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1、市场部 .经理工.作总结.市场.部经理.工作总.结. 篇一.：.市场部.经理述 .职报告. 20.1X 年.潍坊万.潍热电.有限公 .司供热.分公司. 市场.部经理.述职报.告 各.位领导., 下午.好：. 今年.4 月份.我被公.司领导.任命为.市场部 .经理,.负责公.司市场.开发部.具体工.作；9.个多月.来,在.公司领.导及分 .管领导.的正确.带领下., 在部.门同事.的协作.支持下.,我根.据市场.开发部.工作特.点和工.作范畴.,努力 .适应新.的岗位.要求,.仔细履.行自己 .的职责.,与部 .门同事.共同努.力,不.敢有丝.毫的懈.怠,扎.实地开.展了部.门所属.与领导.交办
2、的.各项工.作,较.好地完.成了工.作任务.； 下.面,将.我任职 .以来的.工作、.学习情.况向大.家作一.简要述.职,请.各位领.导评议.；.一.、完成.主要工.作任务. 1、.市场调.研开发.工作 .5 月初.在公司.支配下.带领部.门员工.对以新.区 热源.建设拟.用地为.中心周.边 6 公.里范畴.内进行.了热用.户及热.负荷调. 查,为.新区热.源建设.打好坚.实的基.础；为.了扩大.我公司.的供热.市场,. 保证热 .源的最 .大利用.,满意.公司的.资金链 .的使用.,在分 .管领导.王经理. 的带领 .下,对.开发工.作做了.详尽的.方案和 .支配,.与部门 .全体人.员在计
3、.划时间 .内,在.公司现.有供热.区域进.行了一 .次拉网.式供热.市场普.查,对. 区域内 .的新建 .房产、.旧改小.区等热.用户做 .了一次.详尽的.市场调.研；根. 据用户 .调研情 .况,我.们进行.了重点.划分,.针对今.年房产.市场比.较萧条.,资金.链比较.紧急,.热用户.开发难.度较大.的实际.情形,.联系实.际加大.开发力.度,多.次走访.频 繁.与用户.沟通, .讲解、.洽谈, .最终圆.满完成.了领导.交给的.任务,.开发新.用户 5.00 万.平方左.右, .收取配.套费约.375.00万.元； .2、表.计校验. 每年.的表计.校验拆.装工作.都是本.部门工.作的
4、重.点,表.计的准.确度, .是保证.公司利.益的前.提,为 .了保证.今年表.计拆装.、校验.、准时.、无误.,我提.早支配.了工作.方案,.加强监.督与监.管力度.；在安.装过程.中一丝.不苟,.严格按.照表计.安装规.范要求.安装,.共完成.表计校.验拆装. 块；.对 53.家表计.原先安.装不规.范不合.格的用.户,通.过多次.走访、.讲解、.分析利.害使其.同意进.行了改.造,确.保了表.计安装 .的合格.率和使. 用中的 .精确率 .；为今.冬供暖.做好了.充分的 .预备；.在此同 .时仍见.缝插针. 的进行 .了新用 .户表计.的校验.和安装.工作；.3、.GSM.远程监.控模块
5、.安装 .依据部.门工作.支配在.11 月.初开头.GSM.远程监.控模块.安装及.GPR.S 信号 .测试工.作,共.完成模.块安装.378.块,处.理问题.模块 4.7 块；.4、.在线监 .控安装.工作, .此工作.由于设.备到货.时间较.晚,上.级部门.规定结.束的时.间近在.眼前,.给安装.带来了.庞大的.困难,.在此情.况下我.带领部.门职工.分组施.工加班.加点,.每天工.作至深.夜,在.保证质.量的同.时与时.间赛跑., 在 .天时间.内完成.安装 .套较好.的完成.了领导 .交给的.任务；.5、.蒸汽预 .收款工.作,提.前针对.每个用.户下发.了收费.书面通.知,多.次与热
6、.用户沟.通、走.访,对.部分交.费“老.难户” .多次上.门催缴.；截止.到12.月底我.们总收.蒸汽费 .用约 7.000.万元,.极大的.缓解了.公司资.金 困.难问题.6、.加强表.计的管.理,有.效降低.管损；. 为了.降低 1.0-1 .1 年度.采暖季.的管网.蒸汽损.耗,我.与部门.员工自.供暖以.来始终.不间断.的对直.供区域.内的近.400.家换热.站进行.检查监.督,经.常加班.加点对.不规范.用汽和.表计异.常的用.户单位.进行 2.4 小时.监督、.监控和.突击检.查；对.有问题.的用户.准时解.决整改.,针对 .偷气现.象我与.部门员.工仍加.强了表.计技术.学习,
