诺普信：2017年年度报告.PDF

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1、深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 深圳诺普信农化股份有限公司 深圳诺普信农化股份有限公司 SHENZHEN NOPOSION AGROCHEMICALS CO.,LTD 2017年年度报告 2017年年度报告 证券代码：002215 证券简称：诺普信 披露日期：2018年4月27日 证券代码：002215 证券简称：诺普信 披露日期：2018年4月27日 深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈

2、述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人卢柏强、主管会计工作负责人袁庆鸿及会计机构负责人公司负责人卢柏强、主管会计工作负责人袁庆鸿及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)张志钦声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。张志钦声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。未亲自出席董事姓名未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务未亲自出席董事职务 未亲自出席董事原因未亲自出席董事原因 被委托人姓名被委托人姓名 卢柏强卢柏强 董事长

3、兼总经理董事长兼总经理 因公出差因公出差 李广泽李广泽 刘成敏刘成敏 独立董事独立董事 因公出差因公出差 孔祥云孔祥云 公司可能面临的风险因素：原材料价格波动、经营管理风险等风险，详细内容见本报告公司可能面临的风险因素：原材料价格波动、经营管理风险等风险，详细内容见本报告“第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”中描述，请投资者注意投资风险。中描述，请投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 914,076,384 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现

4、金红利股派发现金红利 1.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.35 第五节第五节 重要事项重要事项.48 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.54 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.54 第八节第八节 董事、

5、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.55 第九节第九节 公司治理公司治理.63 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.71 第十一节第十一节 财务报告财务报告.72 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.264 深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、诺普信 指 深圳诺普信农化股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 深圳诺普信农化股份有限公司章程 中国证监会或证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所或深交所 指 深圳证券交易所 报

6、告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 诺普信 股票代码 002215 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 深圳诺普信农化股份有限公司 公司的中文简称 诺普信 公司的法定代表人 卢柏强 注册地址 深圳市宝安区西乡水库路 113 号 注册地址的邮政编码 518102 办公地址 深圳市宝安区西乡水库路 113 号 办公地址的邮政编码 518102 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系

7、人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王时豪-联系地址 深圳市宝安区西乡水库路 113 号-电话 0755-29977586-传真 0755-27697715-电子信箱 -三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 深圳诺普信农化股份有限公司证券投资部 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 9144030071524157XP 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 历次控股

8、股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 深圳市福田区滨河大道 5022 号联合广场 B 座 11 楼 签字会计师姓名 张燕、赖敦宏 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）2,821,575,182.39 1,962,926

9、,419.25 43.74%2,209,744,869.00 归属于上市公司股东的净利润（元）308,506,080.58-276,246,681.01 211.68%230,862,560.76 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）246,437,986.16-358,623,618.19 168.72%228,846,769.56 经营活动产生的现金流量净额（元）-452,273,627.68-378,191,602.91-19.59%853,235,300.89 基本每股收益（元/股）0.3375-0.30 212.5%0.25 稀释每股收益（元/股）0.3375-0.30

10、 212.5%0.25 加权平均净资产收益率 17.38%-16.38%33.76%14.26%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）4,542,439,693.97 3,148,427,479.11 44.28%3,077,048,668.59 归属于上市公司股东的净资产（元）1,938,975,132.37 1,620,630,429.83 19.64%1,742,920,935.45 截止 2017 年 12 月 31 日，田田圈累计完成持股 51%的经销商 29 家，持股比例 35%参股经销商144家。2017年全年田田圈业务营业总收入79,3

11、77.94万元，田田圈业务净利润5,749.02万元。2017 年纳入公司合并报表的控股经销商累计 14 家，其中 2017 年新增 11 家。2017 年深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 纳入合并报表控股经销商营业收入 78,933.49 万元，同比 2016 年营业收入增长额 64,673.24万元增长 453.52%。2017 年控股经销商归属于母公司所有者的净利润 1,459.38 万元，同比2016 年净利润增长额 519.12 万元增长 55.21%。七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则

12、披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 860,

13、860,956.94 801,061,322.97 523,615,343.53 636,037,558.95 归属于上市公司股东的净利润 114,204,094.01 117,426,508.21 19,060,745.17 57,814,733.19 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 89,988,439.04 94,799,266.87 9,835,951.24 51,814,329.01 经营活动产生的现金流量净额-120,623,199.36-424,122,335.69-388,653,700.24 481,125,607.61 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季

