市场营销练习题及答案.docx

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1、市场营销练习题及答案1、同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（）OA、需求弹性大B、需求不稳定C、派生需求D、需求量小答案：C2、（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。A、品牌知名度B、品牌忠诚度C、品牌联想D、品牌美誉度答案：D3、酒香不怕巷子深所体现出的企业市场营销哲学是（）观念。A、生产B、市场营销C、推销D、产品答案：D4、在生产者与消费者之间，含有两个销售中介机构的渠道叫做（）。A、二层渠道B、三层渠道C、一层渠道D、零层渠道答案：A5、某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产 品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。A、市场集中化

2、B、选择专业化C、市场专业化D、产品专业化答案：D网络商家的经营成本低、经营规模和时间不受场地限制，库存压力小，具 有非常明显的价格优势46、某家具生产厂商，在广州地区仅仅通过3个精心挑选的、最合适的经 销商来推销其产品，这种分销策略是（）。A、特许分销B、独家分销C、选择性分销D、密集性分销答案：C47、团购价格一般都比单件购买便宜。这种折扣属于（）。A、数量折扣策略B、会员折扣策略C、现金折扣策略D、限时折扣策略答案：A48、某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机 械、农副产品等多种业务，这种战略是（）。A、多元化经营战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、市场渗透战

3、略答案：A49、集中营销（单一选择）的市场战略尤其适合于（）。A、大型企业B、中小企业C、高新企业D、跨国公司答案：B50、国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是（）。A、企业劣势B、环境威胁C、企业优势D、营销机会答案：B51、B企业认为，顾客需要什么就生产供应什么，这是属于（）导向型的 企业？A、产品B、生产C、市场营销D、社会营销答案：C52、当消费者的参与程度不高，产品品牌之间的差异程度也不明显时，消 费者比较可能采取（）。A、复杂型购买行为B、变换型购买行为C、协调型购买行为D、习惯型购买行为答案：D53、某产品的北京地区代理商发现同产品的其他地区代理商也跑来北京市 场进行销售

4、，这种渠道冲突属于（）。A、供货渠道冲突B、多渠道冲突C、水平渠道冲突D、垂直渠道冲突答案：C54、某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦 的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于（）。A、使用场合定位B、产品特色定位C、顾客利益定位D、使用者定位答案：B55、某企业选择了面向年轻人市场的啤酒、面向家庭市场的果汁饮料、面 向儿童市场的牛奶作为目标市场来提供相应产品，其采取的目标市场选择策略 为（）。A、产品专业化B、整体市场选择策略C、市场专业化D、选择专业化答案：D56、低机会和低威胁的业务属于（）。A、成熟业务B、理想业务C、困难业务D、风险业务答案：A57、（）战略是指

5、企业再详细分析外部环境和内部条件的基础上，针对某 个特定的顾客群、产业内一种或一组细分市场开展生产经营活动，充分发挥企 业资源效力，为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务，赢得竞争优势。A、差异化B、成本领导C、集中（聚焦）D、市场定位答案：C58、（）就是消费者想到某一品牌时能记起的与品牌相连的信息，如产品 特点、使用场合、品牌个性等。A、品牌联想B、品牌知名度C、品牌忠诚D、品牌定位答案：A59、促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的 特征是（）。A、从买方向卖方传播沟通B、一次性的双向传播沟通C、反复循环的、双向式的传播沟通D、卖方向买方传播沟通答案：C60、王先生

6、经过反复思考与长时间的比较选择后，决定购买一套知名楼盘 的商品房。其购买行为属于（）。A、复杂型购买行为B、协调型购买行为C、习惯型购买行为D、变换型购买行为答案：A61、新产品必须是具有新功能、新结构和新用途，能满足顾客某方面需求的产品，包括下列哪三类？A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、维修产品答案：ABC62、市场主导者的主要竞争战略包括（）。A、保持市场占有率B、阻止市场总需求增加C、扩大市场总需求量D、提高市场占有率答案：ACD63、以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）。A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、营销观念答案：ABC64、在产品导入期采取缓慢渗透策略，即企业以（）

