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1、企业管理企业管理（第四版）（第四版）刘刘宁宁杰杰 杨杨海海光光主编主编12345目录CONTENTS7891061112CHAPTER12了解企业国际化经营的原因和特点；认识企业国际化经营的环境；掌握企业国际化经营的战略选择；充分认识企业战略联盟的重要性；掌握好战略联盟的形式和注意的条件。第一节第一节CHAPTER ONE企业国际化经营的原因一一n 一般来说，企业进行国际化经营有两个目的：一是获利；二是一般来说，企业进行国际化经营有两个目的：一是获利；二是求稳定。就获利来说，国际化经营可使企业获得满足国外市场求稳定。就获利来说，国际化经营可使企业获得满足国外市场对本企业产品或服务日益增长的需求
2、的机会，扩大本企业产品对本企业产品或服务日益增长的需求的机会，扩大本企业产品的销售范围，从而获得更多的利润。此外，对企业产品或服务的销售范围，从而获得更多的利润。此外，对企业产品或服务的新需求可对企业的生产过程起到稳定的作用，而不至于受国的新需求可对企业的生产过程起到稳定的作用，而不至于受国内市场周期性变化的影响。企业走向国际化内市场周期性变化的影响。企业走向国际化经营具体经营具体原因包括原因包括：企业国际化经营的特点二二n 企业进行国际化经营而超越国界的异地性，使它们面临的生产企业进行国际化经营而超越国界的异地性，使它们面临的生产经营环境与国内市场经营的企业有较大的差异，其特点与国内经营环境
3、与国内市场经营的企业有较大的差异，其特点与国内市场经营的企业也有较大的差别。其具体表现在以下几个方面：市场经营的企业也有较大的差别。其具体表现在以下几个方面：12345第二节第二节CHAPTER TWO国际贸易体制一一n 国际化经营企业的目标是针对国际市场，因此首先应了解国际贸易的国际化经营企业的目标是针对国际市场，因此首先应了解国际贸易的格局和体制格局和体制。关税关税是一国政府对进出该国的产品所征收的税金。各国是一国政府对进出该国的产品所征收的税金。各国的关税制度不完全相同，一般有：单列税制，即一个国家的关税对各的关税制度不完全相同，一般有：单列税制，即一个国家的关税对各国同一种商品采取一个
4、税率，无优惠待遇；双列税制，即一个国家对国同一种商品采取一个税率，无优惠待遇；双列税制，即一个国家对同一种商品采取两种以上的不同税率，对最惠国家实行低税率关税。同一种商品采取两种以上的不同税率，对最惠国家实行低税率关税。它它是指除关税以外的限制商品进口的各种措施。是指除关税以外的限制商品进口的各种措施。非关税壁垒名目繁多，其中主要有进口配额制、进口许可证制、外管非关税壁垒名目繁多，其中主要有进口配额制、进口许可证制、外管制、最低限价和禁止进口、技术标准及检验制度、卫生检疫规定、商制、最低限价和禁止进口、技术标准及检验制度、卫生检疫规定、商品包装和标签的规定、繁杂的海关手续、政府的采购政策等。而
5、其中品包装和标签的规定、繁杂的海关手续、政府的采购政策等。而其中最常用的是进口配额制。它是指输入国同意进口某一商品领域，但对最常用的是进口配额制。它是指输入国同意进口某一商品领域，但对进口该领域商品总量规定限额，其目的是为了保护国内某些产品和就进口该领域商品总量规定限额，其目的是为了保护国内某些产品和就业的制度。业的制度。国际贸易国际贸易需要将一国的货币兑换成另一需要将一国的货币兑换成另一国的货币，由于各国货币价值经常波动，因此汇率就会带来一定的问国的货币，由于各国货币价值经常波动，因此汇率就会带来一定的问题。事实上，汇率的改变可能会使国际贸易所得的收益化为乌有。由题。事实上，汇率的改变可能会
6、使国际贸易所得的收益化为乌有。由于销售和交货与收回货款的时滞问题，汇率的变动对进口商或出口商于销售和交货与收回货款的时滞问题，汇率的变动对进口商或出口商的影响更为突出的影响更为突出。政治、法律环境二二n 国家的政治、法律环境是否有利于外国商品进口和外国投资，国家的政治、法律环境是否有利于外国商品进口和外国投资，各个国家有相当大的差别。国际化经营的企业如决定在某国扩各个国家有相当大的差别。国际化经营的企业如决定在某国扩展经营业务时，至少必须考虑该国以下几个方面因素展经营业务时，至少必须考虑该国以下几个方面因素：经济环境三三n 企业进行海外经营时还必须研究相关国家的经济状况和经济动企业进行海外经营
7、时还必须研究相关国家的经济状况和经济动向，主要有如下几个方面：向，主要有如下几个方面：01020304地理、社会、人文环境四四1.1.地形与气候地形与气候2.2.自然资源自然资源1.1.人口状况人口状况2.2.基础设施基础设施3.3.教育水平教育水平4.4.宗教信仰宗教信仰第三节第三节CHAPTER THREE1这种战略的这种战略的实质是开发实质是开发标准化的产标准化的产品，将这种品，将这种标准化的产标准化的产品在世界范品在世界范围内以同样围内以同样的方式进行的方式进行生产和销售。生产和销售。2 这种战略这种战略旨在在行旨在在行业的所有业的所有产品线范产品线范围内进行围内进行国际化的国际化的竞
