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1、2022年有关营销策划方案范文锦集4篇有关营销策划方案范文锦集4篇为确保事情或工作顺当开展，就经常须要事先打算方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我细心整理的营销策划方案5篇，欢迎大家共享。营销策划方案 篇1一. 活动宗旨：旨在通过强强联手，共同拓展市场，实现顾客资源共享，进一步提升富力地产集团与智者询问婚纱的企业品牌，为客户供应更多的附加值服务，增加市场竞争力，实现双赢，资源共享。富力地产集团与智者询问婚纱影楼提倡和谐、引领和谐、响应和谐。“和谐家庭、和谐社会”-家和万事兴，家是社会组成的因子，有了和谐的
2、家庭才会有和谐的社会，富力地产智者询问情愿用照片的形式为您的家庭留下和谐、美满、华蜜、甜蜜的回忆。富力地产集团与智者询问共同携手，感恩回馈富力地产住户于2月1日-2月28日期间实行“和谐家庭”大型摄影主题活动，赠送价值299元摄影礼品券。凡是富力地产住户均可以凭摄影拍摄券到智者询问婚纱影楼享受价值299元的摄影服务1次二.活动口号：和谐社会 和谐社区 和谐家庭三.活动时间：本次合作时间自20xx年1月18日至20xx年2月28日止。活动时段：1.发券时间：20xx年1月18日至20xx年2月1日。2.预约时间：20xx年2月7日至20xx年2月28日。3.拍摄时间：按顾客预约时间依次支配。四.
3、活动内容：1、凡是富力地产集团住户，将获得由富力地产集团与智者询问婚纱影楼共同供应的价值299 元贵宾拍摄礼券(前300名预约客户由富力地产另赠送精致保温杯一个)。2、实施细则:1、智者询问婚纱免费供应(婚纱照、写真照、全家福照) 贵宾拍摄礼券给富力地产集团，首期10000份。凡富力地产集团住户， 将获得由智者询问婚纱摄影供应的贵宾拍摄礼券(仅限每个家庭一张)。富力地产集团客户须凭有效贵宾拍摄礼券到智者询问店门市部预约拍摄。客户办理预约拍摄手续时交纳100元预约金(预约金取件时全额退还给客户)，由智者询问婚纱按预约先后依次支配拍摄。如客户预约后不能按时拍摄，须提前1-2天告知，并持预约金收据及
4、身份证前来领取退还预约金。2、双方权责1、智者询问负责礼券设计、印刷工作，并对本次活动进行大型广播宣扬和平面广告宣扬。2、富力地产集团各社区应同样负责活动的对外宣扬及广告，同时协作智者婚纱派员对此活动进行讲解，以保证活动顺当进行。3、由富力地产物业处人员向住户赠送贵宾拍摄礼券。4、为维护消费者权益，本着自愿消费的原则，智者询问保证不作任何强迫消费。本着自愿消费的原则，假如在服务过程中出现客怨，智者询问肯定在第一时间(48小时内)妥当处理。5、为提高服务质量，智者询问负责记录拍摄客户及业务员发放礼券回笼状况资料，并交富力地产各社区管理处。并且对业务员的成果做出激励：胜利预约10单以上免费券嘉奖不
5、锈钢蒸锅1个;胜利预约20单以上免费券嘉奖养生紫砂煲1个;胜利预约30单以上免费券嘉奖夏凉被1床;6、预约时间如有特别状况，客人另需预约双方经理协商处理。五 、贵宾礼券的服务内容:贵宾礼券服务内容包括: 卡内内容 年 月 日营销策划方案 篇2一、 目的：满意用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满足度、确保不发生媒体曝光事务、保障市场稳定，确保顺当渡过20xx年度“315”消费者权益保障日，提升上海*汽车美誉度。二、 活动内容：（一） 重点用户的排查及处理：1） 用户的背景特别性（电台、报社、记者等）。2） 用户干脆致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。3） 用户因同一性故障（包括一
6、般性的故障修理）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。4） 重大责任事务（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。5） 服务网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。6） 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7） 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。8） 用户将车放置服务站内拒绝修理的范围（二）级别分类1） AAA级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能实行曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；2） AA级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有肯定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；3） A级用户（提出无理要求，