7、推出新产品。A、高促销B、高价格C、低价格D、低促销答案：CD65、在产品导入期采取缓慢撇脂策略，即企业以（）推出新产品。A、高价格B、低促销C、高促销D、低价格答案：AB66、价格调整本质上也是一种定价行为。企业采取提价的可能原因是（）。A、企业采购成本增加B、产品供不应求C、商品进入销售淡季D、产品生产能力过剩答案：AB67、企业定价导向大体上有下列（）几种。A、竞争导向B、成本导向C、需求导向D、效益导向答案：ABC68、在宏观环境分析中，下列（）属于影响营销市场的经济环境因素？A、通货膨胀率B、政府收支C、产业政策D、利率答案：ABD69、宏观环境的PEST分析结果和波特五力竞争分析结

8、果可放入SWOT分析 中的哪几项？A、优势 strengthsB、劣势 weaknessesC、机会 opportunitiesD、威胁 threats答案：CD70、王先生在下班回家的路上，接到太太电话交代要顺道买酱油回来，于 是前往超市购买。王先生不知道要买哪个品牌，便听从销售人员的建议而决定 购买李X记，然后赶紧带回家给太太煮菜。请问，王先生担任了购买决策中 的哪些角色？A、影响者B、发起者C决策者D、使用者E、购买者答案：CE71、分销渠道是某产品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得产品或 服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。下列（）属于分销渠道的范 畴。A、辅助商B、生产者

9、C、经销商D、最终消费者或用户答案：BCD72、多元化成长战略的主要方式包括（）。A、集团多元化B、水平多元化C、密集多元化D、垂直多元化E、同心多元化答案：ABE73、市场挑战者的主要进攻战略目标包括（）。A、攻击与自己实力相当者B、攻击地方性小企业C、攻击市场跟随者D、攻击市场主导者答案：ABD74、网络整合营销有41原则，即趣味原则、（）原则、（）原则、 （）原则。A、连结B、利益C、个性D、互动答案：BCD75、营销学中促销组合指的是（）。A、公共关系B、人员推销C、广告D、分销渠道E、销售促进答案：ABCE76、企业采用差异性营销战略时（）。A、要进行市场细分B、能有效提高产品的竞争

10、力C、生产成本和营销费用相对较高D、以不同的营销组合针对不同的细分市场答案：ABCD77、下列关于组织市场购买行为的描述，正确的是（）。A、现代网络信息技术改变了 B2B营销过程，电子商务为产业买家提供了新 的供应商、低廉的价格，加速了订单处理和配送，甚至可以逆向竞卖，吸引供 应商竞标。B、产业市场全新采购过程有八个阶段，包括：认识需要、确定需要、说明 需要、物色供应商、征求建议、选择供应商、签订合约与绩效评价。C、在直接重购的类型下，产业买家的购买过程阶段最少；在全新购买的情 况下，购买过程阶段最多、最复杂。D、采购项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购，或者采用公开 招标的费用占整体

11、采购项目价值比例过大时，可采用单一来源方式采购。答案：ABC78、下列（）属于品牌开发时可考虑的策略。A、新品牌策略B、产品线扩展策略C、品牌延伸策略D、多品牌策略答案：ABCD79、根据品牌开发策略的四种选择，对于已有的品牌名称，可以做以下（） 品牌开发策略。A、品牌延伸B、产品线扩展C、多品牌D、新品牌答案：AB80、分析产品组合一般从（）方面分析。A、关联性B、深度C、宽度D、长度答案：ABCD81、绿色营销观念要求企业在开展营销活动的同时一，努力消除和减少生产 经营对生态环境的破坏和影响。A、正确B、错误答案：A82、售后服务、保证等属于产品整体概念中的核心产品层次。A、正确B、错误答