7、 .在 7 月.份邀请.表计厂.家的专.家来公.司讲解.、学习.；.二.、任职.以来实.际措施.和成效. 一是.仔细参.与本部.门各项.工作,.实际操.作明白.各个环.节；在.工作中.和工作.终止后.积极分.析总结.,改正.不足提.高效率.；为明.年的工.作供应.参考和.体会；. 二是.落实部.门工作.实名制.,各项.工作落.实到人.,每项.工作专.人负责.落实到.位,有.效防止.了工作.分工不.明确、.进度慢 .、相互.推诿情.况的发.生, 提.高了工.作效率.；.三.是加强.个人组.织和谐.才能的.锤炼；.先后在.公司组.织的拓.展训练.中担任.队长、.在公司.组织的.唱歌比.赛中进.行组
8、织.和谐工.作；通.过参与.这些活.动锤炼.了自身.,也为.成为领.导合格.的助手.打下了.坚实的.基础；. 四是.加强部.门之间.的和谐.与沟通., 通过.相关部.门间的.良好沟.通更快.更好的 .完成工 .作,并.通过沟.通随时.明白掌 .握相关.信息,.以及学.习兄弟.部门工 .作中更 .好的工.作方式.与体会.；.四.、自我.评判 .1、优.点及不.足；优.点：. （ 1.） 爱学.习,肯.钻研； .（ 2）.能吃苦.,能奉.献；.（.3）责.任心和.敬业精.神较强.,对工 .作仔细.负责；. 不足 .：. （ 1.） 和谐.与组织.才能相.对不足.；. （ 2.） 综合.分析、.摸索
9、问.题的能.力仍有.些欠缺.；. （ 3.） 治理.水平需.要进一.步提高.；. 2 .、今后.努力方.向；.一.是要围.绕主要.工作, .突出重.点,做.出成果. ；.二.是要加.强学习.,留意.实践, .不断提 .高自身.素养, .排除自.身不足.；. 三是.要扎实.工作,.求真务.实,树.立良好.的形象.,绝不.辜负领.导和同.事们的.期望；. 最终.,我要.真心地.表示我 .的感谢.之情；.感谢一.年来公.司领导.及公司.同事的.指导和.帮忙,.感谢分.公司同.事的关.心和信.任；在.新的一.年里, .我会与.大家一.起更加.努力的.工作；.谢.谢大家.！ 以.上是我.任现职.以来的
10、.述职报.告,不.妥之处., 请各.位领导.和同志.们批判.指正.篇二： . 2 .01X.年市场 .部工作.总结 .201.X 年市.场部工.作总结 . 大家.好！2.01X.年立刻.就要过.去了,.回忆这.一年的.工作,.有成果.,也有.不足, .我们在.肯 定工.作成果.的同时.针对问.题提出.改进措.施,在.明年加.大市场.开拓力.度, 加.强工作.作风,.提高工.作效率.和治理.质量,.为完成.公司明.年总体.战略 目.标作出.市场部.应有的 .奉献；.现在我.将市场.部今年.的工作.做一个.简要的.总结, .请公司.领导和 .同事们.审核；. 一、.数据回.顾 截.止 20.1X
11、年.12 月.20 日.签订合.同 1 .38 份.,合同.总额 .67. 7 . 6 万.元,完.成全年.任务 2.500.万元的. 93.%,其.中：.1. .环评项.目 1 .13 个., 合同.额 4 .15 万.元,与.去年同.期相比.增加 .45 .万元；.环评项.目中报.告书 .18 .个,合.同额 .19. 6 . 8 .万元, .报告表.（ 登记.表） .95 个.,合同.额 2 .1. 8. .2 万.元,与.去年同.期相比.分别 .报告书.削减 4.个； .2. 职.评项目. 15. 个, .合同额.23.6.6 .万元, .职评项.目中预.评判项.目 6 . 个, .合