7、可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的上海*汽车重点用户排查表（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以E-mail（serverc-）方式申报。本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩罚。（三）售后服务活动的实施必需督促服务商依据上海*汽车“3.15”服务活动进行细致作业，（详细操作根据服务活动通知执行），达到以下目的：1） 作好用户参加活动的登记工作，完善终端客户档案。2
8、） 提前发觉重点用户，刚好处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。3） 筛选出忠好用户，进行正面宣扬。4） 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。（四）配件组织工作备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障安排，进行合理的配件库存打算，确保各服务网点配件合理、齐备、足够。3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可干脆从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，马上联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。服务网点的担保发货：1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司
9、以快运或航空方式发运。2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运方式发运。3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运方式发运。（五）经销、服务网点应对方案：设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，详细要求如下：实行24小时热线服务制度。确保一次性故障解决率，注意服务看法。实行“3.15”现场活动监督、参加及派人蹲点。帮助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行探望。建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。对重点用户的挖掘和排查。建立市场
10、用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。保证配件的供应，保证优质的修理保养工作。按要求刚好、有效的向销售服务经理汇报工作。营销策划方案 篇3面对市场竞争出现了“白热化”的状态，国内各大期刊社纷纷拿出“杀手锏”争夺应当属于自己的一份市场份额，同时也出现了各种各样的促销手段。每一种促销手段，他们都有一个前期的市场促销策划方案。促销策划方案确定着促销手段的实施、成败以及效果。但都是万变不离其宗。一、促销概述1、 促销的定义：促销是促进营销、销售的简称。具有广义、狭义两层意思。广义的促销是指出版单位通过产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、
11、销售促进等一系列工具的运用，达到增加销售的目的。狭义的促销则非麦卡锡所指的4P(产品、价格、促销、渠道)要素之一，而是指属于该促销中的与广告、公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素销售促进(“营业推广”或者“销售推广”)2、 促销的内容：促销的实质是一种信息传播、沟通行为，是针对读者对信息的心理需求，采纳适当的信息沟通手段而进行的整体营销、沟通活动。它的核心内容是：什么人，向谁推介什么，用什么方式推介，通过何种途径推介，达到什么目的。具有两种基本形式：出版物营销信息的单向式传递沟通、出版物营销信息的双向式传递沟通。单向式传递沟通是指出版单位对读者或者读者对出版单位，一方发出信息，另一方接受