12、案：B83、世界上许多国家都存在不同的民族，而民族文化在预测消费者购买习 惯、消费偏好时是非常重要的参考依据。例如面子是中国人所重视的文化价 值之一，使得中国人在某些消费行为上有着不同于西方消费者的民族特征，这 些差异在市场分析或营销活动方面都很有帮助。A、正确B、错误答案：A84、便利品是指消费者日常生活所需、需重复购买的商品，诸如食品、饮 料、肥皂、洗衣液等。消费者在购买这类商品时，一般不愿意花太多时间比较 价格和质量，多选择就近购买或网购。因此，便利品的分销渠道应重视实体店 的广泛性与销售网点的合理分布。A、正确B、错误答案：A85、水平多元化是指企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新

13、产品， 增加产品种类。A、正确B、错误答案：A86、产品质量、外观、品牌等属于产品整体概念中的有形产品层次。A、正确B、错误答案：A87、消费者复杂性购买行为是指购买时的参与程度低且无法弄清品牌之间 差异的购买行为。A、正确B、错误答案：B88、投标定价法是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价，属于一种 竞争导向的定价方法。A、正确B、错误答案：B89、确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。A、正确B、错误答案：A90、营销管理的实质是需求管理。A、正确B、错误答案：A91、波士顿咨询集团分析法（BCG矩阵）是用市场增长率一相对市场占有 率矩阵来对企业的战略业务单位加以分类和评价。

14、A、正确B、错误答案：A92、根据波士顿咨询集团分析法（BCG矩阵），对于明星类的战略经营单 位应采用撤资策略。A、正确B、错误答案：B93、特殊品是指消费者对其有特殊偏好应愿意花较多时间和精力去购买的 消费品，如高档的珠宝、古玩、家具或是限量的动漫周边商品等。由于特殊品 的价格高或具有特殊意义，消费者在购买前已经对商品有一定的认识，所以通 常有偏爱的品牌，不愿接受代用品。A、正确B、错误答案：A94、投标定价法属于以成本为导向的定价方法。A、正确B、错误答案：B95、共享经济是指以获得一定报酬为目的，基于陌生人的、存在物品使用 权暂时转移的一种新的经济模式。A、正确B、错误答案：A96、不同

15、的文化背景下，消费者的价值观念差别很大，对其商品需求和购 买行为会有所影响。A、正确B、错误答案：A97、电话营销是指营销者通过拨出电话或采用呼叫中心直接向消费者和企 业销售，借以吸引新顾客和维系老顾客，还能安排订货和回答问题等。A、正确B、错误答案：A98、波士顿咨询集团分析法（BCG矩阵）中，明星类的战略业务单位是高 市场增长率和高相对市占率；因为增长快速且要击退竞争者的进攻，所以需要 投入大量现金，也是使用现金较多的业务单位。A、正确B、错误答案：A99、企业经营的相关环境总是处于不断变化的状态之中。对企业管理者而 言，宏观环境的外部影响是必须接受的，但微观环境是通过奋斗后可以改变的。A

16、、正确B、错误答案：A100、如果强大的竞争对手实行的是无差异营销，企业适合实行集中营销或 差异营销。A、正确B、错误答案：A101、波士顿咨询集团分析法（BCG矩阵）中，问号类的战略业务单位是高 市场增长率和低相对市占率，许多战略业务单位最初都处于问号类。A、正确B、错误6、企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持 并加强关系，通过互利交换及共同履行承诺，使有关各方实现各自目的之营销 模式称为（）。A、服务营销B、网络营销C、交易营销D、关系营销答案：D7、某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售 额为1000万元时，就为市场部门安排了 10万元