12、同额. 8.4.4 .万元,.掌握效.果评判.项目 .3 个,.合同额.54.万元,.现状评.价预评.价项目. 6 .个,合.同额 .9. 8. .2 万.元,与.去年同.期相比.分别 .增加 .18. 1 . 55.万； .3. 职.业卫生.检测项.目 1 .5 个.,合同.额 2 .3. 6. .6 万元.,环境.监测项.目 1 .5 个., 合同.额 2 .3. 6. .6 万元.,环境.验收代.办项目.15. 个, .合同额. 23.6.6 .万元, .可行性.讨论报.告编制.项目 .15 .个,合.同额 .23. 6 . 6 万.元,环.境应急.预案项.目 1 .5 个.,合同.额
13、2 .3. 6. .6 万元.；.4. 安.全标准.化项目.15. 个, .合同额. 23.6.6 .万元, .安全隐.患排查. 项目. 15. 个, .合同额. 23.6.6 .万元；. 5. .能评项.目 1 .个,合.同额 .8 万元.,与去 .年同期.相比 .- 1. 3 . 1 .；. 6 . 房估.测绘项.目 9 . 个, .合同额. 4. 1 . 8 万.元,与.去年同.期相比. -. 6 . 8 万. ； .201.X 年合.作项目.14. 个,.合同额.11.5 万.元,占.公司合.同总额. 的 .1.6. .9%.； 2 .01X.年参与.投标项 .目 1 .5 个.,其中
14、.中标 .个,中.标率 .%, .中标合.同额 .23. 6 . 6 万.元； .201.X 年获.取项目.信息 .149.个,有.效跟踪.14.1 个., 签订.合同 .138. 个, .签约率.为 9 .2% .； 截.止 20.1X 年.12 月.20 日.合同履.约率为.82.% ,.项目逾.期率为.18.%,与.去年同.期相比. 降低.了 30.个百分.点 ；.在项目 .启动后 .,因项.目资料.不全或.其他客.户方面.缘由收 .到项目.暂停回. 复函（ .延期回 .复函） . 8 .份； .二、突.出成果. 作为.市场部.,立足.本职工.作,把.市场开.拓工作.放在首.位是我.们应
15、 .尽的责.任,在.领导和.各部门 .对市场.部的支.持和关.怀下, .市场部.的人员.在成长.、在壮.大、在.更替,.我们有.凝结力.,我们.脚踏实.地积极.开拓新.市场、.保护老.市场；.虽然拟 .定的工.作任务.没能超.额完成.,但是.市场部.的努力.大家是.看得见.的； .1、2.01X.年 4 月.新疆天.地源环.保科技.进展有.限公司.和田分.公司和.奎屯分.公司在.领导的.支持下 .成立,.分公司.的成立.在肯定.程度上.节约了.项目成.本,拉.近了与.分公司.地区政.府相关.部门的.距离,.有利于.分公司.地区市.场开拓.；. 2 .、公司.在上半.年签订.了液化.空气工 .业
16、气体.职评项.目,法.国液化.空气集.团在华.全资子.公司液.化空气（. 中国 .）投资.有限公.司与乌.鲁木齐.经济技.术开发.区（头.屯河区.）和伊.泰集团.正式签 .约,在.甘泉堡.工业区.投资建.设大型.工业气.体生产.装置,.此次合.作成为.推动开.发区（ .头屯河.区） 发.展的重.要里程.碑,该.项目的.职业病.危害预.评判和.掌握效.果评判.工作由.我公司.承担完.成,总 .合同额.7. 6. .8 万元.,是我.公司职.评业务.领域的.标志性.项目；.3、.完成了 .阿克苏.地区、.哈密地.区、阿.勒泰地.区、巴.州安监.局和兵.团安监.局的职.评备案.,在自.治区安.监局及
17、.乌鲁木.齐市高.新区、.开发区（. 头区.）安监.局成为.安全标 .准化工.作职评.举荐单.位； .4、完.成了塔.石化、.中石油.新疆销.售公司.、吐哈.石油的.入围年.检,完.成了克.拉玛依.新疆油.田公司.的环评.和职评.入围,.连续办.理了 H.SE 准.入和单.项准入.；. 5 .、在公.司 A 系.统发起.项目流.程 1 .64 个.,同时.完善项 .目预警.制度, .提高工 .作效率 .和项目.履约率.,对资.料不全.及其他.缘由造.成暂停（. 延期 .）的项.目实施.客户回.函的制.度,（ .例如吐 .哈石油.配液站.项目, .因项目.资料不.全客户.发了暂.停回复.函,为.