8、争。竞争。3这种战略是这种战略是企业选取行企业选取行业中某一特业中某一特定的细分部定的细分部分，并在世分，并在世界范围内以界范围内以这个特定的这个特定的部分进行竞部分进行竞争。争。4 这种战略这种战略是企业为是企业为了利用不了利用不同国家市同国家市场的不同场的不同特点，将特点，将其经营活其经营活动集中于动集中于特定的国特定的国家市场。家市场。5 这种战略这种战略是寻求那是寻求那些东道国些东道国政府的政政府的政策可以排策可以排除许多国除许多国际际竞争者竞争者国家国家市场。市场。第四节第四节CHAPTER FOURn 所谓进入国际市场的方式，是指企业使其产品、技术、工艺、所谓进入国际市场的方式，是
9、指企业使其产品、技术、工艺、管理及其他资源进入国外（国家或地区）市场的一种规范化的管理及其他资源进入国外（国家或地区）市场的一种规范化的部署方式。从经济学的角度看，企业进入国外市场仅有两条道部署方式。从经济学的角度看，企业进入国外市场仅有两条道路：第一，在目标国家或地区以外的国家或地区生产产品并向路：第一，在目标国家或地区以外的国家或地区生产产品并向目标国家或地区出口。第二，向目标国家或地区输送技术、资目标国家或地区出口。第二，向目标国家或地区输送技术、资金、工艺，直接或者采用联合方式运用当地的资源（特别是劳金、工艺，直接或者采用联合方式运用当地的资源（特别是劳动力资源）生产产品并在当地销售。
10、动力资源）生产产品并在当地销售。n 从经营管理的角度看，上述两条道路可以分成几种对国际化经从经营管理的角度看，上述两条道路可以分成几种对国际化经营企业具有不同成本和利益的进入方式。这些进入方式可分为营企业具有不同成本和利益的进入方式。这些进入方式可分为下列三大类：出口进入方式、合同进入方式、投资进入方式。下列三大类：出口进入方式、合同进入方式、投资进入方式。下面对每类进入方式进行详细的论述：下面对每类进入方式进行详细的论述：ABC第第五五节节CHAPTER FIVEn 在现实的经营活动中，企业作为一个整体在考虑公司战略时，不在现实的经营活动中，企业作为一个整体在考虑公司战略时，不仅需要观察和支
11、持各经营业务单位的竞争，而且要考虑合作战略。仅需要观察和支持各经营业务单位的竞争，而且要考虑合作战略。在竞争日趋激烈的市场上，企业单枪匹马闯天下的做法已经过时，在竞争日趋激烈的市场上，企业单枪匹马闯天下的做法已经过时，当前即使最大的跨国公司也在研究与实施合作战略。当前即使最大的跨国公司也在研究与实施合作战略。n 合作战略实际上就是企业间形成战略联盟。战略联盟是指企业之合作战略实际上就是企业间形成战略联盟。战略联盟是指企业之间通过一定方式形成一种合作关系，使它们的资源、能力和核心间通过一定方式形成一种合作关系，使它们的资源、能力和核心竞争力相结合，从而实现各方在设计、制造、产品和服务上的共竞争力
12、相结合，从而实现各方在设计、制造、产品和服务上的共同利益。战略联盟是对经济活动、技术发展和经济全球化所带来同利益。战略联盟是对经济活动、技术发展和经济全球化所带来的市场迅速而巨大变化的及时和理性的反应。许多公司通过战略的市场迅速而巨大变化的及时和理性的反应。许多公司通过战略联盟加强竞争能力。东芝公司是日本历史最悠久的公司之一，近联盟加强竞争能力。东芝公司是日本历史最悠久的公司之一，近年来已与多家公司组建了战略联盟，合作者包括摩托罗拉公司、年来已与多家公司组建了战略联盟，合作者包括摩托罗拉公司、IBMIBM公司、公司、SUNSUN系统公司等，为公司进入新业务、新市场系统公司等，为公司进入新业务、
13、新市场提供帮助提供帮助。战略联盟的原因一一战略联盟的形式二二，有些是正式化的内部组织关系，有些是正式化的内部组织关系，有些则是在组织间形成非常松散的协作关系，不涉及所有权转有些则是在组织间形成非常松散的协作关系，不涉及所有权转移或股权的分配。出现这些不同形式的联盟的原因很多，但是移或股权的分配。出现这些不同形式的联盟的原因很多，但是都与联盟内的资产有关，这里强调资产并不仅仅是指实物资产都与联盟内的资产有关，这里强调资产并不仅仅是指实物资产或财务资产，也包括管理技能、专业知识、商标等无形资产或财务资产，也包括管理技能、专业知识、商标等无形资产。n 因此因此，联盟的形式受下列因素的影响：资产管理，资产需不，联盟的形式受下列因素的影响：资产管理，资产需不需要联合管理的程度；资产独立性，能否分开各方所涉及的需要联合管理的程度；资产独立性，能否分开各方所涉及的资产；资产挪用性，联盟的一方或另一方挪用或窃用资产的资产；资产挪用性，联盟的一方或另一方挪用或窃用资产的风险有多大。表风险有多大。表12-212-2概括了主要的联盟形式，并总结了不同因概括了主要的联盟形式，并总结了不同因素对这些联盟形式的影响。素对这些联盟形式的影响。战略联盟的形式二二战略联盟应注意的问题三三4312