17、广告使用费，这种确定广告预 算的方法是（）。A、目标任务法B、量力而行法C、竞争对等法D、销售百分比法答案：D8、（）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为 和购买习惯等变量的差异，把某产品市场划分为若干消费者群的过程。A、市场集中化B、市场定位C、目标市场选择D、市场细分答案：D9、小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（）。A、公共来源B、商业来源C、经验来源D、个人来源答案：D10、提价是企业在商品初始价格的基础上调高价格的行为。价格调整采用 提价最可能的原因是（）。A、成本上涨B、竞争对手降价C、销售淡季D、需求萎缩答案：A102、企业采用服务差别化

18、的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的 提高。A、正确B、错误答案：B103、资源依附理论着重于单个组织，从组织优势来考察环境，认为组织能 够改变环境同时对其作出反应。对企业而言，做好及时且全面的环境分析，才 能够随时因应环境并掌握住市场机会。A、正确B、错误答案：A104、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品 市场上企业有较大的自由度决定其价格。A、正确B、错误答案：A105、产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品， 例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。A、正确B、错误答案：B106、“满100送100”与“打五折”给消费者带来的利益是一样

19、的。A、正确B、错误答案：B107、后向一体化增长战略是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥 有和控制其分销系统，实行产销一体化。A、正确B、错误答案：B向前拥有和控制分销系统，属于前向一体化增长战略。108、参照群体对消费者的影响可表现在信息、功利和价值表达三方面。其 中，消费者为了与群体成员消费行为一致以赢得他人的认可或避免惩罚，这是 属于价值表达的影响。A、正确B、错误答案：B功利影响109、同心多元化是指企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品， 增加产品种类。A、正确B、错误答案：B110、新技术是“创造性的毁灭力量”，对相关企业来讲，既是机会，又是 威胁。A、正确B、错误答

20、案：A答案：A11、某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来确定 自己的商品价格，这种定价方法是（）。A、随行就市定价法B理解价值定价法C、目标收益定价法D、协议定价法答案：A12、某保健品公司通过自营的官方网站将其产品直接销售给最终消费者， 该公司采用的渠道层次是（）。A、二层渠道B、零层渠道C、一层渠道D、三层渠道答案：B13、某企业有3条产品线，它们的产品项目数分别是4、5、6,那么该企 业的产品组合的宽度和长度分别为（）和（）。A、3, 9B、 3, 15C、 3, 18D、3, 6答案：B14、（）指企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风 格、色调和材

21、料。A、相关包装策略B、分等级包装策略C、相似包装策略D、差异包装策略答案：D15、感冒药领导品牌的产品定位为快速有效，因此白加黑品牌采用了 “白 天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”的定位并且获得成功，这是一种（）。A、避强定位B、迎头定位C、竞争定位D、重新定位答案：A16、某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价 策略是（）。A、声望定价B、整数定价C、招彳来定价D、尾数定价答案：C17、某品牌方便面全国统一售价3.99元/包，这种定价策略是属于（）。A、声望定价B、尾数定价C、整数定价D、招彳来定价答案：B18、（）相较于其他促销方式在创造知名度方面特别有效。A、公共

22、关系B、人员推销C、广告D、销售促进答案：C19、向企业供应原材料、零部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组 织称为（）。A、代理商B、经销商C、供应商D、辅助商答案：C20、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品组合反而能使 总利润上升。A、增加B、缩减C、扩大D、拓展答案：B21、（）战略主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素， 以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务，来获得较高的利 润和较大的市场份额。A、成本领导B、差异化C、市场定位D、集中（聚焦）答案：A22、下列（）属于服务的特点？A、稳定性B、可保存性C、易变性（异质性）D、有形性答案：C2

23、3、某家电生产企业近年来将事业经营触角伸向餐饮、房地产、旅游等领 域。这种多元化增长方式属于（）。A、集团多元化B、同心多元化C、关联多元化D、水平多元化答案：A24、（）是指企业为了满足消费者在任何时候、任何地点、任何方式购买 的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式营销产 品或服务，为顾客提供无差别的购买体验。A、智能营销B、供应链管理C、全渠道营销D、新零售答案：C25、营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。 下列（）不属于营销中介？A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司答案：B营销中介包括经销商、代理商与辅助商等，批发商属于一种经销商，经

