2022年有关营销策划方案范文锦集六篇.docx

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1、2022年有关营销策划方案范文锦集六篇有关营销策划方案范文锦集六篇为有力保证事情或工作开展的水平质量,往往须要预先制定好方案,方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那要怎么制定科学的方案呢?下面是我收集整理的营销策划方案6篇,希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1为传播企业文化,弘扬营销精神,激励成长,导航人生,旺盛校内文化,扩展高校生的社会视野,激发高校生发挥营销策划实力,帮助高校生正确树立人生目标,推动高校综合素养教化的建设与发展,服务广阔青年学生的全面成长成才,推动我院其次届高校生科技节的建设,现确定举办合肥学院第三届赢在高校营销策划大赛,详细事宜策划如下:一、 举办单位主办单位:团委、

2、教务处、科研处、学生处、学生会承办单位:经济系团总支、学生会二、竞赛主题赢在高校,走向市场,迈开经济人生第一步。三、参赛对象全院在校高校生四、时间和地点:E-mail:250993680.2、培训课:时间地点另行通知 ;地点:南艳湖校区博学楼B座106教室;地点:南艳湖校区博学楼B座213教室。(注:请北区各参赛队自行解决交通问题。)五、竞赛流程1、参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示;(计时五分钟)2、回答评委提出的问题。(计时两分钟)六、竞赛要求:1、各参赛团队人数为3至5人,性别不限;2、以系或学生社团3、纸质版作品为营销策划方案,结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策

3、划方案,方案包括市场调研分析报告,产品营销安排两个部分:(1)市场分析报告要求:市场调查分析严密、科学;具体阐明市场容量与趋势;对市场竞争状况及各自优势相识清晰,分析透彻;对市场份额及市场走势预料合理;市场定位精确。(2)产品营销安排要求:成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效,具有吸引力;有肯定创新。(注:纸质版材料一式三份。)4、竞赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进行现场演示,并就评委提问进行现场答辩;(1)创业团队要求:团队成员具有相关的教化及工作背景;实力互补且分工合理;组织结构严谨。(2)营销策划方案PPT演示表述要求:专业语言运用精确;表述简洁清楚、少有冗余。(3)答

4、辩要求思路清楚,逻辑缜密,回答精确。七、奖项设置本次大赛将本着公允、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评比如下奖项:活动联系人:夏丹青(团总支负责人) 联系电话:杨珊 联系电话:吴含 联系电话:其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达竞赛现场,否则视为弃赛。附件:评分细则营销策划方案 篇21.1技术更新速度跟不上市场脚步。在传统产品领域,海尔公司始终存在着空调噪音过大,消费者不能在宁静的条件下睡眠这一弊端。海尔经过不断的技术改造与升级之后,虽然从总体上解决了这个问题,但是噪音问题仍旧存在着相当大的概率,因此成为阻碍消费者选择海尔空调的主要缘由之一。在中心空调领域,由于模块机增长率基

5、本保持不变,多联机和水地源热泵机增长率稳步提升,离心机和螺杆机增长率小幅下降,单元机增长率大幅下滑。而海尔公司没有针对市场改变在产品类型与技术方面做出敏捷的调整,仍旧强调特性化设计。在现实的市场中,真正懂得空调技术的消费者和用户寥若晨星,因此海尔这种产品策略具有肯定的弊端。1.2价格策略不够敏捷,定价不尴不尬。海尔公司将自己的空调产品定位为高端产品,不走价格战的路途,虽然维护了海尔的品牌形象,但是市场份额实实在在的降低了。究其主要缘由就是在消费水平相对不高的时代,价格的改变是最吸引消费者留意力的方法。对于商用空调,海尔公司现在采纳项目报价制度,依据项目大小报价,这样可以做到良好的冲击样板工程、

6、合理开发市场,但并不适合目前较成熟的市场阶段。1.3努力开拓的新的渠道模式管理难度和成本上升。海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司海尔工贸公司。海尔工贸公司干脆向零售商供货并供应相应支持,还将很多零售商改成了海尔专卖店。海尔也运用一些批发商,但是它的分销网络的重点不在批发商,而是尽量干脆与零售商交易,构建一个属于自己的零售分销体系。在海尔的分销网络中,电器连锁商店和直营店是其主要的分销力气,海尔工贸公司就相当于总代理商,批发商的作用很小。海尔的销售政策偏向于零售商,不但向他们供应许多服务和支持,而且保证零售商可以获得较高的毛利率。海尔的这种营销渠道模式,须要在建设初期耗费大量的资源,

