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1、（中职）05 项目五 项目总结ppt课件项目五项目五 项目总结项目总结市场营销实务市场营销实务调查定价策略在服装产品定价中的运用情况实训项目目 的结合服装企业，一方面了解影响服装产品定价的因素，分析服装企业市场定位、产品策略和定价策略之间的关系。另一方面，通过调查，搜集定价策略在服装产品定价中的运用案例。提高同学们搜集信息和分析问题的能力。步 骤1.以小组为单位进行分析和讨论，组长负责组织和协调，同学们积极参与。2.结合服装企业，了解影响服装产品定价的因素。3.结合服装市场，调查定价策略在服装产品定价中的运用情况。4.各小组推荐一名同学，将小组讨论结果在全班进行宣讲，让其他小组和同学们进行分享
2、。5.教师对各小组讨论结果和宣讲情况进行点评；确定最佳结果。1.全班同学积极参与小组讨论；踊跃发言，敢于表达自己的观点和想法。2.组长负责组织好本小组的讨论，善于调动和启发同学们参与。3.教师观察各小组讨论情况，及时指导和启发。4.各小组推荐一名同学在全班进行讨论结果分享。5.每个小组提交一份调查报告。要 求项目回顾通过本任务的学习，使我们了解了产品价格的构成，明确了影响企业产品定价的主要因素，了解了企业定价的主要方法，同时，学习了企业在选择定价时可采用的各种策略。名词速查成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来
3、确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。 又称为撇脂定价；是指新产品在上市初期，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。 新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。 主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。 一、单项选择题一、单项选择题u1为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_。 A功能折扣 B数量折扣 C
4、季节折扣 D地点折扣u2维持生存的定价目标只要求产品价格能弥补_ 和一些固定成本。 A可变成本 B.总成本 C生产成本 D销售成本 u 3从理论上说， _ 是定价的下限。 A生产成本 B销售成本 C总成本 D固定成本u4企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_策略。 A被动降价 B主动降价 C撇脂定价 D渗透定价 u 5企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_市场。 A同质产品市场 B差别产品市场 C完全竞争 D寡头二、多项选择题二、多项选择题u1影响企业定价的主要因素有_等。 A定价目标 B成本费用 C市场需求 D. 经营者意志 E竞争者的价格 F竞争情
5、况u2企业常见的定价目标主要有_等。 A维持生存 B当期利润最大化 C市场占有率最大化 D产品质量最优化 E. 成本最小化 F税前利润最大化u3引起企业提价主要有_等原因。 A通货膨胀，物价上涨 B企业市场占有率下降 C. 产品供不应求 D企业成本费用比竞争者低 E产品生产能力过剩 F挤跨竞争者u4心理定价的策略主要有_。 A声望定价 B分区定价 C尾数定价 D基点定价 E招徕定价 F吉祥数字定价u5价格折扣主要有季节折扣、 _ 和功能折扣等类型。 A现金折扣 B数量折扣 C顾客折扣 D质量折扣 E. 价格折让 F地点折扣三、判断题三、判断题1在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现
6、利润最大化的定价没有影响。 ( )2随行就市定价法适用于同质产品。 ( )3产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。 ( )4销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。 ( ) 5在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。 ( ) 6产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。 ( )7在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。 ( )8面对激烈的竞争，企业为了生存和
7、发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。 ( )9提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。 ( )四、案例分析四、案例分析 u案例：苹果手机的定价策略苹果每代新产品一问世前，就已在广大消费者心理激起了无限的好奇与期待，而当新产品一出现在市场，其价格也是相当的高，以至于让很多的消费者望而却步。然而，尽管其价格相对较高，但并没有因此而降低其销售，反而更加坚固了“苹果”在消费者心中的高端形象，迅速在市场上畅销，同时也吸引来了越来越多的“苹果粉丝”、“苹果迷”，给苹果带来了更多的忠实顾客。然而，就在其销路甚好的时候，市场并未饱和的状态
8、时，苹果又开始研发出最新一代的产品，之前的产品随之而迅速降价，让利于消费者，在最新产品尚未上市之前，当前的产品已成了市场的热销产品，市场覆盖已达到了一个相当的高度，为新产品的问世更是开辟了一条更为宽广的销路。而在最新产品出来的时候，其产品的价格比上一代产品还要高，其销售仍然很好。从而，“苹果”在其产品中“撇到了更多的脂”。苹果的“撇脂定价”获得了很好的成效。 u 根据以上案例分析： 1购买苹果手机的消费者，有哪些共同的心理特征？ 2苹果手机采用撇脂定价的主要原因是什么？ 3苹果手机获得成功的原因是什么?项目评价价格价格策略项目技能评分策略项目技能评分表表考评内容考评标准分值自我评分小组评分合计
9、得分专业知识技能掌握定价目标及程序理解、掌握10 影响定价的主要因素理解、分析与运用10 产品的定价方法理解、分析与运用10 产品的定价策略理解、分析与运用15 课业完成情况作业、笔记等10 通 用 能 力 学习态度学习积极主动、态度认真10 沟通协调能力主动与他人沟通，善于协调处理矛盾10 解决问题的能力积极开动脑筋，结合市场实际解决问题10 自我提高的能力通过学习理论知识和专业能力得以提高5 团队分工合作能力融入团队、互助协作、积极主动工作10 综合得分 100 1.合计得分自我评分*40% +小组评分*60%。2.综合得分为100分，60分以下为不及格；6079分为合格；8089分为良好；90分及以上为优秀。评价说明