诺普信：2018年年度报告.PDF

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1、深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 深圳诺普信农化股份有限公司深圳诺普信农化股份有限公司 SHENZHEN NOPOSION AGROCHEMICALS CO.,LTD 2012018 8年年度报告年年度报告 证券代码：证券代码：002215002215 证券简称：诺普信证券简称：诺普信 披露日期：披露日期：2012019 9年年4 4月月2626日日 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保

2、证年度报告内容的真真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人高焕森、主管会计工作负责人袁庆鸿及会计机构负责人公司负责人高焕森、主管会计工作负责人袁庆鸿及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)袁庆鸿声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。袁庆鸿声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 未亲自出席董事姓名未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务未亲自出席董事职务 未亲自出席董事原因未亲自出席董事原因 被委托人姓名被委托人姓名 卢柏强卢柏强 董事长

3、董事长 因公出差因公出差 王时豪王时豪 原材料价格波动、经营管理风险等风险，详细内容见本报告原材料价格波动、经营管理风险等风险，详细内容见本报告“第四节经营情第四节经营情况讨论与分析况讨论与分析 九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”中描述，请投资者注意投资风险。中描述，请投资者注意投资风险。 公司不需要遵守特殊行业的披露要求公司不需要遵守特殊行业的披露要求 公司经本次董事公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：会审议通过的利润分配预案为：公司计划不派发现金红利，公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。不送红股，不以公积金转增股本。 深圳诺普信农化股份有限公司 2018

4、 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 36 第五节第五节 重要事项重要事项 . 53 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 60 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 60 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 61 第九节第九节 公司治理公司治理 . 70 第十节第十节 公司债券相关情况

5、公司债券相关情况 . 77 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 78 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 283 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、诺普信 指 深圳诺普信农化股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 深圳诺普信农化股份有限公司章程 中国证监会或证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所或深交所 指 深圳证券交易所 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全

6、文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 诺普信 股票代码 002215 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 深圳诺普信农化股份有限公司 公司的中文简称 诺普信 公司的法定代表人 高焕森 注册地址 深圳市宝安区西乡水库路 113 号 注册地址的邮政编码 518102 办公地址 深圳市宝安区西乡水库路 113 号 办公地址的邮政编码 518102 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 莫谋钧 闵文蕾 联系地址 深圳市宝安区西乡水库路 113 号 深圳市宝安区西乡水

7、库路 113 号 电话 0755-29977586 0755-29977586 传真 0755-27697715 0755-27697715 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 深圳诺普信农化股份有限公司证券投资部 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 9144030071524157XP 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 报告期内新增：技术开发，技术转让，技术服务，技术咨询。 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度

8、报告全文 6 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 深圳市福田区滨河大道 5022 号联合广场 B 座 11 楼 签字会计师姓名 张燕、赖敦宏 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 4,005,444,20

9、7.28 2,821,575,182.39 41.96% 1,962,926,419.25 归属于上市公司股东的净利润（元） 329,165,736.61 308,506,080.58 6.70% -276,246,681.01 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 255,472,570.55 246,437,986.16 3.67% -358,623,618.19 经营活动产生的现金流量净额（元） 80,252,184.61 -440,680,327.68 118.21% -378,191,602.91 基本每股收益（元/股） 0.3601 0.3375 6.70% -0.3

10、000 稀释每股收益（元/股） 0.3601 0.3375 6.70% -0.3000 加权平均净资产收益率 16.26% 17.38% -1.12% -16.38% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元） 5,522,594,812.60 4,542,439,693.97 21.58% 3,148,427,479.11 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,132,130,974.02 1,938,975,132.37 9.96% 1,620,630,429.83 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计

11、准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季

12、度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,035,787,837.29 1,314,076,833.11 772,364,599.37 883,214,937.51 归属于上市公司股东的净利润 160,293,909.41 124,479,414.96 11,408,333.69 32,984,078.55 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 121,639,322.85 118,146,409.74 3,899,342.61 11,787,495.35 经营活动产生的现金流量净额 -326,313,927.84 -298,306,656.43