7、这对海尔是一笔巨大的成本负担。另外,技术进步带来的不确定性导致这种渠道模式风险比较大,管理难度和管理成本急剧上升。1.4采纳价值促销令消费者感觉实惠不够力度。海尔空调每年都要举办大规模的促销活动,与其他品牌的促销活动相比,海尔的促销活动规模更大、宣扬更到位、影响力更强、活动氛围更加热情、人员配置和商品配置更加齐全、打算更加充分,而且海尔空调的促销活动从来就不是大幅度降价促销活动,而是真正意义上的以提升自身品牌形象、提高市场销量和增加市场份额为目标的营销活动,这种促销方式得到了业界的确定。在促销印象中,广阔消费者对促销活动等同于价格实惠。这种根深蒂固的观点尚未变更之际,海尔空调的促销活动安排虽然

8、完美无缺,但是缺乏价格实惠力度,难以真正满意消费者的需求。2改进建议2.1加大科研投入、加快技术革新的速度。在家用空调市场中,海尔空调最大的弊端和短板就是噪音。因此海尔公司必需通过技术研发人员的努力工作,彻底解决噪音过大的问题。在品牌形象方面,应当加强现有品牌的宣扬,并依据市场定位确定受众群体。针对特性化定制产品方面,应当增加与消费者之间的互动,征求消费者对于定制产品的特性需求方案,培育高端市场用户。在商用空调领域,海尔公司有必要增加一条变频多联机生产线,以满意日益增长的市场需求。在大型机组方面,建议海尔公司引进1500冷吨离心机,加大对磁悬浮离心机的推广。对于其他产品,海尔公司也要加大研发力

9、度,丰富每个产品线的规格和种类,给客户更多的选择。海尔空调的产品营销策略方面,可以凭借其强大的技术创新实力,每年推出一种新型技术或者技术概念,通过自己的概念营销实现产品扩张的实力。事实上,海尔公司通过光催化技术、星级无尘服务到氧吧空调,在产品营销领域成为业界典范。2.2面对竞争提高定价的敏捷性。海尔空调始终坚持高附加值的产品定价策略,在空调行业利润普遍大幅下滑的今日,海尔空调的平均单价仍在3千元左右,而众多的二三线平均单价在15002500元之间徘徊;海尔应当提高定价的敏捷性,面对其他品牌空调降价之际,海尔也要敏捷应对。比如商用空调领域,用户买到的设备必需经过有机电设备安装资质的单位安装之后才

10、能投入运用,海尔公司定价体系应当分为工程公司价格、经销商价格、客户价格这三个部分。经销商一般是长期与海尔公司合作的单位,相互都比较了解而且比较信任,大多数具有安装资质,针对它们的价格应当是3个价格体系中最低的。2.3加强对终端的限制力度。是激烈的市场竞争中,谁驾驭了销售渠道,谁就驾驭了克敌制胜的法宝。海尔空调在沈阳地区的渠道管理是以自身的工贸公司为主,通过自己的品牌专卖店以及各大商场进行销售。由于长期以来依靠于各大商场的销售量,海尔公司不敢完全由自己限制销售渠道;假如大量的签约经销商,海尔又怕空调陷入价格战的陷阱,损害品牌形象。正式左右犯难的现实,导致海尔的渠道营销左右摇摆。从海尔的市场定位与

11、长远发展来看,海尔公司希望走高端产品路途,在这样的背景下,在短期内应当渐渐加强对各大卖场和经销商的限制,提高公司在销售渠道方面的话语权。与此同时,主动开拓电子商务模式,增加在线销售的支持力度和客户服务,适应互联网发展的时代要求。2.4价值促销和价格促销相结合。在促销方面,海尔空调应当注意树立良好的品牌形象,以赢取消费者的长期信任。在广告宣扬方面,以技术引领品牌,提高海尔空调的核心竞争力。在营业推广方面,根据海尔公司的合作标准找寻经销商,并达成双向合作意向。对于不符合经销条件的销售商,坚决不能降低合作标准。对于行业客户与大客户,应当缩短营销渠道,降低销售价格,让利于客户。假如说促销手段是市场营销