18、刘总和.客户申.辩时提.供有力.依据）.加强了.与客户.的沟通.,提升.项目负.责人对.责任的.认知度.,在项.目 逾.期问题.得到改.善的同.时也提.升公司.在市场.中的信.誉,为.尾款回.收打好.基础；.6、.在和田.分公司.和市场.部的共.同努力.下,在.公司领.导的大.力支持.下,签.订了和.田北京.工业园 .的规划.环评项.目,在.公司环.评业务.领域有.肯定突.破； .7、在.新疆农.科院居.民棚户.区改造.项目建.设安置.区房屋.建设招.标工作.中,市.场部协.同房估.部参与.招标会.并且中 .标；在.新疆新 .捷燃气.新捷股. 份年度 .项目招 .标中标.,签订.了框架.协议,
19、.赢得新.捷燃气 .加气站.的项目.优先权 .；. 8 .、市场.部是公.司的龙.头部门.,在公 .司领导.和各部.门同事.对市场.部的支.持和关.怀下,.市场部.的人员 .在成长.、在壮 .大,市.场部团.队建设.方面取.得肯定.成果,.我们采.取记工 .作日志.、自定 .市场开.拓方案（. 批准 .后执行.）的管.理形式.,逐步.提高个.人业务.才能的 .同时加.强团队.协作,.市场部.人员遇.到问题.解决问.题的能.力得到.提高；. 三、.突出问.题和解.决方法.市场.部在这.半年来.也显现.不少问.题,有.客观的., 也有.主观的.；. 1 .、半年.的经济.指标没.有完成.,这是.市
20、场部.的责任.；在 2.01X.年要制.定切实 .可行的 .市场开.拓方案.,增加.市场开.发投入.,加大.市场开.拓力度.,脚踏.实地积.极保护.老市场.、开拓.新市场.；. 2 .、环评.项目减.少,在.公司总.合同额 .里份额.降低, .同时环.评报告.书项目.削减,.大部分.环评项.目为低.额的报.告表项.目,缺.少高额.的报告.书 项目.,缺乏 .标志性.项目；.职评行.业现处.于启动.阶段,.在公司.总合同. 额里.的份额.上升,.这是个.好的趋.势,但.是折射.出市场.部开展.工作不.均衡,. 在市场 .开拓时 .要留意.细分环.评市场.,进军 .高端环.评市场.,做市.场的深.
21、 度,尤.其是中.石油、.兵团等.大客户.市场；.而针对.职评市.场特点.,我们.下阶段 .应做市 .场的广.度,扩.大职评.市场覆 .盖面,.抓紧时 .间到未.进入的.地区安 .监局做 .备案,.在备案.过的地.区加大.客户拜.访的频 .率和市.场调查.、项目.跟踪, .同时仍.要兼顾.能评和.房估测.绘市场.；. 3 .、有些.老市场.丢失, .例如广.汇市场 .,由于.工作做.得不细.致导致.大客户.丢失,.在招标.工作中.显现失 .误,对.此要总 .结体会.教训,.仔细对.待每一.次大客.户的招.标工作.,仔细 .讨论招.标文件.、编制.投标书.,分析.竞标同.业的情.况；对.丢失的.
