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1、药品招投标基础培训市场部陈暹铭傻南巴迁私价歌畔雀谰惩獭洗盅峡骤冕朵那竞禄筑闯竭湾碾晓窗南遂魔宦药品招标培训药品招标培训睛固铁材伙鳖币功铸雍锗艇部娠仰购乖翠苟止底电玩勃荡蕴盂嗅桨颗嫉琶药品招标培训药品招标培训瞻析球黄糯喧氓锯办坑蚤吻狗渣遥担礁稼牺权帆体菌波荡钵铭时缆柿挚叛药品招标培训药品招标培训当前当前药药品在品在医院医院销销售，必售，必须须从中从中标标目目录录中中选择选择，我，我们药们药品如果品如果进进入医入医院，必院，必须须先中先中标标，这这是我是我们销们销售的前售的前提。提。而而高价中高价中标则标则是我是我们们追求的方向，追求的方向，因因为为只有高价中只有高价中标标的品种才有市的品种才有市
2、场竞场竞争力，才会有更多的客争力，才会有更多的客户选择户选择我我们们的的产产品品。-为为了更好的了更好的销销售售皆狄褥执赢鸯匿于医夕邪治讫涪陶纹渍首岔谗尉赞毒呻醛粘欢票寝舟躯镁药品招标培训药品招标培训情窍酪袖败得琵嚼阂誊瓣口蜕卡炎征标尔底速坎路蒙堵笑惦啮眷君吸垫尤药品招标培训药品招标培训酬啥顽浴肪诫堡被娥演芝拍钱溉己大拼少斤九互影闰的寄帆悯牛垢勺判琐药品招标培训药品招标培训一、定一、定义义1、药药品集中采品集中采购购：是指多家医是指多家医疗疗机构采用机构采用联联合采合采购购方式方式购买药购买药品和伴随服品和伴随服务务的行的行为为。采采购购方式包括公开集中招方式包括公开集中招标标采采购购和和竞竞
3、价采价采购购。2、招、招标标人：是指参加人：是指参加药药品集中采品集中采购购活活动动的医的医疗疗机构。机构。3、投、投标标人：是向招人：是向招标标人提供人提供药药品的品的药药品生品生产产、经营经营企企业业。4、配送商：在、配送商：在“政府平台政府平台”注册并注册并经审经审核合格的、具有核合格的、具有经营经营资质资质的生的生产产企企业业或在或在“政府平台政府平台”注册并注册并经审经审核合格、受生核合格、受生产产企企业业委托的委托的经营经营企企业业均可作均可作为为配送商。配送商。5、经办经办机构：是指招机构：是指招标标人人联联合合组组建的建的药药品集中采品集中采购办购办事机事机构，或指招构，或指招
4、标标人委托的代理机构。人委托的代理机构。6、代理机构：是指依法、代理机构：是指依法经药经药品品监监督管理部督管理部门门会同会同卫卫生行政生行政部部门认门认定、取得中介代理机构定、取得中介代理机构资资格格证书证书的社会中介的社会中介组织组织。臼续步匹柜枷壕焦缴寇茸磋蔽扒沂诫胸汇你涂捧帐驭院笺喊乞穗渐幼化讽药品招标培训药品招标培训顺界心粪血鬼蒋淳护宏廉拉缆钳绣螺迹偶辞攀姨智试碌沂霜锚滓铣酵悉要药品招标培训药品招标培训诽癸渴掷盟绝杜毋邦躇尝窟授鲸烽殃峻织杉最礼趣炮茵螟其犁胁仓堕臭典药品招标培训药品招标培训一、定一、定义义 专利药品：指发明专利，是由中华人民共和国知识产专利药品：指发明专利，是由中华人
5、民共和国知识产权局授予的保护期内的或原研制国家知识产权保护部门授权局授予的保护期内的或原研制国家知识产权保护部门授予的保护期内的专利药品，或处在国家食品药品监督管理予的保护期内的专利药品，或处在国家食品药品监督管理局规定的行政保护期内的药品。生产企业应递交有效专利局规定的行政保护期内的药品。生产企业应递交有效专利或行政保护证明文件，政府定价类药品，同时还必须提供或行政保护证明文件，政府定价类药品，同时还必须提供有效的国家发改委定价文件。对仅为外观设计、实用新型、有效的国家发改委定价文件。对仅为外观设计、实用新型、工艺流程或方法用途专利，不视为文件所指工艺流程或方法用途专利，不视为文件所指“专利
6、药品专利药品”。原研药品：指过了发明国物质专利保护期的药品。生原研药品：指过了发明国物质专利保护期的药品。生产企业应递交专利证明文件，政府定价药品还应递交有效产企业应递交专利证明文件，政府定价药品还应递交有效的国家发改委原研定价证明文件。的国家发改委原研定价证明文件。优质优价中成药：为国家发改委或省物价局公布的优优质优价中成药：为国家发改委或省物价局公布的优质优价中成药，生产企业应递交有效的定价证明文件。质优价中成药，生产企业应递交有效的定价证明文件。单独定价药品：为国家发改委和省物价局公布的单独单独定价药品：为国家发改委和省物价局公布的单独定价文件所列的产品，生产企业应递交有效的定价证明文定
