目目的产品包包装的采购购。119.有有关选择合合同管理方方法的影响响因素的描描述，正确确的是：A：合同项项下的产品品的重要性性及其相关关风险程度度将直接影影响如何管管理合同;B: 面对对的是一种种合作性的的关系，应应该同市场场交易型关关系一样要要按合同条条款办事；C：对项目目型和运营营型合同的的管理方法法完全不同同；D：面对市市场交易
35、型型的关系时时，应该严严格按照合合同条款办办事；E：对办公公用品和重重要设备采采购的管理理应该采取取同样的管管理手段。120.关关于合同的的终止的描描述正确的的是：A：合同终终止往往对对供应商不不利；B：为防止止合同终止止造成太大大的风险，应应该制定应应急计划；C：合同的的终止可能能导致买方方和供应商商的法律纠纠纷；D：合同的的终止可能能会影响公公司的声誉誉；E：合同的的终止导致致了双方都都输的局面面。2011年年上半年注册册采购师统统一考试高级采购师师 级别考考试试卷（AA卷下半场场）题型情景问答题题论述题案例分析题题合计注意： 本场场试卷共包包含三种类类型的9道道题目，总总分1000分。
36、请请将答案写写在题目后后的空白处处。若空白白处不够，请请将答案写写在白纸上上并标明题题型题号，该该答题纸与与试卷一起起装订。 请将姓名名、准考证证号写在指指定位置，否否则试卷将将被作废！一、 情景问答题题：（请简简要回答下下面的问题题。本类型型题目共66小题36分，每每小题6分分）1、公司比比较重视销销售，这本本身没有什什么错误。但但是，公司司销售部为为获取订单单而不顾及及为履行订订单所增加加的成本，比比如会不加加区别地答答应一些客客户的特别别要求，使使得采购部部经常会为为满足客户户的某些特特别需求采采购定制化化的零部件件，造成采采购成本或或服务成本本的上升。这这是因为销销售部没有有意识到应应
37、该根据客客户的利润润贡献进行行合理的分分类，并据据此为客户户提供适当当水平的服服务。 如如果你是采采购经理，你你认为销售售部应该根根据客户的的利润贡献献对客户进进行怎样的的分类以及及分别采取取什么样的的策略？2、小王在在公司供应应链管理部部担任库存存主管岗位位的工作。他他认为，库库存主管的的责任就是是要做到对对公司提供供准确、完完整、及时时的库存信信息。但是是，部门领领导对他的的工作一直直不满意，认认为他没有有很好地发发挥这个岗岗位的作用用。 请简简要回答小小王的库存存主管岗位位应该发挥挥什么样的的作用。3、法国某某公司经过过竞标，获获得了你公公司的招标标项目，为为你公司提提供一项交交钥匙工程
38、程，其中土土建工程又又分包了中中国公司。成成套设备要要在法国制制造，然后后经海运运运至国内进进行安装和和测试，你你公司进口口设备时要要给供应商商开出信用用证，以美美元结算。双方方就此项目目签定了合合同。根据据以往的经经验，这类类合同在实实施的过程程中往往存存在几种风风险。你认为该项项目合同在在实施当中中可能存在在哪些风险险，以及导导致风险的的原因又会会是什么？4、小王是是刚到公司司采购部门门从事采购购工作不到到一年的新新手。公司司今年上马马一个新的的项目，需需要采购一一批机械设设备。采购购部门已经经初步与几几家供应商商进行了接接触，准备备了三个星星期后与其其中一家正式谈谈判，公司司领导和采采购
39、部门对对此谈判都都很重视。部部门经理给给小王安排排工作，要要他开始做做一些谈判判前的准备备工作。因因为小王没没有参与过过此类工作作，觉得很很茫然，不不知道该如如何做。请你给他列列举一下他他要做哪些些准备工作作。5、明瑞公公司是一家家日用化工工企业，大大江公司是是其原料供供应商之一一，双方已已有几年的的合作经历历。然而，去去年双方发发生了纠纷纷。原因是是明瑞公司司一批产品品投放市场场后被投诉诉有质量问问题，所有有该批次产品全全部被召回回并销毁，因因此造成了了很大损失失。后经调调查，发现现是因为大大江公司供供应的一批批原料质量量不合格造造成的，双双方因为赔赔偿问题产产生了纠纷纷。明瑞公司采采购部王
40、经经理对如何何解决纠纷纷一直拿不不定主意。你你认为明瑞瑞公司应该该采取哪种种解决纠纷纷的方法比比较合适，为为什么？6、每年年年初，公司司都强调要要加强对采采购部门的的绩效考评评，然后郑郑重其事地地成立考评评小组、制制定考评流流程、确定定考评指标标、收集考考评数据。然然而，到了了年底绩效效考评结果果出来之后后，报给领领导就算了了结，顶多多作为年终终奖发放的的一个参考考指标。 在绩效效考评结果果出来之后后，正确的的做法应该该如何做？二、 论述题（本本类型题目目共2小题24分，每每小题122分）1.在采购购工作中，有有时我们必必须要考虑虑与供应商商的关系，因因为与供应应商的关系系类型会影影响我们在在具体工作作中的做法法和选择。请阐述与供供应商关系系类型是如如何影响采采购谈判策策略的制定定和合同类类型的选择择的？ 2.绩效考考评是企业业管理的重重要组成部部分。设定定绩效目标标又是改善善绩效的关关键。那么么，请阐述述如何设定定采购供应应绩效目标标？