22、市场寻 .找时机.和资源.,承认.错误,.作出补.救措施.；. 4 .、市场 .部人员.仍存在.责任心.不强、.没有把.精力扑.在工作.上的问.题, 公.司的业.务范畴.在增加 ., 但市.场部人.员的专.业技术.水平没.有跟上.要求, .特殊是.普遍存.在执行.力差的.问题： . 领导.支配的.工作进.行的不.准时,.汇报的.不准时.不到位.,自己.解决不.了的困.难搁置.下来,.没有完.全依靠.团队的.力气,.下阶段.要加大.市场部.的考核.力度,.划分市.场片区.负责人 .,引进.市场开 .发人才.、引入.市场奖.励和竞.争机制.,完善.责权益.的安排 .,加快.分公司 .的建立.,树立
23、.“ 找项.目是职.责”的.职业操.守；不.断地给.市场部 .人员心.理压力.和工作.危机感.,从而.使得市.场部人.员工作.学习的.主动性.不断增.强；“ .居安思.危”“ .天道酬.勤”的.心理利.于工作.能动性.和工作.实效的.提升；. 依据.国家对.行业的.相关政.策及导.向,结.合半年.来对市.场的观.察及.篇.三：. 市场.部经理.工作总.结 市.场部经.理工作.总结 .各位领.导、同.志们： .大.家好！.特别荣.幸参与.本次会.议； .转瞬之.间,今.年已经.过了一.半, 伏.案深思.,半年.来,作.为* .事业部.副总经.理,我.始终坚.持以经.济效益.为中心 .,加强.部门
24、管.理,脚.踏实地.,不断.学习,.与部门.员工齐.心协力.,较好.地完成.了公司.下达的.各项指.标任务 ., 主动.向“营.销经理.” 转型.；现就.* * 事.业部市.场经营 .状况及.下半年.市场拓.展思路.向大家.作个简.要 的汇.报,请.领导审.查； .本人承.蒙* .及各位.领导厚.爱,从.201.X 年 7.月担任.* * 事.业部营.销副总 .,进入.* * 事.业部后 .,第一 .要做的 .第一项.工作就.是理清 .历年来 .遗留下.来的应.收款以.及发出.商品的.销售情.况；然.而,在. 清理的 .过程中 .,却发.现成立.不到半.年的事 .业部经.营状况.如此混.乱,发
25、.出商品 .遗留* .* 万元（. 基本 .上无法.收回）.,应收.款遗留.* * 万.元,在.这种情.况下,.我应当.立刻去.做的就.是带动.营销人.员清理.发出商.品货款.,并就.可收回.的应收.款进行 .大力的.催讨；.在集团.各部门.的协作.下,我.们取得.了很大.的进展.,收回.了* .、* .、* .应收款.共计* .* 万元.；并就.* * 公.司要求.的质量.索赔事.宜同*.* 高层.进行沟.通交涉.,经过.深化的.交谈,.站在客.户的角.度解决.问题,.在* .的懂得.、支持.、协作.下,至.201.X 年 8.月底,.将索赔 .标准 1.赔 6 降.低为 1.赔 3,.直接
26、给.企业降.低缺失.* * 万.元；我.们 也深.深的知.道,客.户是企.业生存.的生命.线,我.们也意.识到根.据目前.的经营.形式,.不能只.局限于.已有的.成熟的.老客户.,为了.拓展我.们的市.场, 也.应当积.极的对.新用户 .进行拓.展,在.各部门.的积极.的协作.下, 在.* * 新.开发的 .客户中 .,胜利.地处理.好了同.* * 的.关系,.也取得.了他们.的进一.步的认.同,目.前合作.的特别.开心,.订单也.有所增.加；另.外,在.同* .分部方.面的合.作,在.经过我.们的积.极的拜.访和通.力的合.作下,.努力满.足客户.的各种.需求, .目前也 .获得了.他们的
27、.认可, .取得了 .令人欣.慰的成 .绩； 在.和* .公司的 .合作也.有了实.质性的.进展,.提高了.客户的.中意度.；依据.市场的 .需求,.紧跟市.场电子.信息化.的进程 .,通过 .阿里巴 .巴宣扬.我们公.司的产 .品,调.查市场.需求,.目前客.户询价.不断,.为提高.我们未.来的市.场占有 .率打下 .了很好.的基础.；另.外,在.新老班.子领导.的交替.过程中.,我忠.实的履.行了集.团公司.对* .事业部.的指示., 为* .* * 事.业部经.营领导.班子的 .更替工 .作做出.了肯定.的努力.；在新 .的领导.班子上.台以后.,在经.营业绩 .方面也 .取得了.可喜的
28、.成果,.今年 1.- 6 月.份产品.销售额.同比去.年同期.增长了.14. 5 . 2 .；总而.言之,.这离不 .开集团.的领导 .,特殊.是* .兼任事.业部总.经理后.的英明.决策；.在担任.* * 事.业部营.销副总.以后,.我坚持.以卧龙.“诚、.和、创.” 为精.神 动.力,本.着踏踏.实实做.人的原.就来处.理各种.关系；.在稳固.老用户.的基础.上,努.力拓展.新用户 .市场；.在各个.部门的.协作下.,老用.户* .公司产.品、法.国* .产品、.* * 产.品都非 .常稳固.,* .系列产.品已经.全面投.产,订.单也增.加了；.而* .的产品.实现了.系列化.,* .