13、-143,344,353.64 848,217,122.52 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 39,295,895.98 209,961.30 39,778,323.71 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 30,925,141.38 15,531,986.90 15,061,439

14、.42 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 304,734.46 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 218,320.88 2,519,140.03 287,489.81 其他符合非经常性损益定义的损益项目 3,705,255.00 40,321,990.89 34,327,750.00 结构性存款利息收入 9,863,219.99 8,471,769.56 7,510,412.08 减：所得税影响额 4,576,500.31 4,320,011.38 9,619,730.72 少数股东权益影响额（税后） 5,738,166.86 666,742.88 5,273,481.58 合计 7

15、3,693,166.06 62,068,094.42 82,376,937.18 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节

16、 公司业务概要公司业务概要 一、报告一、报告期内公司从事的主要业务期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、主营业务情况 诺普信是一家以研发、生产、销售农业投入品(主要是农药制剂和植物营养),提供专业化农业综合服务的国家级高新技术企业。经过近三年多的创新变革与探索实践，公司已逐步形成了“农资研产销、农业综合服务与特色作物产业链”三大战略发展新格局。 一是一如既往地发扬工匠精神，打磨研制质量稳定可靠、高效环保的农药制剂及植物营养等农资产品，面向大农场和基地，推动大品经营和套餐服务；积极整合全球优质资源、提供一流作物解决方案，回归根本、久久为功、苦练内功、厚积薄发，通过业

17、务覆盖全国化、网格化，多层次的布局，以极其夯实极致的产品体系全方位满足现代农业种植需求，继续保持多年以来的全国制剂领先地位。 二是“田田圈”参控股经销商的布局推进更加稳健与提效，服务商战略更加明确，打造区域遥遥领先农业服务平台的信心更加坚定。2018年上半年我们迅速参转控，凝聚一大批干大事的卓越经销商伙伴。下半年开展双降项目，引导控股公司践行“质量经营”的理念，降应收款、降库存取得阶段性成果，现金流回升明显，经营质量与效率进一步提升。同时大胆探索有源之井的开拓，推动地方特色作物产业链，服务农场、打造样板，百花齐放，树立新标杆，为田田圈综合农业服务战略发展积累宝贵的经验。 三是单一特色作物产业链

18、经营实质性发展突破，实现了从“发展理念”到“实践生产”。公司组织三十多名博士人员，深度参与高价值的特色作物研究，识别和布局的七大特色作物全面铺开，在广西、海南等区域与一大批在行业极具影响力的伙伴建立深度合作关系，阳光玫瑰葡萄、黄金百香果等产业科技示范园区也生根落地。从产业的发展研究、到培育种子种苗，农资植保以及营销品牌等全产业链规划，充分发挥公司农资产品和植保技术的综合优势，建立服务，侧重服务，构建出单一特色作物的全程闭环、高效高质的农业服务体系。 2、行业发展现状 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 从十三五规划到十九大报告，从中央一号文件到“脱贫攻坚战”、“国家质量

19、兴农战略规划”等系列强农惠农政策，乡村振兴已经成为国家的核心战略之一。乡村振兴的根本在于助推农业产业振兴，坚持质量兴农、品牌强农，深化农业供给侧结构性改革，大力发展特色鲜明、优势集聚、市场竞争力强的农产品，建立生产精细化管理与产品品质管控体系，应用国际通行的良好农业规范，塑造现代优质农产品品牌。 以现代农业产业体系、生产体系、经营体系，推动农业发展变革，全面实施乡村振兴战略、巩固提升脱贫攻坚成果、决胜全面建成小康社会更是当前现代农业发展最好历史机遇，驱动力在于农业服务产业的发展。我国的农业服务产业正处于起步发展阶段，特别是大田区的农事服务、经作区的特色作物经营。在走向农业标准化、作物产业链以及