12、信息。双向式传递沟通则是指出版单位、读者相互沟通、互通信息、不断进行信息的反馈与调整。一般来讲，促销的内容主要包括以下几层意思：(1)、出版物促销的核心是出版单位与目标读者的双向沟通。出版单位与读者之间达成交易的基本基本条件是信息沟通，引起读者的留意，并结合读者的须要形成消费动机，才有可能使读者产生购买欲望。(2)、出版物促销的干脆目的是引发、刺激读者产生购买行为。读者能否产生购买行为主要取决与读者的购买欲望，而读者的购买欲望又与外界的刺激、诱导密不行分。通过各种传播方式把出版物等有关信息传递给读者，以激发其购买欲望，使其产出购买行为。(3)、出版物促销的方式有人员促销与非人员促销。人员促销也
13、称为干脆促销或人员推销，是出版单位运用推销人员向读者推销出版物的一种促销活动。它主要适合于在读者数量少、比较集中的状况下进行促销。非人员促销又称间接促销或非人员推销，是出版单位通过肯定的信息传播途径传递出版物的相关信息，以促使读者产生购买欲望、发生购买行为的一系列促销方式。他适用于读者数量多、比较分散的状况。通常来讲，出版单位在促销活动中将这两种方式结合起来运用。二、促销策略类型1、 广告：广告是指通过肯定的传播途径向读者传递信息的有效方法。目的是为了影响目标读者的思想意识和实际行动，使之发生有利于出版物的转变或维持。有以下特点：A、 传播快速、受众面广B、 通过反复渲染、反复刺激扩大出版物的
14、知名度C、 简洁易用D、 人均费用低2、 公共关系：通常指不以出版单位自己的身份，而是以第三者的身份通过各种途径使出版单位或者出版物能形成良好的读者印象和品牌形象，最终仍以提高实销率为目的。(充分利用忠实读者对出版物的良好口碑进行宣扬)。有以下特点：A、 公共关系活动范围广泛B、 出版单位(出版物)整体形象提升是公共关系的核心C、 公众接受程度高D、 长期性和长远观点3、 人员推销：是指出版单位通过派出销售人员，借用各种销售渠道平台与一个或者一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销出版物，促进和扩大销售。有以下特点：A、 双向信息沟通使信息传递简单被接受B、 人际关系强，简单建立较稳
15、定的购销关系C、 敏捷性强，具有能动性和选择性D、 针对性强E、 信息收集反馈实力强，便于出版单位决策4、 销售促进：是指出版单位运用各种短期又因，激励读者购买的促销活动。销售促进可以有效地推动出版物占有的市场份额，有效地抵制和击败竞争者的促销活动，有效地刺激读者购买，有效地影响渠道商的营销活动。大致分为以下三类：(1)、向读者推广的方式A、赠送样品B、赠送代价券C、包装兑现D、廉价包装E、赠品印花F、有奖销售G、实惠券H、俱乐部制或者会员制(2)、向渠道商推广的方式A、购买折扣B、资助C、销售嘉奖(3)、向发行人员推广的方式A、销售红利B、销售竞赛C、销售回扣D、职位提拔销售促进有以下特点：
16、A、 刺激剧烈、效果显著B、 即时与短暂效应C、 方式多样、不拘一格5、 干脆营销：指运用一种或多种通信手段或其他传播途径传播促销信息，使某一区域内的读者产生购买动机，到各终端点购买通过各种通信方式购买。一般过程是：传播信息读者产生购买动机读者购买(订购)终端点直购(出版单位邮寄)。其典型形式如下：A、 促销出版物信息B、 邮购订单C、 电话订购D、 直复广告E、 电子网络销售具有显明的特色：非公众性，信息一般发送至某个特定的人;订购，信息 为某读者订购以满意他的诉求并发给他;刚好，信息传播速度特别快;交互反应，信息内容可依据个人读者的反应而变更。三、促销策划的流程1、 促销调查：是指对影响出
17、版物促销活动的有关资料进行收集和整理，分析出版物促销的外部环境和内部状况，目的是为出版物的决策供应依据，是促销策略设计的重要基础工作。A、 调查程序：促销调查遵循肯定的科学程序，常见的调查程序分为6个阶段：(1)、打算阶段。主要包括分析问题所在及问题焦点，明确调查问题，确立调查目的和设定调查假设。(2)、制定安排阶段。主要包括制定调查安排、确定调查方法、设计抽样安排、训练访问员和试调查。(3)、正式执行阶段。主要包括设计调查问卷、实施调查、收集信息、限制进度和限制调查质量。(4)、结果处理阶段。主要包括资料整理、资料统计分析、说明资料间相互关系。(5)、补充调查阶段。主要包括对未收集到的信息进