14、度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）209,961.30 39,778,323.71-11,561,939.98 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）15,531,986.90 15,061,439.42 8,084,819.65 深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 3

15、04,734.46 1,078,324.50 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,519,140.03 287,489.81-1,555,085.82 其他符合非经常性损益定义的损益项目 40,321,990.89 34,327,750.00 结构性存款利息收入 8,471,769.56 7,510,412.08 5,583,830.28 减：所得税影响额 4,320,011.38 9,619,730.72-764,857.68 少数股东权益影响额（税后）666,742.88 5,273,481.58 379,015.11 合计 62,068,094.42 82,376,937.18 2

16、,015,791.20-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求

17、否 1、主营业务情况 诺普信是一家以研发、生产、销售农业投入品(主要是农药制剂和植物营养)并提供专业化综合农业服务的国家级高新技术企业。公司经过三年多的探索实践、创新变革，已逐步形成了“全品种农资分销与综合农业服务”为双主业的“双轮驱动”发展的新格局，一是继续发扬工匠精神打磨研制高品质的农药制剂、植物营养等产品，使其持续保持全国的领先地位，并整合全球优质资源，全方位的满足农业种植的市场需求；二是全力培灌“田田圈”的发展，通过参控股各地优秀经销商，打造出一个个区域性遥遥领先的农业综合服务平台，并通过产品、技术、人才、管理等诸多方面对平台赋能，使其衍生出农资分销、技术服务、农事服务、普惠金融、农业

18、信息化服务、农产品供应链服务等多个职能模块，逐步构建成“大三农互联网生态圈”，全心全意为农民服务，从而最终实现“农业不再落后、农民无比幸福”的企业愿景。公司依托“田田圈”所构建的分布全国的“区域农资分销与农业综合服务平台”，依托田田云所构建的线上信息化及互联网平台，并与农村金融、农业保险、智能农机、农业服务组织等相关涉农机构结盟合作，多维度服务广大农户，从组织架构到管理协同体系、从营销网络到互联网技术、从作物社群到作物产业链经营，已逐步形成了全方位服务三农的完整产业链，公司从农业生产资料产品商、分销商已逐步向农业综合服务商转型升级，并逐步构建“双主业双轮驱动”的态势，各项工作布局得当、进展顺利

19、。2、行业发展现状 从十三五规划到十九大报告，从中央一号文件到国家的乡村振兴战略，从经济结构调整、农业供给侧改革、土地制度改革等等到国家多项强农惠农扶农政策的密集出台与落地实施种种迹象表明：我国农业正迎来了前所未有的发展机遇，农业大发展的春风已扑面而来；作为公司双主业的“农资分销和农业服务”正是农业领域国家重点扶持的行业，目前也深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 正处于快速、稳定发展阶段，市场环境日趋优化，行业前景十分广阔。因而产品创新、技术服务以及配套的农村金融、农事综合服务、作物产业链经营将成为诺普信企业持续增长和提升竞争力的关键。2017年是农药行业政策之年。20

20、17年4月1日新农药管理条例出台，8月1日五大配套规章正式实行，农业部也公布了关于登记、生产、农药标签二维码的4条实施细则，更多的实施细则也将很快落地。农药管理新政在鼓励企业创新的同时，明确使用者权利和责任，设立经营许可、建立退出机制、淘汰落后的配方和剂型，明确要求建立农药可追溯体系等。农药新政对于农药违法行为采取零容忍态度。同时，绿色已成为农业发展最重要的理念和导向，农药的绿色环保和减施增效正成为行业上下的自觉行动，行业整合加速，格局迎来重塑，更严格的要求、更严峻的形势，让农药市场进入了深度洗牌阶段。农资分销与农事服务又与环境安全、食品安全息息相关；国家相关部门近几年亦不断加大对农资行业检查

21、力度，出台多项措施规范行业发展，不断提高行业进入门槛。要保障行业的健康发展，确保食品安全、环境安全必须响应国家提出的改革供给侧的号召，加强品牌建设，加快农业产业链各环节整合、提升农业生产科技水平，完善农业服务体系，实现农业产业一体化、集约化、规范化。3、行业地位“诺普信”中国驰名商标，已连续数年荣膺“中国农药制剂企业100强榜首”（中国农药工业协会评选），连续六年被农业部农民日报社评为“中国农民喜爱的农药品牌”（排名第一），销售规模及市占率遥遥领先同行；所辖农业服务品牌“田田圈”也连续两年被农业部农民日报社评为“中国农民喜爱的农化服务品牌”；截至报告期，诺普信共获得了323多项发明专利授权，能

