《2022消费心理学小故事.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022消费心理学小故事.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022消费心理学小故事消费心理学小故事导语：心理学是一门探讨人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。下面由我为大家整理的消费心理学小故事，希望可以帮助到大家！消费心理学小故事1嘀嘀和快的干的火热，但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药哦。出租车司机因为长坐，而简单生痔疮。而在一个交通繁华地段，假如用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，肯定是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个办法简直是太绝了! 当你看不明白的时候，别人已经在行动了!启示：透过本质，看到的士师傅身上的苦痛，比如痔疮、腰樵等问题，深化挖掘客户
2、的需求，从而轻松成交客户。消费心理学小故事2在一菜摊前望见两堆菜。客户问：“这边多少钱一斤?” 答：“1块。”再问：“那边呢?”答：“1块5。”问：“为什么那边的卖1.5元?”答：“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发觉摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了!启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。消费心理学小故事3一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。一般会员1次，银卡2次，金卡3次。那么这家店卖
3、出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿地重复地到店里来，从而轻松锁定客户。消费心理学小故事4乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让许多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租特别高，成本特别高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是闻名的顶级品牌：香奈儿。许多人不明白乐扣究竟为何这么做，后来，渐渐就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，肯定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本
4、，干脆提高了产品在客户心中的位置。启示：借位奇妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，肯定程度上取决于你与谁在一起。胜利的核心，不是你拥有多少财宝，而是帮助过多少人?你的转发将惊醒别人的宏大!消费心理学小故事5这是营销界众所周知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发觉当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向国内公司
5、总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我确定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子启示：很多人经常埋怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发觉这个市场而已。消费心理学小故事6家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的原因，客运公司仅支配两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主子很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票
6、，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”102号的女主子恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，立刻就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主子的话：立刻就干不下去了，因为搭她车的人很少。启示：忠诚顾客是靠感情培育的，也同样是靠一点一点实惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？消费心理学小故事7有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个
7、每天的顾客相差不多，都是络绎不绝，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。每天如此。于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，也许各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出许多个鸡蛋。启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页