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1、（中职）05 项目三 项目总结ppt课件项目三项目三 项目总结项目总结市场营销实务市场营销实务对服装市场进行细分实训项目目 的结合服装市场，找出市场细分的标准和具体变数，完成对服装市场的细分。同时，结合服装企业，分析应该采取的目标市场策略；以及服装产品进行市场定位的方法和策略。步 骤1.以小组为单位进行分析和讨论，组长负责组织和协调，同学们积极参与。2结合服装市场，找出市场细分的标准和具体变数。3.结合市场细分的具体变数，完成对服装市场的细分。4.结合服装企业，分析选择合适的目标市场策略。5.结合服装产品，选择合适的市场定位方法和策略。1.全班同学积极参与小组讨论；踊跃发言，敢于表达自己的观点
2、和想法。2.组长负责组织好本小组的讨论，善于调动和启发同学们参与。3.教师观察各小组讨论情况，及时指导和启发。4.各小组推荐一名同学在全班进行讨论结果分享。要 求项目回顾企业只有选择自己的目标市场，才能有效地开展市场营销活动。目标市场的选择，首先需要对企业的总体市场进行细分，从中来发现和选择能发挥企业优势的目标市场；在此基础上进行准确的企业和产品定位。名词速查是指企业根据消费者在需求上的差异性，将一个总体市场划分为若干个分市场的活动过程。消费者需求基本一致，没有明显区别的商品。消费者需求存在着明显区别的商品。是企业在市场细分的基础上，经过比较、评价所选择的最佳服务对象。是企业营销人员确定本企业
3、的整体形象在消费者和社会公众心目中的位置。是企业营销人员为本企业产品创造和培养一定的市场特色。是指企业营销人员确定本企业及产品在市场上所处的位置。 一、单项选择题一、单项选择题u1.（ ）是企业选择正确的目标市场，寻找市场机会的重要手段。 A.市场调查 B.市场分析 C. 市场细分 D.市场定位u2.一个市场之所以能够进行细分，是因为（ ）存在差异性。 A.消费者需求 B.企业产品 C.市场竞争 D.地区经济 u 3.企业在市场细分的基础上，经过比较、评价所选择的最佳服务对象，就是企业的（ ）。 A. 市场 B.目标市场 C.产品定位 D.企业定位u4.企业向各个分市场提供生产的同一种产品即为
4、（ ）。 A.市场专业化 B.产品专业化 C.选择等专业化 D.产品与市场集中 u 5.下列属于按心理标准细分市场的变数是（ ）。 A、社会阶段 B、生活方式 C、个性 D、生活阶段 u6.武汉市自来水公司生产的水供应武汉居民，采取的是（ ）营销策略。 A.无差别 B.差别 C.集中 D.干净卫生u7.企业营销人员确定本企业及产品在市场上所处的位置，称为（ ）。 A.市场定位 B.产品定位 C.企业定位 D.综合定位u8.把在市场竞争中居于夹缝中生存的企业所确定的市场定位，称为（ ）定位。 A.市场领导者形象 B.市场挑战者形象 C.市场追随者形象 D.市场利基者形象二、多项选择题二、多项选择
5、题u1.市场细分需要考虑的基本要求是（ ）。 A.有明显的特征 B.有合理的范围 C.保证一定的盈利 D.有相对的稳定性u2.市场细分包括的标准有（ ）。 A.地理标准 B.人文标准 C.心理标准 D.行为标准u3.在下列市场细分的标准中，属于地理变数的有（ ）。 A.人口密度 B.生活方式 C.教育文化水平 D.国籍u4.在市场细分的标准中，属于人文标准的有（ ）。 A.人口密度 B.年龄 C.性别 D.家庭生命周期u5.企业在选择目标市场时，需要考虑下列（ ）因素。 A.市场需求量 B.市场竞争状况 C.企业的营销能力 D.市场的发展潜力u6.企业选择目标市场所运用的三种基本策略是（ ）。
6、 A.无差别营销策略 B.差别营销策略 C.集中营销策略 D.家庭生命周期 E.分散营销策略u7.属于企业整体形象定位的策略有（ ）定位策略。 A.市场领导者形象 B.市场挑战者形象 C.市场追随者形象 D.市场利基者形象三、判断题三、判断题 1.一个市场之所以能够进行细分，是因为消费者需求存在差异性。 （ ） 2.如果市场不存在需求的差异性，就没有必要进行市场细分。 （ ） 3.消费者需求基本一致，没有明显区别的商品，称为异质性商品。 （ ） 4.企业在进行市场细分时，往往采用一类标准进行细分。 （ ） 5.地理标准是市场细分的一个重要标准，而且又是经常使用的标准。（ ） 6.行为变数是市场
7、细分的最佳起点。 （ ） 7.企业要确定目标市场，首先需要对市场进行细分；如果不对市场进行细分，就无法选择准确的目标。（ ） 8.企业实力不强，特别是小企业，应采用差别营销策略。 （ ）四、案例分析四、案例分析 u案例：汉派服装在全国找不到位置 在全国服装业版图中，汉派服装目前究竟地位如何？在汉派服装研讨会上，中国家纺协会首席顾问李晓平直言：“找不到位置，只能求生存。” 李晓平曾在猫人、红人等本土知名服装以及南极人等外地品牌企业担任CEO，2005年被评为“中国服装业最有影响力职业经理人”。他应邀来汉参加“振兴汉派服装研讨会”。 “汉派服装的辉煌属于过去，现在不客气地说几乎在全国找不到位置；谈
8、不上振兴，只能谈生存。”李晓平称，据他统计，目前，国内营业收入过50亿元的服装企业，浙江有7家、福建有4家、深圳有1家，而湖北90%以上的企业徘徊在百万元、千万元级别。 李晓平认为，武汉服装企业衰落的最根本原因是“小富即安，企图心没有东部城市老板强”。武汉服装企业大多是家长式、作坊化，规模不大。 李晓平建议，绝大部分为上世纪七八十年代汉正街起家的汉派服装老板，要么换思想，要么干脆换年轻人上. （资料来源：楚天都市报记者张颖 实习生宋远泓 2011年3月19日）u根据以上案例分析： 造成汉派服装出现目前状况的原因是什么？ 如何给汉派服装重新进行定位？项目评价 目标市场选择项目技能评分表目标市场选
9、择项目技能评分表考评内容考评标准分值自我评分小组评分合计得分专业知识技能掌握市场细分的定义及标准理解和掌握15目标市场的定义、模式及策略理解、分析和运用15市场定位的定义、方法与策略理解、分析与运用15课业完成情况作业、笔记等10通用能力学习态度学习积极主动、态度认真10沟通协调能力主动与他人沟通，善于协调处理矛盾10解决问题的能力积极开动脑筋，结合市场实际解决问题10自我提高的能力通过学习理论知识和专业能力得以提高5团队分工合作能力融入团队、互助协作、积极主动工作10综合得分1001.合计得分自我评分*40% +小组评分*60%。2.综合得分为100分，60分以下为不及格；6079分为合格；8089分为良好；90分及以上为优秀。评价说明