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1、第七章企业成长战略一、教学目标1、了解企业在发展的过程中选择不同的成长战略的原因。2、了解不同的成长战略对企业所产生的不同影响。3、理解在采用不同的成长战略时，企业应该具备的思想意识。4、掌握企业成长战略的几种类型。5、深入理解密集型成长战略和一体化成长战略、多元化成长战略的概念、特点 及其适用条件等。6、培养用所学的知识对一些知名企业进行成长战略分析的能力。二、课时分配本项目共3个小节，安排6课时。三、教学重点了解企业在发展的过程中选择不同的成长战略的原因；深入理解密集型成 长战略和一体化成长战略、多元化成长战略的概念、特点及其适用条件等；培 养用所学的知识对一些知名企业进行成长战略分析的能
2、力。四、教学难点培养用所学的知识对一些知名企业进行成长战略分析的能力。五、教学内容第一节密集型成长战略一、密集型成长战略概述(-)密集型成长战略的基本概念和特征所谓密集型成长战略，是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场 方面的潜力，以快于过去的成长速度来求得成长与发展的战略。密集型成长战略一般具有以下基本特征。(1)成功实施密集型成长战略的企业的成长速度一般比企业所在的产品市 场需求成长率要快。(2)成功实施密集型成长战略的企业往往能够取得超过社会平均利润率的 利润水平。(3)实施密集型成长战略的企业一般倾向于采用非价格手段与竞争对手竞争。(4)实施密集型成长战略的企业并不是简单地、被动
3、地适应环境，而是倾 向于通过创造以前并不存在的事物来影响或改变环境条件，使环境的发展变化 趋势有利于自身。(二)密集型成长战略的适用条件密集型成长战略并非任何一个企业都可以采用，贸然转换成为密集型成长 战略可能会使企业陷入意想不到的困境。一般说来，密集型成长战略的采用要 满足以下4个条件。(1)企业必须能将资源集中于某一种业务、某一项技术、某一类市场。(2)企业在生产技术、市场知名度、对用户要求的敏感性及对市场的了解 上都强于进行多元化生产的竞争对手。(3)企业必须采取科学的管理方式，以最高的效益和最经济的价格提供高 质量的产品，因为采取密集型成长战略意味着企业的活动范围相对较小。(4)企业的
4、方向、目标都很清楚和明确，全力从事一项业务，能利用管理 人员的专业知识并发挥学习效应。二、密集型成长战略的实现途径(一)市场渗透所谓市场渗透，是指企业在现有的市场上提高现有产品的市场占有率的战 略。市场渗透有以下3种主要的方法。(1)尽力促使现有顾客增加购买，包括增加购买次数、增加购买数量。(2)尽力争取竞争者的顾客。就是使这些顾客转向购买本企业的产品。(3)尽力争取新的顾客。该战略具备如下优势：一是增加现有用户对企业产品(服务)的使用量。 二是吸引竞争对手的用户。三是吸引新用户。(二)市场开发所谓市场开发，是指将现有产品和新市场进行组合，用现有的产品开辟新 的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战 略。市场开发主要有以下两种方式。(1)增加不同地区的市场数量。(2)进入其他细分市场。