20、农产品品牌等等，农业社会化服务体系的前景巨大广阔。 农业生产，特别是农资生产、流通和使用又与环境安全、食品安全息息相关。新农药管理条例实施，农业部关于登记、生产、农药标签二维码的实施细则，也相继落地。新政设立经营许可，建立退出机制，淘汰落后的配方和剂型，明确要求建立农药可追溯体系等。农药的绿色环保和减施增效已成为行业的自觉行动，加之上游原药行业也进入整治改革深水区，势必加速制剂产业集中和行业整合，市场进入持续深度洗牌阶段，作为行业龙头，公司将受益其中。 3、行业地位 截至报告期，公司的“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、生物源农药产品登记数、环境友好型农药制剂销售占比等均处行业领先

21、地位，能为中国95%以上农作物病虫草害的防治提供整体解决方案。 “诺普信”作为中国驰名商标，已连续数年荣膺“中国农药制剂企业100强榜首”（中国农药工业协会评选），连续八年在农民日报社评为“中国农民喜爱的农药企业品牌”的评比中，一如继往的位于荣誉列表榜首。 田田圈所辖的参控股公司一百余家，覆盖近400多县级区域，成为当前最接地气、良性内生增长的农业服务平台。总部平台整合能力与本地经销商实力的结合，农资分销渗透力大大加强，直接衔接当地农场基地从种子、种植、托管、收割、收储与卖粮等综合需求，打造出当地遥遥领先综合农业服务平台典范。2018年田田圈在农业农村部农村经济体制与经营管理深圳诺普信农化股份

22、有限公司 2018 年年度报告全文 11 司主管的“中国农业生产性服务联盟”中担任理事长单位。 2019年2月在北京召开2019中国三农发展大会，诺普信作为唯一的企业代表，光荣当选2018“中国三农创新十大榜样”单位。2018年入围首届“深圳百强品牌”企业榜单，在农业服务征程上敢为人先、创新发展的引领地位得到进一步巩固。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 否 固定资产 否 无形资产 否 在建工程 否 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是

23、否需要遵守特殊行业的披露要求 否 诺普信20多年来一心为农，专注于农，心存“农业不再落后、农民无比幸福”愿景，以“打造区域遥遥领先的农资分销和农业服务平台”为战略目标，长期扎根农村，服务三农。公司自2017年开始，聚焦特色作物产业链商业模式，将一种作物视为一个产业，创新建立了“公司+政府+农户（合作社）+合作伙伴”的产业园发展新模式，大幅提升农业产业效率，帮助农民增收致富。公司还设立了“特色作物产业科技研究院” 、 “致良知农学院”配称支撑特色作物产业链的科研和新农人培训，并通过公司较为成熟的“产业科技示范园”模式将选定的特色作物逐一落地实施。 公司在长期的创新发展过程中，累积了丰富的研发技术

24、资源、行业顶尖人才资源、全球领先产品资源、渠道资源和品牌资源，以及逐步构建的综合社会化农业服务体系，拥有了独深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 特的竞争优势，形成了愈发鲜明的护城河，主要表现在以下几个方面： 优势优势一一、特色高价值作物产业链延伸发展，、特色高价值作物产业链延伸发展，突破传统农业突破传统农业迈向农业迈向农业现代化现代化服务服务 1、立足于农药制剂业务，强化农业服务本地化。参控股150多家经销商，打造更接地气的农业综合服务平台，建立作物圈专业化服务平台，整合当地分销渠道能力和地方政府资源，通过提供技术、资金、培训、人才，农资产品等服务，涵盖了农药制剂、粮食

