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1、（中职）04 项目六 项目总结ppt课件项目六项目六 项目总结项目总结市场营销实务市场营销实务拟服装公司选择合适的分销渠道实训项目1.能观察分析模拟公司同类产品的渠道模式。2.能处理好模拟公司与中间商的关系。3.能为模拟公司选择合适的分销渠道。目 的步 骤1.分组进行，每组推选一名组长。2在小组讨论的基础上，每组选派一名学生上台宣讲解决问题的方案。3教师对小组合作学习情况进行现场观察和介入，提供及时有效的指导。4.组选派一名学生担任评委，现场点评并打分，取平均分。5.老师总结，各组提交一份书面的方案。1.全班同学积极参与小组讨论；踊跃发言，敢于表达自己的观点和想法。2.组长负责组织好本小组的讨
2、论，善于调动和启发同学们参与。3.教师观察各小组讨论情况，及时指导和启发。4.各小组推荐一名同学在全班进行讨论结果分享。5.老师总结，各组提交一份书面的方案。要 求项目回顾通过本项目的学习，使我们理解了分销渠道及相关的概念；明确了影响分销渠道选择的因素；掌握了渠道的类型以及在市场营销活动中如何选择渠道和运用渠道策略。名词速查是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。没有中间商参与，生产者直接将产品销售给消费者或用户。有中间商参与，产品经一个或多个中间商环节销售给消费者或用户。又称为产品大类或系列产品；指在生产、销售或使用上密切相关的一
3、组产品。 是指生产者通过一个中间环节在较小地区范围内销售产品的渠道。生产者选择较多（两个以上）的同类型中间商经销产品。生产者选择较少的同类型中间商经销产品。 一、单项选择题一、单项选择题u1.一种产品从生产企业向消费者手中转移所经过的具体通道，称为（ ）。 A.分销渠道 B.商品流通 C.批发商 D.零售商u2.生产者通过一个中间环节在较小地区范围内销售产品的渠道是（ ）。 A.长渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.宽渠道 u3.一家公司拥有和管理若干工厂、批发商和零售商，控制分销渠道若干层次的新型分销渠道是（ ）。 A.公司系统 B.管理系统 C.合同系统 D.合作系统 u4.下列（ ）宜采用
4、最短的分销渠道。 A.单价低、体积小的日用品 B.处在成熟期的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品 u5.经纪人和代理商属于（ ）。 A零售商 B.批发商 C.供应商 D.分销渠道u6.生产商普遍地运用中间商来分销自己产品的策略是（ ）。 A.直接分销策略商 B.广泛分销策略 C.选择分销策略 D.专营分销策略二、多项选择题二、多项选择题u1. 参与商品分销的渠道成员有（ ）。 A.生产企业 B.用户 C.物流公司 D.代理商u2.在中间商的分类中，按在商品流通中的作用分为（ ）。 A.经销商 B.代理商 C.批发商 D.中间商 u3.激励渠道成员的方法有（ ）。
5、A.合作 B.合伙 C.暗中给回扣 D.资金支持u 4.短渠道的好处有（ ）。 A.产品上市速度快 B.节省流通费用 C.市场信息反馈快 D.产品市场渗透能力强、覆盖面（ ）。u5.间接分销所包括的策略有（ ）。 A.普遍分销策略 B.选择分销策略 C.专营分销策略 D.直接分销策略u6.分销渠道选择所考虑的因素有( )。 A.产品因素 B.市场因素 C.企业自身因素 D.国家政策因素三、判断题三、判断题 1.商品分销是商流、物流和信息流的统一。（ ） 2.分销渠道的起点是中间商，终点是消费者或用户。（ ） 3.按是否有中间环节，将渠道分为宽渠道和窄渠道。（ ） 4.产业用品的用户数量少、分布
6、相对集中、单次交易批量较大，则营销渠道网络倾向于以间接分销为主的模式。 （ ） 5.便利品更适合运用广泛分销策略。（ ） 6制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为独家分销。（ ）四、案例分析四、案例分析 u案例 麦当劳的布点秘诀 有位四川农民投诉海尔洗衣机质量不好，原来是农民用洗 衣机洗土豆、红薯，泥巴糊糊堵塞了排水管所造成的。 海尔人并没有一笑了之，而是由此看到了一种新的需求，不久一 种排水管粗大的洗衣机便应运而生了。既可以洗土豆、地瓜、海 螺、海贝等带泥物品，推向内地和沿海农村市场后很受农民欢迎。 麦当劳所开设的连锁店之所以开一家火一家，在布点上有自己的秘诀，有五点值得
7、借鉴： 针对目标消费者群。麦当劳的目标消费者群是年轻人、儿童和家庭成员；在布点上，一是选择人潮涌动的地方，如交通集散地周边地带；二是年轻人和儿童经常出没的地方，如商场和公园附近。 着眼于今天和明天。麦当劳布点的一大原则，就是一定20年不变。对每一网点的开设都通过3到6个月的考察，再作决策评估。 重点考察是否与城市规划发展相符合，是否会出现市政动迁和周围人口动迁，是否会进入城市规划中的红线范围。进入红线范围的坚决不碰；老化的商圈，坚决不设点。有发展前途的商街和商圈、新辟的学院区、住宅区，是布点考虑的地区。 讲究醒目。麦当劳布点都选择在一楼的店堂，透过落地玻璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，
8、体现其经营宗旨方便、安全、物有所值。由于布点醒目，便于顾客寻找，也吸收人。 不急于求成。黄金地段，业主往往要价很高。当要价超过投资的心理价位时，麦当劳不急于求成，而是先发展其他地方的布点。 优势互动。麦当劳开“店中店”选择的“东家”，不少是信誉较高的商家，如家乐福、百盛购物中心等。 根据以上案例分析：麦当劳在布点上有哪些值得我们学习的地方？通过对分销策略的学习，你有哪些方面的收获？项目评价渠道策略运用项目技能评分表渠道策略运用项目技能评分表考评内容考评内容考评标准考评标准分值分值自我评分自我评分小组评分小组评分合计得分合计得分专业知识技能掌握分销渠道的概念和类型理解和掌握10分析影响分销渠道选择的因素理解、运用15能为企业选择合适的分销渠道策略理解、分析与运用15课业完成情况作业、笔记等15通用能力学习态度学习积极主动、态度认真10沟通协调能力主动与他人沟通，善于协调处理矛盾10解决问题的能力积极开动脑筋，结合市场实际解决问题10自我提高的能力通过学习理论知识和专业能力得以提高5团队分工合作能力融入团队、互助协作、积极主动工作10综合得分1001.合计得分自我评分*40%+小组评分*60%。2.综合得分为100分，60分以下为不及格；6079分为合格；8089分为良好；90分及以上为优秀。评价说明