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1、 基于 SWOT模型分析的中网发展战略研究 于晓明 (中国矿业大学体育学院，江苏徐州 221116) 摘要 :运用文献资料法、数理分析法，结合 SWOT分析模型，从内部优势和劣势，外部机遇和威胁四个维度对于中网发 展战略进行全面分析，研究结果显示 :优势在于政府宏观调控，支持赛事发展；中网赛事升级，硬件设施良好；我国女子网 球成绩显著，明星效应形成 ;劣势在于中网文化底蕴不足，和赞助企业文化契合度低；中网收入不均衡，不利于持久发展； 我国群众基础薄弱，球迷素质偏低；外部机遇在于国际形象提升，经济稳步增长；网球版图向亚洲扩张，地理位置优越 ;顶 尖运动员必须参赛，票务保证 ;外部的威胁在于赛事时
2、间安排不合理，多家赛事时间冲突；赛事营销手段单一，推广效果 不高 ;世界众多赛事的竞争，竞争优势不明显。 关键词：中网；发展战略 ;SWOT 中图分类号： G845 文献标识码 :A 文章编号： 1672 - 1365 (2014) 03 -0056 - 05 Research on the Development Strategies of China Open Tennis with SWOT Analysis YU Xiao - ming (P. E. Department， China University Of Mining And Technology， Xuzhou， 22111
3、6, Jiangsu， China) Abstract: By using the method of documentary, logical analysis as well as the SWOT, this essay made a comprehensive analysis of development strategies of China Open Tennis from four aspects which are superiority? weakness? opportunity threatening. Results show that: the superiorit
4、y is governments macro - regulatory functions? race upgrade and womens tennis vitas have formed. The weakness of the race is that lack of cultural heritage income inequality and mass base is still weak. The opportunity is that our countryJ s international image is enhancing and economic growth, the
5、expansion of Tennis territory to Asian and outstanding play- ers must participate in the competition. The threatening of the race is match schedule unreasonable event marketing single and the competition of other world events. Key words:China Open Tennis； development strategy； SWOT DOI: 10.13720/ki.
6、22-1286.2014.03.014 体育赛事的战略管理是指体育赛事主办者在确 定举办赛事的设想后，根据组织的外部环境和内部 资源设定体育赛事的战略目标，为保证目的正确落 实和实现进行规划，并依靠组织内部能力将这种规 划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的 一个动态管理过程。中国网球公开赛（以下简称中 网）自 2004年开赛，自创办之初就定位于 “ 世界第 五大大满贯赛事 ” 的目标。中网经过 9年的发展逐 步得到提升，但和传统四大大满贯赛事还具有很大 差距。在此背景下，我们提出 中网发展战略并进行 分析，为今后中网制定发展战略提供理论依据。 1 SWOT分析法 SWOT分析法本是管理