25、、种子、技术服务及病虫害防治等，大大提升农业生产效率。 2、 产业延展， 聚焦高价值特色作物产业链经营。 我们将一种作物视为一个产业打通打透，创建“公司+农户+合作伙伴”的产业园发展新模式，聚焦作物深耕细作，切实帮助农民增收致富。依托“田田圈”的参控股农业服务平台，已在海南、广西、云南、广东、福建等地布局了火龙果、金菠萝、黄金百香果、阳光玫瑰葡萄、澳洲坚果等高价值特色作物，从脱毒种苗培育、田间种植、农资管理到技术服务、果品分级、农产品品牌与营销等作物全程产业链布局经营，精准抓住中国农业缺少现代化农业服务体系的痛点，以单一作物产业链战略为突破点，迅速升级转型迈向农业服务。 当下，中国的农业竞争力

26、不强，整体农业效能效率偏低，要达到业界一流的农业水平，唯一路径是单一作物产业链。公司20年来深耕农业种植领域、生物技术及化学化工行业，聚集的众多行业顶尖人才、积累的技术资源和宝贵经验，现赋能于作物产业链的发展，既可帮助农民增收致富，又可推动产业扶贫和乡村振兴，切实符合公司三大战略同步发展。 优势二、深化农业供给侧改革，获得了最丰富的资源配置优势二、深化农业供给侧改革，获得了最丰富的资源配置 公司一直专注于“农”，服务于“农”，围绕“农户/农场主/农民合作社”延伸优化升级服务功能和水平，提供更多更全的农资产品和植保服务，公司进行了系列的供给侧改革创新，以满足农户的多层次需求。 1、建立了国内领先

27、、高效务实的研发平台，形成了集生物测定、制剂研发、分析与标准、知识产权、生产工艺等为一体的“两级”研发体系，每年都推出了数十个新农药产品和植物营养产品，产品开发储备雄厚，产品销售连续多年在行业遥遥领先。 2、累计获得300多项发明专利，能为中国95%以上农作物病虫草害的防治提供整体解决方案；公司的“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、生物源农药产品登记数、环境友好型农药制剂销售占比等均位列全国农药行业第一。 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 3、多年来一直保持与德国巴斯夫、前美国杜邦、德国拜耳、前美国陶氏深度合作，特别强化了化合物项目共同开发、产品代理销售等

28、全方位合作，进一步丰富了农药制剂专利和品牌产品线，产品和销售精准覆盖全中国各地区的种植需求。 4、公司构建了与中国化工总院、沈阳化工院、华南农业大学等院校和科研院所密切的产学研合作关系，主持或参与了行业政策、技术标准和重大科研项目的研究工作；与多家农业新型合作组织结盟合作，为广大农户提供配套的农业金融、智能农事以及机械化、信息化等多项服务。 优势三、创新创业布局未来，“三角支撑”助力诺普信新发展优势三、创新创业布局未来，“三角支撑”助力诺普信新发展 为顺应现代农业发展趋势，在农业重构的浪潮中布局未来，为诺普信的后续发展赋能，公司重点布局科研与创新创业，形成了三个层面的支撑： 1、科研深化，公司

29、历来十分重视科研建设，从人才引进、职业培育到激励机制、成果奖励等等都予以了大幅倾斜，公司30余人的博士后工作站成绩斐然，院士工作站已批，全面开展系列科研。 2、农业教育，公司继续“致良知农学院”深度研学与实践，借助“知鸟”学习平台、 “点亮”和“在路上”两大学习互动新栏目，培育农业技术专业人才及新型现代农民、种植业主，传统作业实践经验与现代农业理论高度相融合，致力推动诺普信成为新型农业现代化经营人才和技术人才的摇篮。 3、创业驱动，公司积极引入创业机制，孵化优质产业项目，为诺普信持续挖掘“有源之井”，为年轻人搭建事业平台，重仓年轻人，鼓励优秀人才成就梦想。公司参股的农金圈、农泰金融、达农保险经