29、产品也.已经全.面投产.； 下.半年,.遵照* .总“努.力拓展.新客户.,新市.场”的.要求,. 已着手 .对罩极 .电机市.场、串.激电机.市场（.外资厂.的电动.工具）.、启动.电机市 .场进行 .有效的.拓展, .重点对.有意向.的* .、* .及正在.联络的.* *及.* * 几.个外资 .吸尘器.电动工.具的工.业厂家.以及广.东中山.、东莞.罩极电.机、串 .激电机 .市场进.行有效.的拓展.,为 0.6 年* .* 事业.部的发.展奠定.坚实基.础； .其次, .加强管.理,规.范区域 .经理行.为,确.保工作.的到位.也是我.今年工.作的重.心；观.念的更.新是首.要因素.；
30、我首.先将自.己猎取.的相关.学问通.过各种.形式传.达给区.域经理.,使全.员转变.观念,.培育工.作自觉.性；其.次通过.跟访、.市场调.查、平.时工作.调查等.形式规.范区域.经理拜.访行为., 并分.析各区.域经理.工作中 .的亮点.与不足.,宣扬.亮点、.指导不.足,尽.量使全.员业务.素养全.面提升.；为使.区域经.理拜望.真正有.价值, .我通过.实际跟.访查找.最适合.的拜望 .方法, .杜绝了.走马观.花现象.,提升.了拜望.质量；.目前由.于国外.市场的.不断打.开,国.内市场.面临着.很大的.压力,.所以我.就特殊.强调对.老客户.访销服.务到位.的情形.下大力.进展新.
31、市场,.减小市.场盲点.；重视.客户投.诉,将.之与客.户经理.工作质.量结合.,加强.自我督.促,部.门全员.合理制.订每日.、每周.、每月.工作安.排, 互.相监督.,使工.作逐步.向程序.化进展.；通过.一系列.治理措.施,使.区域经.理基本.知道应.该做什 .么、怎.样做；. 我认.为,一.个人只.有对自.己的企.业,对.自己从.事的工.作抱以.极大的.热忱,.才能极.大地发.挥潜能.,为企.业制造.更大的.价值,.并在工.作中找.到乐趣.；我正.是用这.种心态.面对自.己的工.作和企.业,按.照营销.经理的.职能职.责严格.要求自.己,尽.心尽责.做好本.职工作.；当个.人利益.与公
32、司.利益发.生冲突.时,毫.不徘徊.舍弃个.人利益.；字串.1 对.于今后.的努力.方向,.我对自.己做了.如下的.准备：. 1、.连续加.强学习.,重“ .内涵” .,迎接.挑战； .2、加.强动脑.摸索能.力,在.工作中.多想办.法、出.点子； .3、加.强组织.和谐能.力；. 4 .、带领.营销提.升服务.水平, .帮忙客 .户赢利., 提高.客户忠.诚度； .5、继.续加强.国内市.场开拓.工作；.以上是.我的汇.报,有.熟悉不.足的,.请领导.指正和.帮忙, .我会在.今后的.工作中.更加努.力、带.好队伍., 在* .* *事.业部发.展的历.史进程 .中,以.我们的.诚恳、.勤奋
33、和.聪明创.造我们.美好的.生活, .为卧龙.的进展 .添砖加.瓦；谢.谢！篇.四：.市场部.经理述 .职报告.范文等.20 篇.个人述 .职报告.范文合.集 市.场部主.要负责.中心商.务、产.品销售.、市场.调查、.市场开 .发市场.渗透、.反馈客.户情形.、选购.信息提.供、采.购活动.实施供.应商管.理等工.作；.一、负.责市场 .推广、.宣扬；.1、.在公司.进展战.略规划.的指导.下,制.定产品.的市场.推广计.划和宣.传方案.及工程.项目的.推广计.划,积.极在 x.xx 区.各个单.位推广.信息化.建设解.决方案.；. 2 .、积极.开拓市.场,并.加强市.场渗透 .,运用.各
34、种有.效促销.方式或.商务手.段,确.保市场.的占有.率； .3、制.定市场.宣扬策.略,监.督广告.投放,.实施媒.体传播.方案,.制定并.实施活.动方案.；负责.商品广.告的费.用预算.,主持.制作、.策划、.托付设.计、发.布公司.产品简.介,并.对公司.广告品.等宣扬.材料进.行审查.,并及.时评估.广告效.果,并.准时做 .出调整.；. 4 .、开展.对外与.业务和.产品相.关的宣 .传、公.关活动.,准时.精确掌.握社会.公众对.公司的.看法, .并反馈.到公司., 进而.提出对.策； .二、负.责在区 .内建立.、健全.营销网.络； .1、负.责公司.客户资.料的建.立、保.存和
35、分.类治理.；负责.客户情.况收集.,客户.应用情.况的调.查,协.助质量.部门进.行客户.中意度.的调查.；. 2 .、负责.市场调.研与市.场猜测.工作, .准时掌.握市场.行情动.态、价.格趋势.,监控.竞争对.手,对.重大市.场变动.和政策.变动情.况准时.上报公.司主管.领导, .并负责.将市场.分析情.况及销.售情形.总结提.交决策.层； .3、负.责将市.场调研.与市场.猜测结.果反馈.到相关.部门,.相互沟.通、探.讨,并.帮助研.发部对.新产品 .的研制.、开发.、包装.,供应.基于行.业的定.制开发.服务需.求,以.准时最 .大限度.地满意.客户需.求； .4、负.责客户.
