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1、20XX年餐饮部端午粽促销方案餐饮部在端午粽的促销工作中，一直得到客人广泛的好评，今年端午节即将临近, 为增加饭店收入，同时根据去年的销售情况拟定今年促销方案如下：一、销售原则及品种：1、今年端午粽的销售继续实行“代加工、批量加工”的原则；2、销售品种：根据往年宾客意见的反馈，今年的销售品种以鲜肉粽、白粽为主,1、根据往年的销售情况，今年端午粽销售任务为20万元，力争25万元；2、根据去年销售客户情况，有针对性地到各大单位企业进行推销并追踪落实；3、全员促销：将任务指标分解到餐饮部各部位直至个人头上，调动全体员工积极 性，并实行奖惩措施；4、根据去年的销售情况，拟订今年的端午粽销售计划为鲜肉粽
2、60000个，咸鸭蛋 的销售计划20000个,确保销售数量；三、组织分工：XX:全面负责促销工作，侧重负责采购、保管工作；XX:协助萧经理，侧重负责团购销售、零售、包装工作；XX:协助萧经理，侧重负责厨房加工生产和质量把关；具体责任分工：XX：销售责任人，负责做好团购及零售的销售工作，及各种表格的上报；XX：包装责任人，负责出品验收把关，组织人员进行成品包装，及各种表格的上 报；XX:负责原材料申购，生产加工及出品质量把关;XX:负责原材料进货、验收和供应，端午粽的成本核算和控制；XX:负责包装材料的订购及供应，食品合格证及标签的印刷；四、包装场地及存贮地点：1、宴会厨房；（协调事务部提前对包
3、装场地及干货库进行消洒，同时餐厅组织人 员完成卫生的清理和打扫）2、东楼干货库；餐厅将成立包装小组，将包装好的成品全部存贮于干货库内，做 好成品礼盒的保管及发货工作。五、宣传及场景布置：1、由西餐厅制作“端午粽”宣传广告单，上传到LED屏上，同时摆放到餐饮部、 中西餐厅、外卖、公关销售部等各营业区域，进行宣传，发动全员促销；（XX月XX日 前到位）2、将宣传单页上传到微博、新浪网站上，在网上宣传和推广；3、另分别在大堂及中餐厅搭建以“端午节”为主题的产品展示销售台；（XX月XX 日前到位）六、销售形式：今年在联系客户七、具体工作安排：1、XX月XX日前落实包装礼盒形式和配置；2、XX月XX日追
4、踪申购的鸭蛋及粽子到位；3、XX月XX日前考察市场上同等酒店端午粽的销售情况，了解销售品种、价格、 样式；4、XX月XX日前由促销小组登门拜访单位和企业，赠送品尝样品，并进行追踪落 实，做好相关记录。八、促销奖励：核定销售价格时即考虑留一定的折扣空间，对联系单位或批量购买的经办人和员 工将给予促销奖励；1、实行批量包装，一次性订购达20盒以上可享受9. 5折优惠，一次性订购达50 盒以上可享受9折优惠，一次性订购达80盒以上可享受8. 5折优惠，一次性订购达100折扣全价九五折九折八五折售价288. 00274. 00259. 00245. 00返利比例12%10%8%6%返利金额34.527.420.714.7盒以上可享受8折优惠，凡是低于8折的须请示老总同意。餐饮部20XX-XX-XX