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1、市场营销学课件-第12章定价策略contents目录定价策略概述成本导向定价法市场导向定价法价值导向定价法产品组合定价策略促销定价策略CHAPTER定价策略概述01123是指企业根据市场环境、产品定位、竞争态势等因素，为产品或服务制定价格策略的过程。定价策略实现企业的经营目标，包括销售额、市场份额、利润等。定价策略的目标市场需求、成本、竞争者的价格和产品差异化等。定价策略的制定需要考虑的因素定价策略的定义定价策略的重要性01价格是市场营销组合的重要因素之一，直接影响着市场需求和企业的市场份额。02合适的定价策略能够吸引目标客户，提高销售额和市场份额，增加企业的利润。不合理的定价策略可能导致客户
2、流失、市场份额下降和利润下降等不利影响。03根据产品的成本加上预期的利润来制定价格。基于成本定价基于竞争定价基于价值定价心理定价根据市场上竞争对手的价格来制定价格。根据客户对产品价值的认知来制定价格。利用消费者的心理因素来制定价格，例如采用奇数或偶数价格、强调产品的高品质等。定价策略的分类CHAPTER成本导向定价法02成本加成定价法总结词这是一种基于产品成本来制定价格的策略，通常是在产品成本的基础上加上一定的利润率。适用范围成本加成定价法适用于市场环境相对稳定，企业可以通过提高产量和降低单位产品的固定成本来实现利润最大化。详细描述成本加成定价法的优点在于简单易行，能够快速计算出价格，而且风险
3、较小。它主要适用于产品差异较小的行业，如原材料、零部件等。注意事项成本加成定价法忽略了市场需求和竞争状况，可能会导致企业丧失市场机会或者陷入价格战。注意事项目标利润定价法需要企业有较高的市场预测能力和决策能力，否则可能会出现价格与市场需求脱节的情况。总结词目标利润定价法是根据企业预期的利润目标来确定产品价格的一种策略。详细描述目标利润定价法的核心在于确定目标利润和销售量，然后根据这两个因素来计算出产品的销售价格。这种方法主要适用于企业有明确利润目标的情况。适用范围目标利润定价法适用于企业有明确的利润目标和销售计划，并且能够通过市场调研和预测来估计销售量。目标利润定价法总结词边际成本定价法是根据
4、产品的边际成本来制定价格的策略。适用范围边际成本定价法适用于企业面临的市场需求不稳定，或者产品具有明显的季节性特征的情况。注意事项边际成本定价法可能会导致企业在市场需求旺盛时失去市场份额，因为它的价格往往低于市场平均水平。详细描述边际成本是指企业在增加一个单位产量时所增加的总成本。边际成本定价法的优点在于能够保证企业在生产过程中不亏损，但是它忽略了企业的固定成本和沉没成本。边际成本定价法CHAPTER市场导向定价法030102总结词低成本、低价格、快速占领市场详细描述市场渗透定价法是指企业以较低的产品价格，迅速扩大市场份额，提高市场占有率。这种定价策略注重的是在短期内快速占领市场，通过规模效应
5、降低成本，从而实现盈利。适用条件适用于产品同质化程度较高、需求弹性较大的市场，企业拥有一定的生产和分销能力，且能够快速扩大市场份额。优点能够迅速扩大市场份额，提高品牌知名度；通过规模效应降低成本，增加企业盈利。缺点低价可能导致消费者对产品质量产生质疑，影响品牌形象；长期低价可能导致价格战，不利于企业长期发展。030405市场渗透定价法0102总结词高价格、高利润、高门槛详细描述市场撇脂定价法是指企业以较高的价格推出新产品，快速收回投资，获取高额利润。这种定价策略注重的是在短期内实现高收益，并保持高门槛，防止竞争对手进入。适用条件适用于产品具有独特性、技术含量较高、需求弹性较小的市场，企业拥有较
6、强的品牌知名度和市场影响力。优点能够快速收回投资，获取高额利润；保持高门槛，有利于企业长期保持竞争优势。缺点高价可能导致市场需求受限，降低销售量；高利润容易引发竞争对手的进入，导致价格战。030405市场撇脂定价法总结词合理价格、合理利润、竞争与市场均衡竞争均衡定价法是指企业根据市场竞争情况，制定合理的产品价格，以获取合理的利润。这种定价策略注重的是在竞争与市场均衡中寻求生存和发展。适用于市场竞争较为激烈、产品同质化程度较高的市场，企业拥有一定的品牌知名度和市场影响力。能够根据市场需求和竞争情况灵活调整价格，保持市场份额；有利于企业长期稳定发展。价格可能受竞争对手影响较大，难以保持稳定；需要不
