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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 汇金广场开盘前营销推广执行方案一、营销背景崇仁县汇金广场 1# 、 2# 楼已于 2022 年 12 月 6 日正式拿到预售许可证,正式进入预售阶段；本案 10 月营销中心正式开放以来,在形象宣扬上投入大量户外广告,而项目现场却没有相应的暖场活动相协作,导致目前客户来访量严峻不足；年关将至, 外出返乡人员即将陆续归来, 本案应抓住返乡潮强势将项目产品推出市场,到达一炮而红的成效,同时到达为开发商大量回笼资金的既定战略目标；然而由于前期的蓄客量不足,假如仓促开盘,将有可能面临开盘当天冷场的尴尬局面；假如开盘成交量稀有,将会在市场上造成不良的口碑影
2、响,为后期的销售带来肯定阻力；所以我司建议将开盘节点延后,先以扩大知名度以及大量蓄客为主,为开盘活动做足前期铺垫；二、项目 SWOT 分析1、优势分析项目与永胜城一路之隔,该项目属于崇仁最大的生活小区,在崇仁有较强的知名度与口碑,周边的生活氛围深厚,本案可适当借势；项目接近县二中、试验学校以及第四学校,训练配套完善；对面永胜城均价4600 元/ ,本案开盘均价3880 元/ ,具有较强的价格优势；项目地处老城区,步行至中山路仅需2、劣势分析10 分钟,周边商业氛围与生活配套成熟；项目面世时间短,知名度不高,导致前期蓄客量少；名师归纳总结 项目虽然地处老城区,但属于老城区边缘,周边自然环境略差,
3、且目前城市东移,大部第 1 页,共 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 分客户均有到新行政中心置业的趋势；3、时机分析春节将至,外出务工人员间续返乡,抓住春节黄金强销期对项目资金回笼有庞大作用；4、威逼分析12 月底或 1 月初新天地将开盘,开盘均价可能会低于4000 元；同时世纪华府目前打出 3280 元/ 平米的超低价促销,两个项目的强势促销将抢夺县城内有限的客户；永胜城目前仍剩余大量的四房户型,这将对本案去化四房带来直接的竞争压力；三、客群分析消费群体指标35-40消费群体特点年龄岁位主要购买人群；25 岁以下, 40 岁以上为次要购买人群购
4、买动机满意自住需求,多为改善型需求或者为子女购房为主；经济收入状况良好,看中项目周边商业氛围以及训练配套,为小孩读书 购买行为 便利而挑选购买；主要考虑因数 超高性价比,周边商业配套以及训练配套；1 、 工作就在邻近,考虑上班便利；2 、注意训练配套,考虑以后子女就学便利；3 、居住在项目周边的原地缘客,考虑再次置业改善现有居住环境；生活形状分析 4 、乡镇等外地来崇仁县城工作或生活人群；5 、收入情形中等,但购置婚房时间迫切；6 、有肯定的资金压力,挑选项目前期低价入市时置业；四、营销策略名师归纳总结 依据目前项目的节点以及项目整体操盘考虑,本案以春节期间最大化的保证项目的去化第 2 页,共
5、 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 以及回款, 完成春节前的既定销售目标；但由于时间紧迫, 项目将在有限的时间内制造相应的重大销售节点契机,在推广项目的同时,塑造“ 汇金广场”的品牌形象, 扩大项目知名度,在短时间形成高度的市场关注度,有效的为销售积存更多客户；五、营销目的1、扩大项目知名度,提高现场来访量；2、奠定项目口碑基础,形成势能,带动今后更大体量的销售；3、解决目前存在客户来访渠道单一的问题,开拓新的客户源；4、提升项目在市场上的位置以及形象；六、营销节点时间周期-1.6 - 营销节点 汇金广场火爆认筹 汇金广场盛大开盘 春节返乡置业季
6、 主题：阶段主形象 + 主题：开盘信息预 主题：阶段主形象 +认筹信息 告+ 价格释放 促销信息推广方案 媒体：短信 / 海报 / 条 媒体：短信 / 海报 / 媒体：短信 / 海报 /幅/ 桁架 户外媒体 / 围墙更换 乡镇墙体 / 公交车头等全媒体轰炸 广告宣扬周期 12 月 17 日-12 月 31 日 1 月 1 日-1 月 13 日 1 月 14 日- 春节后行销方案 周边村级圈层营销具体方案见附件汇金广场盛大认筹活动 开盘盛典 汇金广场送房下乡大型活动支持名师归纳总结 其他大型生态恐龙展置业参谋通过开盘抽奖及暖场活动路演活动第 3 页,共 9 页膜拜的形式邀约客户现场看房- - -
7、 - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 七、去化目标节点营销方式套数转化率客户基数备注12 月 24 日-1 月 6 日认筹50 张1:8 来访 400 组20 组/ 天1 月 7 日开盘20 套1:6 办卡 50 张1 月 8 日 -1 月 26 日春节前15 套来访 100 组5 组/ 天八、汇金广场全城认筹执行方案1、认筹时间： 12 月 24 日-1 月 6 日共 14 天2、 认筹方式活动期间认筹汇金广场住宅可享受交5000 抵 20000 元房款优惠；认筹客户可优先挑选心仪房源,该房源在客户交纳5000 元诚心金后在开盘前将不在对外出售；开盘前成功认筹的客
8、户可获赠价值幸运抽奖；3、推广主题168 元油汀电暖气一台,开盘后成功签约仍可参加崇仁一线江景华宅12 月 24 日火爆认筹首推 116-132 平米江景房 3688 元/ 平米起认筹交 5000 抵 20000 12 月 24 日 -1 月 3 日名师归纳总结 恐龙来袭全城戒备第 4 页,共 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 汇金广场大型生态恐龙展震动开幕！看史前王者,够汇金广场江景美宅！4、活动协作等你 2 亿年汇金广场“ 大型生态恐龙展” 盛大开幕12 月 24 日-1 月 3 日活动内容： 汇金广场营销中心对面工程部大院内安放10-20只
