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1、2022年有关营销策划方案锦集六篇有关营销策划方案锦集六篇为了确保事情或工作得以顺当进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是安排中内容最为困难的一种。我们应当怎么制定方案呢？下面是我细心整理的营销策划方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1圣诞节（每年12月25日）对于我们来说是一个新颖而熟识的节日，越来越多的中国人起先庆祝圣诞节。圣诞节的前一夜被成为“平安夜”，在当天，包装精致的“平安果”受到许多消费者的追捧，更是给许多销售商带来了商机。假设在“平安夜”当晚，我们学校要实行一次晚会，你作为一位营销精英，你会发觉哪些商机呢？又会怎样把握住它呢？一、竞赛主题营销实
2、战之“欢乐圣诞”营销策划竞赛二、竞赛目的为了使市场营销专业的同学更好地运用所学市场营销基础学问，明白课堂上理论学问教学的重要性。通过对平安夜和圣诞节期间的营销活动策划，更加了解学校这个市场，让学生学有所用，增加所学学问的好用性。三、竞赛内容参赛同学对平安夜和圣诞节期间的营销活动进行策划，上交策划书。注：假如参赛人数较多，将在全部策划书中通过评分选择一部分进入其次轮的解说答辩环节（详细实施会刚好通知）。四、参赛对象14级市场营销专业学生五、报名时间20xx年11月3日-11月7日六、活动步骤1、筹划阶段：由指导老师到班级进行动员宣扬及激励学生报名参与其次课堂培训和竞赛2、培训阶段：第一次培训：
3、老师解读竞赛规则和留意事项，现场确认各队负责人培训时间：11月10日下午16：30培训地点：综合楼511其次次培训：“营销策划书写作培训”培训时间：11月13日下午16：30培训地点：综合楼5113、实施阶段：第一阶段：学生制定市场营销策划方案方案上交时间：11月27日其次阶段：入选学生解说答辩（必要时进行）时间：另行通知4、评比阶段：评委老师进行评分。七、竞赛规则1、参赛学生自行组队，每个队伍人数不得多于5人；2、参赛学生需围绕“欢乐圣诞”这一主题，所策划的营销活动也是针对圣诞节和平安夜进行的；3、所做策划书必需是原创的，严禁抄袭，一经发觉，取消评奖资格。八、竞赛嘉奖一等奖、二等奖、三等奖各
4、一名，发放获奖证书；最佳创意奖一名，发放获奖证书；最佳组织奖（给班级），发放奖状。九、组织部门与指导老师组织部门：指导老师：评委：营销策划方案 篇2一. 策划概要*圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞生以来，因为其结构简洁、携带便利、书写润滑，且相宜于用来复写等优点，因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于运用，这使得圆珠笔快速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量浩大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“*”圆珠笔，寓意为送者有心，用者*，挥洒自如，尽如人意。面对日益困难，竞争激烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠
5、笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注意产品质量提升和时尚潮流的外观设计，更加地注意产品运用的舒适性和耐用性，结合简洁明白却又富有寓意命名，由此打响我们的品牌。以下是我们“*”产品的营销策划方案。二.市场环境分析（一） 产品特性圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史，目前只有极少同类产品或替代品出现，加上圆珠笔自身的优越性，和市场需求巨大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。（二）市场需求状况从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于运用圆珠笔，小学生在2年级起先就强制运用圆珠笔。具统计20xx年全国中小学生总人数约2.08亿，在学探讨生164.6万人，毕业生43
6、.0万人，一般高等教化本专科在校生2308.5万人，毕业生608.2万人，两项加在一起3200万左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量之大，市场之广，可见圆珠笔市场前景非常可观。（三） 竞争对手分析1，晨光晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于供应舒适、好玩、环保、高性价比的文具用品，让人们享受运用过程并激发运用者创意。品牌定位： 创意价值成就者。M&G晨光持续推出卓越的产品，为顾客供应最大创意价值；同时通过“助人实现创意幻想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。核心价值：真诚、品
7、质、创意和乐趣，共同构成M&G晨光的核心价值。品牌口号： 自由我创意！荣誉榜20xx年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”20xx年 5月 中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具影响力企业”20xx年 8月晨光文具获得“中国名牌”称号2,真彩真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。创新求变 打造真彩，一站式”办公文具服务企业。企业荣誉： 20xx年 荣获“中国
8、制笔王，“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。品牌荣誉：20xx年 荣获“国家免检产品”，20xx年 荣获首届“中国最畅销文具品牌”，20xx年 荣获其次届“中国十大文具品牌”；20xx年 被评比为“中国十大新锐品牌”；上榜“中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值达到10.05亿元。20xx年 荣获“中国名牌”、“中国驰名商标20xx年 荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。3，消费者分析对与购买圆珠笔的消费者来说，好用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有肯定要求，尽管购买圆珠笔属于简洁购买行为，但也会受到牌子和消费习惯的影响，挚友同学对产品的评价也会对购买者有着重要的影响。（四）自