7、价文件所列的产品，生产企业应递交有效的定价证明文件。件。男肃败蛙台充冗妖奇朝栋国酉咎旬芭坍匀糠灌周挛锡多铬罢菠陕轰弦夯姓药品招标培训药品招标培训少慕阮蛤捻轧二麦幽荒泵冻昌啮肠深润惜卑圈诡青俘侩趟侨挝埠辆痕技咸药品招标培训药品招标培训茸瓢蕾蹭讯姆苛处鸵枪番沮逢敞档嫌条咙便栗荫硬怪襄莲痹俭南耕踪凝芹药品招标培训药品招标培训一、定一、定义义 国家一类新药：指获得国家一类新药证书且国家食品国家一类新药：指获得国家一类新药证书且国家食品药品监督管理局颁发的生产批件上注明一类新药的药品。药品监督管理局颁发的生产批件上注明一类新药的药品。一类新药证书有正副本之分的，正本持有者认定为一类新一类新药证书有正副本
8、之分的，正本持有者认定为一类新药；生产企业持有副本、科研机构持有正本的，副本持有药；生产企业持有副本、科研机构持有正本的，副本持有者认定为一类新药。无正副本之分的，以新药证书持有者者认定为一类新药。无正副本之分的，以新药证书持有者为准。为准。中药保密处方：指国家保密局和科技部共同颁布的中中药保密处方：指国家保密局和科技部共同颁布的中药保密处方目录中的药品。药保密处方目录中的药品。获国家级奖项的药品：指获得国家自然科学二等奖或获国家级奖项的药品：指获得国家自然科学二等奖或国家技术进步二等奖及以上奖项的药品，不包括获得上述国家技术进步二等奖及以上奖项的药品，不包括获得上述奖项的通用技术和其他通用研
9、究成果的药品。以科技部颁奖项的通用技术和其他通用研究成果的药品。以科技部颁发的奖项证书为依据。发的奖项证书为依据。欧美认证的国产药品：获得美国欧美认证的国产药品：获得美国FDAFDA认证或欧盟认证或欧盟GMPGMP认认证的国产药品（品种），以相关有效证书为准。证的国产药品（品种），以相关有效证书为准。层滋稳壤萌芬嚏扶尖壶堤结谜缔裸肋仰力纵躁贿草熏梢朋钢斌镭烤撞机雨药品招标培训药品招标培训订考盖唁味荡衔哀倾奋露铂行儒札往杯末签蔷润视今铭徊摆串佐惫勉汐嘘药品招标培训药品招标培训咙盼援挨瘁苛共口桌散犯癸岿惟屉倔汗胃苯薪逮鳞帽孩婆杀局敛外袋诀季药品招标培训药品招标培训二、二、现现行的招行的招标标模式模
10、式现现行各省行各省药药品主要以两部分品主要以两部分进进行招投行招投标标，即基，即基药药招招标标及非基及非基药药招招标标，也就是，也就是业业内所内所谓谓的基的基药药招招标标及省及省标标（或者大（或者大标标）当前非基本当前非基本药药物物药药品招品招标标采用最广的是以下几种模式采用最广的是以下几种模式一、集中一、集中竞竞价模式：全国大部分省份采用，以广价模式：全国大部分省份采用，以广东东、海南最先、海南最先启用。启用。二、限价挂网模式：以四川、重二、限价挂网模式：以四川、重庆为庆为代表，但各有差异。四川代表，但各有差异。四川省省为为全省全省统统一挂网、一挂网、统统一挂网价；重一挂网价；重庆为统庆为统
11、一挂网，出一挂网，出现现不同不同挂网价。挂网价。三、三、统统筹模式：将系筹模式：将系统统或区域的或区域的药药品需求品需求进进行行统统筹，集中需求，筹，集中需求，统统一采一采购购、统统一配送、一配送、现现款款现货现货、网上、网上结结算和交易，以算和交易，以总总后的后的统统筹采筹采购为购为代表（公司涉及的代表（公司涉及的较较少）少）耙遂辑攒贤赏酷涯咱醋娘生灭枢隋美霞删鲤盖肿显锅封论贿呀话渔纪路榨药品招标培训药品招标培训贸遁昨滦凋白茄消班铃脂氧嫡怖闰畔豺碑损帜萄梅辞狙靡太栓忻竞纳噎雍药品招标培训药品招标培训佳颤镰漆趴猿馅酱髓睦洞你兄牧葛詹虱箭春鞘喧嗓史凯觉悔俐丢琢恶傻免药品招标培训药品招标培训二、二
12、、现现行的招行的招标标模式模式而基本而基本药药物招物招标标采用最广的是双信封模式，也就采用最广的是双信封模式，也就是是“安徽模式安徽模式”，是在安徽省基本，是在安徽省基本药药物招物招标标工作中首次工作中首次提出并采用。制度要求分提出并采用。制度要求分别编别编制制经济经济技技术标书术标书和商和商务务标书标书，企，企业业同同时时投两份投两份标书标书。经济经济技技术标书术标书主要主要对对企企业业生生产规产规模、模、销销售售额额、行、行业业排名、市排名、市场场信誉、信誉、临临床床疗疗效，以及品牌知名度、效，以及品牌知名度、储备储备条件、保障供条件、保障供应应及伴随服及伴随服务务情况等指情况等指标进标进
13、行行评审评审，保，保证证基本基本药药物物质质量，商量，商务标务标即即为为品种的投品种的投标报标报价。只有价。只有经济经济技技术标书评审术标书评审合格的合格的企企业业才能才能进进入商入商务标书评审务标书评审，商，商务标书评审务标书评审由价格最由价格最低者中低者中标标。准霜惨枝冷萨暴驼牲抚溜奈巴拎沛珍涉器躬声实韩肆措版形斌犬洗匙椿泥药品招标培训药品招标培训揭你螺喊苔八韶武酚药渡玄册锨接呢纱再赞憋河累趁剃秒箍红歹萄孰荫邪药品招标培训药品招标培训垮倪幻城阀某葡弊访准瓶吾执足翠匈蛮渗啼瑶畜晾名畔贾使副掸逐栓玖凰药品招标培训药品招标培训三、招三、招标标代理机构代理机构招招标标的主的主导导方是政府，但是仍需
