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1、第一章 一, 单项选择题1-5 6-9 二, 多项选择题1-5 6-9 三, 简答题1. 狭义管理睬计，又称微观管理睬计，认为管理睬计只为企业内部管理者供应方案，以限制所需信息的内部限制。狭义管理睬计的核心观点为：管理睬计以企业为主体绽开其管理活动；管理睬计只为管理当局的管理目标效劳；管理睬计是一个信息系统，及财务会计并立，都是会计学的一个分支。2. 20世纪70年头，管理睬计的外延开场扩大，出现了广义管理睬计概念。广义管理睬计的核心观点为：及狭义管理睬计一样，管理睬计以企业为主体绽开其管理活动；但是管理睬计不但为企业管理当局的管理目标效劳，而且也为股东, 债权人, 税务当局等非管理集团效劳；
2、而从内容上看，管理睬计包括了财务会计，同时还包括本钱会计及财务管理。3. 早期管理睬计20世纪初至50年头。19世纪末至20世纪早期，产业革命加速了资本主义经济的开展，促使企业生产规模快速扩大，合伙经营和股份等企业组织形式相继出现，为会计的开展供应了广袤的天地。20世纪，随着经济的开展，企业生产规模扩大，市场竞争也愈加猛烈。企业家意识到企业的经营效益不仅取决于产量的增长和外部市场的交易价格，更重要的是取决于本钱的上下。于是，从内部管理须要的角度动身，企业效益的衡量渐渐从由单纯的外部因素确定转向内部本钱的计算和限制，产生了关于干脆材料本钱, 人工本钱, 制造费用等本钱工程的分类及详细的核算方法。
3、在该阶段，管理睬计以本钱限制为根本特征，以提高企业 的生产效率和工作效率为主要目的。其主要内容包括标准本钱, 预算限制和差异分析。现代管理睬计20世纪50年头至80年头。20世纪50年头后，资本主义进入战后期。现代科学技术的开展日新月异，并被大规模应用于生产，生产力获得快速开展。同时，资本主义企业进一步集中，跨国公司大量涌现，企业规模越来越大，市场状况瞬息万变，竞争愈加猛烈。这些新条件和环境给企业的生产经营带来严峻的困难。它猛烈要求企业内部管理更加科, 合理，还要求企业具有较敏捷和高度的适应实力。社会经济的开展及经济理论的丰富，使得管理睬计逐步形成了以预料, 决策, 限制, 考核和评价为内容的
4、管理睬计体系。管理睬计的开展20世纪80年头至今。20世纪80年头起，人类社会开场由工业时代转为信息时代，社会经济环境发生了巨大的变更，管理睬计进入一个大开展时期。1987年，美国相关性消逝：管理睬计的兴衰的出版轰动西方会计学界。他们认为，现行的管理睬计体系必需进展根本性变革，才能适应科学技术及管理学开展的新环境。随后，管理睬计的学者对企业营业环境进展新的探究，提出新的管理理念，要求企业内部管理更加科学, 合理，同时对外部环境具有高度灵敏性和适应性。由此管理睬计再次向前飞跃，产生了各种创新的管理睬计方法如作业本钱法, 平衡记分卡等。1911年，泰罗出版了科学管理原理，开创了企业管理的新纪元。泰
5、罗仔细总结了传统管理经验及教训，着重从时间, 动作的合理协作上探讨生产工人的实际操作，以期通过科学分析工人在劳动时间中的机械动作，省去多余的动作及改进笨拙的动作，切实执行较为完善的计算和监管制度，使工人的生产作业科学化，从而最大限度地提高生产效率。泰罗制的广泛实施，提高了企业的生产效率和工作效率，并促使会计理论快速开展。但是泰罗的科学管理理论具有一些根本性的缺陷：它只留意生产过程中个别环节的高度标准化和高效化，无视企业管理全局及企业及外部的关系；把具有主动性和创建性的劳动者看成是机器的附属物来管理，使广袤工人处于消极被动和极度惊慌的状态，无法取得应有的效果。4.管理睬计的作用有：1预料经营前景
6、。管理睬计依据历史资料及其他相关资料，采纳定量分析模型或定性手段，预料和推想企业将来的销售, 利润, 本钱及资金的变动趋势和水平，为企业经营决策供应第一手信息；2参及经济决策。管理睬计对企业会计部门所驾驭的大量会计信息进展计量, 加工和改制，通过运用一系列相关的理论和方法，分析评价不同备选方案的预期收益，最终向管理当局供应及决策相关的信息，从而使其能够作出正确的选择；3规划经营目标。管理睬计通过编制各种规划和预算来实现规划作用。它要求在企业在最终决策方案的根底上，形成能反映整个企业在某一时期内的总目标和任务的全面预算，再将有关经济目标分解到各责任单位，使其明确各自的目标和任务，从而合理, 有效