9、大型恐龙,平均6 米一个,会动会叫；参加方式：转发汇金广场盛大认筹以及恐龙展活动微信至伴侣圈即可免费领取入场券一张； 对县城内学校以及幼儿园同学免费发放入场券,来访量；邀请到访参观, 以增加项目案场活动抽奖： 凡到场参观恐龙展的客户均可将入场券副券投入抽奖箱中进行抽奖,在活动终止后,主办方将一次性抽出 10 位幸运客户,奖品为价值 68 元恐龙玩具一个； 以此让客户填写和联系,为项目大量积存 邀约的客户资源； 5、推广方式户外广告：发布时间12 月 14 日-12 月 31 日 对现有 2 个户外广告画面进行更换,内容以本次“ 盛大认筹” 以及“ 恐龙展” 活动信息为主； 在新桥头湘军时代一楼
10、悬挂暂时墙体广告,内容内容以本次 “ 盛大认筹”以及“ 恐龙展”活动信息为主；微信：发布时间 12 月 18 日、 12 月 23 日 12 月 18 日以及 12 月 23 日在崇仁微生活 公众平台发布各发布一条微信头条,内容以本次“ 盛大认筹” 以及“ 恐龙展” 活动信息为主； 同时发布一个月的微信图片植入广告；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 在微信伴侣圈植入本次活动内容广告；每次发布 5 万条；宣扬单发布时间 12 月 17 日-18 日； 12 月 24 日 -25 日； 12 月 31 日-1 月 3 日
11、制作 5 万份宣扬单,在县城人流集中区进行派发；共计派发海报发布时间 12 月 14 日3 次,派发时间以周六日为主；在各大小区单元门或电梯口张贴本案海报,以扩大项目知名度为目的；条幅发布时间 12 月 17 日-12 月 31 日在县城中山路以、 成功路及乡镇主要交通要道安装项目宣扬条幅桁架展板发布时间 12 月 14 日-12 月 31 日县城 40 条,乡镇 60 条；在县城内主要十字路口以及加油站进出口安装桁架广告,以宣扬项目认筹及活动信息为主；公交车车头广告发布时间 12 月 17 日-1 月 3 日租赁城内 12 辆,乡镇 18 辆公交车车头车尾宣扬位,以宣扬项目认筹及活动信息为主
12、；短信投放发布时间 12 月 17 日、 12 月 23 日、 12 月 31 日在以上 3 个时间时每次投放电视游走字幕广告发布时间5 万条短信,短信内容以宣扬项目认筹及活动信息为主；12 月 17 日-12 月 31 日在崇仁电视台投放 1-2 个月的电视游走字幕广告,内容以宣扬项目认筹及活动信息为主；6、工作时间支配汇金广场 12 月 24 日火爆认筹工作时间支配表名师归纳总结 工作事项开头时间完成时间负责人备注第 6 页,共 9 页营销推广方案确定12 月 7 日12 月 8 日兴平置业 + 黑石地产认筹协议书等文案撰写12 月 9 日12 月 9 日黑石地产认筹文本拟定12 月 9
13、日12 月 10 日兴平置业- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 画面设计12 月 10 日12 月 11 日黑石地产宣扬单印刷12 月 12 日12 月 15 日兴平置业包含其他印刷品喷绘制作及安装12 月 12 日12 月 14 日兴平置业包含海报制作微信图文编辑12 月 16 日12 月 17 日黑石地产微信广揭发布微信平台洽谈12 月 9 日12 月 15 日兴平置业电视台游走字幕洽谈12 月 9 日12 月 15 日兴平置业包月形式短信投放平台洽谈12 月 9 日12 月 15 日兴平置业九、汇金广场 1 月 7 日盛大开盘执行方案具体方案待视
14、12 月 24 日认筹活动情形而定,具体执行方案以准时间支配见下表汇金广场 1 月 7 日盛大开盘工作时间支配表名师归纳总结 工作事项开头时间完成时间负责人备注第 7 页,共 9 页合同文本拟定12 月 10 日1 月 5 日兴平置业含网签系统开盘方案及推广方案12 月 23 日12 月 24 日兴平置业 + 黑石地产含优惠政策价格体系制定12 月 25 日12 月 26 日兴平置业 + 黑石地产文案撰写12 月 27 日12 月 27 日黑石地产包含其他印刷品画面设计12 月 28 日12 月 30 日黑石地产物料印刷12 月 31 日1 月 3 日兴平置业喷绘制作及安装12 月 31 日1
15、 月 4 日兴平置业包含海报制作- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 十、12 月 24 日盛大认筹推广预算认筹推广预算项目规格数量单价小计备注宣扬单A3/200克5 万份含画面户外广告喷绘30 辆/2 周公交车前后广告门型展架画面2 个新桥头广告位租赁2 个月桁架广告6X3 米8 个/2 星期城内 40 条条幅10 米100 条乡镇 60 条微信头条2 次微信伴侣圈广告10 万条微信顶图2 个月海报100 张电视游走字幕2 个月短信群发15 万条开盘当天统一认筹礼品50 台派发小计：约 110000 元恐龙展活动预算名师归纳总结 项目规格数量单价小计备注第 8 页,共 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 恐龙展15 天入场券21X7CM 20000份元元157 克铜版纸门头包装1 项KT 板+ 桁架绿地毯2 卷恐龙玩具10 个小计：约 50000推广 + 恐龙展合计预算：约160000江西黑石地产参谋2022 年 12 月 8 日名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 9 页