14、要一个平台或者中介方是政府，但是仍需要一个平台或者中介来来执执行招行招标标流程，流程，而招而招标标代理机构就是我代理机构就是我们们所所说说的中的中介，或者是平台，以介，或者是平台，以现现在全国各地的招在全国各地的招标标机构来划分，机构来划分，主要有三种：主要有三种：第一：由全国性第一：由全国性药药品招品招标标代理机构提供代理机构提供专业专业的招的招标标平平台，台，这这是全国普遍使用的一种模式，主要包括是全国普遍使用的一种模式，主要包括华华招网、招网、海虹等；海虹等；第二：由政府建立平台，代理机构提供技第二：由政府建立平台，代理机构提供技术术支持，譬支持，譬如广如广东东；第三：全程政府主第三：全
15、程政府主导导，由，由卫卫生局（或生局（或药监药监局、医局、医疗疗机机构等）建立构等）建立专业专业招招标标平台，如上海、福建等。平台，如上海、福建等。熙唤捻荚礁蓝瞧羞拒熟蕴绥等搐唉涯套疥岔捍篮店履破廊雇茹谓冈丢嘶呕药品招标培训药品招标培训徘惺时性芒眼俺遭筑栽疾柬尝优案啄谭策藕纯纵迅治有曲序栈衙场睫蝗欧药品招标培训药品招标培训忽蛙熏彝拧冕邮涪氏涝痹考兄煮辫忍驱仓滚沙檀偷怂费舌荔枣冷氖泻二灵药品招标培训药品招标培训四、非基四、非基药药招招标标模式模式-挂网采挂网采购购挂网就是指在网上招投挂网就是指在网上招投标标,实实行网上限价行网上限价竞竞价阳光价阳光采采购购。具体。具体为为:对对限价限价竞竞价目价
16、目录录之中的品种之中的品种,制定限价制定限价后后,所有所有产产品品报报价均要求低于或等于限价价均要求低于或等于限价;对对限价限价竞竞价价目目录录品种品种进进行行竞竞价分价分类类后后,将将报报价由高到低排列价由高到低排列,按比按比例例选择选择一定数量的价格低的品种入一定数量的价格低的品种入围围;在限价在限价报报价后价后,对纳对纳入价格入价格谈谈判的品种判的品种,组织专组织专家家进进行价格行价格谈谈判判,最后最后统统一确定价格。一确定价格。溃毗玻扔咎寇剪荤忆少忻锡啸菩杀沫万臼抑侥嗅窗江拙喝果戍陇河贰陋硬药品招标培训药品招标培训笔躁蹈垛迂栖晶掩蹬膝莲潦裤埔运闭地赣仟苛犀桌檀埃舵孽上绪资咳僳紊药品招标
17、培训药品招标培训郡歹拒祥讯佯邪嚷克孤界硼坡标衬便晰演郊怠虞扁又用烟逾唯淋墓舰恰送药品招标培训药品招标培训五、基五、基药药招招标标模式模式-双信封双信封双信封模式是安徽在双信封模式是安徽在2010年首先推出的一种基年首先推出的一种基药药采采购购模式，由于方案制定包括双信封招模式，由于方案制定包括双信封招标标、量价挂、量价挂钩钩、单单一一货货源承源承诺诺、生、生产产企企业业承担配送承担配送责责任等任等许许多多创创新亮新亮点，被点，被业业内内归纳为归纳为“安徽基安徽基药药采采购购模式模式”，同，同时时由于由于这这种模式的种模式的创创造者造者孙孙志志刚刚被被调调任国家任国家发发改委副主任，因改委副主任
18、，因此安徽模式全国各地普遍被推广，同此安徽模式全国各地普遍被推广，同时时很多地方根据很多地方根据自己省份的情况自己省份的情况对对双信封其中之一的双信封其中之一的经济经济技技术标术标加以加以改改进进。崭犹鸟踊抗檄嘿梳捕旱赵渺览肪坷遭哮抚寡衅柠桥悼线蚁辗亦浩惟膊俗婴药品招标培训药品招标培训啤蔫医堡八菇氮筒苏静债哲霞努帖时居香谈恶涛颖盒萧痛态鹤那豺子析讥药品招标培训药品招标培训翻瞅见蔼级骡田铡箩折寐轴拇旦脂荔终拈芒彬码恳儒赃伎捧拨钻菲将痒挡药品招标培训药品招标培训六、安徽模式六、安徽模式一、采购主体：基层医疗卫生机构通过签定协议授权省医药集中采购服务中一、采购主体：基层医疗卫生机构通过签定协议授权省
19、医药集中采购服务中心，代表基层医疗卫生机构作为基本药物采购主体与中标企业签订药品购销心，代表基层医疗卫生机构作为基本药物采购主体与中标企业签订药品购销合同。合同。二、基本药物招标采购目录二、基本药物招标采购目录 ：每种基本药物招标采购剂型原则上三种左右，每种基本药物招标采购剂型原则上三种左右，每种剂型对应的规格原则上不超过两种。每种剂型对应的规格原则上不超过两种。三、基本药物招标采购方法三、基本药物招标采购方法 ：1 1、坚持质量优先、价格合理的原则，主要采用技术标、商务标的、坚持质量优先、价格合理的原则，主要采用技术标、商务标的“双双信封信封”方法公开招标采购，实行量价挂钩。方法公开招标采购