7、地组织协调供, 产, 销及人, 财, 物之间的关系，同时为限制和考核创建条件；4限制经济过程。管理睬计依据事先编制的预算，对发生的实际经济活动进展计量, 记录和报告，刚好比拟实际数据和预算数据，确定差异并分析差异缘由，对不利差异提出改进措施，以确保顺当实现企业的各项方案目标。在管理睬计中，限制过程包括以下三步：制定限制标准；收集, 比拟分析各项经营活动的反响信息；矫正偏离方案的差异；5考核评价经营业绩。管理睬计主要通过实施责任会计制度来进展责任考核, 评价经营业绩。在明确各部门各单位各自责任的前提下，通过逐级考核责任指标的执行状况找出业绩及缺乏，为实施奖惩制度改进将来工作供应必要依据。管理睬计
8、的原那么主要是指管理睬计信息质量原那么，它包括：1相关性原那么。相关性原那么指管理睬计所供应的信息应严密围绕特定的决策目标，及决策内容和方案干脆相关，以满足信息运用者的须要。2精确性原那么。财务会计信息的精确性指财务会计供应的信息要能真实, 精确地反映企业财务状况, 经营成果及现金流量。而管理睬计的精确性原那么指管理睬计供应的信息在肯定范围内必需是正确的。管理睬计中，信息的精确性以不影响决策的正确性为标准。3刚好性原那么。刚好性原那么指管理睬计必需供应最为刚好, 快速的信息，以便于管理当局作出正确的决策。在实务中，精确性原那么及刚好性原那么是相冲突的。一般来说，在管理睬计中，刚好性原那么更受大
9、家重视。4敏捷性原那么。敏捷性原那么指为增加管理睬计的适应实力，针对不同任务的特点，应实行敏捷的方法，供应不同的信息以满足运用者的需求。5客观性原那么。客观性原那么指管理睬计所供应的信息能客观, 照实地反映现存状况或对将来做出客观的预料。它要求用于生成信息的资料，即资料的来源应是客观, 真实的，并且其运用的管理睬计方法也是客观的。6一贯性原那么。一贯性原那么指同一企业在不同时期应运用一样方法处理同一种信息，以便企业比拟自身各个年度的管理睬计信息，从而正确评价企业财务状况和经营成果的变更。7可理解性原那么。可理解性原那么指管理睬计供应的各项信息应能够为信息运用者所理解，便于信息运用者做出恰当的决
10、策。8 本钱-效益原那么。本钱-效益原那么指企业取得各项相关信息所能带来的效益应大于为取得这些信息而付出的本钱，只有这样，取得的信息才是有价值的。5. 管理睬计及财务会计的联系：1 工作对象一样。财务会计和管理睬计的工作对象都是企业的经营资金运动。2 根本资料来源一样。管理睬计依据企业内部经营管理的要求，主要利用财务会计供应的信息进展分析探讨，并对它们进展加工, 延长，编制成内部报表，从而为企业管理当局供应管理睬计信息。管理睬计不须要另行组织一套原始数据。3 主要指标相互渗透。财务会计供应的历史性资金, 本钱, 利润等有关指标，是管理睬计进展长, 短期决策分析的重要依据。而管理睬计中确定的预算
11、, 标准等数据又是财务会计进展日常核算的目标。两者的指标体系及内容根本一样，并且只有同步实施企业内部的会计指标体系才能对企业实施有效的限制和管理。4 最终目标一样。提高企业经营管理水平和经济效益都是管理睬计和财务会计的最终目标。管理睬计为企业内部管理当局供应及决策相关的信息，为企业供应经营管理水平及经济效益效劳。管理睬计及财务会计的区分：1效劳对象的侧重点不同。财务会计侧重于对外效劳，而管理睬计侧重于对内效劳。2工作的着眼点不同。财务会计着眼的是过去。管理睬计着眼的是将来。3约束条件不同。财务会计受到会计准那么, 会计制度及其他相关法规的制约，必需严格遵守肯定的标准和依据来编制财务报表，敏捷性
