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1、2022年新版开盘前营销推广方案精选范本 精选范本 , 供参考！ 开盘前的营销推广方案 书目 总体思路 一、入市时机的建议 二、阶段营销节点划分 三、阶段营销总体策略 四、主要营销策略 五、媒体推广安排阶段营销总体策略 总体思路 采纳渗透式和前期“轰炸式”宣扬策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度 营销阶段划分，限制营销推广节奏，争取加快工程进度 3.采纳 VIP 跟进实惠政策，积累 VIP 客户 4.运用 VIP 客户序号，分时分批确定序号，提高转签率 一、入市时机建议 目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣扬方式，本案在广告投入方面不大的条件下，已经在商场上引起肯定的关注，但关注
2、度不高，项目还需经验一个包装 推广期，须要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡 、旺季节特征较明显，所以我们必需抓住优先的 营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此依据项目的工程进度及营销节点。本案建议 X 月X日起先VIP排号，力争在X月X日开盘。 精选范本 精选范本,供参考! 、阶段营销节点划分 前提：项目工程进度达预售条件， 销售证件及相关法律文书齐全，房 号几价格确定售楼部 开盘： 开盘活动销售限制 精选范本 精选范本 , 供参考！ 三、阶段营销总体策略 一）阶段总体策略 抓紧时间，做好宣扬 坚持渗透，多元组合 区间价位，摸索市场 累计实惠，多重实惠 释义： 依据
3、营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣扬项目优势，树立项目形象。 城区有效媒体宣扬，必需接着坚持渗透式宣扬方式有针对性宣扬工作，同时还应采纳有效且 多元化的媒体 行有机的结合。依据项目的营销节点，采纳密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立醒 目知名度。 VIP 排号阶段不公开详细价格，采纳低价报价策略吸引客户，采纳区间报价方式摸索市场，同 时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。 排号阶段采纳累进实惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会主动性， 为项目开盘聚集更多的 人气，尽可能提高开盘期的转签量 媒体推广策略 1. 媒体组合策略 项目在预热升温阶段必需树立知名度，树立品牌形象
4、，因当地没有突出主流媒体，因此宜接着采纳渗透式 宣扬方式和多元化媒体组合进行有机结合。 环保袋 环保袋宣扬属于长线渗透式宣扬方式，其宣扬效果与投放量和和投放时间成正比，从反馈的状况看， 效果还是比较志向的，因此我们将协作营销活动接着采纳这种方式并内置DM单进行发放和宣扬 发放重点： 事业单位 2. 商业基地 工业基地 学校及周边街道 电视 可起到塑造电视台作为当地的媒体标杆， 在当地有肯定的影响力， 其价也比较廉价， 形象、扩大知名度、 造市和促销的作用。 可起到塑造 投放发布栏：楚天都市报 鄂州周刊等各种杂志。 报媒 因当地没有区域性报媒， 从节约成本及目标客户分布区域分布等实际状况动身，
5、报煤 广告宜有原则性的发布。 周刊协作房交会、本案营销节点等时段进行品质楼盘广告的投放，则以小版面为主， 以传递销售信息为主。 夹报 据我们的阅历推断， 二级市场采纳夹报的宣扬效果通常比较志向， 因此本案应以区域性 夹报为主，重点打击商业订报的人群。 户外广告牌及站台广告 在主干道的各大站台设置一块临时户外广告牌，另建议在城区人流密集区域分别设置一块 广告牌，站台广告主要设置各大主干道。 6）短信 协作销售节点和促销活动，通过短信群发，进行快递信息传递。 7）DM单 DM单具有图文并茂、制作精致、易收集查阅、信息传递块、经济实惠等特点，因此，式 本案营销推广的重要媒介。可视状况随环保袋对重点区
6、域进行人员派送。 8）道旗 位置：售楼部旁边设置。 9）电视专题短片 可考虑排号或开盘期间在售楼部用电视或投影仪播放，对项目全方位形象宣扬展示。 10）其他 户型单、室内展示画框、导向牌等、销控表等。 宣扬推广策略 长线渗透宣扬与密集媒体轰炸相结合。 三）价格策略 项目 VIP 排号阶段，营销人员统一口径，不公开详细价格，只报出项目区间价格，通过与客户的沟通了解 客户的心理承受价位，以及了解客户对不同楼层、朝向和户型的心理需求价位，以利与后期营销相关政策 的调整、均衡的销售。 四）活动营销策略 依据前期的目标客户定位，其中公务员 、事业单位、工业区等客户占有肯定比例，项目可借势前期环保袋发放活