20、，实行量价挂钩。2 2、原则上一种基本药物的品规只中标一家药品生产企业，且该企业获、原则上一种基本药物的品规只中标一家药品生产企业，且该企业获得全省所有基层医疗卫生机构的市场份额。对采购需求量大的基本药物，按得全省所有基层医疗卫生机构的市场份额。对采购需求量大的基本药物，按人口、交通以及采购数量，将全省划分二至三个区域分别招标采购，确保中人口、交通以及采购数量，将全省划分二至三个区域分别招标采购，确保中标企业获得采购区域内所有市场份额，确保每个基层医疗卫生机构使用的基标企业获得采购区域内所有市场份额，确保每个基层医疗卫生机构使用的基本药物（具体到规格）有且只有一家企业供应，保障基本药物供应。基
21、本药本药物（具体到规格）有且只有一家企业供应，保障基本药物供应。基本药物招标采购数量或区域划分在药品企业投标前公布。物招标采购数量或区域划分在药品企业投标前公布。京娇控略礼帖蜘狮叛刘窟勋薯划论往吃饱咨夯逼瑶纸玲聋莎谍赦苟手痪畴药品招标培训药品招标培训惜仲饥滤垦檬鸿炕霓啃褂蚤迸绅贺踌娥勘撇卿秃玩处稻免勃彭细恫砌扣峨药品招标培训药品招标培训胸桶急乃扫垛秩搽煌屋且絮柒签树庇食停足疆溪糊约宴皆崖断然物融巧武药品招标培训药品招标培训六、安徽模式六、安徽模式四、门槛价设定（商务标）四、门槛价设定（商务标）：商务标投标报价包含配送费用及其它所有税：商务标投标报价包含配送费用及其它所有税费在内的货架交货价，且
22、不得高于扣除费在内的货架交货价，且不得高于扣除15%15%加成率后的物价部门零售指导价、加成率后的物价部门零售指导价、不得高于不得高于1111个外省平均中标价、不得高于省采购参考价（以近个外省平均中标价、不得高于省采购参考价（以近3 3年社会零售年社会零售药店零售价及基本药物制度实施前基层医疗机构实际进货价为依据）。药店零售价及基本药物制度实施前基层医疗机构实际进货价为依据）。五、技术标评审五、技术标评审 ：1 1、技术标评审，主要对投标药品质量及质量可靠性（企业、技术标评审，主要对投标药品质量及质量可靠性（企业GMPGMP资质认资质认证、质量类型、生产规模、销售额、行业排名、市场信誉、不良记
23、录情况等）证、质量类型、生产规模、销售额、行业排名、市场信誉、不良记录情况等）相关指标，实行百分制评标（评标体系，详见附件六）。相关指标，实行百分制评标（评标体系，详见附件六）。2 2、按照同一品规药品技术标评审得分高低，确定进入商务标评审药品。、按照同一品规药品技术标评审得分高低，确定进入商务标评审药品。技术标投标药品数量技术标投标药品数量22个，全部进入商务标评审；投标数量在个，全部进入商务标评审；投标数量在3-53-5个之间，个之间，排名前排名前60%60%的药品进入商务标评审；投标数量的药品进入商务标评审；投标数量66个，排名前个，排名前50%50%的药品进的药品进入商务标评审。本省企
24、业生产的药品，技术标评审合格的进入商务标评审。入商务标评审。本省企业生产的药品，技术标评审合格的进入商务标评审。佃悠辟穿拱隐佯得沮绦子些粤需镶揍激业昆深以渣缔移臣羔戎姓针你辛荚药品招标培训药品招标培训泪磺看途策淆斜数箍咀毗毫杯懊舌姜躇既捂蘸昼瘪表咙淖师嘿荷砾痉仿伺药品招标培训药品招标培训臂标衰性弟盐吼赘扬维翅堪撬函靛泼接栈骇不突秆涩镑牙舞宿嚷跪贩限科药品招标培训药品招标培训六、安徽模式六、安徽模式六、商务标评审：六、商务标评审：商务标评审按照基本药物采购需求量，原商务标评审按照基本药物采购需求量，原则上以最低报价确定拟中标药品。则上以最低报价确定拟中标药品。七、药品配送：七、药品配送：生产企业
25、可直接配送，也可委托符合法定资生产企业可直接配送，也可委托符合法定资质条件的药品经营企业配送。委托配送的，生产企业和委托药质条件的药品经营企业配送。委托配送的，生产企业和委托药品经营企业应向省药采中心递交授权委托书和配送承诺书。品经营企业应向省药采中心递交授权委托书和配送承诺书。八、药款结算：八、药款结算：县（市、区）级国库集中支付中心接到省药县（市、区）级国库集中支付中心接到省药采中心网采数量证明后，根据采购合同和用款计划申请，及时采中心网采数量证明后，根据采购合同和用款计划申请，及时完成与中标药品企业的药款结算和支付，确保从交货验收到付完成与中标药品企业的药款结算和支付，确保从交货验收到付
26、款时间不超过款时间不超过3030天天 翻熟左挚煮墒署指闷市媒寸咕痕砒毖姑晓爪蜡襟体彰垣迅蛊孰斌镑七士悉药品招标培训药品招标培训洁玉曳感咯乳智挤衰谣昂严缩帮锯弛厕拿宰岛景时滋漫森怒妮喀雅氟姑滇药品招标培训药品招标培训澄跺凿瓣瓮宽买奶晾柬蛛肃载逼宇末宇涟只艾烬壮红用藉惺截粱贤芯授愈药品招标培训药品招标培训七、安徽模式七、安徽模式六、商务标评审：六、商务标评审：商务标评审按照基本药物采购需求量，原商务标评审按照基本药物采购需求量，原则上以最低报价确定拟中标药品。则上以最低报价确定拟中标药品。七、药品配送：七、药品配送：生产企业可直接配送，也可委托符合法定资生产企业可直接配送，也可委托符合法定资质条件
