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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师精编 优秀教案汽车消费心理学课程教案备课组长签名：_ 老师签名：班 次 汽营 1101-1102 日 期课 题 模块一：消费心理学基础项目一：消费心理学基础学问教学目标（学问、技能、态度目标）学问目标：把握心理学的本质；消费心理学的产生与进展,讨论对象和方法才能目标：培育同学分析和解决问题的才能；态度目标：培育同学严谨细致的学习作风教学重点： 消费心理学的产生与进展,讨论对象和方法教学难点： 消费心理学的讨论对象和方法课 型： 理论课主要教学方法 ：讲授教学法、案例教学、归纳法教学过程教学方法与时间安排、教学预备：课前预备：课件、案例资源等
2、 、 组织教学：5 分钟 考勤、检查同学到课情形并记录、考勤、检查同学到课情形并记录、 课程导入 ：任务描述：销售的诀窍不在于商品质量的好坏,价格的 5 分钟高低,而在于能否抓住消费者的心理,使消费者觉得 中意；、新 课：任务导入 , 新课讲授名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 教学名师精编程优秀教案教学方法与时间安排过一、心理学的定义1590 年最早显现的心理学名词 Psyche,顾名思 义,是讨论人的心理或精神的一门学问；1879 年,德 国生理学家冯特认为通过内省法和试验法相结合来分析人的意识能够说明人的心理,这
3、就是构造派心理 学；二、心理学的讨论对象与内容 1. 讨论对象：人的心理活动及其规律 2. 讨论内容：心理过程,心理状态,个性心理（1）心理过程：熟悉过程,情感过程,意志过 程（2）心理状态：人的心理活动在一段时间内的特点,是指人在某一时刻心理活动水平（3）个性心理：个性倾向性,个性心理特点 三、人的心理的本质 1. 心理是人脑的机能 2. 心理是客观现实的主观反映 四、消费心理学产生与进展的三个阶段1. 早期萌芽阶段： 19 世纪末 20 世纪初,学术 界涌现出一批消费心理讨论的先驱者,有关消费者心理和行为的理论开头显现并且得到了初步的进展；早期的消费心理讨论是与广告理论讨论联系在一起的；
4、2. 中期应用阶段：从20 世纪 30 岁月到 60 年代,消费者心理和行为讨论快速进展,并逐步被广泛 应用于市场营销活动中, 最终进展成为独立的消费心 理学学科；3. 后期变革时期： 70 岁月以后,有关消费心理 学讨论的论文、报告、专著等数量剧增,质量越来越 好,消费心理学的传播越来越广泛名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 教学名师精编程优秀教案教学方法与时间安排过教学过程教学方法与时间安排五、消费心理学的讨论现状和进展趋势 1. 讨论角度趋于多元化 2. 讨论参数趋于多样化 3. 讨论方法趋向定量化六、消费心理学
5、在我国的进展概况 1. 消费心理学传入我国阶段：20 世纪 20 岁月,吴应国将斯科特的广告心理学翻译成中文；孙 科以“ 广告心理学概论” 为题介绍消费心理学； 2. 消费心理学讨论的空白阶段：在20 世纪 30 年代和 40 岁月,由于战争, 造成物质匮乏, 制约了消费心 理学的讨论；建国后的方案经济排斥消费心理学的讨论；我国消费心理学讨论显现了半个世纪的空白； 3. 消费心理学大进展的阶段： 20 世纪 80 岁月初开 始的经济体制改革,促进了商品经济的进展；商品的日 益丰富和买方市场的形成,使企业面临着日益猛烈的竞 争；这一系列的变化促使企业开头注意消费者心理的研 究,企业的促销活动越来
6、越频繁；90 岁月以后日益受到 工商企业的重视；各高校纷纷开设消费心理学课程七、消费心理学的讨论对象 1. 消费者在购买行为中以某种形式表现出来的心理现象 2. 消费者在消费行为中所反映出来的一般规律 3. 消费者心理进展变化的一般趋势名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师精编 优秀教案八、消费心理学的讨论方法 1. 三个原就：客观性原就；进展性原就；联系 性原就 2. 讨论方法：观看法；访谈法；问卷法；综合 调查法；试验法、课堂 小结：1. 把握心理学的讨论对象与内容2. 把握消费心理学的讨论对象和讨论方法、作业布置：、课后分析：名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页