9、身分析*系列产品刚刚面世没多久，自身发展也是刚刚起步，实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有肯定的差距，所以应当避开和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应当有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣扬应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是” 创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具服务企业，我们就要向着更加专业化的道路发展，专注与专用礼品市场开发和探讨。*圆珠笔应当把产品寓意宣扬放在第一位，辅以精彩的品质和服务。沿着我们”送者有心，用者*”持续发展下去（五）SWOT分析1.优势产品寓意新奇，而且作为一种专用礼品上市，肯定会吸引求新消费者和注意人情
10、的消费者光顾。另外在考试上有专用笔相关规定，所以产品有肯定的政策和规章支持。目标市场明确且和广阔，易于对产品的宣扬销售。2.劣势同类产品生产厂家多，竞争激烈。目标市群体地域发布广，难以全面覆盖消费市场。相比钢笔笔芯消耗快，顾客消费成本相对比较高。3.机会社会群体对中考和高考越来越重视，亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。当这种关切可以物化成的礼品时，会带来一股新的消费热潮。同时，在学生挚友间，送礼变得越来越普遍，*圆珠笔的出现，刚好满意了这一种简洁又真实的市场需求。4.挑战竞争者的发展历史悠久，在消费人群中以有肯定的心理份额，新产品的导入期要花费的人力财力物力比较大。市场地位受钢笔和中性笔冲
11、击。产品市场地域跨度面广，营销策划难度大。三.营销战略。（一）市场细分考试专用笔，礼品用笔。（二）目标市场学校的学生，写字楼的文职人员等各界人士，关切学生的社会群体，主要针对中考和高考学生，注意人情消费的人。（三）市场定位专用笔和送礼用笔。四.营销组合策略（一）产品策略（1）产品设计：产品分为两个系列，一个是用来专用送礼笔，*笔的外观凸显名贵文静，包括精致的包装（为主要产品），另一个学生的专用笔（2）名称设计：“*”送者有心，用者*，但愿事事，试试* 。通俗易懂，简洁明白，却能传情达意。（3）产品卖点：1,送礼笔：以送者有心，用者*为卖点，显示送者的诚意，凸显用笔者的名贵文静，运用得更加顺心*
12、2.学生的专用笔：以增加学生的信念为重点诉求，*笔书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信念，让学生用*笔尽情挥洒自己的幻想。（二）价格策略1.定价目标（1）通过“*”的推广，把价格提高于同类产品，凭借产品的“新，奇，特”等特征撇指定价，快速占据市场。（2）送礼用笔在38元以上定为中高端产品，取得对竞争对手的品牌优势。2，定价方法；（1） 特殊数字定价，对考试*用笔统一订价，对于送礼*圆珠笔按档次定价。（2） 依据送礼对象划分价格梯度，列表分清各类产品定价。（三）渠道策略1.学生的专用笔：1、校企合作：通过与学校合作，*笔为考试专用笔，由学校统一订购2.自建店：将店铺建在学生客流量大的地方，礼
13、品精品店，或学校旁边或经过学校的重要通道。3在商场设立专柜：商场人流量大，做活动推广也便利4在写字楼旁边或学校书店，文具店等设立专柜。5在网上设立官方网店，吸引线上顾客。（四）促销策略1广告媒体宣扬在目标市场人群多的地方把“送者有心，用者*”的广告语亮出来，例如在学生常常坐的公交车上做车身做广告，在学校旁边和人群密集的地方做户外平面广告。在学生常常关注的腾讯，新浪等学生和上班族常常逛的网站做广告。创意广告：一位含辛茹苦的母亲，匆忙忙忙帮即将参与高考的孩子送上考试用品，在最终进场时间期限送上“你的*圆珠笔”，最终孩子高考金榜题名，尽如人意。2公关活动树立企业形象为边远山区的孩子实施，买一送一的活
14、动，消费者没买一只笔，就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品。对贫困家庭的高校生，赐予借款就读高校的机会，使得每一个通过高考的孩子都能*进入志向校内。3，在中考和高考前进行校内推广活动宣讲，赠送部分礼品作为产品试用和广告活动推广。五.组织和安排实施广告投放在学生上学期间，由市场推广部负责车载广告的宣扬。把产品观念深化人心。在中高考前后，在学生相关信息网站频繁发布网络广告，在吸引眼球。在新浪和微博中进行产品的视频播放，进行转发有机会中奖方式引起关注。公关活动进行校内宣讲会，广告和慈善相结合，传播产品的正能量。主动找寻校内代理和礼品代理商。把“送者有心，用者*”的广告语在重要时期和相应地
15、段亮出来。效绩评价对开拓新的固定市场（如某学校）的业务员供应嘉奖。对优秀员工进行免费培训，培育他们开拓和巩固市场的实力。六.费用预算车载广告：50万 网络广告：50万 公关活动费用：50万 员工嘉奖：50万七.风险与限制1.产品销量不足以市场需求为生产指标，要个限制产品生产：采纳主动推销战略，开拓新市场和增加产品订单。（1）聘请校内推广阔使，主要负责*圆珠笔日常校内宣扬和推广任务。（2）在学校开展各种赞助活动，支持学校的文艺晚会，社团活动等，以较低成本打开学生市场。2.产品知名度不够。1，多搞公关活动解析市场推广，加大广告宣扬力度。实施部分产品的赠送试用。2，校企联盟；校企合作能够让传播更有针
16、对性，传播对象都是有效对象，在推广过程中，注意品牌寓意和好用性的反复强调。3，创意促销礼品赠送。4,免费派送明信片作低成本推广。5. 慈善营销和广告传播相结合。营销策划方案 篇3一、概论去年，对于酒业来说，是一个特殊的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是
17、：整体滑坡的同时，名优酒份额接着扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力找寻新的经济增长点。我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却特别混乱，其中假酒问题还特殊突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前