30、纪、融资租赁等农业金融服务稳健发展，雨燕智能植保无人机等农业技术服务成长空间巨大，与公司主业的互补性强，强力地驱动诺普信后续发展，布局未来，获得更多的利润增长点。 优势四、积极推进信息化和互联网业务，构建高效运营和精细化运营能力优势四、积极推进信息化和互联网业务，构建高效运营和精细化运营能力 公司投资开发田田云ERP及田田云农资门店（可追溯）管理系统，现已服务110多万专业种植户。上线田田云互联网会员营销服务平台，推动线上线下联动运营和新零售管理，构建了基于大数据的精细化运营和管理能力，区域化线上触达和连接用户的通道，实现了高效的信息传递和营销服务能力。加之农药产品二维码的依法强制落地使用、农

31、资经营门店“产品深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 可追溯系统”的安装，特别参控股经销商体系下的农资经营门店，优先快速进入该系统，为田田云的业务拓宽口子，为公司农业数据化战略的实施奠定了基础。 优势五、供应链优化，做到了低成本高效率的快速响应市场优势五、供应链优化，做到了低成本高效率的快速响应市场 1、诺普信拥有业界最领先、最齐全、最安全无公害的1500多个农药产品、200多个肥料注册登记产品和众多的种子等知识产权资产，加之已与德国拜耳，美国科迪华多家国际巨头建立了从原创专利，研发生产到市场推广的全方位战略合作关系；与多家国内领先农资企业、原药供应商建立长期持续的密切合

32、作关系，拥有农资产品最强的自主研发和资源整合供应能力，现已形成了极为领先和丰富的产品供应链体系。 2、公司在东莞、西安、济南等设立了三大物流配送中心，构建网格化的物流分销网络，能保证绝大多数区域48小时到货；借助经销商和零售店网络，已初步建成农村农资特有的物流配送体系，打通农村市场最后一公里的配送响应，有效地应对农药使用的季节性、周期性强等行业特点，及时满足农民的用药需求。 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、 概述概述 2018 年，身处中国农业现代化和乡村振兴的伟大历史进程，机遇前所未有。迎着中国农业现代化

33、的春风，站在历史高点的我们更加激情满怀，战略方向更加清晰，步伐更加坚定，公司全体干部和员工严格贯彻公司战略决策，围绕公司四个经营目标,践行“全心全意为农民服务”的基本价值观，狠抓经营，公司制剂主体业务、田田圈农业综合服务、作物产业链经营三大战略业务运营良好。 这一年，我们大力推动习得，一线营销和服务人员聚焦一种作物，习得一流作物解决方案，链接农场、大农户，匠心打磨套餐服务，培育药肥、种衣剂、飞防等增长新结构，省工省时，产品资源储备丰富；快速响应农药新政，率先应用二维码系统，大品策略持续发力，以服务能力为客户创造关键价值，大幅提升质量经营和人效经营，继续保持全国行业领先地位。 这一年，田田圈稳健

34、布局与推进，在兼顾控股数量增长的同时，更加聚焦投后管理与效率经营，充分发挥区域性优势，通过综合赋能，提升其原有农资分销效率，积极推动作物公司的专业服务，进一步深挖有源之井，成功打造出若干个县市级区域领先的农业综合服务平台，大幅提升其盈利能力和投资回报率。 这一年，我们大胆探索产业链战略发展实践，心怀事业梦想、艰苦创业，设立“特色作物产业科技研究院” ，组建博士研究团队、识别作物、到投资成立黄金百香果、阳光玫瑰葡萄的产业链公司，最美农业产业科技示范园的乡丰公司在番禺全面开垦动工。产业链战略冲锋号角嘹亮，全体员工深入一线基地，伴同日出日落，开垦浇灌、育苗种地，洒下汗水，期待秋收，作物产业链全面绽放