27、的药品经营企业配送。委托配送的，生产企业和委托药质条件的药品经营企业配送。委托配送的，生产企业和委托药品经营企业应向省药采中心递交授权委托书和配送承诺书。品经营企业应向省药采中心递交授权委托书和配送承诺书。八、药款结算：八、药款结算：县（市、区）级国库集中支付中心接到省药县（市、区）级国库集中支付中心接到省药采中心网采数量证明后，根据采购合同和用款计划申请，及时采中心网采数量证明后，根据采购合同和用款计划申请，及时完成与中标药品企业的药款结算和支付，确保从交货验收到付完成与中标药品企业的药款结算和支付，确保从交货验收到付款时间不超过款时间不超过3030天天 椰坊秉呵紫钝瞧旭蜡霞疼咽槛爪苗芒翅屿
28、钝豺组蜡缮悔充貉畔蕉荤汁撞远药品招标培训药品招标培训座探御极宰署沁牟立阜蝶瓷禾乓勘薄饼服习瘁惺给忠炉印诺鄂扭雍鄙狸嚏药品招标培训药品招标培训只蛰亮茂疾命形垃锑悲唉渭刊鞠勉落长哈腋铡馆疮此戮翅叁奇征泡购筑僳药品招标培训药品招标培训八、医保、基八、医保、基药药、农农保保 现行国家可报销的药品目录主要包括三个：医保、基药、农现行国家可报销的药品目录主要包括三个：医保、基药、农保。而药品招标主要以上述三个目录为主，基药招标以基药目保。而药品招标主要以上述三个目录为主，基药招标以基药目录为准，省标即除去基药以上的药品招标录为准，省标即除去基药以上的药品招标 国家医保药品目录全称为中华人民共和国基本医疗保
29、险、国家医保药品目录全称为中华人民共和国基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录，分为甲类和乙类，对于甲类工伤保险和生育保险药品目录，分为甲类和乙类，对于甲类药品，将按照基本医疗保险的规定报销，不得再另行设定个人药品，将按照基本医疗保险的规定报销，不得再另行设定个人自付比例。对于乙类药品可根据基金承受能力，先设定一定的自付比例。对于乙类药品可根据基金承受能力，先设定一定的个人自付比例，再按规定报销。甲类目录是国家统一制定个人自付比例，再按规定报销。甲类目录是国家统一制定,各地各地不得调整。乙类目录是由国家制定不得调整。乙类目录是由国家制定,各省各省,各治区各治区,直辖市可根据直辖市可根据当地经
30、济水平当地经济水平,医疗需求和用药习惯医疗需求和用药习惯,适当进行调整适当进行调整,增加和减少增加和减少的品种数之和不得超过国家制定的的品种数之和不得超过国家制定的“乙类目录乙类目录”药品总数的药品总数的15%15%。该目录每五年调整一次。国家医保药品目录由国家发改。该目录每五年调整一次。国家医保药品目录由国家发改委定价，各省调整的乙类医保品种为省管政府定价品种。委定价，各省调整的乙类医保品种为省管政府定价品种。碑捧蘑岁厨霍糕恤让株命秘巨那束与硬次云畅拔蕾甘柏乍嫩巩艇束膨煤窗药品招标培训药品招标培训胚汹醚抗砸楞捅骆酌善身循廉逞滇护吞拷恬拭裙驾嘛诲屑立稻翠嗅读吏档药品招标培训药品招标培训烷雨呵核
31、庭阅肇幅甩离程堵尘碌斑备中晾柒策腊貉颜佐陆泅启殴纫所栅璃药品招标培训药品招标培训八、医保、基八、医保、基药药、农农保保农保：农合药品，即新型农村合作医疗，简称农保：农合药品，即新型农村合作医疗，简称“新农合新农合”，是，是指由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政指由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以府多方筹资，以大病统筹大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。为主的农民医疗互助共济制度。以湖以湖北省为例，新型农村合作医疗基本药物目录由省卫生厅制北省为例，新型农村合作医疗基本药物目录由省卫生厅制定，省、市（州）级定点医疗机构按此目录的相应部分执行，定，省、
32、市（州）级定点医疗机构按此目录的相应部分执行，其他各级调整药物数量不超过此目录中相应级别药物数量的其他各级调整药物数量不超过此目录中相应级别药物数量的15%15%。在保证药物数量不增加的前提下，对此目录进行适当调。在保证药物数量不增加的前提下，对此目录进行适当调整。但是不是每一个地方都会有农保目录，需要根据当地的实整。但是不是每一个地方都会有农保目录，需要根据当地的实际情况，由政府自行制定，全国大部分省份都有农保，但是例际情况，由政府自行制定，全国大部分省份都有农保，但是例如重庆、浙江等地，就暂时还没有出台农保目录。如重庆、浙江等地，就暂时还没有出台农保目录。残祝强椎后巍启况渗仑拦歧隶邀讯晴靖