36、关系的.建立,.签定合.同,以.及合同.执行中.业务部.门或项.目组所.需要提.供的客.户方资.源和谐.； x .xx 区.信息中.心市场.部* .* * 年.利 润指.标,完.成 xx.x 万合.同金额.,利润.完成 x.xx 万.；实施 .目标及.方案：. 一.、区内.市场方.面：.具体调.查、了.解区内.各委、.办、局.的信息.化建设.现状, .仔细了.解客户. 需求,.对已经.建立局.域网等.设施的.单位了 .解其应.用情形.,听取.客户意.见,建.立客户.档案；.与其他.部门合.作,针.对不同.的行业.、针对.客户单.位的不 .怜悯形 .,提出.相宜的.信息化.建设解 .决方案.；与
37、其 .它部门.合作积. 极推广 .我们的 .新技术.、新产.品； .二、区.外市场 .：.整.合信息.中心已.有产品.和资源.信息,.进行同.类产品.比较、.优劣式.分析,.制定推.广方案.,推动.现有软.件产品.和工程 .产品的.销售,.明白市.场动向., 向开.发部门.提出方.向性建.议；积.极和其.他 it .企业建.立联系.,争取.建立优.势互补.的合作.关系,.借助他.们的渠.道销售.我们的.产品和.服务；.把握现.有的客.户,随.时跟踪.客户对.产品的 .使用情.况,做.好客户.跟踪、.反馈工.作； .敬重的.各位领.导：. 大家.好. .201.X 年即.将过去.,在将.近一年.
38、的时间.里,通.过自己.的努力.,也有.一些收.获,虽.然不能.让人满 .意,但.接近年 .终,感.觉有必.要将自.己的工.作总结.一下,.目的在.于吸取.体会、.教训,.提高业.务水平.,将今.后的工.作做得.更好；.自今.年入职.以来, .经过了.公司多.部门联.动的岗.前培训.,后继.也能积.极参与.公司组.织的内.部培训.,更新.学问,.增长见.识；并.在努力.查找外.部力气 .争取到.更多的.学习机.会； .七月份.正式开.始在市.场部负.责市场.开发工 .作；截.止目前.,与近.三百家.公司采.购人员.直接有.过电话.沟通,.参与报.价客户.近四十.家,成.功达成.合作意.向并登.