22、为中国95%以上农作物病虫草害的防治提供整体解决方案；公司的“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、生物源农药产品登记数、环境友好型农药制剂销售占比等均位列农药行业全国第一。深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 不适用 固定资产 不适用 无形资产 不适用 在建工程 不适用 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 诺普信长期扎根农村，服务三农，专

23、注三农，明确了以“打造区域遥遥领先的农资分销和农业服务平台”为战略目标，以“参控股区域经销商+作物专业服务公司+作物产业链服务平台”为主赛道逐步实施的发展方式；专注于植物保护、植物营养及农业技术服务，以优质农资产品（农药、化肥、种子等）为载体，为农民提供全程作物解决方案，并积极探索单一特色作物的产业链经营，以及配套的金融、农事服务，指导和帮助广大农民增收致富。公司在长期的创新发展过程中，累积了丰富的技术资源、人才资源、产品资源、渠道资源和品牌资源，拥有了独特的竞争优势和“头部效应”，形成了竞争对手难以逾越的护城河，主要表现在以下几个方面：优势一、通过创新变革、优化升级，田田圈的农业服务运营模式

24、日益完善，已成快速稳步发展之势优势一、通过创新变革、优化升级，田田圈的农业服务运营模式日益完善，已成快速稳步发展之势 通过三年多的试错迭代，创新变革，优化升级，田田圈已名符其实的成为了当今最接地气最具发展前景的农业综合服务商之一，其品牌知名度、美誉度及社会影响力日益飙升，截至目前，结盟合作了区域优秀经销商约190家（其中控股43家、参股140余家），且通过三年的摸索实践，进一步明晰了田田圈的发展模式，即“参控股区域优秀经销商（区域平台）+作物专业服务公司+作物产业链经营+农事服务”，配称作物产业链技术大咖、院校专家、本深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 地化土专家、植保

25、技术专家（简称“PCA”）和田哥田姐，为农户种植提供全程作物解决方案和配套农事服务，为诺普信后续的发展壮大奠定了坚实的基础。优势二、供给侧改革，获得了最丰富的资源配置 优势二、供给侧改革，获得了最丰富的资源配置 公司一直专注于“农”，服务于“农”，围绕“农户/农场主/农民合作社”延伸优化升级我们的服务功能和水平，提供更多更全的农资产品和专项服务，公司进行了一系列的供给侧改革创新，以满足农户的多层次需求。1公司建立了国内领先、高效务实的研发平台，形成了集生物测定、制剂研发、分析与标准、知识产权、生产工艺等为一体的“两级”研发体系，每年都推出了数十个新农药产品和植物营养产品；2.公司设立了“致良知

26、农业学院”，致力于培育农业技术专业人才及新型现代农民、种植业主，并借助“知鸟”学习平台，开设了近40多门课程，让更多的农业从业人员免费学习，让诺普信成为新型农业现代化经营人才和技术人才的摇篮；2.公司与德国巴斯夫、美国杜邦、德国拜耳、美国陶氏建立了产品合作开发、代理销售合作等全方位合作关系，进一步丰富了农药专利和品牌产品线；3公司构建了与中国化工总院、沈阳化工院、华南理工大学等院校和科研院所密切的产学研合作关系，主持或参与了行业政策、技术标准和重大科研项目的研究工作；4诺普信共获得了300项发明专利，能为中国95%以上以上农作物病虫草害的防治提供整体解决方案；公司的“三证”产品数、发明专利数、

27、国标/行标/企标数、生物源农药产品登记数、环境友好型农药制剂销售占比等均位列全国农药行业第一；5.公司创立了数十个作物社群、30多家作物专业服务公司、10多个作物产业链平台、聘请了5000多名作物专家（含本地化土专家），为广大农户提供贴身的技术服务和解决方案；6.公司与多家农业新型合作组织结盟合作，为广大农户提供配套的金融、农事以及机械化、信息化等多项服务 优势三、创新创业布局未来，“三角支撑”助力诺普信新发展 优势三、创新创业布局未来，“三角支撑”助力诺普信新发展 为顺应农业发展趋势，在农业重构的浪潮中布局未来，为诺普信的后续发展赋能，公司在三个方面做了重点布局，形成了三个层面的支撑，一是科