12、中最敏捷的手段,那么海尔空调在运用促销策略的时候,完全可以依据格力、美的等竞争对手的促销手段做出敏捷的反应,比如可以设置组团促销嘉奖,凡是三人或者五人同时购买某种产品,赐予肯定的价格折扣或者赠送礼品等。营销策划方案 篇3近十年来,节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点,从而形成的假日经济始终是是全部的商家和企业都会全力争夺的消费战场,但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业,许多中小企业既不是“白美富”,又不是“高富帅”,往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢?不是全部快消品都适合节假日营销首先要知道,做市场营销不是凑喧闹,并不是全部的快消品都适

13、合做假日营销,假如你的产品和假日消费没有干脆关系或关联度不高的,建议可以放弃在期间的一些推广活动。清楚定位节假日营销目的许多企业在做推广时,活动的目的性不是很清楚,往往都是为了活动而活动,特殊在许多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显,因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广肯定要有清楚的目的性,是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言,目的性也应当很清楚就是为了促进产品销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣扬效果的兼得。营销时间节点选择很重要假日期间,全

14、部的终端资源都很紧缺,从而导致洛阳纸贵,堆头、端架、dm费用、都是平常的几倍甚至几十倍,以中秋节为例,一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆,一个档期的费用高达几万甚至十几万,没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证,一般企业是很难以为继的。对于许多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差,在假日档期的前一档支配策划活动,这样费用即不高,又能刺激那些提前购买的消费者,至少在活动档期的尾声,会形成一个小的消费潮。别和大品牌打正面战某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流,原本没有硝烟的商业战场最终变成了全武行!竞争的残酷可见一

15、斑!而我们这些中小企业呢,要人没人、要钱没钱,实力不济的前提下,咱就不要招惹这些大品牌,尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报,我就不做海报;你做半版海报,我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头,我就买个副通道的端架;你买端架,我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注,这样,才能达到自己的策划效果,否则,一旦被盯上,花了钱不说,销量也会一塌糊涂。产品营销的方式要选择得假日期间,产品营销策划的方式会多种多样,买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的,当然最干脆的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言,要依据产品的卖点和特性设定营销方式

16、,目的只有一个,能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例,假如你的产品口感有足够的特色,且适合大众口味,完全可以实行试吃、免费品尝的手段;假如你的产品在包装上新奇独特、且在包装的附加功能上有特色,完全可以实行赠送样品的方式进行营销;当然,由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言,产品折扣是最干脆、最有效、最简单促成购买的方法,这样既节约终端其它宣扬费用的大笔投入,有简单以价格吸引消费者。当然,其它方式也不是不行取。整合终端资源为营销策划服务为了避开同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等,企业在活动前,有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系,通过零售终端去了解竞品的一些营

17、销策划动态和相关信息,比如:竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特别陈设等等同时也要通过终端详细负责人的帮助,获得同等费用的最佳陈设位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避开活动期间断货等问题的出现。知己知彼,才能制定更为恰当的市场营销策略,有的放矢,才能实现营销策划的最佳效果!整合客户资源做好终端营销活动前期,更要整合客户的资源,与客户达成营销推广的默契,得到客户的支持,才有可能实现推广效果,因为,绝大部分客户不是经营代理一个品牌,而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响,在做节假日营销

18、策划是有选择的。因此,企业要做好提前打算,就活动的一些细微环节提前与客户沟通,比如活动能带来什么样的宣扬效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障,以此吸引客户重视,让客户提前备货,并能使企业的货款得到刚好的回收。预防和消退过度营销带来的后遗症首先我们要正视一点,只要有营销,就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显),带来肯定的过度营销后遗症,只不过这种市场影响的周期有长有短罢了,针对这种问题的出现,企业要做到以下几点:1、前期就预估一个合适、可控的营销量,避开客户或终端为了政策不切实际的囤货;2、营销起先前就留给市场一个相对合理的消化期;3、活动期间关注终端和区域的销售进度,对于

19、出现的销售不均衡状况,要刚好调配终端和区域间的货物配给;4、活动结束后,要进行盘点,对于消化不良的终端囤货,要刚好退出,可以转向流通市场进行二次消化。营销策划方案 篇4核心传播概念提炼完成,接下来,须要把困难的作用机理重新梳理。“作用机理”一词,西药里面的化学成分作用过程,是西药的专业术语。那么,为什么一般的产品也须要这样的“作用机理”呢?范志峰提示:要去支撑起产品的核心传播概念。我们所知道的碧生源牌常润茶,核心的传播概念可能许多人都知道:“给你的肠子洗洗澡”,在医药保健行业称这个概念叫“洗肠”。既然提出了“洗肠”,那么,为什么要洗?你的产品又是怎样洗的呢?我们须要把这个过程用特别通俗的话语告