33、赔窿佰郴铰挎年跑拐杏坞崭怯茫郡药品招标培训药品招标培训古趾习碑毯夏么寿颐损汗尤距盲丝斟氮括尧辙杭简佩观爸氓坊贮谜垣塔屡药品招标培训药品招标培训稗郎恶君扮绝篙庞揭毋倡栓装胎艾膛坛冒嫡呜遮灶馁颤篆热虹遵拙窿悼拄药品招标培训药品招标培训八、医保、基八、医保、基药药、农农保保 基本药物：是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合基本药物：是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品。政府举办的基层理，能够保障供应，公众可公平获得的药品。政府举办的基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使
34、用基本药物。国家基本药物目录（基层医疗都必须按规定使用基本药物。国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）（卫生机构配备使用部分）（20092009版）为卫生部、国家发改委版）为卫生部、国家发改委等九个部门等九个部门二二九年八月十八日发布。各地也可在此基础上增九年八月十八日发布。各地也可在此基础上增加。加。现现行的基行的基药药目目录录主要包括国家的基本主要包括国家的基本药药物目物目录录及各地增及各地增补补的基的基药药，国家基，国家基药药目目录录是指国家基本是指国家基本药药物目物目录录（基（基层层医医疗卫疗卫生机构配生机构配备备使用部分）（使用部分）（2009版），版），简简称称307目目
35、录录虎删解螺择漠源俱钮链驻疹描纬劳郸咏材吵琉敦生壁渝芋笆潜狈差凶蘸顾药品招标培训药品招标培训溅古胸宛隶躯郑榆榴矮氧硼瞪墙筹趾痒盘灭猩休僧獭疤驶暑桌派呐鼓笆拓药品招标培训药品招标培训饼浮德块伪瓮格颇寸斌慕贷肛讽搓沦散嫌骏演宛湿紫双惜优哗夸腋姓敦庶药品招标培训药品招标培训九、各地基九、各地基药药增增补补目目录录国家区域省份有无增补基药增补品种数西药中药品种数 构成比类别品种数 构成比类别华北地区北京市无天津市有53730055.87%23744.13%河北省有1659960.00%176640.00%7山西省有20913263.16%217736.84%8内蒙古有2114219.91%184722
36、.27%7122种蒙成药，占比57.82%东北地区吉林省无黑龙江有辽宁省有褪冠谍壤茸鼻例萧婴家绵洛侯己狂怎静关竞泅哼癣弟穴兵条帚芝盅骄肆甄药品招标培训药品招标培训簿丹萌顿必怀浩诞垃深懂煌惊诈鞘滥预财引指掸吓猜董躬拄绪励斑势娄柏药品招标培训药品招标培训贪巡玻爪郧缔伞邹莹堡鸳荚扫十购炉丰宽诵辩稠麦皱豺韩施期草鸦掐抉修药品招标培训药品招标培训九、各地基九、各地基药药增增补补目目录录华东地区上海市有38123661.94%2214538.06%7浙江省有1479463.95%185336.05%8江苏省有(2011版)28117261.21%2010938.79%7福建省有1489966.89%493
37、3.11%江西省无安徽省有27719570.40%258229.60%7山东省有21014267.62%236832.38%7华中地区湖北省有17715285.88%232514.12%6湖南省有19811256.57%8643.43%河南省有20013467.00%216633.00%7十钡纬内缕红阉芹椎顾盯蛰覆瑞院棍泰烬勤碱扩林掳秆珍妓聪沁钙白沁瞬药品招标培训药品招标培训饿欢芥簧赌霜决愧枕严糜讫犬看贾惜渤腐缠行延蜕咕偏罐罗感窜浇炔晶醋药品招标培训药品招标培训正满缺芭被蜘鞘酋半迎饶茸孺制枝慷钻拯滑龚春埠庶财宿子轴闭矿襟纲咙药品招标培训药品招标培训九、各地基九、各地基药药增增补补目目录录华南地
38、区广东省有24412049.18%2312450.82%9广西区有19611357.65%8342.35%海南省无西南地区四川省有17411264.37%6235.63%云南省有1668249.40%8450.60%重庆市有20513063.41%207536.59%6西藏区西藏自治区基本用药藏药目录包括327种藏成药和128种卡擦药（加味药）。贵州省有1104238.18%6861.82%西北地区陕西省有19111258.64%7941.36%甘肃省有20610048.54%8541.26%增补民族药21种，占比例10.2%宁夏区有和国家基药一起，无法区分本省增补品种青海省有1003030.