12、较小。管理睬计不受会计准那么, 会计制度的约束，没有强制编制的要求，具有很大的敏捷性。4核算对象范围不同。财务会计供应的是关于企业整体的财务状况和经营成果的信息。管理睬计为企业内部经营管理效劳，所供应的的信息常常及企业某一特定目标有关，核算对象范围也可大可小。5报告期间不同。依据企业会计准那么的规定，企业必需按规定的特定的会计期间来编制财务报表。管理睬计面报告的编制不受固定期间的限制，它可以依据企业的详细状况和须要来编制各种报表。6计量尺度不同。财务会计主要企业外部信息运用者供应以货币为计量单位的信息。管理睬计虽然也主要以货币度量，但它同时采纳大量非货币度量。7核算程序不同。财务会计受固定的会
13、计核算程序的约束，从凭证生成, 登记入账，直到出具财务报告，都必需按既定的流程处理。管理睬计没有固定的工作流程，可以依据企业自身的实际状况设计管理睬计的工作流程。8核算方法不同。财务会计实行的核算方法比拟稳定，通常只须要运用加减乘除等简洁的算术方法即可。管理睬计那么可以依据企业的详细状况敏捷的选择核算方法，即使是一样的问题也可采纳不同的处理方法，而且其在信息处理过程中大量借助计算机技术和现代数学方法。9对会计人员素养要求不同。财务会计有固定的会计核算程序，它须要操作实力较强, 工作较细致的特地人才。管理睬计没有固定的工作流程，从事管理睬计工作的人员较强专业根底以及分析, 解决问题的实力。相比之
14、下，管理睬计对工作人员素养的要求较高。四, 案例分析案例一 1 该观点是错误的。管理睬计的职能及财务会计不同，它不在于对数据的核算和监视，而是着重于管理方面。详细可表述为：为决策供应客观牢靠的信息；制度方案，编制预算；本钱确定和本钱计算；指导经营，实施限制等。小贾混淆了财务会计和管理睬计的职能，核算和监视是财务会计的主要职能。 2 该观点是错误的。依据企业会计准那么的规定，企业必需按规定的特定的会计期间来编制财务报表。财务报表的编制时间可分为年, 半年, 季度和月份，以反映企业在特定时间的财务状况及特定期间的经营成果和现金流量。管理睬计面对将来进展进展预料, 决策，报告的编制不受固定期间的限制
15、，它可以依据企业的详细状况和须要来编制各种报表。它既可以按年, 季度, 月份来编制，也可以按周, 天来编制。 3 该观点是对的。财务会计所供应的的信息主要供企业全部者, 债权人, 监管部门等信息需求者运用，以扶植其做出正确的决策。而管理睬计的目的主要是为企业内部管理当局供应有效经营和科学决策的信息，以加强企业内部经营管理，提高企业经济效益。4该观点是错误的。财务会计受到会计准那么, 会计制度及其他相关法规的制约。管理睬计是为企业内部管理当局供应效劳的，它不受会计准那么, 会计制度的约束，没有强制编制的要求，所以它可以依据企业详细状况及信息运用者的特殊要求而采纳敏捷的方法进展编制。5该观点是错误
16、的。财务会计受固定的会计核算程序的约束，从凭证生成, 登记入账，直到出具财务报告，都必需按既定的流程处理。管理睬计没有固定的工作流程，可以依据企业自身的实际状况设计管理睬计的工作流程。案例二1.管理睬计人员应遵守的职业道德标准有： 技能，包括：不断提高自身的学问和技能，使其职业实力到达并保持应有的专业技术水平；依据相关法律, 规那么及技术标准，履行其职责；对相关, 牢靠的信息进展适当的分析，在此根底上编制完整而清晰的报告并提出建议。 保密，包括：除法律规定外，非经授权不得泄露应工作中获得的有关企业的机密信息；告知下属应留意并保守工作中获得的机密信息，同时对其行为进展监视，确保其履行保密职责；制
17、止个人或通过第三者将从工作中获得的隐私信息用于谋取不正值利益。公正，包括：不得介入实际的或明显的利害冲突，并告知各方各种可能的冲突；从事任何损害其公正执业的活动；不得承受任何可能影响其行为的馈赠, 礼品和款待；不得主动或被动地破坏组织实现合法和道德的目标；成认其专业存在不利于其作出牢靠的职业推断的限制，并主动学习, 沟通如何削减这些限制；相互沟通各种有利或不利的信息, 专业推断及各自的观点等；不得从事任何有损职业声誉的活动。 客观，包括：公正, 客观得传递信息；充分披露所以对潜在报表运用者正确理解会计会计报表, 评论和建议等产生影响的相关信息。2.案例中，供应商B参与小王所在公司的新产品的招标