20、知我们的购买人群。为什么要洗?我们住的房子,须要定期的打扫卫生,假如不打扫,就会很脏。肠道和房子一样,也须要定期的打扫,假如不打扫干净,就会积累许多宿便,宿便就会滋生许多“毒素”,这些“毒素”就会使人体的内分泌系统紊乱,女性脸色就会暗淡、有癍、有青春逗、年龄大的人干脆是便秘。那么,你要不要洗了呢?怎么洗呢?常润茶就提出了清宿便、排肠毒的功能。常润茶里面就含有许多XX药物分子,这些药物分子进入肠道后就可以立即清洗宿便,就好象我们沐浴一样,用香皂或者沐浴露洗澡,在洗干净的同时,又舒适,而且还很芳香。乐无烟为什么没有油烟?因为里面的纯钢材料是用德国航天技术生产的,温度始终限制在350度,再经过XX工

21、序,这样就没有任何的油烟了。20xx年有个真味如烟的电视购物产品,用动画和做试验的方式把产品的“作用机理”体现出来。我在策划雷达笔(防近视)的时候,在拍摄片子的时候,特殊在作用机理的那个段落做了许多反复的试验。说到这里,其它行业的,不是医药类的估计会说,很难提炼“作用机理”,其实不然。只要有核心的传播概念,就会有作用机理。培训行业也是一样,20xx年范志峰策划的“英语课本倒背如流”特训班也一样提炼作用机理。科学家斯佩里教授提出了左右脑分工理论。大脑分为左右脑组成,左脑动手动脚,右脑是思维。天才的爱因斯坦的右脑才开发到了13%,每个孩子都有可能超过爱因斯坦,那就须要开发。用科学的方法把右脑开发出

22、来,让孩子左右脑开发,6天把课本背完是不是就很简洁了呢?范志峰:中国策划学院客座教授、闻名营销策划专家、蜥蜴团队长官亲传弟子,10年营销策划阅历,精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧,最为擅长用医药保健手法武装传统行业。在医药经济报、21世纪药店报、博锐管理在线、慧聪网、中国健商杂志、全球品牌网、商战名家、渠道网、价值中国网设有营销专栏。营销策划方案 篇5一、合肥医疗市场总分析近2年来,由于国家对医疗机构的严格限制,从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督限制,再到医疗机构的检查,致使合肥市整个医疗市场趋于稳定,各民营医院的经营在平衡发展,从以下几个方面分析:1、媒体宣扬从大面积硬

23、性广告趋于版面软文和新闻,更有与报社合作开展各项目活动,如:中山医院开展的“漂亮妈妈”活动,红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动,长征医院开展的“免费体检”活动,长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣扬形式已渐渐被广阔百姓所认可,已渐渐成为医院营销宣扬的首选方式。2、市场开拓在媒体宣扬大受限制的政策形式下,市场人员的业务开拓渐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置,各单位的市场队伍不断壮大,市场业务开拓的范围越来越广,其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区,全省范围的市场开拓渐渐扩大,已占据了近一半的业务营业额。4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营,医疗质量也在渐渐提高,民营医院的不

24、良现象正渐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗服务,广阔百姓的思想意识已渐渐转变,由原先的抵触到认可,再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在主动与政府协商沟通,争取最多的行政支持,使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同,因而医院的就诊人群渐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈!二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后,在经营上上了一个大台阶,但是有许多细微环节上远远没有达到与院规模相匹配的效益,如医院统一管理、门诊量、病床运用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切须要建立一整套的管理和营销体系,来充溢医院的经营,从而达到志向的营业业绩。1、统一管理上在进入新院以后,由于

25、分科更加具体,人员变动较大等实际因素,使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在肯定程度上的沟通不畅和沟通不力,对详细工作存在肯定影响。2、门诊量在门诊量上,医院始终都比较差,从整个星期的7天来看,星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好,平均在20人左右,但是余下的三天正常状况下都很少。每天下午门诊量都不好,基本上很少有病人来就诊。3、病床运用率全院共有5个科和一个ICU,总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床运用多一点以外,其他月份都比较差,总平均运用率只在50%60%左右。而且在住院病人中,并不完全是实际治疗的