7、 动以及 VIP 排号活动，针对团购活动，进行系列额外实惠活动，将项目知名度推想 一个新高度， 引爆市场热潮 活动一： 活动名称“购房集中营” 活动时间一一X月X日一一X月X日 活动目的排号期间，最大限度的积累排号客户，使项目开盘“一炮而红”回笼资金。 继国庆赠送活动环保袋活动之后， 在次进行项目市场推广， 扩大市场影响力， 树立品牌形 象。 活动细则说明 在排号阶段前期启动“购房集中营”实惠活动，客户可结对登记报名，报名为三- 五人一组，在 开盘公开发售之日凡全部胜利认购的客户组团可获额外“惊喜” ，详细优 惠如下： 凡胜利认购的组团客户可获得正常实惠折扣的 101 折实惠 凡胜利认购的组团
8、客户可获赠“神奇礼品）一份 活动打算工作及宣扬道具 在活动期间利用夹报发布活动信息，并在活动起先前打算好项目宣扬资料以 及活动实惠说明随环保袋一并进行目标群体的针对性发放，主要针对机关单位 、事业单位以及城 区各大商业街。 活动二： 活动名称“ VIP 累进实惠模式正是启动” 活动时间一一X月X日一一X月X日 活动细则说明 X 月 X 日起先住宅 VIP 排号，累进实惠模式正式启动，凡加入铂金会员的客户均可享受 VIP 累进实惠提前兑现，简要说明如下： 凡诚意客户凭身份证可加入铂金会员，会员身份不行转让， VIP 客 户子排号之日至开盘之日每天享受肯定金额的累进实惠额，累进实惠额可再开盘 当天
9、对兑现，干脆用于抵付购房款。 活动打算工作及宣扬道具 活动前三天站台及媒体广告更换 、手机短信发送， 夹报全面发布， 全面挖掘目标客源和潜 在客源。 活动三： 活动时间一一X月X日一X月X日 活动细则说明 X 月 X 日起先排号，根据缴纳诚意金金额，一次分为一 、二、三档，客户可对诚意 金档次进行自由选择 精选范本 精选范本,供参考! 3.活动打算工作及宣扬道具 活动前二天站台及电视媒体广告更换、手机短信广告发送、夹报全面发展，全面挖掘目 标客源和潜在客源 四、主要营销事务 序号 时间 营销事务 事务目的备注 1 X月-X日 售楼处事务 启动客户蓄水 2 X月X日 国庆环保袋赠送 项目市场导入
10、 3 X月X日 团购宣扬 扩大项目知名度 产品认知度 挖掘潜在客户 4 X月X日 VIP排号启动 通过VIP累进实惠活动，吸纳诚意客户，进行大规模 蓄水 5 X月X日 开盘 VIP客户认购，实现累进实惠权益形成，形成火爆销 售场面，从而尽快回笼资金 五.媒体推广安排 阶段划分 类型 发布/举办时间 发布/举办费用 发布/表现内容 备注 前期打算 阶段 环保袋宣 传 X月X日 项目形象展示，发布部 分公益宣扬广告 后期可协作营销节 点接着向超市派发 道旗广告 X月X日 项目形象展示 售楼部旁边 围墙广告 X月X日 项目形象展示 项目工地围墙 户外广告 时间 赠送 项目形象展示 主干道 站台广告
11、根据已签合同 金融执行 项目形象展示，发布项目排号及累进 实惠模式，开盘信息 依据营销节点阶段 性更换信息 周刊 根据已签合同 金融执行 品质楼盘推存 阶段性更换信息 品质楼盘推存 品质楼盘推存 品质楼盘举荐，购房直通车活动预热 品质楼盘举荐，购房直通车新闻活动 炒作VIP排号信息 品质楼盘举荐，购房直通车新闻再炒 作VIP排号信息 免费 周刊购房直通车活动 手机短信 项目区位卖点发布 视状况而定 X月X日- X元 项目区位卖点发布VIP排号预热 视状况而定 X月X日- X元 VIP排号信息 视状况而定 X月X日- X元 开盘信息 视状况而定 X月X日- 根据已签合同 金融执行 项目形象展示
12、发布项目排号及累计优 惠活动开盘信息销售火爆信息 阶段性更换信息可考 虑一分钟广告短片做 排号和开盘的现场演 示宣扬 电视媒体 X月X日- X元 项目形象展示 视状况而定 夹报 X月X日- X元 “集中赢”活动说明 包括项目形象展 示排号信息发布 视状况而定 X月X日- 待定 排号信息发布及VIP累 进实惠模式说明 视状况而定 X月X日- 待定 排号信息项目排号火 爆包扩项目形象展示 视状况而定 X月X日- 待定 开盘信息时间预报 视状况而定 X月X日- 待定 项目销售火爆包括项目 形象展示 视状况而定 仃销 X月X日- 待定 “集中营”活动说明包 括项目形象展示 每天支配1-2销售人员进行派发 【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期盼你的好评和关注，我们将会做得更好】 精选范本 , 供参考！ 第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页