28、研，公司历来十分重视科研建设，深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 从人才引进、职业培育到激励机制、成果奖励等等都予以了大幅倾斜，公司的博士后工作站成绩斐然，院士工作站也已获得了批复；二是农业教育，公司与北京致良知四合院合作，专门创建了“致良知农业学院”，致力于培育农业技术专业人才及新型现代农民、种植业主，并借助“知鸟”学习平台，开设了40多门专业课程，供公司全体员工及广大农业从业人员免费学习，让诺普信成为新型农业现代化经营人才和技术人才的摇篮；三是创业孵化，公司积极引入创业机制，孵化优质产业项目，为诺普信未来挖掘“有源之井”，公司一向鼓励创业，支持创业，为年轻人搭建事业

29、平台，重仓年轻人，鼓励优秀人才成就梦想，近年来公司与创业团队参股了农金圈、农泰金融、达农保险、三农盛世融资租赁等农村金融服务公司，设立了雨燕智能、大象肥、千色龙等农事服务和农业技术服务公司，经过一段时间的运营，各项创新创业项目正在平稳发展，成长空间巨大，这些孵化业务驱动诺普信的后续发展，布局未来，获得更多的利润增长点。优势四、积极推进信息化和互联网业务，构建高效运营和精细化运营能力优势四、积极推进信息化和互联网业务，构建高效运营和精细化运营能力 公司专门设立了深圳田田云网络信息技术有限公司，负责互联网业务的孵化及投资；投资开发田田云ERP及田田云农资门店（可追溯）管理系统，现已服务110多万专

30、业种植户。同时上线田田云服务站APP，支撑服务站的营销、管理及分佣结算处理；上线田田云互联网会员营销服务平台，推动线上线下联动运营和新零售管理，有机整合相关的农业综合服务。田田云平台帮助诺普信构建了基于大数据的精细化运营和管理能力，构建了区域化线上触达和连接用户的通道，实现了高效的信息传递和营销服务能力。尤其是新农药管理条例的颁布实施，加之农药产品二维码的强制使用、农资经营门店“产品可追溯系统”的强制安装，为田田云的业务拓展撕开了口子，提供了良机，为诺普信互联网战略的全面实施奠定了基础。优势五、供应链优化，做到了低成本高效率的快速响应市场优势五、供应链优化，做到了低成本高效率的快速响应市场 1

31、.诺普信拥有业界优质实用的1500多个农药产品、200多个肥料注册登记产品和众多的种子、农机具等产品，已形成了极为丰富的供应链体系；2.借助经销商和零售店网络，已初步建成农村特有的物流配送体系（基本打通了农村市场最后一公里的配送）；3.已与多家国际国内农资巨头的建立了战略合作关系，拥有农资产品最强的资源整合供应深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 能力。公司在东莞、广州、西安、昆明、济南等设立了五大物流配送中心，能保证绝大多数区域48小时到货；快速物流，有效地应对了农药使用的季节性、周期性强等行业特点，及时满足了农民的用药需求。深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度

32、报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年，诺普信彻底扫除了上一年度“亏损与挫折”的阴霾，从困境中走了出来，以全新的姿态、饱满的热情、坚定的步伐、洋溢的自信昂首走过了胜利的2017。这一年，我们全体员工努力奋斗，经营业绩与管理人效创历史新高；这一年，我们继续发扬工匠精神，精心打磨研制产品，保持了制剂领域的持续领先，同时，公司全力培灌田田圈的发展，并以多层次赋能帮助控股经销商挖掘“有源之井”，探索出了作物公司及特色作物产业链经营的农业服务新模式，逐渐形成了以“农资分销与农业服务”为双主业的“双轮驱动”发展新格局；这一年，我们夯实了“科研、教育

33、、创业孵化”三个模块的基础业务，引进人才、培育精英、布局未来，以支撑、助力诺普信的快速发展；这一年，我们提出了“全心全意为农民服务”的核心价值观，确定了“用户第一、合伙奋斗、积极进取”的基本价值观，重申了诺普信的“干部精神”，颁布了诺普信干部管理八条，切实加强了公司的价值观教育，让公司风清气正、充满正能量，全体员工团结一致、斗志昂扬，让诺普信真正成为了年轻人追求事业梦想努力奋斗的乐园2017，诺普信战略清晰、目标坚定，展望未来，我们又站在了一个新的起点上，即将开启新的征程。2017年，我们探索组织切分，激发了各级经营单位自主经营的热情，绩效利润均超额完成，各个子公司的发展也势头强劲；田田圈通过