26、病人,有相当一部分是医保病人,这种住院率远远不能与实际住院率相比较。4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升,但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求,部分时间段手术空缺比较严峻。在医院各手术量上,市场部在这方面起到很重要的作用,通过市场部的外围联系和市场宣扬,全省转诊手术病人数量在一步一步增加,同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定,转诊病人将可能越来越多。以上院目前状况分析不肯定完全正确,但能总体上反映院目前存在的问题:门诊量低、病床运用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。三、其他医疗机构市场操作解析在合肥的医疗机构中,实行市场化操作的单位越来越多,许多单

27、位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向干脆面对网络医生的联络,象省立医院、省立友情医院等都开设市场部,并且花大力气去进行市场公关工作。同时,在合肥地区渐渐出现体检中心和检验中心,他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中详细方式主要有:1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式,但在实际操作过程中区分相当大,以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表,转诊提成相当高,在合肥及三县地区,许多网络医生都主动介绍,致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院,除给网络医生的高额提成外,干脆给患者也提出许多实惠,部分检查项目实行半价收费,凭网络医生开局的单据和宣扬文件,还可享受相应

28、的实惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议,在院看病后可回医院干脆报销,象同仁康复医院,与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算,省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在主动争取患者,提高门诊量和住院率。2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入,一般市场部人员都在57人左右,市场部相关设施配备都比较完整,在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能,同时在市场公关方面赐予的支持力度很大。3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的状况下,各医疗机构纷纷行动,花大力气去与之接洽,有的单位从院长自身做起,与各地相关卫生单位联系,进行公

29、关,最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生,为此单位供应更方面的公关时间和公关基础。四、我院市场操作解读我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的,在最初的市场部工作上还是处于摸索状态,但随着医院的发展和整个民营医疗的发展,我院市场部没有得到长足的进步和发展,仍处于最初状态,甚至还比最初的市场部运作更差,市场开拓没有有序开展,员工工作的系统性和主动性较差,就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题:1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队,没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督,员工工作主动性没有得到稳步提高,而且部分员工存在消极懈怠思想,对市

30、场开拓的主动性不高,没有很好的与网络医生进行沟通协调,得到转诊的最终目的。2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别,在转诊提成上实行统一费用,这个方式是特别正确的,但是部分检查项目的转诊提成则相对便少,这对门诊检查的转诊特别不利;同时院存在门诊检查的提成不能刚好,部分科室对提成存在不满现象。3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不行少的,因此费用的运用就成为重大问题,这就要求市场部人员和院方共同协作,才能得到限制和放开的很好结合。但我院在这一方面限制相对比较死,不能敏捷运用款待费用,市场人员在与人沟通十代表的是整个医院的形象,假如因为存在款待费用这方面的死限制,在详细做事过程中就有可

31、能出现一些弊端。公关费用不能完全限制也不能完全放开,最好的方法是实行费用提留和干脆拨给2种相结合的方法。4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键,城镇医疗、新农村合作医疗等,这些都要求市场人员下足工夫的状况才能与之相签约,同时医院在这方面的带头作用要充分体现,在人员和经费投入上要适当增加,把投入和办事胜利率相结合,得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题,这些问题跟随院市场部时间之久,有时候也严峻影响了市场部人员工作的充分开展,导致市场部业绩始终不志向。从以上分析来看,现注意提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做具体阐述!五、医院门诊量提高操作方式本

32、院地处十里庙,是蜀山区和高新区接壤地区,从医疗单位分布来看,西3500米有合肥市第一人民医院分院,东3000米有红十字会医院,北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心,南面目前还没有较大的卫生单位,我院处于医疗机构环绕;而且我院处于的高新区是企业林立的地区,老生活区基本没有,新生活区入住率较差,并且该区是示范区,辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多,他们的卫生服务工作做的相当细,因此大部分居民门诊就干脆去了他们那,几个方面重叠引起院门诊量低,门诊病人少,改善方法:1、周遍社区的广告宣扬作为居民最干脆的接触方式小区广告,在宣扬上是必不行少的,广告的强制作用能够让居民重复接受和认可,这样