7、学领域的分析方法是由 哈佛大学商学院的企业战略决策教授安德鲁斯 Kandrens于 20世纪 60年代率先提出来的用于企业 竞争的战略分析，即根据企业内部的既定条件进行 分析找出企业的优势劣势及核心竞争力所在。它包 含四个维度即 S代表优势 strengths， W代表劣势 weakness， 0 代表机会 opportunity，T 代表威胁 threat。 其中 S、 W是内部因素， 0、T是外部因素。对于中网 发展战略的研宄而言，借助SWOT分析法有助于从 宏观层面分析其优势、劣势和外部的机遇和挑战，使 得中网发展战略的制定更加合理和正规。 借鉴前人研宄结果，结合本文研宄需要，制定以 下
8、中网发展战略分析程序。第一步 :进行环境审视， 包括中网外部环境分析和内部环境分析。第二步： 根据各个因素的对系统的影响程度进行排列，构造 中网发展战略研宄的 SWOT矩阵，进行综合分析， 以便抓住外在机遇，利用内在优势，客服自身劣势， 化解威胁，最终确定中网的发展战略。第三步 :选择 最优战略，根据中网优势和机遇、挑战交叉匹配的 S0、 ST、W0、 WT四种战略，综合制定最优发展战略。 收稿日期 :2013-12-02 作者简介 :于晓明（ 1989 -)，男，山东临沂人，硕士研宄生，研宄方向：体育经济与管理。 图 1中网发展战略研宄 SWOT分析程序图 2 中 网 发 展 战 略 SWO
9、T分析 2.1中网发展战略的优势分析 2.1.1 政府宏观调控，出台多项体育政策 大型体育赛事的成功举办能够促进举办城市树 立起对外具有吸引力、感召力、回味力、亲情力，对内 具有规范力、凝聚力、推动力、自豪感的良好城市形 象，而良好的城市形象是一个城市保持可持续发展 的重要保证 1。北京市政府在中共北京市委、北 京市人民政府关于加强新时期体育工作建设国际化 体育中心城市的意见中明确指出 “ 要随着城市建 设的快速发展，不断完善城市功能，提高城市管理水 平，为建设国际化体育中心城市创造条件 ” ，在 2010 年 3月发布的中共北京市委北京市人民政府关于 促进体育产业发展的若干意见中进一步明确
10、“ 积 极申办、培育国际级的大型体育品牌赛事 ” 体育产 业的发展任务。北京市政府宏观政策的支持，为中 网赛事的发展奠定基础。而中网的健康发展同 样会 给北京带来良好的国际影响，取得绝对的双赢效果 4 2. 1.2中网赛事升级，全面提升赛事质量 2009年中网全面升级，向世界顶级网球赛事迈 进。在赛事组织方面，中网女子赛事为 WTA皇冠 明珠赛事，全球仅 4站；男子赛事为 ATP500赛事， 全球 11站；青少年赛事为 ITF二级巡回赛。 2012 年中网赛事总奖金高达 703. 305万美元，其中 WTA 奖金为 482. 805万美元， ATP奖金为 220. 5万美元 5。升级后的中网比
11、赛场地前往奥林匹克公园网球 中心，赛事的硬件水平得到很大提升，统计四大大满 贯赛事和中网场地配备表，详见表 1。 表 1四大大满贯赛事和中网场地配备表 序号 赛事名称 场地数目（块） 座位（个） 场馆设计 场地材质 1 温网 22 33200 开合式屋顶 室外草地 2 澳网 23 17121 开合式屋顶 室外硬地 3 法网 23 28900 露天场地 室外红土 4 美网 18 39400 露天场地 室外硬地 5 中网 17 30600 开合式屋顶 室外硬地 表 1数据研宄表明，中网的硬件设施已经和世 界顶级赛事没有差距，成为 ATP巡回赛最好的场馆 之一。 2010年中网比赛时在亚洲率先使用双
12、鹰眼 技术，既增加了裁判对网球判罚的公正性和准确性， 而且还增加了整场比赛的趣味性。 2. 1.3 女子网球成绩提升，明星效应形成 2013年中国金花的爆发，成为世界网球赛场上 的亮点。 2013年李娜先后获得澳网亚军、 WTA年 终总决赛亚军，最终 WTA世界排名第三。彭帅、谢 淑薇的海峡组合更是先后夺得温网和 WTA年度总 决赛冠军。中国金花已经形成了以李娜、彭帅等为 主的新时代网球明星。偶像性体育明星所从事的体 育项目引起了更广泛的社会关注度，这使得该项目 更容易被大 众所认可和接受，并认为参与此项活动 是光荣与自豪 2。网球明星的形成对于网球运动 的普及以及推广起到重要推动作用。 2.