34、数十个项目的创新和MVP迭代试错，找到了自己清晰的发展路径，即以参控股经销商构建的区域平台为基础，以优质农资产品分销为载体，以植保技术为纽带，以互联网、作物社群、作物专业服务公司、作物产业链经营平台为手段，逐步完善了“参控股区域优秀经销商（区域平台）+作物专业服务公司+作物产业链经营”互联网化的发展模式；同时，专门设立组建了农业互联网技术运营品牌“田田云”，相关功能模块如田田云分销会员管理系统ERP、田田云门店管理系统等已获得了广泛应用。截至目前，公司控股经销商43家，参股经销商140余家，现已覆盖600多个农业县，并对全国1389个以种植为主的农业县做了部署安排，构建了167个作物圈，未来三

35、年可实现全国覆盖。2017年，我们积极布局推动“农资分销+农业服务+互联网”创新业务。农村金融服务体系初见成效，农金圈、农泰金融共实现了170多亿的线上交易；水肥一体化的大象肥、无人机飞防的雨燕智能、专业作物社群及专业作物公司（如金菠萝、黄金百香果、阳光玫瑰等）等深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 等数十个创新创业项目，发展势头良好，已成蓬勃之势。报告期内，公司实现营业收入282,157.52万元，较上年增长43.74%。归属于上市公司股东净利润30,850.61万元，较上年增长211.68%。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”

36、中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,821,575,182.39 100%1,962,926,419.25 100%43.74%分行业 本部传统业务 2,032,240,279.14 72.03%1,819,972,786.57 92.72%11.66%控股经销商 789,334,903.25 27.97%142,953,632.68 7.28%452.16%分产品 杀虫剂 912,577,753.58 32.34%733,989,72

37、3.84 37.39%24.33%杀菌剂 852,253,417.26 30.20%632,115,069.50 32.20%34.83%除草剂 391,004,941.09 13.86%316,106,564.67 16.10%23.69%植物营养 404,250,234.62 14.33%188,054,394.16 9.58%114.96%助剂 33,856,493.23 1.20%19,634,162.96 1.00%72.44%品牌服务费 0.00%7,981,132.25 0.41%种子 56,285,748.02 1.99%42,435,698.71 2.16%32.64%粮食

38、68,069,926.35 2.41%0.00%技术服务及病虫害防治 38,760,674.30 1.37%0.00%其他 52,399,303.97 1.86%15,127,845.22 0.77%246.38%其他业务 12,116,689.97 0.43%7,481,827.94 0.38%61.95%分地区 东北 241,689,819.05 8.57%141,869,187.59 7.23%70.36%深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 华北 228,385,077.91 8.09%156,414,905.26 7.97%46.01%华东 899,985,12

39、6.71 31.90%562,534,288.66 28.66%59.99%华南 482,959,197.31 17.12%292,067,589.10 14.88%65.36%华中 334,594,654.20 11.86%288,136,750.05 14.68%16.12%西北 205,220,291.43 7.27%138,176,694.41 7.04%48.52%西南 398,892,116.23 14.14%356,420,663.91 18.16%11.92%出口 17,732,209.58 0.63%19,824,512.33 1.01%-10.55%其他业务 12,116,

40、689.97 0.43%7,481,827.94 0.38%61.95%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 杀虫剂 主营业务成本 556,329

41、,312.86 30.39%439,345,112.72 35.44%26.63%杀菌剂 主营业务成本 474,481,498.61 25.92%385,783,645.97 31.12%22.99%除草剂 主营业务成本 304,722,831.48 16.65%239,205,426.59 19.29%27.39%植物营养 主营业务成本 296,962,740.37 16.22%114,931,753.39 9.27%158.38%助剂 主营业务成本 19,733,809.30 1.08%12,340,778.87 1.00%59.91%种子 主营业务成本 50,544,211.37 2.7

42、6%32,978,513.63 2.66%53.26%粮食 主营业务成本 65,790,101.13 3.59%技术服务及病虫害防治 主营业务成本 18,741,634.47 1.02%其他 主营业务成本 40,914,134.74 2.23%12,823,186.72 1.03%219.06%深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 其他业务 其他业务成本 2,435,517.55 0.13%2,451,482.60 0.20%-0.65%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 名称 变更原因 海南诺泽农农业发展有限公司 2017 年收

