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1、2022年有关营销策划方案范文锦集10篇有关营销策划方案范文锦集10篇为了确保事情或工作科学有序进行，我们须要提前起先方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。方案应当怎么制定呢？以下是我整理的营销策划方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1一、背景分析邮政贺卡是宣扬和服务的奇妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注意不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并给予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，
2、扩大市场空间。目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。二、业务特点邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝愿外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣扬作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增加客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、亲密员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。三、业务发展目标20xx年邮政贺卡
3、的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售；创新产品，注意功能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推动，整合传播。采纳创新式的营销管理体系，整合团队的才智和力气，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发；调整结构，扩大规模，力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。四、目标客户分析将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采纳不同的营销方案。1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，依据客户所处行业市场特征，制定具体可行的举荐方案，以方案营销为主，同时供应数据库商函的增值服务。2、中小企业客户：20xx年
4、应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应实行定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝愿和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销.营销策划方案 篇2一、问题界定冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场改变，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。二、环境分析1.市场状况近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业接连建成
5、和投入运用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的改变，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展快速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。目前的境况是，在银川市南门广场旁边高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，现在中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在将来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求事实上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高
6、级酒店可能最终被迫也参加到价格竞争中来，从而形成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。2.竞争状况对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。从目前的状况看，银川市称得上是大厦的干脆竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场旁边20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威逼最大。虽然目前民航大厦是南门广场旁边最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒
7、店，在正式营业后将很可能变更这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来肯定的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会形成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。3.分销状况目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即干脆渠道和间接渠道。所谓干脆渠道，即市场管理部营销员干脆面对客户，通过生疏探望、机场柜台推销、电话营销等多种方式干脆宣扬大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部干脆接待上门住宿和预订的散客;所谓间接
8、渠道，即前厅部通过与网站运营商合作，通过网络宣扬和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发觉我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可通过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(常常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。4.问题点与机会点(1)分析问题民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住;地缘位置的特别性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店;走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止;大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待实力不尽如人