13、2中网发展战略的劣势分析 2.2.1中网文化底蕴不足，和赞助企业文化契合度低 由于澳、法、英、美四国在地域、民族、传统、习 俗、政治、经济，制度、价值观念、生活观念追求的不 同，使得四大网球公开赛文化在实践过程中，具有各 自的民族、地域的差异性 3。相比较中网仅仅走过 9年的发展历程，虽然我国有着悠久的文化传承，但 是中网和我国传统文化结合薄弱，难以体现我国传 统文化底蕴特征。另一方面，四大网球赛事赞助企 业的文化理念同样在赛事文化 中得以体现，两者相 得益彰。澳网赞助商不仅与体育运动关联度高，如 Kia 汽车 、Lacoste 月艮装 、 Maxxis 轮胎 、 Virqin - austr
14、ilia 航空运输、 Poweredc运动饮料等，而且突出赞助商品 牌与有深厚文化底蕴的网球运动相吻合 4。相比 较而言，中网的赞助商企业和赛事文化的契合度相 对较低。 2.2.2 中网收入不均衡，赛事运营风险大 温网和中网作为网球赛事其收入模型中的收入 种类是一样的，即赛事收入由转播收入、赞助收入、 门票收入、特许收入等 4部分收入构成 6。数据分 析 2010年、 2012年中网和 2012年澳网的收入分 析，详见图 2。 图 2中网、温网收入比例对比图 温网是四大大满贯赛事中收入较为均衡的赛 事，从图 2中数据研究表明，温网己经形成了多元化 的收入模式，能够稳定的实现在 25%左右的盈利
15、。 比较分析显示，占温网收入比例最多的转播收入占 据 40%，中网只达到 10% ;温网的赞助收入只有 35%，中网的赞助收入达到 70%以上；中网比赛特 别收入也仅占温网的而中网的收入来源过多的来源 于赞助收入，达到 70%以上，属于一元收入模式，赛 事经营风险大。 2.2.3网球群众基础薄弱，开展范围较窄 网球运动自 1885年传入中国已经过去两百多 年历史，但是因为网球场地、运动宣传等等因素的限 制，网球运动一直没有得到广泛的开展，被认为是 “ 贵族运动 ” 。 5近几年来虽然我国李娜等运动员在 国际赛场上大放异彩从不同程度上带动了我国网球 运动的发展，但是难以改变我国网球群众基础薄弱
16、的情况。另一方面，由于中网、上海大师赛等国际赛 事在我国的成功举办，我国群众开始接触网球赛事， 但是对于比赛基本规则、观看比赛礼仪等知之甚少。 群众基础的薄弱不利于网球运动的发展，网球运动 的普及度 不高，网球赛事的发展就得不到有力的保 证。 2.3中网发展战略机遇分析 2.3. 1 国家宏观经济稳步增长，人均消费水平增加 2008年北京奥运会的成功举办，在一次向世界 展示了我国的国家形象，为中网的举办奠定良好的 宣传效应 7。另一方面，我国目前 GDP总量跃居世 界第二位，宏观经济实现稳步増长。良好的经济基 础，为中网的快速发展奠定的物质基础。 2.3.2世界网球版图扩张，地理位置优越 温网
17、、澳网、法网、美网是世界四大大满贯赛，每 年都是职业网球运动员参赛重点。从地理位置的角 度分析四大大满贯赛事的举办城市，详见表 2。 表 2四大大满贯赛事和中网赛事地理位置分布表 赛事名称 所在洲 举办国家 举办城市 温网 欧洲 英国 伦敦 澳网 大洋洲 澳大利亚 墨尔本 法网 欧洲 法国 巴黎 美网 美洲 美国 纽约 中网 亚洲 中国 北京 表 2的数据研宄表明，四大大满贯赛事坐落在 欧洲、大洋洲、美洲，而亚洲土地面积，人口数量最 大，拥有无限的网球发展潜力，却没有大满贯赛事。 国际三大网球组织国际男子职业 网球协会 （ ATP) 国际女子职业网球协会 （ WTA)国际网球联合会 (ITF)