35、。 这一年，我们强化价值观建设，阳光经营的理念深入人心，积极向善的队伍风气悄然形成。我们切分经营，长期价值，彻底负责，极其重视和推进员工事业合伙，以奋斗者为本，激发十倍以上潜能发挥。我们强化持续学习，明理正心，提升心灵品质，是每一位员工人生最大的战略，我们一直努力践行为员工创造最优事业平台的使命。 截至报告期末，田田圈参控股经销商体系累计服务种植面积 1.3 亿亩次，种植大户近 3深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 万家，覆盖约 500 多个县、直接合作零售店 3.5 万家。田田圈累计持股比例 51%的经销商 53家， 持股比例 35%参股经销商 95 家。 田田圈业务

36、营业总收入 185,503.28 万元， 净利润 2,828.21万元。纳入公司合并报表的控股经销商累计 43 家，其中 2018 年新增 29 家。2018 年纳入合并报表控股经销商营业收入 183,382.86 万元（其中农药制剂 8.6 亿、化肥 7.2 亿、农业服务2.5 亿（主要种子农机、耕地播种打药、收割烘干仓储、农产品等） ，同比 2017 年营业收入增长 104,449.37 万元，增长率为 132.33%。2018 年控股经销商归属于母公司所有者的净利润3,430.55 万元，同比 2017 年净利润增长 1,971.17 万元，增长率为 135.07%。 报告期内，公司整体

37、经营业绩增长，实现营业总收入 400,544.42 万元，较去年同期增长41.96%；归属于上市公司股东的净利润 32,916.57 万元，较去年同期增长 6.70%。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 4,005,444,207.28 100% 2,821,575,182.39 100% 41.96% 分行业 本部传统业务 2,171,615,653.82

38、54.22% 2,032,240,279.14 72.03% 6.86% 控股经销商 1,833,828,553.46 45.78% 789,334,903.25 27.97% 132.33% 分产品 杀虫剂 1,174,193,461.70 29.31% 912,577,753.58 32.34% 28.67% 杀菌剂 926,915,031.24 23.14% 852,253,417.26 30.20% 8.76% 除草剂 535,039,329.93 13.36% 391,004,941.09 13.86% 36.84% 植物营养 1,013,758,442.23 25.31% 404,

39、250,234.62 14.33% 150.77% 助剂 20,156,269.42 0.50% 33,856,493.23 1.20% -40.47% 种子 71,888,277.55 1.79% 56,285,748.02 1.99% 27.72% 粮食 57,474,947.83 1.43% 68,069,926.35 2.41% -15.56% 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 技术服务及病虫害防治 97,555,829.47 2.44% 38,760,674.30 1.37% 151.69% 其他 100,878,538.62 2.52% 52,399,30

40、3.97 1.86% 92.52% 其他业务 7,584,079.29 0.19% 12,116,689.97 0.43% -37.41% 分地区 东北 214,636,388.41 5.36% 241,689,819.05 8.57% -11.19% 华北 340,408,122.80 8.50% 228,385,077.91 8.09% 49.05% 华东 1,172,057,524.14 29.26% 899,985,126.71 31.90% 30.23% 华南 901,519,162.21 22.51% 482,959,197.31 17.12% 86.67% 华中 432,040,

41、756.46 10.79% 334,594,654.20 11.86% 29.12% 西北 341,938,717.73 8.54% 205,220,291.43 7.27% 66.62% 西南 568,594,870.31 14.20% 398,892,116.23 14.14% 42.54% 出口 26,664,585.93 0.67% 17,732,209.58 0.63% 50.37% 其他业务 7,584,079.29 0.19% 12,116,689.97 0.43% -37.41% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行

42、业、产品或地区情况 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 18 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 杀虫剂 主营业务成本 752,651,574.13 26.55% 556,329,312.86 30.39% 35.29% 杀菌剂 主营业务成本 558,7

43、98,410.65 19.71% 474,481,498.61 25.92% 17.77% 除草剂 主营业务成本 453,174,311.50 15.98% 304,722,831.48 16.65% 48.72% 植物营养 主营业务成本 805,519,702.93 28.41% 296,962,740.37 16.22% 171.25% 助剂 主营业务成本 8,987,541.72 0.32% 19,733,809.30 1.08% -54.46% 种子 主营业务成本 61,077,155.29 2.15% 50,544,211.37 2.76% 20.84% 粮食 主营业务成本 56,2