18、活动，而且盼望了解公司的内部消息。小王涉及职业道德标准中的保密性和公正性要求。3.该案例中，就算供应商或许并不想向小王询问有关招标的内部信息，其中出现的利益冲突也足以使公司制止公司员工承受免费的恩惠，所以小王应拒绝承受供应商B的邀请。第二章一, 单项选择题1-5 6-10 二, 多项选择题1-5 6-10 三, 推断题1-5 6-10四, 简答题略五, 计算分析题1解：依题意，选择的上下点坐标分别为31,84560和25,7100084560-71000/(31-25)=2260(件) 84560-312260=14500(元) 或=71000-252260=14500元甲产品的本钱性态模型为
19、： 14500+2260x2解：依题意，选择的上下点坐标分别为1000,2800和600,2000（1） 单位变动修理费(28002000)/(1000-600)=2(元/小时)280010002=800(元)或：20006002=800(元)本钱性态模型；800+2x（2） y8002x80027002200元六, 案例题解：将各期各项本钱相加得到总本钱，月份产量总本钱12001279021509970320012510426015480531018060627015940729017150831018170930016950102401453011200125801221013150上下点
20、法:产量最低点为2月的150件，对应的总本钱为9970百元，产量最高点有5月和8月的310件，依据上下点法，取本钱高的点为8月的18170百元。百元/件310=2282.5(百元)总本钱习性模型为直线回来法:相关系数=0.997，接近于1，总本钱及产量相关。=49.02百元/件=2762.75百元总本钱习性模型为第三章一, 单项选择题1-5 6-10 二, 多项选择题1-5 6-10 三, 推断题1-5 6-10 四, 简答题略五, 计算分析题1解：（1） 第一年利润表 单位：元奉献式利润表传统式利润表营业收入 2002000=400000营业收入 400000减：变动本钱 902000=18
21、0000减：营业本钱奉献边际 220000 期初存货本钱 0减：固定本钱 本期生产本钱10000902000=190000 固定性制造费用 10000 可供销售商品生产本钱 190000 固定管理费用和销售费用 60000 期末存货本钱 0 固定本钱合计 70000 营业本钱合计 190000营业毛利 210000减：营业费用 60000营业利润 150000营业利润 150000 (2)因为第二年和第三年的销售量及第一年相等，所以这两年按变动本钱法计算的营业利润都应当等于150000元。2解：1完全本钱法下单位产品本钱=55+300006000=60元/件 期末存货数量=700+6000-5
22、500=1200件期末存货本钱=601200=72000元（2） 完全本钱法下的营业利润=5500100-60-65000=155000元3 完全本钱法利润表营业收入 80 000营业本钱 期初存货本钱0 加：本期生产本钱 60000 减：期末存货本钱10 000 营业本钱合计 50000营业毛利 30000营业费用 销售管理费用20 000营业利润10 000 变动本钱法利润表营业收入80 000营业变动本钱 37500营业奉献毛益 42500期间费用 固定制造费用15 000 销售管理费用20 000 合计35000营业利润7500六, 案例题解：两种本钱法下的损益核算一二三四五六七八九十
23、 传统式利润表 营业收入 80006000800095008500100008200500085009500减：营业本钱 期初存货本钱 0012501250150012501200112512601980 本期生产本钱 5000500050006000500060005000350060004100 可供销售的商品生产本钱 5000500062507250650072506200462572606080 期末存货本钱 0125012501500125012001125126019800 营业本钱合计 5000375050005750525060505075336552806080营业毛利 30