9、意，酒店因此流失了一些的经营机会;目前所能供应商务活动的消遣休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等)，致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满意市场需求。大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特色;餐厅服务的跟进不足也始终是顾客埋怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板;在品牌推广上缺少安排性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能;以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。20xx年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会达到60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性
10、萎缩，营销任务加重。(2)发觉机会大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有肯定的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境特别便捷，可以招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能供应的特色服务即一站式乘机服务其他酒店短暂无法复制。三、淡季营销目标在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;
11、其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。四、营销组合策略(4p)淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们必需着力拓展商务会议及客房接待，不仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力保持并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，保持老顾客的忠诚度，提高新客户的满足度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。1.产品策略酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有
12、传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，应当持续强化这种创新优势，抓紧聘请和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。对入住客人的惠顾可酌情变更，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人可以酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增加跟进意识，主动举荐。会场出租方面，通过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，刚好通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。2.价格策略大厦可依据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的价格策略，形成系统的合理的价格方案
13、并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标可以顺当完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，协作有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。建议：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次通过网络订房入住的客人，在原有实惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，3.渠道策略鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题
14、，市场管理部策划增加通过网络预订会场的服务项目：通过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣扬资料等方式，更新、增加大厦的网宣内容。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。接着执行出租车司机举荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可敏捷驾驭，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。4.促销策略20xx年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣扬册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣扬，开发潜在客户。加强与各协议单位的联系与合作，本地市
15、场中已签订协议的客户要选择合适的时间逐一登门回访，稳定现有客户。针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、消遣方面享受不同程度的实惠。详细方案如下：散客单次消费满1000元享受餐饮28元自助券一张享受餐饮8.8折实惠一次二次入住享受门市价8折实惠散客单次消费满20xx元享受餐饮48元自助券一张享受餐饮8.5折实惠一次二次入住客房享受门市价6折实惠散客单次消费满3000元享受餐饮48元自助券两张享受餐饮8.0折实惠一次享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定)享受300元航空礼品营销策划方案 篇3一、策划目的通过此营销策划，使山东爱克赛公司以独特的区位优势、经营
16、模式和售后服务体系优势，在快速发展的山东半岛、环渤海及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地文化局、高校驻点，在本地市场以规范化形象夺取制高点，在本地市场实行各类促销方式，吸引本地、外地企业家、商人、学问分子、老师、在校高校生等人员前来消费，山东爱克赛公司将以质优环保的耗材，以特色的齐鲁文化为龙头依托，渐渐扩大市场占有额。由于爱克赛公司开业初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过细心包装，倾力打造打印耗材优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将爱克赛打印耗材产品全方位的宣扬出去，先声夺人、打造爱克赛品牌形象，达到目标市场认知的最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后来宾盈门、经济效