18、行补充调查。(6)、撰写调查报告阶段。主要包括撰写促销调查报告，提出结论与建议。B、调查方法(1)、资料来源。调查资料可分为原始资料和二手资料。原始资料是指为达到当前待定目的，通过实地调查获得的第一手信息;二手资料是指为其他目的已经收集到的信息。一般来说，促销调查起先时，通常先着手收集二手资料，以推断问题是否已经解决或解决的程度。其来源通常有出版单位内部资料(各种销售数据)以及其他出版物外部资料。(2)、调查方法。收集原始资料的方法多种多样，常用的有视察法、小组座谈、问卷调查法、试验法等C、调查内容：出版物促销调查必需围绕出版物的促销策划工作来进行，既要了解影响促销的微观因素及改变，又要了解与
19、出版单位促销工作亲密相关的宏观因素的改变。因此，出版物促销调查包括外部调查和内部调查两个方面。(1)、外部调查。包括促销环境调查、市场终端调查、竞争对手调查、读者调查等。(2)、内部调查。包括出版单位营销实力调查、营销事务调查、财务实力调查、管理实力调查等。2、 确定促销目标：出版物的促销目标应与出版单位整体营销目标以及该阶段促销目标相协作。促销目标可以是对于市场或财务等经济效益性质目标的描述，如扩大市场份额、提高出版物接受程度、增加销售额，也可是对于出版物形象等目标的描述。可以细分以下：A、出版单位在不同时期的促销目标。可以从两个不同的角度来分析出版物在不同时期的促销目标。(1)、出版物生命
20、周期各阶段的促销目标。a.导入期：缩短出版物与读者之间的距离，引导潜在读者试读，认知本出版物。b.成长期：激励零星购买、刺激潜在读者，增加终端商的接受程度。c.成熟期：刺激长期购买，吸引竞争出版物的读者，保持原有的市场占有率。d.衰退期：处理库存。(2)、销售淡旺季的促销目标。a.销售淡季：维持读者对出版物的爱好，刺激需求，提高淡季期间的实销率b.销售旺季前：影响读者的购买决策，争取竞争出版物的读者。c.销售旺季：激励零星购买和长期购买(订阅)，激励读者接受出版物的衍生品。d.销售旺季后：实行组合销售法以回笼资金，削减积压风险。B、出版单位针对读者不同属性的促销目标(1)、激励现有读者接着订购
21、本出版物。(2)、争取潜在读者，培育新的读者群。(3)、争取未接触过读者的试读，从品牌竞争者中夺走品牌转换者。3、选择促销工具组合与方法：核心内容是如何依据促销目标，选择适合的促销工具组合，并有针对性地分解促销任务，依据目标及人物选择具有可操作性、可行性的详细促销方法。A、选择促销工具组合：选择促销工具组合，要综合考虑出版物属性、时间性、读者购买打算阶段等多种因素，并和出版单位自身特点相结合。确定广告、公共宣扬、销售促进、人员推销、干脆营销等几种工具在整体促销活动中的重要性，优先次序，资金安排等，作为下一步进行各项详细的活动策划的前提。B、促销任务分解：为了进一步将促销形成一个个的活动、安排、
22、组织和政策支配，须要对已确定的核心任务进行分解。一般依据沟通主题要求来进行，当然也可以按组织、部门、诉求对象进行分解，但不论如何分解，制定一个具体的活动安排项目表是不错的选择。如某一出版物在某一时段根据促销目标确定为提高该出版物认知度，则可按主体要求分解为知名度、社会形象力和出版单位支持度，因此可以设计一下活动：新闻发布会、商家座谈会、广告宣扬安排、销售促进活动、促销员培训等。C、选择促销方法：促销方法的选择除了要受到出版物属性、营销策略、时效性、读者购买打算阶段等几个因素影响外，最重要的是详细的促销方法必需能够有利于达到所制定的促销目标。见表(促销目标与促销方法之间的适用关系)。 促销目标
23、促销方法售点广告实惠免费样品折扣嬉戏与竞赛有奖销售答谢包装短期目标引起尝试变更购买习惯增加购买期数刺激潜在读者购买提高终端商接受程度长期目标提升广告形象巩固品牌形象实践证明，同时运用多种促销方法比单独运用一种方法更加有效，因此在选择促销方法时，要特殊留意各种促销方法的创意组合，通过一下几个例子可以说明不同促销方法的组合应用：为了让读者看到终端点广告，最终的刺激方法就是兑奖，这种促销方法可以使读者在心理上由衷第投入整个活动，同时达到阅读促销广告的目的。免费赠送的样刊(礼品)包装可以作为实惠券运用，使读者在试读过后有爱好产生第一次购买。为了增加折价券的兑换率，可以在折价券上加上抽奖或者竞猜的活动。
24、读者参加抽奖活动没有中奖，抽奖凭证可以作为下次购买本刊的实惠券，此举不但能够实现较高的参加率，同时会削减未中奖者的挫折感。为取得最好效果，对读者的促销与对终端商的促销应当同时进行，如何协作以终端商的特别激励，那么带来的影响会更大。为了促使终端商(零售商)大量要数，可以将多项实惠条件同时供应给终端商(零售商)。在进行读者促销时，为了得到终端商(零售商)更多的帮助与支持，可以增设一项针对终端商(零售商)的销售竞赛。出版单位向读者承诺，假如他们在一个促销区域的终端点购买了好几期的本刊，则可以免费或以较低的价格购买出版单位出版的其他产品。由于这种实惠可以增加终端商(零售商)的营业额，所以终端商(零售商