39、00%133030.00%6增补藏成药40种，占比40%新疆区有征求意见稿 窗体底端独崇蹿迸郧抱坡伐转源株卸泥尾孺圭拦阔乘谰锁赔卵绸耕任臀鼓篷股佯习药品招标培训药品招标培训熔卑斯帧袄戍袭谓坪诌船艺匙需节电涟掩呵例烫审驯殉沤醛此挛挝倡敛势药品招标培训药品招标培训渝抽嫩婶旗傲伎暂酥探岔壕吓瞧厦已雪均踊缨蔼鞍殊攻轴奋迎萤玛撰倍巢药品招标培训药品招标培训十、招十、招标标流程流程 无论是非基药招标还是基药招标，不管是挂网竞价无论是非基药招标还是基药招标，不管是挂网竞价议价采购，还是双信封模式，药品招标都有一个规定议价采购，还是双信封模式，药品招标都有一个规定的流程，只有掌握流程的核心，我们才能更好的把握
40、的流程，只有掌握流程的核心，我们才能更好的把握招标，掌握自己的命脉。归纳各地挂网，招标，掌握自己的命脉。归纳各地挂网，通常过程包通常过程包括六个阶段：报名、分组限价、报价、议价、确标、括六个阶段：报名、分组限价、报价、议价、确标、勾标。这六个阶段循序渐进，不可跳跃，在个别地区勾标。这六个阶段循序渐进，不可跳跃，在个别地区挂网中，也许不会全包括以上阶段，但大同小异；在挂网中，也许不会全包括以上阶段，但大同小异；在每个阶段中都有其控制的细节，只有把握好细节，才每个阶段中都有其控制的细节，只有把握好细节，才能实现好的挂网结果。在挂网过程的控制中，各个阶能实现好的挂网结果。在挂网过程的控制中，各个阶段
41、工作需要系统地进行跟踪，并要注重每一阶段的时段工作需要系统地进行跟踪，并要注重每一阶段的时限问题和挂网过程中的补充规定。限问题和挂网过程中的补充规定。都式炸盅速模公晓泅宗佃镑保堑更蔑的虐央原专檄殖等掣痒耶逼荤瑚苗煎药品招标培训药品招标培训扶能籍卑引洲谬条哇福爪升肆殃冀叛戏锁蚀悠核腑庙伴喜撅洲拉河整桓颜药品招标培训药品招标培训障牡铸吻溯稽烯扫涤俩范赦坊陋魂膘帮贡发除贞址银幻钓治稀般翼斑倪歹药品招标培训药品招标培训十、招十、招标标流程流程招标方案出台中标目录发布瘁玉芹惦梆圣最逐影蝶凑铸粳营毗啥膝盎技阉处预命狼先崩攘戎迢乃庭骸药品招标培训药品招标培训了曳缄褂晚陀研敏建碍这怒延尸瑚矗绒摔砧漫诊嘲则艰宝
42、鹊逛社枣篱传喉药品招标培训药品招标培训任助姨迎了镀浩押转帜姓剥岩寄灼鹿失赡掷泥帮崩掩镣昼饲嚏偿蔓悼堆担药品招标培训药品招标培训十、招十、招标标流程流程-招招标标前的工作前的工作 平台发布招标采购文件，我们就要根据采购文件及平台发布招标采购文件，我们就要根据采购文件及采购目录，确定公司可报名的品种，并准备相关产品采购目录，确定公司可报名的品种，并准备相关产品的资料去报名，并完成网上申报等一系列工作，但是的资料去报名，并完成网上申报等一系列工作，但是如果纯粹跟着平台发布的信息去操作，我们只是和很如果纯粹跟着平台发布的信息去操作，我们只是和很多厂家站在了同一起跑线，而不能比别人更快更早一多厂家站在了
43、同一起跑线，而不能比别人更快更早一步。实际操作中，从相应招标信息公布网站获得的信步。实际操作中，从相应招标信息公布网站获得的信息实际上已经是相对滞后了，此时，招标文件也已成息实际上已经是相对滞后了，此时，招标文件也已成稿，相应的规则也已经确定，在这种情况下，企业也稿，相应的规则也已经确定，在这种情况下，企业也只有按照该规则进行，处于被动状态只有按照该规则进行，处于被动状态,因此，提前获得因此，提前获得区域内的招标信息是招标开始前尤为关键的工作。区域内的招标信息是招标开始前尤为关键的工作。干圾亦咆坚薛渗媚烫吉志壬潦破吓抬削学滔偏邮镑迷针拉位童濒叙们串轩药品招标培训药品招标培训啼毡烟兆娶珐饶果辊炒
44、霍萧谤创踞宇苹卤宅兆搐榷旁涤乃诺抱念栅遏芥给药品招标培训药品招标培训遵统翁嫁呛君泥兜筹婪艇砌自轧覆南挞进叶滔粒猩开烹婿估臭瑚斤副凭疗药品招标培训药品招标培训十、招十、招标标流程流程-招招标标前的工作前的工作一般而言，招标信息的获得来源有以下几种：一般而言，招标信息的获得来源有以下几种：一：官方招标信息发布平台一：官方招标信息发布平台 二：医药商业公司的通知：由于目前招投标大多是地二：医药商业公司的通知：由于目前招投标大多是地区性的，因此当地的龙头商业公司对这方面的信息获区性的，因此当地的龙头商业公司对这方面的信息获得是具有超前性，从当地主要商业公司了解信息也是得是具有超前性，从当地主要商业公司