18、至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。其次、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高养分且适应市场消费须要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注意白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以显明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、
19、风格，具有肯定的美学价值和喜气价值。二、湖南白酒市场调查1、基础调查：香型、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型畅销酒度：5260本地主要品牌：长沙白沙液系列衡阳回燕峰系列湘西湘泉系列邵阳开口笑系列外地入湘主品牌：四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽金种子湖北稻花香贵州茅台、小糊涂仙2、消费市场调查湖南白酒市场有80的酒是52的，高度化趋势明显。白酒市场价位以310元500ml和1845元500ml的低中档酒最为畅销。其中310元500ml的低档酒市场份额为436，消费区域以农村、乡镇为主；1845元500ml的中价位酒市场份额为412，消费区域以地、市、区城市为主，二者
20、市场份额总计为848。60880元500ml的高价位白酒的市场份额为152，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。营销策划方案 篇4转瞬间12月的脚步接近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广阔微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特殊做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。一、目标人群：1、微店主。已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广;刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。2、消费者。购物达人，渴望获得节日折扣;一般消费者，渴望获得节日惊喜;微店主，渴望
21、借节日之际储备货源。二、双十二活动前期打算：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及探讨话题;借助微博及微信、QQ空间、挚友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。三、活动时间：20xx年11月27日20xx年12月15日四、活动主题要买节爱优微双十二系列活动五、宣扬语：要买节，就是要你好看爱优微，教您怎么省钱要了，要了，全要了 爱优微，教您怎么省钱!谁说有钱才任性 会花钱才任性爱优微，教您省钱!六、活动形式：消费者：1.限时抢购分时段，限时抢
22、购;2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍;3.转发让利，众筹砍价供应十件商品，活动从11月底起先，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止;4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到挚友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;5.自媒体转发活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。商家：a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;b.活跃商家赐予页面置顶，供
23、应商家链接页面;c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。(活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。七、自媒体专题策划：1、微博话题：设置双十二相关微博话题，主动激励广阔网友、微店主及消费者主动参加并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参加类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)2、微信话题：抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织肯定形式的微信群参加抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;征集肯定
24、形式礼品，激励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;八、时间及人员支配：20xx、11、2120xx、11、22确定双十二活动策划及实施方案;20xx、11、2220xx、11、25市场部：找寻活动商家、做好活动礼品及合作形式详细对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;设计部：负责相关活动海报及活动页面设计;客服部：负责网站及群友解惑答疑;编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营;20xx、11、2820xx、12、15货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状
