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1、项项目五供目五供应应商商选择选择ppt课课件件CATALOGUE目录供应商选择概述供应商评估供应商谈判供应商管理供应商选择案例分析供供应应商商选择选择概述概述01选择合适的供应商能够保证所提供的产品或服务的质量，满足企业的需求。确保产品或服务的质量通过选择具有竞争力的供应商，企业可以获得更好的价格和成本效益。降低成本优质的供应商可以为企业提供更好的产品和服务，提高企业在市场上的竞争力。提升竞争力选择合适的供应商并与其建立长期合作关系，有助于企业稳定发展。建立长期合作关系供应商选择的重要性质量优先价格合理交货及时诚信合作供应商选择的原则01020304在选择供应商时，应优先考虑质量因素，确保所提
2、供的产品或服务达到企业的要求。在保证质量的前提下，选择价格合理的供应商，降低企业的成本。供应商应能够按时交货，保证企业的生产和运营不受影响。选择具有诚信和合作精神的供应商，建立长期稳定的合作关系。市场调研了解市场上的供应商情况，包括供应商的实力、产品质量、价格、服务等。初步筛选根据企业需求和供应商条件进行初步筛选，缩小选择范围。报价比较向初步筛选出来的供应商发出报价请求，比较各供应商的报价和服务。现场考察对候选供应商进行现场考察，了解其生产、管理、质量控制等情况。综合评估综合考虑产品质量、价格、交货期、服务等各方面因素，评估各供应商的优劣。最终选择根据综合评估结果，选择最合适的供应商，并与其建
3、立合作关系。供应商选择的流程供供应应商商评评估估02评估供应商是否具备所需的技术能力和专业知识，能否提供符合要求的产品或服务。供应商技术能力供应商生产能力供应商研发能力评估供应商的生产规模、设备状况、生产流程等，了解供应商的生产能力及生产效率。评估供应商的研发团队、研发投入、专利情况等，了解供应商的创新能力及技术发展趋势。030201供应商能力评估评估供应商提供的产品是否符合质量标准，是否满足客户的需求和期望。产品质量标准评估供应商是否建立了完善的质量管理体系，并确保产品质量的稳定性和可靠性。质量管理体系评估供应商是否具备必要的质量检测和验证设备，以及是否能够进行有效的质量控制和质量保证。质量
4、检测与验证供应商质量评估 供应商服务评估售后服务能力评估供应商是否能够提供及时、专业的售后服务，包括产品安装、调试、维修等。服务团队素质评估供应商的服务团队是否具备专业知识和技能，以及服务态度和沟通能力。服务响应时间评估供应商在紧急情况下能够快速响应并提供解决方案的能力和效率。评估供应商提供的产品或服务的价格是否合理，是否符合市场行情和预算要求。产品价格分析供应商的成本结构，了解供应商的成本构成及成本控制能力。成本结构与供应商签订长期合作协议，以获得更好的价格优惠和合作条件。长期合作协议供应商成本评估供供应应商商谈谈判判03需求分析明确项目需求和采购目标，为谈判提供依据。市场调研了解供应商的市
5、场地位，产品特点，价格水平等信息。制定谈判策略根据市场调研和需求分析，制定谈判的底线、目标及可妥协的条件。谈判前的准备谈判技巧认真听取供应商的意见和观点，确保理解其立场和需求。通过提问了解供应商的详细信息，同时谨慎回答自己的信息。在谈判中要灵活让步，争取双赢的结果。合理安排谈判时间，避免拖延或急躁。倾听与理解提问与回答让步与妥协时间管理仔细审查合同条款，确保与谈判达成的共识一致。合同审查双方签署合同，确保法律效力。合同签署合同签订后，及时跟进供应商的履行情况，确保项目顺利进行。后续跟进谈判后的合同签订供供应应商管理商管理04定期沟通机制建立定期的沟通机制，如定期会议、电话或邮件联系，以便及时了
6、解供应商的运营状况和需求，解决合作中的问题。合同与协议管理确保与供应商签订的合同和协议明确、完整，包括合作范围、价格、交货期、质量标准等关键条款，以减少合作中的纠纷。建立互信关系通过诚实、透明的沟通，建立和维护与供应商之间的互信关系，确保双方在合作过程中的信任和支持。供应商关系维护123根据供应商的供货质量、交货期、价格、服务等方面设立绩效评价指标，确保评价的全面性和客观性。设立评价指标定期对供应商的绩效进行评价，并向供应商提供反馈，帮助其了解自身的优势和不足，促进持续改进。定期评价与反馈根据绩效评价结果，采取相应的激励和惩罚措施，如奖励、警告、淘汰等，以促进供应商整体水平的提升。激励与惩罚措
7、施供应商绩效评价及时发现和报告供应商合作中存在的问题，确保问题得到及时解决。问题识别与报告与供应商保持密切沟通，协调解决合作中的问题，确保合作的顺利进行。沟通与协调分析问题产生的原因，采取预防措施，避免类似问题的再次发生。同时，鼓励供应商提出改进意见和建议，共同提升合作效果。预防措施与改进供应商问题解决供供应应商商选择选择案例分案例分析析05总结词注重长期合作详细描述该公司采用多维度评估方法，综合考虑供应商的价格、质量、交货期、服务、技术能力和可持续发展等因素，以确保选择到最合适的供应商。详细描述该公司在选择供应商时，不仅考虑价格和质量，还注重与供应商建立长期合作关系，通过签订长期合同来确保稳
8、定供应和降低成本。总结词供应商关系管理总结词多维度评估详细描述该公司重视供应商关系管理，通过建立有效的沟通机制和合作平台，促进与供应商的互信和协作，提高整体供应链的效率和竞争力。案例一：某公司供应商选择策略分析总结词：充分准备详细描述：在谈判前，该公司会进行充分的市场调研和供应商分析，了解供应商的背景、产品特点、价格水平等信息，为谈判做好充分准备。总结词：灵活运用谈判技巧详细描述：在谈判过程中，该公司善于运用各种谈判技巧，如让步策略、多轮谈判、建立信任等，以达成最有利的协议。总结词：明确目标详细描述：在谈判前，该公司会明确自己的目标和底线，不会为了短期的利益而牺牲长期合作关系，确保谈判结果符合
9、公司整体利益。案例二：某公司供应商谈判技巧分析总结词详细描述总结词详细描述总结词详细描述制定评价指标该公司根据供应商的特点和合作内容，制定具体的绩效评价指标，如交货准时率、质量合格率、服务响应时间等，以便对供应商的绩效进行全面评价。定期评价与反馈该公司定期对供应商的绩效进行评价，并及时将评价结果反馈给供应商，帮助供应商发现问题和改进空间，促进供应商持续改进和提高整体供应链的稳定性。激励与惩罚措施根据供应商的绩效评价结果，该公司采取相应的激励和惩罚措施，如给予优秀供应商奖励或优先合作机会，对表现不佳的供应商进行警告或解除合作关系等，以促进供应商之间的良性竞争和整体供应链的优化。案例三：某公司供应商绩效评价方法分析THANKS.