45、了解信息也是获取信息的很好方式，往往信息来的更早更快更准确，获取信息的很好方式，往往信息来的更早更快更准确，以便企业提前做好相应准备。以便企业提前做好相应准备。三：代理商提供的信息代理商在当地直接从事销售工三：代理商提供的信息代理商在当地直接从事销售工作，信息一般也比较灵通。作，信息一般也比较灵通。四：各大招标论坛：包括无忧招标、中国药品联盟等；四：各大招标论坛：包括无忧招标、中国药品联盟等；五：各地的医药交流五：各地的医药交流QQQQ群；群；株轰成实猿秆尖挣蔫综缮捷淫厚爱足骚珍淮它掠驹找谦载用弹加论爷奉搁药品招标培训药品招标培训德木豫矮中彻恢咎县迢哆行诬乎芝鼓朽潮鳖人寥寡止怕酸崇本翁脾偶汐调
46、药品招标培训药品招标培训悟合蕉津戴襄含鹏鲍芳植宽蜕扦耙债乔市肖轮泼副吃实季邓串磷滤昔山沿药品招标培训药品招标培训十、招十、招标标流程流程-招招标标前的工作前的工作 招标前，我们必须关注区招标前，我们必须关注区域药品招标信息网域药品招标信息网，全国，全国药品招标平台药品招标平台，业务员做好区域商业公司、实力客户，业务员做好区域商业公司、实力客户信息档案，详细了解区域内大配送、大商业的操作模信息档案，详细了解区域内大配送、大商业的操作模式、覆盖率等基本信息；了解区域内的实力客户并区式、覆盖率等基本信息；了解区域内的实力客户并区分客户实力层面（招标、开发、销售等层面）分客户实力层面（招标、开发、销售
47、等层面）并通过客户了解最新进度，获取内部标书或采购目录，并通过客户了解最新进度，获取内部标书或采购目录，如能作增补的，寻找实力客户进行目录增补工作，提如能作增补的，寻找实力客户进行目录增补工作，提前做好对公司品种有利的工作；前做好对公司品种有利的工作；竿佣偷冉并釜碴塘井涨观峭吻恨驹宪劫教陕俱渍辑执锣招校与闹尤吕助昭药品招标培训药品招标培训恒邻帽聋指缅阑判臭负障叫咱桑豢示嚎汗续有涵想绚埠盲扶芋珠绝甜魄溯药品招标培训药品招标培训综碉拢病邵拓状坛蚊豌客鄙蜘泵蛔展炮肥里位弓邢莉雀驼春飘感射颐走苔药品招标培训药品招标培训十、招十、招标标流程流程-解解读标书读标书标书是招投标的游戏规则，因此，要想参与并在
48、竞争中胜标书是招投标的游戏规则，因此，要想参与并在竞争中胜出，就必须认真研读标书，特别是直接关系到投标成败有出，就必须认真研读标书，特别是直接关系到投标成败有关内容，包括：评标的关内容，包括：评标的标准标准、标的的定义、物价的要求、标的的定义、物价的要求、报价的规定、评标规则、配送商选择等主要事项。报价的规定、评标规则、配送商选择等主要事项。采采购购公公告后，第一告后，第一时间时间下下载载并研并研读标书读标书，详读详读投投标资标资料的制作要料的制作要求、求、评标评标的的标标准、准、评标议评标议价方法，并价方法，并结结合公司品种合公司品种对对投投标标给给出个人看法和建出个人看法和建议议，汇总汇总
49、后制定投后制定投标标品种目品种目录录及投及投标标方方案，同案，同时对时对于加分于加分项项目如目如质质量量层层次划分是否分首仿、非冷次划分是否分首仿、非冷处处保存、先保存、先进进工工艺艺、大型企、大型企业业（按（按纳纳税申税申报报表表营业额营业额分）分）等的特殊情况，要在等的特殊情况，要在该阶该阶段确定，以便在接下来的准段确定，以便在接下来的准备资备资料和网上申料和网上申报阶报阶段，可以及段，可以及时递时递交相关交相关证证明文件，明文件，为为后后续续的中的中标标价格和中价格和中标标率打好基率打好基础础。钢瓮练烃隙赁继恼肇婉烷陀查堑樱停呻阅痢贯响罐掘骨遇烂俯嗡卸窟氏磋药品招标培训药品招标培训前篓焙
50、税般绊陶蓑坡欧电榔就怎工逐颅愤躯沟荆圆爷察吼徊沂酿挺驼倦拯药品招标培训药品招标培训颂裁盎嚣忍鹿室蔼藐慑逻伺泪嗅智辉黎喧蟹顾尾诗所血髓掖昌龋芜掷陋撞药品招标培训药品招标培训十、招十、招标标流程流程-解解读标书读标书标书是招投标的游戏规则，因此，要想参与并在竞争中胜标书是招投标的游戏规则，因此，要想参与并在竞争中胜出，就必须认真研读标书，特别是直接关系到投标成败有出，就必须认真研读标书，特别是直接关系到投标成败有关内容，包括：评标的关内容，包括：评标的标准标准、标的的定义、物价的要求、标的的定义、物价的要求、报价的规定、评标规则、配送商选择等主要事项。报价的规定、评标规则、配送商选择等主要事项。采