24、纪 人属于一种代理商，物流公司属于一种辅助商26、根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），市场增长率较高但相对市场占 有率较低的战略业务单位是（）。A、明星类（stars）B、瘦狗类（dogs）C、问号类（question marks）D现金牛类（cash cows）答案：C27、B企业比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、 欲望和利益的物品或服务，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社 会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）。A、服务营销观念B、体验营销观念C、社会营销观念D、客户营销观念答案：C28、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A、产品项目B、产品属性C

25、、产品线D、产品品牌答案：C29、某电商的商品定价都采取了 66、88、168、666、888等这种特殊数字, 请问这种定价策略是（）。A、招徒定价B、声望定价C、吉利数字定价D、整数定价答案：C30、企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同 一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销 售。这种新业务发展战略属于（）。A、产品开发B、多元化发展C、市场渗透D、市场开发答案：C31、对于一般消费品而言，（）相较于其他促销方式一直是消费品营销的 主要工具。A、销售促进B、广告C、公共关系D、人员推销答案：B32、在营销的古典学派中，（）将营销视为帮助买

26、卖双方跨越地域或空间 界限而进行的经济活动，并发展了代表性研究零售引力定律。A、机构学派B、区域学派C、商品学派D、职能学派答案：B33、“太太口服液，十足女人味”，是从（）角度定位的。A、产品属性B、用户C、使用场合D、产品用途答案：B34、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选 择；三种运输方式都能满足前往外地的需求，则三种运输企业之间的竞争关系 是（）。A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、一般竞争者D、愿望竞争者答案：C35、当代营销面临的新环境，不包括下列（）项？A、更加苛刻的顾客B、不断加剧的竞争C、组织的稳定D、组织的变化答案：C36、产品概念是指企业从（）角

27、度对产品构思所做的详尽的描述。A、顾客B、企业自身C、竞争者D、产品形象答案：A37、品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指 的是（）。A、品牌名称B、品牌标志C、商标D、品牌资产答案：C38、按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）。A、社会需要B、生理需要C、自我实现需要D、安全需要答案：C39、企业按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格，这种 定价方法称之为（）。A、认知价值定价法B、随行就市定价法C、目标收益定价法D、成本加成定价法答案：D40、产品在导入期阶段，由于多数潜在消费者不了解这种新产品，或了解 新产品的人急于求购，所以企业借助高价格、

28、高促销费用来迅速扩大销售量， 取得较高的市场占有率，是属于（）。A、快速渗透策略B、缓慢渗透策略C、缓慢撇脂策略D、快速撇脂策略答案：D41、某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突, 这种渠道冲突属于（）。A、水平渠道冲突B、多渠道冲突C、供货渠道冲突D、垂直渠道冲突答案：D42、产品拓展可能造成的负面风险为（）。A、市场过度细分，产品项目的角色混乱B、营销投入降低C、品牌忠诚度持平D、营收成本降低答案：A43、经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（）OA、水平渠道冲突B、多渠道冲突C、垂直渠道冲突D、潜在冲突答案：B44、市场中有许多的买主和卖主，谁也不能影响产品的交易价格，产品是 同质的，资源流动不受任何限制，市场信息是完全充分的。这种市场是（）。A、寡头垄断市场B、垄断竞争市场C、完全竞争市场D、完全垄断市场答案：C45、关于技术环境对我国营销市场的影响，下列（）描述有误？A、网络零售快速普及，移动电商市场规模仍在扩大B、随着互联网技术和设备的提升，网络购物规模持续增加C、移动支付更快速、卫生且便利，并能定制自己偏好的消费方式D、网络商家有价格优势，但库存压力比传统商家大，经营成本更高答案：D