33、在最终的选择上就倾向于我院。2、宣扬单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南,在指南中明确写出院治疗科目和检查项目,并标出实惠措施。3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会,定期每周三、六于各社区做循环义诊活动,活动不在于能义诊多少人,重在于做宣扬工作,同时在义诊时开具检查单、化验单等,进一步做目标深化工作。4、开展社区卫生教化工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站,开展宣扬教化工作,加深居民对医院的认知度和认可度,从而达到来院就诊的目的。六、医院外围市场营销方式医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键,针对目前院市场部的现状,在营销上要建立完整的市场营销方案和完成安排,这

34、样才能最大限度的发挥市场部的作用,达到增加手术量的目的。1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主,在对象上抓科主任或科负责人,这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性,因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看,要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络,可干脆找其院长或坐诊的全科或内科医生;从对象来看,要增加联络的医生数量,不能重复单调抓某一个人,假如一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导,抓住他们的优势可以为院带来更多利益,与卫生局签定医保报销协议,与农合办签定新农合

35、报销协议,通过合作利用他们的名义下发很多有利于我院的文件,举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关,不能只单单靠院市场部人员的单线联络,更多的是院领导能主动参加,并主动发挥人际关系,争取做到联络一个办成一个,这样对市场部下一步的工作将带来很大的好处。市场部人员统计目前医院已经签下的协议县市,并主动加以对其领导及该县市的医院医生进行主动联络与沟通。对没有签协议的县市,要尽快驾驭其相关项目负责人的信息,反馈于院领导,这样才能更好的完成公关。3、学术会议的组织学术会议是集合广阔医生的最有效的方法,建议在今年组织2次学术会议班,即第五届爱心心脏病学术研讨会和第一届农村心脏病患者预防与治疗研讨会。选择不

36、同的对象群体进行有针对性的组织和沟通。七、市场部团队组织市场部团队建设是成果的关键所在,针对目前市场部人员的工作表现,现作出以下建设和运作模式,主动贯彻门诊量和外围市场营销的基本理念,达到预期目的。1、市场部人员组织(68人)拟订负责人一名,设2个分部,即门诊和外围门诊2-3人,须要有相关医学专业人员,一名护士和2名医生。外围3-4人,有相关市场工作阅历(目前市场部人员已达到,但是员工的工作没有主动发挥。)听从统一领导。2、市场部工作安排的制定市场部人员每月制定工作安排,支配好自己的出差时间,并对该月成果做出估计,制定基本任务、目标任务和超目标任务。市场部负责人依据本部门员工的目标安排制定部门

37、工作安排,并向主管院长汇报,安排实施过程中须要领导支持的主动争取并最终完成。3、营销安排方案的制定与实施市场部负责人针对部门实际工作业绩,依据时间季节的改变,制定相应的营销措施和方案,报主管领导探讨、审批并最终实施。八、市场开拓费用预算市场部开拓费用始终是各单位最为关注的问题,我院同样也不例外,对其限制相对比较死,在此项上没有建立一个合理的方法,造成院领导的的信任压力、工作人员的社交压力等,费用预算从以下几方面限制:1、市场部费用来源院领导依据市场部工作业绩,按月拨付给市场部开拓费用,交由市场部统一管理。市场部工作业绩提留,院财务每月按业绩(总营业额)提留2%,业务提成提留5%作为市场部经费,

38、交由市场部统一管理。2、市场部费用开支市场部人员在运用费用时,应首先向负责人说明开支理由,并提出申请,通过主管院长同意后方可开支,并且依据实际状况限制开支费用。3、费用报销开支项目在限制范围内报销,报销封面上要注明参与人数、时间、地点,并附发票,报负责人核实,主管院长签字认可。九、效果预料通过主管领导的正确指示,市场部的系统化操作,在58个月时间内,门诊量大幅提高,外围市场开拓走向全面发展。营销策划方案 篇6春节来临,又到了一个拜年送礼的旺季。喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位,然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场,尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后,蛋卷市场又进入另一新纪元,

39、其他各种品牌也相继在此时,以浩大广告预算侵夺市场,市场竞争将更激烈。作为领导者,喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上,应谨慎当心,步步为营,实行如下广告企划战略:战略目标确保第一品牌、巩固市场。战略重点以不同的表达方式,协作各种媒体运用,使本品牌在各通路中,相互协作,以求在年关季节,能开创更佳的业绩。一、广告策略:1.运用TV,CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具,以加深消费者的记忆。2.广告活动于春节前两星期至春节绽开,以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。3.协作市场需求,供应其他附属广告制作物,如NP,DM (零售店)夹报、海报等,加深广告信息的传播效果。4.制作特殊广告在除夕团聚(大年3)