44、83,762.70 1.99% 65,790,101.13 3.59% -14.45% 技术服务及病虫害防治 主营业务成本 51,333,122.68 1.81% 18,741,634.47 1.02% 173.90% 其他 主营业务成本 82,121,917.75 2.90% 40,914,134.74 2.23% 100.72% 其他业务 其他业务成本 5,318,745.20 0.19% 2,435,517.55 0.13% 118.38% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1、本期纳入合并财务报表范围的主体较上期相比，增加38户，减少6户，

45、其中：本期新纳入合并范围的子公司、特殊目的主体、通过受托经营或承租等方式形成控制权的经营实体 名称 变更原因 韶关市金农会田田圈公司 2018 年收购 新乡县金良丰公司 2018 年收购 成都市田田圈年丰农公司 承包经营到期 潜江创新公司 承包经营到期 湖南省田田圈公司 2018 年收购 岳阳新和美公司 承包经营到期 山东大地宏琳公司 2018 年收购 长治市多彩公司 2018 年收购 中江县田田圈公司 2018 年收购 太康县盈河公司 承包经营到期 大连田田圈农业 承包经营到期 德宏诺丰田田圈公司 2018 年新设 抚州市田田圈公司 2018 年新设 广西阳信祥公司 2018 年新设 深圳诺

46、普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 19 菏泽田田圈公司 2018 年新设 贺州市田田圈公司 2018 年新设 眉山绿诺田田圈公司 2018 年新设 腾冲世纪田田圈公司 2018 年新设 青铜峡市田田圈公司 2018 年新设 滁州市安隆田田圈公司 2018 年新设 咸阳田田圈公司 2018 年新设 运城田田圈公司 2018 年新设 平南县诺邦公司 2018 年新设 怀化湘之牧公司 2018 年新设 临澧春禾农业公司 2018 年新设 山东联诺农业公司 2018 年新设 邯郸金诺农业公司 2018 年新设 新疆诺金田田圈公司 2018 年新设 浙江禾佳篮生态公司 2018 年新设 重

47、庆俊洪田田圈公司 2018 年新设 深圳百盛农业 2018 年新设 深圳田田龙珠 2018 年新设 深圳田田云网络 2018 年收购 河南邦园种业 承包经营到期 河南瑞诺植保 2018 年新设 河南致良丰 2018 年新设 德宏晨农农业 2018 年新设 广东乡丰农业 2018 年新设 2本期不再纳入合并范围的子公司 名称 变更原因 成都西部爱地作物科学有限公司 出售 中港泰富（北京）高科技有限公司 出售 乐山思贝尔农资有限公司 出售 深圳市兆丰年农业网络科技有限公司 注销 深圳市诺普信贸易有限公司 注销 山东秋田丸山机械股份有限公司 注销 根据本公司 2016 年 7 月 25 日的总经理办

48、公会决议，本公司控股子公司陕西皇牌公司转让成都西部爱地作物科学有限公司 100%股权，工商税务手续于 2018 年 6 月 8 日完成。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 20 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 137,635,876.19 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 3.44% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.85% 公司前

49、 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 64,909,474.59 1.62% 2 第二名 33,871,969.31 0.85% 3 第三名 12,874,045.29 0.32% 4 第四名 14,373,848.33 0.36% 5 第五名 11,606,538.67 0.29% 合计 - 137,635,876.19 3.44% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 228,932,857.46 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 8.58% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额

50、比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 77,445,506.89 2.90% 2 第二名 47,505,453.75 1.78% 3 第三名 42,926,226.74 1.61% 4 第四名 31,480,947.81 1.18% 5 第五名 29,574,722.27 1.11% 合计 - 228,932,857.46 8.58% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明 深圳诺普信农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 21 销售费用 474