17、益快速提升打下坚实的基础。二、爱克赛公司可行性分析作为即将开业的山东爱克赛公司的营销策划公司的负责人，山东爱克赛公司洋溢着年轻的活力、充溢着狂热的激情，对正在快速增长的消费者市场必定会踊跃参加，全程投入打印耗材的经营。这次项目必能让新闻的知名度的到很大的提高，同时也让电视的媒体达到想要的最佳价值效果。20xx年1月2日是山东爱克赛公司开业的极佳时期，也是打印耗材宣扬的最佳时间，形象树立的最棒时段。因为出于环保和发展民族产业考虑，国家始终高度重视耗材产业，20xx年国家正在组织相关部门对耗材产品制定能适应行业发展的行业标准，进一步明确并促进了耗材向着本地化、产业化的发展方向发展，国内耗材生产商正
18、打着通用、环保的大旗向原装耗材生产商发起挑战。而现在又处于耗材市场以及耗材公司类似组织的正在快速增长的时期，所以对于耗材公司来说，此时更应当是树立形象，打造打印耗材品牌的关键时刻，也是一个不行或缺的时机。同时，山东爱克赛公司在耗材市场众多耗材公司中又具有自己独特的优势，专营连锁超市模式，在山东省是第一家，在国内也是第一家，就预示其具有其他打印耗材公司不行比拟的文化基础。三、市场状况分析1、行业概况目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品-打印耗材也日益走入IT舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特殊是数码照片打印机方兴未艾的今日，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各
19、种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了接着保持自己的竞争优势，仍旧从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大从20xx年以来，中国信息产业的发展速度比同期GDP增长值大3倍多，其增长率高达27，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，剧烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63.9，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置（捆绑）喷墨机，销量比相关部门预料的量还高一些
20、，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为快速，这也就为喷墨耗材本地化供应了巨大的市场空间。、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，实行了一个内部会议。与会人士透露，我国回收利用电子垃圾（草案）有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个特别重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种状况之后，始终在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现
21、得更加激烈。2、发展趋势。 质量持续提高在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际状况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。 环保耗材必定会成为主流产品1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃削减、节约开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。 打假力度接着加大目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散特别严峻，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，将来几年政府、厂家及用
22、户三方将会携手接着加大耗材打假力度。四、营销环境分析山东省属于环渤海经济圈较为富有省份，城镇化人口比重高，经济发展偏重商业，工商业化程度高，文化底蕴丰富，消费群体较强。近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在产业调整、文化开发和招商引资方面卓有成效。SWTO分析优势：1、爱克赛公司经营的国产通用耗材，符合国家支持耗材生产国产化的产业政策；2、山东省目前经济快速发展的趋势，周边高等学府渐渐增加为打印耗材市场供应更多客源的可能性；3、毗邻京津唐、辽中南地区，高等学府众多，文化资源丰富；劣势：1、山东爱克赛公司知名度不高；2、山东爱克赛公司行业内流通环节的规范面临着严峻的挑战；3、山东爱克赛公司
23、的产品单一，特色不明显，吸引力不够强；前期市场开发难度较大；机会：1、山东省经济发展飞速，提高人们的消费欲望和对打印耗材的消费爱好；2、依托齐鲁文化区的发展，将会有更广袤的客源空间；3、山东齐鲁文化由于发展呈上升趋势，内需项目渐渐发展和外来投资人员也将会为爱克赛公司注入新的活力；危机：1、特殊是环渤海旁边的天津、河北打印耗材公司的发展，更将成为山东爱克赛的竞争对手；2、山东爱克赛公司不是很便利旁边高等学府区的消费人群，很可能导致与教化局关系建立不畅；目标客户分析目标客户定位a本地老师、企业家、商人及学生；b外来企业家与商人；c政府及相关各部门人士；d出版社团队；f旅游人员；五、营销策略1、营销
24、的目的：通俗的讲就是针对消费者市场的需求状况，适时推出打印耗材的服务产品，并快速让顾客了解和接受，再充共享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。2、互动式营销：用户在购买打印耗材后，消费后互送HP的纸盒为自己的打印解决方案升级，从而在成本方面实现最大限度的节约。3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到100元，即可获赠一张价值5元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时运用。4、全员营销：通过爱克赛公司的全体员工，向顾客推广打印耗材的服务项目及实惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费
25、；凡内部员工主动邀请来的顾客，可根据消费的金额，赐予员工3%-5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的打印耗材，同样可赐予肯定的数量（盒）提成。5、专职营销：成立一支4人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来；2人用于对内部顾客的培育，要将顾客留得住。6、附加值：爱克赛实施的10+100安排，即公司在行业用户中选择10家，在商用户中选择100家作为产品检验点，公司选购的产品必需先经过检验点试用合格后方准上架。增设免费专车接送服务的服务体系。六、服务针对性：1、完善优质的后服务体系与精致的墨盒包装增加产品价值。2、勤恳诚信、同心协力的做事作风。（1） 在主要的区域
