普通销售人员工作说明书.docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上普通销售人员岗位使命:负责销售本公司的产品,完成个人销售计划,签订销售合同;跟踪订单,对客户进行售后服务;积极配合上级分配的工作;工作职责:(1)负责公司的销售工作,完成个人的销售目标。积极完成规定或承诺的销售量指标(2)负责寻找代理商信息,进行销售区域市场代理商开发与服务。(3)负责协调销售合同履行中与代理商商洽,督促合同正常如期履行,促进货款回收。(4)负责组织和参与代理商商务谈判,拟定销售合同。(5)负责销售区域市场推广工作,并寻找多种渠道,获得销售市场的相关信息。(6)加强生产技能和专业知识的学习,以便胜任更高标准的生产任务。(7)参与售后服务工作,与客户保持

2、良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。(8)积极完成上级交付的各项临时性工作,配合销售代表的工作。(9)需要根据公司的市场推广方案,负责参与方案的实施,具体操作各项活动事务;(10)积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。工作协作关系:企业内部:1 市场部经理、高级销售人员2售后人员、客服部人员、人力资源部人员3企业内部各部门成员企业外部:1行业内各销售人员、经销商、各大客户3.代理商、新客户任职资格:技能:深入了解公司情况;销售公司产品的解公司产品的名称、主

3、要特点,能向客户介绍与自己工作相关的几个产品的详细资料,并能回答客户对该类产品的询问;了解客户群体的基本情况;使用简单的办公软件;具备基本的网络知识身体素质:身体健康,具有积极向上的精神面貌能力需求:具有一定的判断与决策能力、交际能力、计划与执行能力、客户服务能力;具有较强的沟通能力,商务谈判能力,系统思考能力,市场扩展能力,市场信息分析能力个性需求:1团队意识强烈,善于协调合作;2乐于学习,不断补充相关知识和技巧,并学以致用;3爱岗敬业、遵章守法,有良好的职业道德和心理素质4. 有责任心,在日常工作、生活中通过承担对他人、对社会、对自己的责任所形成对责任意识5.忠诚度高,对工作、团队、组织的信任及在关键事件上要有以公司利益为重的意识劳动强度:普通销售,劳动强度一般专心-专注-专业

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