25、)也乐于支持这样的促销活动。4、促销活动策划：在详细活动策划阶段，要分别制定广告策划、公共宣扬策划、销售促进策划、人员推销策划方案等内容，并制定促销费用预算安排。A、确定促销活动要素1)促销范围。在进行，促销活动策划时，首先要确定促销出版物的范围。同时，出版物的市场区域通常要有主要市场和次要市场之分，促销活动所涉及的市场范围也是出版单位须要慎重考虑的问题。促销范围的确定主要依据不同出版物的属性在不同销售区域的销售状况、出版单位的自身资源状况、出版单位经营目标和市场竞争状况来确定。如：出版单位的主流畅销出版物是主要的现金流和利润来源，应保持促销力度和更新促销方法;出版单位其他的出版物的作用是发展
26、新的细分市场，寻求新的利润增长点，应加大其他出版物的促销投入;而处于衰退期或者非主流不是市场化的出版物，则可适当削减促销投入。又如，为拓展新的区域市场，获得更大市场份额，通常在新的市场区域实行较大力度的促销。2)促销时机。出版单位在什么时机进行促销活动，对促销效果的影响是不一样的。一般来说，促销时机的选择应依据市场需求和竞争的特点，结合整体市场营销战略来确定。例如，期刊需求存在明显的时效性与季节性，则应在旺季来临之前和旺季期间开展促销活动;假如调查结果显示竞争对手即将有重大促销政策出台，则抢在竞争对手之前开展促销活动，会起到先发制人的效果。3)激励规模。要使促销获得胜利，最低限度的刺激物是必不
27、行少的。较高的刺激程度会产生较高的销售反应，但超过肯定限度时，其增加比率却是递减的。因此，在制订促销方案时必需确定使成本效益比达到最大的激励规模。4)参加条件。促销活动激励目的是面对目标市场的每一个人，还是有选择的部分人，这种范围限制有多大，哪些人群是主攻目标等，这类问题选择的正确与否干脆影响到促销的最终效果。设定参加条件要留意两个问题。一是避开将实惠赐予不行能成为本刊的读者;二是防止因条件太苛刻，阻碍了大部分潜在读者的参加。通常，赠品只送给那些主动参加促销活动的潜在读者或者当场购买者。5)促销媒介。在进行促销活动前还必需考虑确定运用何种促销媒介，以及如何向潜在读者传达促销方案。假设促销方法是
28、凭证实惠，则至少有四种方式可使潜在读者获得实惠券：置于包装袋内、在终端点出派发、邮寄、印刷在本刊上。每种方式都代表不同的对象、到达率和成本。包装内的方式主要送达已经成为本刊的读者，成本较低;而邮寄方式虽然成本较高，却可以送达有可能本刊读者的潜在读者中。6)持续时间。假如促销活动的持续时间较短，一些潜在读者可能因为太忙而无法参加这个活动;而促销时间太长，读者则可能认为这是长期降价，使促销活动失去应有的作用，并对品牌产生怀疑。确定促销活动的持续时间应综合考虑本刊特点、读者购买习惯、促销目标、出版单位经济实力、竞争策略及其他因素。B、广告活动策划：主要包括选择什么样的广告创意即表现手法，选择什么样的
29、媒介进行宣扬，根据怎样的节奏传播广告等。C、公共宣扬活动策划：主要包括选择何种公共宣扬方式，如新闻发布会、展览会、座谈会等，采纳何种方法使各新闻媒体能够精确流畅地接受出版物的促销信息等。D、促销费用预算：不同的出版单位在财力资源、市场需求、竞争地位、促销愿望等很多方面存在差异、使得促销预算的确定很难由统一的、科学的方法来进行。常用的四种方法是：a、量入为出法。即依据本出版单位的财力状况来支配促销经费。这种方法量力而行，易于操作，但却忽视了促销对销售的影响，安排性较差。b、销售百分比法。详细有两种方式，一是依据上一年度销售额的某一百分比确定促销预算，二是依据下年度的预料销售额的某一百分比确定促销
30、预算。销售百分比法充分考虑了促销与出版单位收入间的关系，但简单忽视出版物的促销目标与促销效率。c、竞争对等法。根据竞争对手的促销费用来确定本出版单位的促销预算。运用这种确定促销预算的方法，有有以下基本前提：出版单位了解竞争对手的促销预算;出版单位与竞争者之间的类似性高、差异性低;出版单位是竞争对手的追随者，而非领导者。d、目标任务法。即首先确定促销目标以及实现目标所须要的详细任务，然后再确定要完成这些详细任务所需的经费。从理论上讲，这种方法比较合理，但实际操作起来却比较困难。5、撰写促销策划书。当促销活动与各项安排确定之后，必需按肯定的规则将其文案化，以指导促销活动的实施。促销策划书的撰写，没