26、市场建立了售后服务中心（在经营初期可以把总经销商和售后服务中心合二为一，降低销售成本），实行“凡是购买山东爱克赛公司打印耗材墨盒出现问题的，一律免费更换。（2）对爱克赛通用墨盒的用户实行免费维护打印机的增值服务，在用户发觉问题并且反馈后的1小时内进行上门服务。（3）为了更便利客户对爱克赛打印耗材产品的询问，开通24小时的服务询问热线，并且对接线人员进行统一服务培训，对用户打来的每一个电话赐予刚好精确、负责仔细的处理。七、促销方式针对性：为了协作市场销售，还举办了形式多样、内容丰富的促销活动，既能够促进当期销售，又可以让品牌与用户间实现了最好的沟通，使品牌因此能够深化人心，并且增加本品牌在通用耗
27、材市场上的影响。产品免费试用。在开发新客户的前期，进行免费试用的服务，若客户在第一套墨盒的运用过程中没有发觉任何问题，则销售人员在数据库中进行录入和跟踪服务。1.买赠活动：在市场进入初期，为了促进销售以及快速的和消费者见面，可以实行买赠的活动，从成本优势上更进一步地打动消费者。2.现场打印演示：可以在进军市场中选择IT电子广场之类的场所，在周末或者节日人们比较多的状况下，进行现场打印演示，和消费者进行近距离接触，并且消退消费者的疑虑。在打印演示的过程中可以搭配其他的促销活动，比如现场购买可以打折或者买赠，还有可以数码拍照，并且当场打印等，以吸引消费者留意，并且增加品牌知名度。八、人力资源山东爱
28、克赛公司实行多方式式进行人员的聘请、储备一些人力资源，以应对各种营销活动起先后客流高峰的到来。九、人员培训山东爱克赛公司对全部的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上实行主动服务和敏捷服务方式。加强管理人员的工作执行力度和工作作风，做到了事事有人管，工作样样有人落实。服务时时有人跟进，技术月月有人更新。特性化、形象化竞争日益激烈，将成为山东省服务发展的潮流。国产通用耗材系列产品要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力，打造出了极富特性和口碑，拥有良好公众形象的服务品牌。十
29、、产品的品牌定位山东爱克赛公司的打印耗材产品以国产通用耗材为主，在通用耗材与原装耗材的利益之争的行业中，兼容了原装耗材，确保了购货一站齐的服务体系，打造出了自身的品牌。十一、形象定位山东爱克赛公司依据自身的特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，将其形象定位为国产通用耗材的最高境界，完备人生超凡享受。也是环保、质优、实惠、价值感以及内敛而奔放的生命热忱的体现。十二、结束语这套开业宣扬策划方案是从企业现有的自身条件动身，是企业打开市场，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）开业，有望各位前来光临。策划人：邓堪传营销策划方案 篇4接近十一黄金周，对于平常始终不停劳碌的上班族，在这
30、个难得的长假一般会选择什么样的休闲消遣方式来度过。据了解，至20xx年起先，自驾游成了白领阶层热忱追捧的户外旅游出行活动，而在无聊的开车途中，音乐就成了必不行少的一种享受。所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层。活动主题：音享假期 乐随我行活动时间：x月14号（星期六）x月7号（星期天）详细促销活动方案如下：活动一：乐享五一 购物折上折购买任何产品单品（音像制品，后产品）打九折，购买金额满200在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满肯定的额度可以接着打折，本活动干脆在收
31、银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。活动二：买碟送碟凡购买随意CD两张以上送指定碟片一张只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样可以使仓库库存降低，赐予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，刚好补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时清点数量。活动三：购物送好礼购买单品金额达100元送指定玩偶一个只要购买任何商品（音像制品，后产品）金额达100元（折后价）凭购物小票就可在收银处领取价值20元（零售价）的精致小礼物，这样可以变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做账。购买金额达200元送电影票一
32、张，达300元送两张（折后价格）而购买随意商品（音像制品，后产品）金额达200元（折后价）凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张（详细还要和电影院商议）达300元则送两张。电影院需保留购物小票，在每天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样可以帮助影院提高平常电影上座率。以上活动依据影院详细状况做适当的调整与变动。3：所需物品统计1：广告展示架10个2：宣扬海报40张、3:：作为赠品的玩偶100个4：若干张电影赠票5：赠品碟片150张4：场地布置1：和影院商议把展示架放在大厅最惹眼的位置，在大厅贴两张宣扬海报2：在音像店收银台放上两张海报5：海报内容1：主题内容（突显主题，表面活动目的
33、）2：活动内容（陈设促销细微环节，与促销产品）3：活动起止日期（起先日期，结束日期）4：举办单位（相关负责单位）营销策划方案 篇5活动主题：今日，爸爸妈妈陪我过六一活动内容：亲子互动（一起体验童年乐趣）活动口号：我的节日，爸爸妈妈一起来活动时间：20xx年6月1日 上午9:00 11:30活动地点：湖光山舍田园农庄文化广场由父母和孩子共同完成一个小嬉戏。现在大部分家庭的父母都忙于工作，对孩子的关切可能会相对于来要少一点，通过我们举办的这个小活动让孩子和父母更加紧密团结的在一起，增加彼此之间的情感平常不善表达的爱，同时也是个爸爸妈妈和孩子共同拥有的一段美妙的回忆。亲子互动嬉戏：（1）团结向前以家
34、庭为单位（绑腿跑）由父亲或者母亲和孩子把一只脚用绳子绑在一起，跑完规定路程。优胜的家庭可获得农庄康乐通玩套票，对参加的家庭会赠送一份精致的小礼品。（2） 亲亲我的珍宝小挚友们排成一排，举起双手，家长蒙住双眼，通过摸小挚友的手分辨自己的孩子，最终获胜的家庭可获得一份精致礼品，或者赠送消费券，对参加的家庭会赠送一份精致的小礼品。送小礼品参与活动的顾客，赠送一个小礼品赠送小蛋糕对消费顾客视消费状况而定赠送一个小蛋糕给小挚友。这些举动看似无足轻重，但是却是代表整个山庄的形象和看法，让消费者能感受到我们是专心在服务，自然也能得到他们的确定。（3）快乐菜园做完嬉戏后，就到了下一站，到快乐菜园里种菜，小挚友
35、们和爸爸妈妈一起体验做农场主的乐趣，同样感受劳动的欢乐！我们以这种特别的方式来为孩子们纪念他们的节日！来参与种菜活动的小挚友可以获得山庄赠送的一个氢气球和一个老虎布偶！拍照留念：为参与活动的父母和孩子拍照留念，山庄把拍的照片印洗出来做一个文化墙，把照片贴在文化墙上面，同时打算不同颜色的笔让孩子和父母细细而下自己的愿望，作为山庄的一个小文化景点，给游人参观并且参加。例：以上图形式制作儿童节文化墙背景音乐：广场可以播放以孩子为主主动向上的歌曲读书郎 歌声与微笑 世上只有妈妈好 好爸爸，坏爸爸少年先锋队 小兔乖乖 每当我走过老师的窗前 外婆桥我们多么华蜜 爱我你就抱抱我 别看我只是一只羊 三只熊活动