18、已经积极启动亚洲网球运动的推广战略 8。 中网作为亚洲地区级别最高的网球赛事，仅次于四 大大满贯赛事，是亚洲唯一一个四大超级赛事，是亚 洲地区级别最高，参赛选手最多的国际网球赛事。 从世界网球发展的趋势和版图分析而言，中网必将 迎来新的发展机遇。 2.3.3顶尖球员必须参赛，票务的保证 按国际网球协会强制规定，世界排名前 10的女 运动员必须参加中网比赛，世界排名前十的女运动 员不参加中网比赛就受到惩罚。世界排名靠前的男 运动员必须参加美网之后的四项重大赛事中的一 项，其中包括中网、东京、瑞士巴塞尔和西班牙瓦伦 西亚大赛。统计近七年 ATP和 WAP前十名男子、 女子参加中网情况，详见图 3。
19、 图 3 近 七 年 ATP和 WTA前十名运动员参加中网统计图 数据来源中国网球公开赛官网 图 3的数据研宄表明，近七年 ATP和 WTA排 参赛 名前十的运动员参加中网整体呈现上升趋势，特别 是2009年中网赛事升级以后，来华参加中网的知名 运动员人数出现明显转折， 2009年中网以后来华参 加中网的 ATP和 WAP前十名的运动员基本保持稳 定。世界顶级选手的参赛，不仅仅是中网赛事票务 的保证，更对于中网赛事品牌的创建和赛事的推广 都有着积极的推动作用。 2.4中网发展战略威胁分析 澳网、法网、温网、美网四大网球公开赛凭借高 额的奖金和积分，以及超高的人气历来是职业网球 运动员优先选择参
20、加的比赛，职业网球选手一年的 训练以及比赛安排往往针对澳网、法网、温网、美网 四大大满贯赛事展开，除四大大满贯赛事以外的其 他赛事举办的时间会成为运动员是否参赛的考虑因 素之一。统计四大大满贯赛事和中网举办时间，详 见表 3。 2.4.1 中网赛事时间安排不合理，顶级球员选择性 表 3四大大满贯赛事和中网举办时间对比表 序号 赛事名称 举办时间 1 澳网 每年 1月的最后两个星期举办 2 法网 每年 5月至 6月举办 3 温网 每年 6月或 7月举办 4 美网 每年 8月底至 9月初举办 5 中网 每年 9月底至 10月举办 表 3的数据研宄表明，中网处于全球全年赛事 的最后阶段，中网结束后就
21、是备受瞩目的年终总决 赛。中网和美网中间时间间隔相差较小，都在九月 份开赛，极受世界瞩目的戴维斯杯网球团体赛同样 在九月份开赛。 2011年中网虽然德约科维奇、莎拉 波娃等运动员虽然报名，却未参加比赛，其中比赛时 间安排的不合理成为重要影响因素。 2.4.2赛事推广单一，不利于长久发展 中网的运营商为中网公司，成立于 2003年，为 北京青年报社全资所属企业，成立时间短，赛事运营 经验少。中网公司赞助手段、转播营销、订票机制、 特色产品经营等方面都没有形成多样化的营销策 略。中网的赞助总共分为首席赞助商、钻石赞助商、 白金赞助商、独家合作伙伴和供应商 5级，整体上和 世界顶级赛赛事赞助级别一样
22、，但是从赞助商家名 单而言，知名赞助企业相对较少，排他性较低。根据 规定，中网赛事组委会只有国内赛事的转播权，并且 主转播权由 cctv5运营，其他电视媒体没有明显的 竞争优势，赛事新媒体宣传较少，多集中在传统媒体 宣传。就特许产品经营而言，中网特许经营产品具 有产品种类少、数量少以及销售手段单一等特点。 赛事推广手段单一，直接导致中网收入呈现一元式 收入模式，市场知名度相对较低。相比较国外的网 球赛事的推广、传播等营销策略形式多样，并且形成 了成熟的推广策略。 2.4.3世界多家网球赛事的竞争，竞争优势不明显 澳网、法网、温网、和美网己被公认为世界网球 最顶级的网球赛事，四大大满贯赛事不仅仅