24、00225030003750325039503125163532203420减：营业费用 530500530560533485营业利润247017502470339025921150 奉献式利润表营业收入80006000800095008500100008200500085009500减：变动生产本钱4000300040004750425050004100250042504750营业奉献边际4000300040004750425050004100250042504750减：期间本钱 固定生产本钱1000100010001000100010001000100010001000 非生产本钱5305
25、00530560533485 期间本钱合计 153015001530156015331485营业利润247015002470344025671015一二三四五六七八九十期初存货量00100010001250100010009009001650期末存货量01000100012501000100090090016500变动本钱法：期初存货本钱00100010001250100010009009001650期末存货本钱01000100012501000100090090016500完全本钱法：期初存货本钱0012501250150012501200112512601980期末存货本钱01250125
26、01500125012001125126019800期初存货的固定本钱00250250250250200225360330期末存货的固定本钱02502502502502002253603300两种本钱法的利润差额0250000-5025135-30-330完全本钱法下的存货本钱高于变动本钱法下存货本钱。各期的两种本钱的利润差额等于完全本钱法下期末存货的固定本钱及期初存货固定本钱的差额。在变动本钱法下，销量相等的期，其营业利润相等，销量较大期的营业利润较大，而在完成本钱法下那么没有这种规律，例如第五期和第九的销量相等，营业利润不相等。完全本钱法下，营业利润和产量之间也没有这种规律。变动本钱法下营
27、业利润和销量间事实上存在线性关系，而完全本钱法不具有，说明变动本钱法具有适合企业内部管理的预料, 决策, 方案等的优点，有利于企业重视市场，以销定产，提高企业经济效益。变动本钱法下的单位产品本钱不变，可以简化本钱核算工作。完全本钱法下的产品本钱随各期的产量增加而减小，有利于企业通过增加产量来降低本钱，激励大规模生产，但有可能造成企业存货积压，导致奢侈。产品本钱包括固定生产本钱，能够反映全面反映企业的产品生产本钱，符合现行会计准那么规定，适合于对外供应财务报表；可以用于长期决策。第四章一, 单项选择题1-5 6-10 二, 多项选择题1-5 6-10 三, 推断题1-5 6-10四, 简答题略五
28、, 计算分析题1解:(1) 固定本钱：120000 -1200006028000 =20000元销量：120000/30=4000件单位变动本钱：120000604000 =18元2021年保本量：20000 /30-18=1667件22021年销售量：40001+15%=4600件 2021年销售收入：304600=138000元 2021年利润：460030-1820000=35200元2解：1保本量=450/30-21=50(件)2实现目标利润的销售量=450+180/30-21=70件3设销售量为X，那么有：20%303021450解之得：150件4保本量=450-170/30-21-
29、2=40件设单价为P，那么：350=20020021-450解之得：25元所以单价应从30元调整到25元31根本公式法：保本量x0=件奉献边际法：10-6=4(元)保本量x0=件2用奉献边际法计算保本销售额 y0=(元)3保利量x0=件4用图示法说明销售量和利润之间的关系。x 销售量件利润区奉献边际线4xy元O-10000平安边际额保本点奉献边际亏损区2500利润线奉献边际区利润依据前面数据，画出利润-销售量本量利关系图，利润和销售量成线性关系，当销售量超过2500件保本销售量时，利润为正，随销售量增大而成比例增大，当销售量小于2500件时，利润为负。5平安边际量量1- x0=4000-250