40、,初一、初二、初三播出,把品牌性的广告宣扬与春节过年之风俗结合起来,以强化促销效果。二、表现战略1.以表现喜年来蛋卷的名贵感及价值感,尤其是表现外包装优势,加强知名度(但不标榜新包装)。2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象,来表现喜年来领导者的地位,使消费者把春节与喜年来相连。3.确保第一品牌的优良印象,以对抗其他品牌的市场侵入。4.除年节固定一般送礼市场外,另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求,加强机会性的销售。三、CF主题及内容设定1.以包装产品为主要画面,用春节团聚送礼气氛烘托,突出指名送礼佳品喜年来。2.CF气氛:高级感,亲切感。3.人物感觉定位:现代中国人过年

41、,喜年来是最好的情感表达。四、媒体策路1.以依据市场的性质,除运用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外,另外依据市场性质不同的对象,辅以特定媒体加强广告表达,火力支援,如夹报、DM、电台等。2.拍春节篇CF一支,以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告,以密集的方式播出于三家电视台,以加强春节促销。3.协作春节的风俗习惯,制作4套TVSlide(幻灯),从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告,使商品与浓郁的过年气氛相结合。4.以制作针对工厂员工士气,送礼给员工的DM信函一套,加强机会性销售,提高成交的比率。5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果,以增加广告播出的频率与层次。6.制

42、作系列杂志稿,强化品牌气概及商品的表现。Poster(广告招贴)一Head(标题):春节Sub(副标题):最能表达宝贵情意的春节贺礼,荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo(标识):喜年来蛋卷Slogan(标语):爱心经营,名扬世界Poster二Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年来!Sub:喜年来蛋卷超薄蛋卷copy(强调):喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特殊香、特殊脆、特殊有味道!新春贺礼,家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo:喜年来蛋卷Slogon:爱心经营,名扬世界Radio(电台)3F背景音乐喜年来小女孩:爸爸,今日

43、要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!父:当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!小女孩:那,我跟弟弟也可以吃吗?父:可以啊!看到爷爷奶奶,你就说恭禧,恭禧,喜年来。奶奶最疼你了!小女孩:好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆,奶奶爱吃,我更喜爱吃呢!父:春节送礼,喜年来蛋卷,风光又受欢迎喜年来MG(杂志)一Head:迎春接喜Sub:喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年来。超薄蛋层,卷卷留香喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷,风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金

44、牌奖Logo:喜年来蛋卷Slogan:爱心经营,名扬世界MG二Head:开门见喜Sub:喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好,开门见喜喜年来。超薄蛋层,卷卷留香。喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷,风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。Logo:喜年来蛋卷Slogan:爱心经营,名扬世界DM(直邮)Head:士气大增、喜气百倍Sub:嘉奖员工、答谢客户,馈赠喜年来蛋卷Copy:员工的辛苦,做老板的您最了解,工作了一年,该给他们激励激励!喜年来蛋卷,超薄蛋

45、层,卷卷留香喜年来蛋卷完全以簇新鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo:喜年来蛋卷夹报Head:喜气临门礼尚往来Sub:喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好,喜气临门喜年来。超薄蛋卷,卷卷留香喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!喜年来蛋卷外装高雅,内质精致,新春送礼风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo:喜年来蛋卷Slogan:爱心经营,名扬世界电视 一(除夕团聚喜年来)画外音:除夕夜全家团聚,喜年来蛋

46、卷当点心画面:(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)O画外音:过年送大礼,喜年来蛋卷风光受欢迎电视 二(初一拜年喜年来)画外音:喜年来向大家拜年,恭禧、恭禧新年好画面(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)画外音:过年送大礼,喜年来蛋卷风光受欢迎电视 三(初二回门喜年来)画外音:年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家画面(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)画外音:新年大礼,喜年来蛋卷,风光受欢迎电视 四(初三团聚喜年来)画外音:亲友团聚,喜年来蛋卷使您宾主尽欢画面(春节送礼喜年来)(喜事年年来)画外音:春节送礼,喜年来蛋卷祝您喜事年年来。第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页

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