25、况统计及网站数据更新;客服部：负责网站及群友解惑答疑;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;20xx、12、1820xx、12、20全部部门进行活动总结。营销策划方案 篇5建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素养、管理、沟通，四者不行偏废。一、优秀的营销队伍要有一个核心营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝合力，这就要求队伍必需有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信念，这样才能形成凝合力，才能充分发挥出团队的力气。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一样的行动步骤，无法发挥出应有的
26、团队力气，销售工作会特别被动。二、优秀的队伍源自优秀的业务员一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不行相提并论的。我们必需相识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自细心的聘请选拔、仔细的技能培训、严格的实践熬炼。聘请是第一道关，要选择那些能吃苦、头脑敏捷、上进心强、品德好、有社会基础的年轻人;其次是要有仔细的技能培训，包括企业理念、行业学问、营销技能等基础学问，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的.实践熬炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力气。三、严格科学的管理是优秀业务队伍的保障大多数企业都相识到管理在业务队伍建
27、设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通;2、建立行政管理制度，规范每个人的行为规范;3、建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为;4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间;5、建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的主动性，保证销售目标的达成。这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。四、建立例会沟通制度销售例会在销售管
28、理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，支配分解下月销售安排，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特别时期应依据实际状况而定。例会的参与者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。营销策划方案 篇6一、 活动名称XX中医药高校第五届医药营销模拟大赛二、 活动背景医药代表作为一个发展成
29、熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品学问，还收集临床药品平安信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品供应线索。想成为一名合格的医药代表，必需懂得大量的医药学问、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必需遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。对于医药代表这一行业，或许许多中医药高校的在校高校生都在困惑怎样成为一名精彩的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探原委。市场营销协
30、会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的挚友们能够更多更好地了解医药营销，领会医药营销的魅力所在。活动实行模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。假如说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。三、活动目的通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校高校生深刻相识医药代表，为想要了解医药代表的学生供应一个相识和熬炼的平台。四、主办单位XX中医药高校市场营销协会 XX医药（中国）有限公司五、 活动参赛对象XX中医药高校及周边院校在校学生，不
31、分专业年级，队伍由13名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。六、 活动时间20xx年10月15日11月30日初赛 ：11月1日复赛 ：11月8日决赛 ：11月29日七、 前期打算（一）外联打算1 时间：10月20日10月25日2 协调（1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。（2）宣扬媒介联系：10月20日至25日间与校报、系报、校广播台取得联系。并与各报社（XX报）、优酷网、优米网等洽谈事宜。（3）企业联系：集中在10月20日到11月25日之间，以市场部为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉XX医药有限公司，为第五届医药营销大赛供应初赛药品讲
32、解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质嘉奖和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。（二）前期宣扬（1）实物宣扬：出展板、海报、宣扬单。（2）校内宣扬：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。（3）网络宣扬：拟在活动后期将活动宣扬筹划、决赛全程制成视频上传优酷网等视频网站。（4）媒体宣扬：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次竞赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道。（三）、组织报名（1）时间：10月22日11月25日（2）参赛对象：XX四所高校在校学生，不分专业年级，队伍由13名成员组成。要求确定队长（主要负责人）。