30、0=1500件平安边际率6保本单价=6+元保本单位变动本钱=10-元 保本固定本钱4000=16000元70.75, A产品的保本量x0=25000.75=1875件B产品的保本量x0=25000.25=625件六, 案例题1本案例中，石棉瓦, 水泥, 玻璃三种商品销售比例稳定，可采纳联合单位法分析。联合单价=513+215.2+19.2=104.60元联合单位变动本钱=512+214+18.5=96.50元固定本钱总额=750+45012+5000=19 400元确定维持原有利润20 000元的销售量。 目标销售量=19 400+20 000/104.6-96.5=4864联合单位 其中：石
31、棉瓦：48645=24 320块 水泥： 48642=9728袋 玻璃： 48641=4864平方米 依据调查预料销售量为： 石棉瓦：450007533 750块 水泥： 180007513 500袋 玻璃： 9 000756 750平方米 三种商品的销售量可以折合6 750联合单位，大于实现目标利润的销售量。所以可以及各厂家协作，为厂家代卖商品。2 预料利润=104.6-96.56750-19400=35 275元3假设要实现40 000元利润，可进展以下分析： 降低单位变动本钱单位变动本钱即为各厂家的送货价格，经及各厂家协商，送货价格不能再降低了，所以降低单位变动本钱不行行。降低固定本钱由
32、于厂家考虑运费本钱，集中送货，必需租仓库，且租金不能下调，工资, 税金又不能降低，所以降低固定本钱也不行行。提高销售单价商店现有定价低于市场平均价格，有肯定的弹性空间，但必需保证提价后仍不超过市场平均价格或行业允许的加价额度。保利单价=96.5+19400+40000/6750=105.30元109.3，不会影响销售，所以将联合单价提高到105.30元，就可以实现40 000元的目标利润。即：石棉瓦：12105.30/96.5=13.09元 水泥 14105.30/96.5=15.28元105.30/96.5=9.29元扩大销售量该商店的市场占有率预料到达75%，再想扩大销售，必需追加投入，所
33、以通过扩大销售实现40 000元目标利润不大可行。第五章一, 单项选择题1-5 6-10 11-12 二, 多项选择题1-5 6-9 三, 简答题1. 预料分析指在企业经营活动过程中，依据企业以往的经营业绩和现在的经营状况，运用预料的根本程序和方法，预料企业将来的开展趋势和结果。在管理睬计中，预料分析是为决策效劳的，它着重供应肯定条件下有关企业生产经营将来可能实现的数据，而决策以它为根底，通过分析比拟, 权衡利弊，选出最正确的方案。因而预料是决策的前提，没有科学的预料，企业也无法做出正确, 有效的决策。另外，科学的经营预料可以使企业更充分地了解市场竞争形势及竞争对手的信息，以实行正确的策略，提
34、高企业的竞争力。在社会主义市场经济条件下，企业间的竞争是不行防止的。企业要想在竞争中立于不败之地，就必需对整个市场的开展趋势做出精确的预料和推想。在精确的经营预料的根底上再进一步进展决策和规划。预料分析的内容主要包括：销售预料, 利润预料, 本钱预料和资金预料等方面。销售预料是指在充分考虑企业将来各种影响因素的根底上，结合销售实绩，通过肯定的分析方法对企业将来肯定时间内全部产品或特定产品的销售数量及销售金额作出预料的过程。利润预料指在销售预料的根底上，依据企业将来的开展目标和其他相关资料，对企业将来某一时期可实现的利润的预料和测算。本钱预料是指运用肯定的科学方法，依据企业的将来开展目标及其他相
35、关资料，对企业将来本钱水平及其变更趋势作出科学的估计。资金预料又称资金须要量预料，指在销售预料, 利润预料和本钱预料的根底上，依据企业将来开展目标，结合考虑影响资金的各项因素，运用特地法预料企业在将来肯定时期内所须要的资金数额, 来源渠道, 运用方向及其效果的过程。2. 预料分析的程序包括以下几个步骤： 1确定预料目标。确定预料目标就是确定对什么进展预料，并到达什么目的；2收集, 整理数据和信息。预料目标确定后，就必需开场搜集有关经济的, 技术的, 市场的各种资料；3选择预料方法。预料方法多种多样，不同的预料方法能够实现不同的目的。所以预料对象和内容不同，企业选择的预料方法也应不同；4分析推断