31、有固定不变的模本，一般而言，一份完整的促销策划书主要包括以下内容。(1)市场调研分析1)总则;2)促销调研报告3)市场预料与建议(2)促销目标。促销目标涉及促销的市场目标、财务目标等多个方面。有时只确定总体目标就可明确责任，有时则必需对整体目标进行分解后才能明确责任。1)总体目标2)目标分解(3)促销提案1)方案细则促销主题促销时机和持续性促销对象促销地点(区域)促销本出版单位何种产品促销方法促销媒介促销活动方式2)活动具体说明(4)广告协作方式(5)公共宣扬协作方式(6)促销预算1)预算安排。确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、促销费用、附加利益费用，以及预算适用的原则、要求和预算
32、管理方法等。2)资金费用来源(7)附录等6、促销安排的实施与限制，在促销活动中，有三分策划生气执行之说，可见促销活动执行之重要。每项促销活动应当确定实施和限制方案，实施安排必需覆盖事先打算、实施阶段和后期持续阶段的工作。(1)、前期打算1)人员支配。在人员支配方面，要做到“人人事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与协作方、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责读者投诉，各个环节都要考虑清晰，否则会造成临阵时顾此失彼。2)物质打算。在物质打算方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报等，都要排列出来，然后按单检查，确保万无一失。3)试验方案。由于活动方案通常
33、是在阅历的基础上确定下来的，因此有必要进行肯定的市场试验来推断促销工具的选择正确与否，刺激力度是否合适，传播途径是否志向等。市场试验可以实行询问读者、收集调查表。或者特定区域实施促销方案。(2)、中期操作：主要包括促销活动开展时的限制，对参加活动的人员做出纪律约束与规定。把促销活动的各个环节的时间、程序支配清晰，做到有条不紊、忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要刚好对促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销活动的实时限制。(3)、后期持续：主要是媒体宣扬的问题。例如，对这次活动实行何种方式，在哪些媒体上进行后续宣扬。7、促销效果评估：在促销策划方案实施之后，管理者及策划者要对方案的实施效果
34、进行评估。评估的对象是由于实施促销方案后所实际产生的业绩效果。这种业绩效果可以通过销售增长率、成本降低率、市场占有率等客观指标反映出来，也可以通过调查所得数据进行主观推断，因此促销效果的评估方法也可以分为客观的评估方法和主观的评估方法。(1)、客观评估法：是以出版单位经营的实际指标反映方案的实施效果。这些指标包括销售指标和成本指标。通过销售指标进行分析评估时，可以把当前销售数据与期望的销售数据、行业销售数据、特定竞争对手的销售数据进行比价和评估，也是最常用的方法，因为销售数据简单收集而且能够反映目标市场对促销组合的反应。通过成本指标进行分析评估，就是通过成本与收益的比较，以测定正在实施的促销策
35、划方案的实施效果。客观评估法以实际经营资料为依据，所以具有科学性强的特点。但是，他没有考虑读者心理和市场环境改变对促销策划实施效果的影响，因此只采纳这一指标还不能精确地反映策划实施的实际状况。例如，就销售促进活动而言，最常见的评估方法是比较活动前后销售量(额)的改变幅度。分别记录销售促进活动之前、之中、之后出版物的销售量(额)改变数据。(2)主观评估法：通过对读者的调查，考察读者对促销活动的干脆和间接反应，考虑到读者心理和市场环境改变对促销策划实施效果的影响，从而客服了客观评估法的一些缺陷。就销售促进活动而言，可采纳的主观评估法有：1)干脆视察读者对销售促进活动的反应，如对参与竞赛和抽奖的读者
36、人数，实惠券的回报率，赠品的偿付状况等加以统计，从中得出结论。可以将此方法作为客观评估法的补充，两种结合运用。2)对读者实行抽样调查，这种方法尤其适合评价销售促进活动的长期效果。详细做法是，找寻一组读者样本，和他们沟通，了解有多少读者还记得销售促进活动、活动对他们的影响程度如何、有多少读者从中获益、对他们今后的期刊选择有何影响等，通过分些这些问题的答案，就可以了解到活动的效果。营销策划方案 篇4一 顾客油画保藏家（名家的话、数量少、精、大家之作、出价高） 一般爱好者有高档装饰需求的顾客（饭店、咖啡馆、书店、家庭）有较大的需求，应当作为主要的客源。二 策略1、复制胜利，以美国为例虽然民众接受程度