7、断关注市场变化和竞争对手动态，调整价格策略。详细描述优点缺点适用条件竞争均衡定价法CHAPTER价值导向定价法04理解价值定价法是一种基于消费者对产品价值的认知和期望来制定价格的策略。总结词理解价值定价法强调消费者对产品价值的认知和期望，通过市场调研和竞争分析，了解消费者对产品价值的认知程度和期望水平，并以此为基础制定价格。这种定价策略的关键在于准确把握消费者对产品价值的认知和期望，以及在竞争环境中的价格定位。详细描述理解价值定价法总结词区分需求定价法是一种根据不同消费者群体对产品的需求差异来制定价格的策略。详细描述区分需求定价法根据不同消费者群体对产品的需求差异，制定不同的价格。这种定价策略
8、需要深入了解不同消费者群体的需求差异，并针对不同群体制定相应的价格策略。例如，对于高端消费者群体，可以提供高质高价的产品和服务；对于中低端消费者群体，可以提供性价比更高的产品和服务。区分需求定价法总结词需求差异定价法是一种根据市场需求和竞争状况来制定价格的策略。要点一要点二详细描述需求差异定价法根据市场需求和竞争状况来制定价格。在市场竞争激烈的情况下，企业可以根据市场需求和竞争状况，制定具有竞争力的价格，以吸引消费者并保持市场份额。同时，企业可以根据市场需求的变化，灵活调整价格，以实现利润最大化。这种定价策略需要密切关注市场动态和竞争状况，及时调整价格策略。需求差异定价法CHAPTER产品组合
9、定价策略05VS指企业根据产品线中不同规格、型号、等级、品质的产品，制定不同的价格。详细描述产品线定价策略是企业根据产品线中不同规格、型号、等级、品质的产品，制定不同的价格。这种定价策略的目的是满足不同消费者的需求，同时增加产品的差异化程度，提高市场竞争力。例如，同一品牌的电视机有不同尺寸和功能，价格也相应不同，以满足不同消费者的需求和预算。总结词产品线定价策略指企业为与主产品搭配销售的附加产品制定较低的价格，吸引消费者购买整套产品。选择品定价策略是企业为与主产品搭配销售的附加产品制定较低的价格，以吸引消费者购买整套产品。这种定价策略的目的是增加消费者的购买意愿，提高主产品的销售量。例如，购买
10、相机时，企业可能会为相机包、滤镜等附加产品制定较低的价格，以吸引消费者购买整套产品。总结词详细描述选择品定价策略指企业为主产品搭配补充产品的定价策略，通常补充产品的价格会低于主产品的价格。总结词补充产品定价策略是企业为主产品搭配补充产品的定价策略，通常补充产品的价格会低于主产品的价格。这种定价策略的目的是增加消费者的购买意愿，提高主产品的销售量。例如，购买汽车时，企业可能会为汽车配件（如轮胎、座椅等）制定较低的价格，以吸引消费者购买整套产品。同时，补充产品的价格通常会低于主产品的价格，以实现利润最大化。详细描述补充产品定价策略CHAPTER促销定价策略06根据消费者购买数量的多少，提供不同的价
11、格折扣。例如，购买10件打9折，购买20件打8折。数量折扣给予消费者在一定期限内付款的折扣，以鼓励快速回款。现金折扣生产商给予中间商的功能折扣，以鼓励其扩大销售量或执行特定功能。功能折扣生产商给予消费者在特定季节购买的折扣，以鼓励在非旺季购买。季节折扣折扣定价策略尾数定价商品价格以整数结尾，使商品显得更加高档。整数定价分段定价习惯定价01020403根据消费者的习惯价格认知，制定相应的商品价格。商品价格以零头结尾，使消费者产生价格更低的心理错觉。将商品价格分为几个部分，使消费者更容易接受高价商品。心理定价策略03配套定价将相关联的几种商品组合在一起定价，使消费者感觉更加划算。01低价招徕将某几种商品的价格定得较低，吸引消费者购买。02高价招徕将某几种商品的价格定得较高，吸引消费者关注和购买其他商品。招徕定价策略THANKS感谢观看