43、购 烟台顺泰植保科技有限公司 2017 年收购 山东灏诺植保有限责任公司 2017 年收购 安徽凤凰岭田田圈农业股份有限公司 2017 年收购 乐山思贝尔农资有限公司 2017 年收购 嫩江嫩诺农业服务有限公司 2017 年新设 黑龙江铭泽丰农业服务有限公司 2017 年新设 宁夏辰欣现代农业科技服务有限公司 2017 年新设 漳州市诺盛农业发展有限公司 2017 年新设 张家口瑞德丰农业科技发展有限公司 2017 年新设 金华苗知地知农业科技有限公司 2017 年新设 陕西满树红农业科技有限公司 2017 年新设 柬埔寨公司 2017 年新设 武汉达农保险经纪有限公司 2017 年新设 深圳

44、金牛农业科技服务有限公司 2017 年新设 西安标正作物科技有限公司 2017 年注销（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）183,443,543.86 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 6.50%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 68,686,466.11 2.43%2

45、 第二名 63,502,153.60 2.25%3 第三名 19,219,647.83 0.68%深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 4 第四名 16,524,746.74 0.59%5 第五名 15,510,529.58 0.55%合计-183,443,543.86 6.50%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）259,029,849.33 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 14.92%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 2.65%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度

46、采购总额比例 1 第一名 64,513,077.44 3.72%2 第二名 54,390,062.36 3.13%3 第三名 52,267,797.27 3.01%4 江苏常隆农化有限公司 45,988,642.07 2.65%5 第五名 41,870,270.19 2.41%合计-259,029,849.33 14.92%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 436,926,685.37 591,914,930.70-26.18%主要系：1、2017 年加强了预算管控销售费用同比有较大下降。2、2016年

47、三农生态圈的市场推广支持费用2017 年不再需要列支。（2016 年 1-12月共投入 15,477.81 万元三农生态圈的市场推广支持）管理费用 287,674,315.75 512,228,209.33-43.84%主要系：1、2017 年加强了预算管控管理费用同比有较大下降。2、2016年员工期权及限制性股票终止股份支付费用总共 2.23 亿一次性计入管理费用，2017 年此费用不再列支。财务费用 10,863,775.19 2,460,904.37 341.45%主要系银行贷款增加，银行利息增加。深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 4、研发投入、研发投入 适用

48、不适用 公司投入研发项目的主要目的，是适应新时代农业发展的新形势和新要求，开发更加高效、安全、绿色的农化产品，为广大农户特别是越来越多的规模化种植经营者研究提供更有价值的植保用药方案，在农药制剂领域保持和增强竞争优势的同时，在农药智能喷洒、种子健康、水肥一体化及作物种植综合解决方案等方面培育构建新动能，支撑支持公司建设新型农业综合服务型企业的发展战略。产品和技术研发项目立项与实施推进良好，包括核心子公司在内共取得新产品登记50余个，多个农药次新化合物制剂新产品及螺虫乙酯等外企合作专利化合物新产品实现投产上市；无人机植保与水肥一体化等创新研发与产业化示范推广密切结合，实现相关新技术与产品的迭代发

49、展。随着公司在市场营销中更加聚焦重点产品特别是市场潜力大新产品，以及新业务不断发展，研发对公司未来发展与业绩增长的贡献率将继续提升，预期本年度研发项目对公司未来业绩增长和市场竞争力的提升将发挥重要作用。公司研发投入情况 2017 年 2016 年 变动比例 研发人员数量（人）182 154 18.18%研发人员数量占比 5.66%4.88%0.78%研发投入金额（元）89,573,679.59 97,100,097.20-7.75%研发投入占营业收入比例 3.17%4.95%-1.78%研发投入资本化的金额（元）0.00 0.00 0.00%资本化研发投入占研发投入的比例 0.00%0.00%

50、0.00%研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 经营活动现金流入小计 2,824,537,401.17 2,150,422,106.47 31.35%经营活动现金流出小计 3,276,811,028.85 2,528,613,709.38 29.59%经营活动产生的现金流量净额-452,273,627.68-378,191,602.91-19.59%深圳诺普信农化股份有限公司 2017 年年度报告全文 21 投资活动现金流入小计 2