39、计五家.新客户.,其中.三家新.客户已.有少量.交易,.一家最.新开发.的客户.,材料.验证阶.段,暂.未交易.,仍有.一家取.得其供.应商资.质后,.因材料.及价格.等缘由.,仍未.能中标.；与此.同时,.负责了.公司分.配的几.家老客.户保护.工作,.其中江.阴 XX.业务稳.定,上.海 XX.业务关.系也在.逐步正.常化；.新老客.户共计.拜望 5.0 多次., 通过.这些拜 .访,逐.渐可以.精确的.把握客.户需求.,能良.好的与.客户交.流,并.能逐步.取得客 .户信任.,也积.累了一.些珍贵.的市场.体会；.到宝.井市场.部工作 .快一年.了,我.已经完.全融入.到这个.集体中.；
40、同事.们各有.所长,.但都能.相互帮 .助,在.工作上.更是充.满干劲.、体会.丰富,.而我在.钢材方.面的知.识仍不 .是很精.通,但.很快我.就意识.到自己.是销售.代表,.更清晰.对外、.对内的.竞争中.自己所.处的位.置, 设.身处地.从不同.角度分 .析问题.,为确.保在公.司岗位.竞争中.立于不.败之地.,我一.直在通.过自己.的努力.提高业.务水平.,在工.作中谨.记并要.求自己.时刻做.到“专.业、研 .究、总.结、换.位摸索.” ； .虽然已.近年终., 但仍.有很多.工作尚.未能有 .机会开.始“第.一次尝.试”,.例如为.客户预.定期货.、为客.户申请.赊销等.,说明.今
41、年开.发的客.户过小.、太少.,更要.求今后.改进工.作方法.、提高.工作效.率、增.加客户.拜望量.,在市.场开发.过程中.防止操.之过急.,找准.目标客.户,尽.量防止.盲目开.发；对.待客户.提出质.量异议.时仍不.能做到 .独自妥.善处理.,今后.仍需认.真学习.产品相.关学问.,并依.据客户.需求,.制定正.确的产.品供应.客户,.不盲目.接单,.尽量避.免缺失.； 随.着国民.消费能.力不断.增强, .钢材需.求市场.也在飞.速扩大.,带给.我庞大.的进展.机遇,.使我无.比欢乐.,另一.方面市.场竞争.活动渐.趋白热.化,也.使我倍.感压力.,在机.遇与挑.战并存.的情形.下,只
42、.要仔细.贯彻公.司的路.线与方 .针,以.清醒的.头脑、.饱满的.热忱以.及坚决.的信念.,紧抓.市场开.发、提.升服务.、促进.进展, .定能让.我在工.作中取.得更多.突破；.力争来.年通过.自身的.努力,.并在领.导、同.事的帮.助下,.不断发.掘老客.户、努.力开发 .新客户., 顺当.完成公.司考核.；篇五.：.市.场部经.理工作.体会 .市场部.经理工 .作体会. 大家.下午好 .,我是.市场开.发部的.刘涛,.今日很.荣幸在.这里代.表我们.市场开.发部讲.下 6 月.份我们.的工作.体会；. 我来.这里已.经三年.了,当.了两年.的作文.老师, .做了一.年的市.场部经.理,
43、现.在也称.的上是.一名老.员工了.；这份.工作对.于我来.说,并.不仅仅.是一份.工作那.么简洁.,它融.入了我.的情感.,觉得.这个地.方就像.在家一.样,很.难割舍.掉；我.在内心.真的非.常感谢.在金笔.的这几.年给我.带来的.一切； . 和金.笔风雨.同舟一.路走来., 我看.到一批.又一批.员工来.,又看.到有些.人离开.,有时.候有人.也问我.,说你.怎么这.么执着.的在哪.里,哪.里有什.么能吸.引住你.；其实.我有我.的目标.和方向.,我想.一个人.在挑选.对一个 .属于自.己的坐.标时,.就要一.直走下.去,在.没有达.到自己.的目标.前不能 .半途而.废,然.后再从.0
44、开头.；再就.是这个.团队的.团队文.化,可.以说弘.乐学堂.有一批.公平公.平的领.导,这.些领导.带出了.一个有.气质的.团队,.在这里.工作我.很高兴.,在这.里我也.有实现.我价值.理想的.信心；. 从当.老师到.市场, .工作发.生了根.本性变.化,当.年就是.上课批.改作业.,带领.老师招.生,平.时把教.研做好.,做市.场就要.讨论积.累资源.,利用.资源,.策略进.攻,可.能大家.看到市.场部每.一天都.风平浪.静,其.实在我.们市场.部每个.人的大.脑里,.每天都.有翻江.倒海的.战争,. 有时候 .为了打 .好一个.客户的.电话,.把话说.到位,.我会去.吸几根.烟；每.次开会 .都是一 .个大量.的客户.积存,.每个单.的进款.大家都 .似乎是.打胜了. 一场战 .役,快.乐和喜.悦会把.一切痛.苦融解.掉；我.们市场.部人不.多,但. 是我们 .是一支 .有想法.的团队.,有朝.气的团 .队,我.们像一 .个战壕.里的战. 士,见.目标就.要攻下.来；累.也欢乐.； 6 .月份我.们市场.部有收 .获,虽.然进单.不是很.多,但.是优质.的客户.资源的 .积存对.将来有.了很好.的储备.,再就.是杨总.和王立.新回来.了,我.们市场 .部下一.步会在.杨总的.带领下.,我们.有信心.把我们.下一步.的目标.完成好.；.