37、不同，但也有相通之处。美国的油画市场大致有以下5个特点：（1）美国油画市场的地域性强。主要集散地在纽约、洛杉矶、迈阿密等这些大都市以及一些闻名旅游胜地。20xx年经纽约进口的油画总值就达22.5亿美元。PS:我们的销售目标是不是也应当关注国内的这些地方。（2）中档手工油画最受青睐。主要对象为连锁旅馆、餐厅、酒吧，以及家具经销商。36X48英寸的油画市场零售价格大约在100-200美元，大尺寸的可达数千美元。（3）油画批发商以少数族裔为主。尤其是韩国人与中东人。目前货源大多来自中国大陆，小部分来自俄罗斯等地。尽管有些油画仍旧依稀可见中国生产的痕迹，但油画商均自称油画乃出自欧洲画师之手，以期卖到更
38、好的价钱。（4）美国油画专业经销商中，有实力干脆到国外选购的并不多。在纽约从事油画生意的不少，曼哈顿地区就有画廊几百家，但规模都不算大。以洛杉矶为例，较为集中的油画批发市场的形成也就是近十年的事。他们大部分是家族经营，其销售也以本地区为主。（5）美国油画市场流行的风格有别于欧洲。欧洲的油画以深色为主，如棕灰色。题材多为欧洲的宫廷、历史、宗教与闻名景点。美国的油画则以亮丽的流行色调为主，题材多为自然风光与街景。以蓝、白为主色调的欧洲地中海风光在美国市场也很受欢迎。美国人很喜爱现代抽象画，而一些以美国各地旅游景点与地标为题材的油画也大有市场。应当特殊提出的是，目前美国流行无框画，一些家居连锁店，都
39、以无框画与家居产品作整体配套向客户举荐。2、做好分类，建立自己的题材库目前行画在市场上大致是按原作者，题材(肖像，动物，花卉，风景等) 及风格(古典派，抽象派，现代派，自然主义，印象派等)等进行分类。我们认为：商品油画是装饰品，不是作为投资保藏的艺术品，就应当按商品的最终用途作细分。有远见的画商应对市场进行充分的探讨，按不同的市场需求纵向开发产品系列。比如说，可以有家居装饰系列，宠物系列、酒吧系到(如西部牛仔，色调浓重的山貌、戈壁景观)、餐馆系列。有些题材能供应富丽堂皇、名贵舒适的视觉效果，就可以列入宾馆系列。以宗教为主题的就以遍布各地的教会团体、信徒为主要消费群体。有些题材要针对服务业(如医
40、院、诊所，律师楼，会计师楼)。有些题材适合办公大楼、银行、学校、图书馆等。要让客户感觉到我们有特殊为他们打算的，最适合他们的产品，并起到“引导消费”的作用。3、网络营销（1）免费或者付费建立特地的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜寻引擎的抓取特点增大曝光率（2）到百度、谷歌等等搜寻引擎上做关键字广告，效果干脆明显，但价格偏高（3）在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要依据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等（4）找到你们的行业网站，或者目标客户的行业网站，地方性的或者流量较高的，付费或者免费的发布产品信息，比较有针对性，价格低廉甚至不用付费
41、的（5）选择各类综合B2B网站（比如阿里巴巴）、C2C网站（比如淘宝）、分类网站（比如口碑网），结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣扬，依据详细状况选择是否付费（6）经常混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参与论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉（7）参与展会，选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广（8）做广告，广播、电视、报纸、杂志、户外广告等等，依据你们的实力和广告预算来衡量选择至于怎么选择，每个时期的状况不一样，可依据详细需求来看 须要提示的是，油画最好是不要在网站标价卖，除非
42、是低档油画，中高档油画最好是网上宣扬，尽量当天交易，因为网上的价格的确很对不起卖家。三、一点个人想法1、 开发需求，为消费者行便利部分人喜爱，但须要有诱发因素才会去买。假如他要装修自己的房子，在装修公司的资料夹中发觉一块有关油画的介绍，并附带几幅代表性的画作，是不是有许多可能会被提示去关注下用油画装饰自己的家呢。这里，可以同装修公司合作，附加信息，做中介。2、有实体店画廊只有有画廊，才能展示实物给消费者，对于要求比较高的消费者特别必要。卢江20xx-1-31第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页