33、建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。协会于10月26日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议XX医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简洁的培训和讲解）。（3）报名方式：在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。通过协会秘书到处长报名。= 3 *GB3 到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。八、活动内容及流程本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方供应），并供应药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、留意事项等。西药的相关材料主要
34、为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。复赛实行营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞助方协商支配）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或实行任何能体现医药代表沟通实力的形式，完成该环节任务。录制并剪辑成2分钟左右的视频（决赛运用），并做半天的药品终端推广。复赛中拟留下8支队伍进入决赛。决赛分三个部分：药品PPT展示、营销实
35、战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。最终评出一二三等奖获奖队伍，赐予嘉奖。具体流程（一）初赛初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品赐予事前评审。11月2日初赛。（1）时间：11月2日（2）地点：（3）前期打算：通知各参赛队伍，并抽签确定初赛先后依次。确定评审委员（协会会长及各到处长，共9人）、计分委员、统分委员。找好教室。邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。现场布置和多媒体调试。（4）初赛形式：药品PPT展示。药品
36、PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。（5）流程：参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。主持人上台致词，宣告本次大赛正式起先。介绍竞赛规则及评分细微环节。参赛选手展示药品PPT、答辩。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。评委打分。计分统分。评比出进入复赛的队伍，于11月3日晚之前短信通知。（6）、评审规则评分标准：PPT精致度和内容涵盖。（20）讲解的专业程度。（30）每个团队队员的现场精神面貌。（10）答辩的技巧性、合理性、以及精确性。（30）队长的表现。（10）2评审原则：实行去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。3评审委员：（市场营销协会上届会长1
37、名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略到处长1名、实践到处长1名）（7）后期工作初赛宣扬：照片集锦、板报、广播稿。材料整理。（二）复赛（1）、赛前打算：11月4日起先启动，在XX医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所须要的药品），并将模拟情景摄影、拍照；随后进行半天的药品（XX医药供应）试用及销售推广体验。（2）、竞赛：撰写药品销售推广实践报告，并于11月16日前（含当日）将作品提交至协会。为保证推广实践报告的真实性和牢靠性，必需在报告中注明推广人、试用时间、地
38、点等，正文必需含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片。注：整个过程要录制2分钟左右的视频，供决赛展示。（3）、评分标准：1、实践报告内容的完整度、真实性、精确度（40分）；2、推广方式的创新性和可实施性（30分）；3、对所推广药品学问的熟识及驾驭程度（10分）4、实践报告的排版及精致程度（10分）;5、团队协作实力（10分）赛后：1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来；2、将复赛视频、图片等上传到学校贴吧、优酷等网站上，并在百度贴吧进行网上投票，投票结果算入决赛成果；3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出；4、全力打算决赛工作。（三）决赛1时间：1
39、1月29日2地点：XX中医药高校学术报告厅3打算工作：(1)邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；通知相关队伍，召开会议；通知相关宣扬媒介；确认到场嘉宾。(2)打算好奖状、奖品。(3)调试多媒体器材和各种竞赛所需物资(4)邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应)对小组。(5)会场布置和多媒体调试。(6)座位支配。(7)支配决赛队伍先后依次。4.决赛形式：（1）赛前网络投票：八支队伍进行网络投票环节。讲各个队伍复赛中的拍摄视频上传优酷网，在XX中医药高校百度贴吧网站上进行投票。投票时间为11月18日12点起先，到11月24日晚12点截止。投票结果将在决赛现场公
40、布。（2）现场竞赛：决赛主要以复赛剪切视频（2分钟）、PPT相关药品营销讲解（3分钟）和评委互动三部分为主。5.活动流程：(1)主持人上台致词，宣告本次大赛正式起先。介绍嘉宾及参赛队伍。(2)由主持人致辞并简洁介绍活动从初赛至决赛历程。(3)参赛队伍依次上台，进行药品PPT展示、营销实战视频展示、答辩由评委团打分。(4)由评委团打分。(5)全部参赛队伍竞赛完后，由评分人员排出名次。(6)请企业代表发言。(7)由企业代表作为评审嘉宾代表公布此次大赛最终评比结果。第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页