36、装饰：（1）装饰气球、塑料向日葵（2）背景音乐（3）宣扬海报（在农庄入口和农庄内张贴）（4）横幅2条：1.热情庆祝“六一”国际儿童节2.国海.湖光山色田园农庄 我我劳动我欢乐（5）彩虹门：热情庆祝“六一”国际儿童节费用预算（成本需实际核算）：1、装饰气球、塑料向日葵2、背景音乐3、横幅 2-3条4、儿童小玩具5、小蛋糕6、奖品（农庄康乐通玩套票）消费群体：以学校和社区为主,进行宣扬，以团体的形式参与。前期媒体投放：1、报纸广告，在南昌晚报投放1/6版面的广告宣扬。2、网络宣扬，在各个网站上发布活动消息。预期效果：（1）活动具有吸引孩子的特点，以此来带动家长来农庄消费，提高在同行业中的竞争力。（
37、2）通过这次的情感诉求的公益活动营销来最快的进入消费者的的思维。营销策划方案 篇61.活动主题XX灯饰关于XX小区大型团购促销活动。2.活动内容1）、团购见面礼见面就有礼，活动期间，凡XX小区业主进店就送精致礼品一份。2）、团购价格风暴XX灯饰为您打造专享价格实惠，全部产品一律在正常的折扣基础上再打9折。3）、灯饰来袭活动期间，凡XX小区业主在本店购买灯饰满20xx元，均赠XX小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送XX小区物业管理费3个月。4）、开关联袂活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，XX小区业主只要整单购买随意一款开关满600元均赠送专业家用工
38、具箱一个。5）、惊喜连连全部XX小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精致台灯一盏。6）大奖压轴活动结束和，凡是在本店全款购买的XX小区业主均可以参与抽奖活动。 一等奖：手机一部，一名二等奖：双人北京二日游，三名三等奖：XX超市购物卡一张，五名纪念奖：精致纪念奖品一份，若干3.活动时间：10月7号-12月30号4.活动宣扬：1.进入小区发放DM宣扬单页2.联系指定广告公司投放喷绘广告3.寻求小区物管索取全部小区业主，群发短信广告4.联系重点装饰公司联合宣扬5.联系小区物管投放楼层广告6针对装饰公司和水电工进行渠道宣扬7.巷外马路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用8.利用样板工程
39、拍照宣扬5.打算工作：1.销售团队的培训2.宣扬团队的培训3.DM单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位4.店内进行一次大扫除5.检查店内全部破损货品和坏货6.店里每个人都安排到了至少一项宣扬任务7.寻求厂家支持6.希望厂家支持：1.摆展所需道具2.小礼品支持3.写真，喷绘，条幅，DM单等宣扬资料4.大奖赞助营销策划方案 篇7一、招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为驾驭技能、解决就业和满意爱好，总体上“驾驭技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5，依据动机由来的不同，需求比例又有所不
40、同；2、招生目标群：招生当以待业青年宣扬为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初中学毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业在家待业人员约占总生源打工5060。3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严峻的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实
41、施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们须要走近生源之地，给他们一个了解）二、分析市场困难 挖掘机会点（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源中国最大的招生就业连锁超市的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走
42、出圈内，避开内耗，找寻突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必定选择。3、年度招生宣扬，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，削减虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣扬和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简洁易行，短期效果显著。（二）市场机会点分析1、
43、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发觉，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣扬和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成果推动招生的有效进行。2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很简单受到外界宣扬的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机
44、，引爆需求。营销策划方案 篇8一心之鞋的商品风格介绍心之鞋主动提倡“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、欢乐的、精彩的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必需在产品上市初，做到肯定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广阔女性消费者一起，开创更加美妙的将来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚健康运动路途，其目标消费群为年轻时尚，酷爱运动的新生代，选择了与“飞特”所提倡的“运动，健康”的
45、品牌核心。企业愿景：创百年品牌，建长青基业。服务宗旨：步步卓越，步步超越。服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满意。企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。二心之鞋品牌定位品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。三市场营销环境的分析通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校高校生”情侣鞋没有年龄差异。调查问卷得到的结论是：(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜爱穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。(二)商业发展很不旺盛、不便利。街道和店面不多，不足以满意消费者的的物品需求，但去市区也不是很便利。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，