36、。运用所收集的资料, 信息以及选择的预料方法，进展定性, 定量的预料分析和推断，提示事物的变更趋势，预料其开展趋势，为企业的经营管理供应信息；5检查验证。经过一段时间的实际操作，对上一阶段的预料结果进展验证；6修正预料结果。对于那些依据数学模型计算得出的预料结果，可能因某些因素的数据不充分或无法定量而影响预料的精度，这就须要结合定性方法的结论修正定量预料的结果。另外，随着时间的推移，状况可能会发生变更，企业还应依据变更的详细状况对初步的预料结果进展修正。7报告预料结论。将修正补充过的预料结论向企业的有关领导报告。3. 在市场经济环境下，科学的销售预料对企业的生产经营具有非常重要的意义。在社会主
37、义市场经济中，竞争越来越猛烈，企业的产品只有被销售出去，才能实现利润。所以企业能否生存及开展取决于企业能否生产出满足市场需求的产品。在市场经济以需定产, 以销定产的条件下，企业只有做出精确的销售预料才能据此做出正确的利润预料, 本钱预料及资金需求预料。所以企业的销售预料是企业各项经营预料的前提，是其他预料工作能否顺当进展的保证。并且销售预料能为企业生产经营供应牢靠的相关信息，使企业能够依据市场须要进展生产，防止因信息不对称而盲目生产，造成产品积压和损失，从而提高企业的竞争力。销售预料的影响因素分为外界影响因素和内部影响因素。外部因素包括：市场需求变更, 经济变动, 同业竞争动向和政府动向。内部
38、因素包括：企业的营销策略, 企业的销售政策, 业务员和企业的生产状况。4.本钱预料意义：1本钱预料是进展本钱决策和编制本钱方案的依据。通过科学的本钱预料，企业能够充分了解将来的本钱水平及其变动趋势，有助于企业有方案的降低本钱，加强经济核算，使产品具有本钱优势；2本钱预料是能为企业挖掘降低产品本钱的潜力。在产品的生产经营过程中，通过科学的本钱预料可以比拟企业产品的本钱水平及同行业平均水平或先进企业的差距，分析探讨产生差距的缘由，发觉企业生产经营过程中的缺乏之处，进而探究能够降低产品本钱的各种途径；3本钱预料为企业生产经营决策供应依据。企业管理当局在做出重大生产经营决策时，必需先进展本钱预料。本钱
39、预料越精确，企业才能做出更适合企业的决策，从而提高企业的经济效益。本钱预料的步骤包括：1依据企业总体目标提出初步本钱目标。目标本钱是企业为实现经营目标所应到达的本钱水平，它比当前企业的实际本钱更低；2预料本钱的开展趋势。初步的目标本钱提出后，还应采纳特地方法建立相应的数学模型，预料企业在实际状况中产品本钱可能到达的水平，同时计算预料本钱及目标本钱的差距；3考虑各种降低本钱的方案，预料实施各种方案后本钱可能到达的水平。企业应拟定各种可行的降低本钱水平的方案，并测算出这些措施对企业将来本钱水平的影响，力求缩小预料本钱及目标本钱之间的差距；4正式确定本钱目标。企业的本钱降低措施和方案确定以后，应进一
40、步测算个项措施对产品本钱的影响程度，据此修订初步目标本钱，正式确定企业预料期的目标本钱。以上本钱预料程序表示的只是单个本钱预料过程，要到达最终确定的正式本钱目标，必需反复屡次地进展这个过程。也就是说，只有经过屡次的预料, 比拟以并对初步本钱目标的进展不断地修改, 完善，才能确定正式本钱目标。 5. 利润预料分析的方法包括：1本-量-利分析法。本量利分析法是指依据销售价格, 销售本钱, 销售数量和利润之间的变更关系，分析某一因素的变更对其他因素的影响，从而做出预料决策的一种方法。2经营杠杆系数法。3相关比率法。相关比率法是指依据利润及有关指标之间的内在关系，对企业肯定期间的利润进展预料的一种方法。利润敏感性分析是探讨当制约利润的相关因素发生变动时对利润产生的影响的一种方法。在现实经济环境中，影响利润的因素有许多，有些因素的增长会导致利润增长，有些因素的增长会导致利润的削减，并且这些因素常常会发生变动