23、是高昂 的奖金和积分，每一个赛事其独特的文化特征吸引 顶尖选手的参赛。除了四大大满贯赛事之外，男子 网球赛事还有 ATP1000赛，全球共 9站； ATP500 赛，全球共有 11站。女子网球赛事还有皇冠赛赛 事，全球共计4站 ;超五巡回赛赛事，全球共计 5站； 顶级巡回赛赛事，全球共计 11站。温网赛事负责人 菲利普表示 :温网生存在竞争激烈的国际环境中，那 些最优秀的选手引起了人们的关注，对我们来讲重 要的是我们提供的奖金既符合赛事的声望，又能够 给球员公平的奖励 11。相比较而言中网与其他赛 事相比，在赛事奖金和积分上不占优势。 2.5构建中网发展战略的 SWOT矩阵 通过 上述中网发展
24、的内部优势、劣势和外部的 机遇和威胁分析，构建 SWOT矩阵如表 4。 表 4中网发展战略的 SWOT矩阵 S优势 W劣势 内部因素 *政府宏观调控 *中网文化底蕴不足 外部因素 *中网赛事升级 *中网收入不均衡 *女子网球成绩提升 *网球群众基础薄弱 0机遇 *国家影响力提升 *世界网球版图扩张 *顶尖球员必须参赛 so战略 :开拓进取性战略 利用自身内部优势撬起外部机会， 使机会与优势充分结合发挥出来，以达 到杠杆效应。 W0战略 :支持引导性战略 考虑自身劣势因素和机遇因素，利 用外部机遇改进内部劣势。 T威胁 *赛事时间安排不合理 *中网赛事推广单一 *多家网球赛事的竞争 ST战略 :
25、克服加强性战略 WT战略 :防御完善性战略 考虑自身优势因素和威胁因素，使 优势发挥最大，威胁趋于最小。 考虑劣势因素和威胁因素，使两者 因素区域最小。 通过 SWOT矩阵，可以清楚的分析出当前中网 在发展过程中内部优势和劣势，外部机遇和挑战。 就内部劣势而言可以进一步缩小，我国有着五千年 的传统文化精髓，完全可以实现和中网赛事文化的 互溶。赛事收入不合理是由于中网赛事推广战略不 合理，赛事营销手段单一造成，可以通过多样化的营 销策略弥补。随着人民物质生活的提高，网球群众 基础也将逐渐普及。就外部威胁而言，中网赛事的 时间安排和其他赛事竞争格局难以改变。 3结语 通过分析与研宄，中网在发展过程
26、中面临众多 机遇与挑战，综合而言内部优势大于劣势，外部机遇 大于威胁。在今后的发展过程中应该实行 SO战 略，进一步借助外部机遇，利用内部优势，克服劣势 和挑战，实现新的发展。 参考文献： 1 沈佳，姚颂平 .大型体育赛事的战略管理研宄 J.上海 体育学院学报， 2008,32(6) =22 -22. 2 李卫平，王智慧 .我国民族传统体育文化发展的 SWOT 分析 W.体育与科学， 2011,32 (06) =28 -32. B周常春，冯志成，等 .论城市形象建设与城市经济社会可 持续发展D.经济问题探索， 1998 (12) =50 -51. 4高宏图 .中国网球公开赛晋升 “ 第五大满贯 ” 赛事影响 因素分析 D.搏击（体育论坛 ） ， 2011， 12:47 -49. B中国网球公开赛官网 .赛事历史 /0幻 .2012-10- 15 . http: /www. chinaopen. com. cn/. 6 孙鸿 .我国偶像性体育明星社会影响力探析 D.体育文 化导刊，2013 (007) : 145-147. 7 王凯军，董取胜 .四大网球公开赛的文化解析 m.西安 体育学院学报， 2008,25(6) =27 -30. 8 高守东 .中外顶级网球赛事赞助市场比较分析 以中 网，澳网为例 D.体育与科学， 2013,34(2).