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1、2016年江西省房地产经纪人：房地产经纪人员职业资格制度试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、关于耕地占用税的表述中，错误的是。 A：耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据，按照规定的适用税额分阶段计算征收 B：军事设施占用耕地属于免征耕地占用税范围 C：课税对象即占用耕地建房或从事非农业建设的行为 D：凡占用耕地建房或从事其他非农业建设的单位和个人，都是耕地占用税的纳税人 E：权利型房地产投资信托 2、下列选项中，是房地产经纪机构或房地产经纪人为委托人提供有助于促成其
2、与第三方之间的房地产交易的经纪服务而与委托人协商订立的协议。 A：房地产代理合同 B：房地产居间合同 C：房地产经纪合同 D：房地产买卖经纪合同 E：客户资金代收代付风险3、消费者购买住房的过程，是一个十分漫长耗时的过程，消费者首先应。 A：搜寻房屋信息 B：进行现场考察 C：分析自己的住房偏好和需求 D：与开发商进行价格谈判 E：工厂的生产设备 4、下列客户类型中，客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。 A：A类 B：B类 C：C类 D：D类 E：工厂的生产设备5、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是。 A：介绍房源基本信息 B：指
3、出房源优点 C：掩盖房源重大缺陷 D：提出对房源的专业观点 E：工厂的生产设备 6、下列选项中，主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。 A：产品策略 B：价格策略 C：分销策略 D：促销策略 E：工厂的生产设备 7、房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的。 A：收入水平 B：工作单位 C：买房资金预算 D：职业 E：工厂的生产设备 8、住宅项目价格制定过程中，阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。 A：价目表形成及验证 B：推售安排 C：市场调研 D：确定价格策略及方法 E：工厂的生产设备
4、 9、我国个人所得税法规定，对住房转让所得征收个人所得税时，以为转让收入。 A：市场比较价格 B：实际成交价格 C：实际平均价格 D：市场交换价格 E：权利型房地产投资信托 10、”主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是的主要工作。 A：销售员 B：案场销售经理 C：销售副总经理 D：销售总经理 E：客户资金代收代付风险11、房地产中介服务行业信用档案按照的原则进行，逐步实现房地产中介服务行业信用档案系统覆盖全行业的目标。 A：“统一规划、统一建设、统一实施、信息共享” B：“统一规划、统一建设、分步实施、信息共享” C：“统一规划、分级建设、分步实施、信息共享” D：“分级规划、分级
5、建设、分步实施、信息共享” E：权利型房地产投资信托 12、中国房地产估价师与房地产经纪人学会按照规定，实施全国房地产经纪人注册工作，将准予注册和注销注册的人员名单报备案。 A：县级以上房地产主管部门 B：城市规划行政主管部门 C：工商行政管理部门 D：住房和城乡建设部门 E：权利型房地产投资信托 13、采用代理方式的活动中，既有卖方代理又有买方代理业务。 A：新建商品房经纪 B：一手房经纪 C：存量房经纪 D：房地产租赁经纪 E：客户资金代收代付风险14、房地产公司开办搬家服务、房屋装修服务，这属于风险管理方法中的。 A：损失控制 B：损失融资 C：内部风险控制 D：信息投资 E：工厂的生产
6、设备 15、根据SWOT分析制定出的行动对策中，的目的是努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力，组合成企业核心竞争力，应对企业面临的外部威胁因素并使威胁影响趋于最小 A：ST对策 B：WT对策 C：WO对策 D：SO对策 E：工厂的生产设备 16、房地产项目客户定位的基础是。 A：客户群分类 B：选择目标客户 C：客户需求分析 D：客户认知分析 E：工厂的生产设备 17、房源的法律属性主要包括物业的用途及。 A：新旧程度 B：建筑外观 C：市场价格 D：权属状态 E：工厂的生产设备 18、由业主共同决定的事项中，应当经专有部分占建筑物总面积23以上的业主且占总人数23以上的业主
7、同意的事项包括。 A：制定和修改业主大会议事规则 B：制定和修改建筑物及其附属设施的管理规约 C：筹集和使用建筑物及其附属设施的维修资金 D：选举业主委员会或者更换业主委员会成员 E：权利型房地产投资信托 19、非住房登记的房屋权利人按规定申请并完成一次登记的为一件，收费标准为每件元。 A：200 B：350 C：400 D：550 E：权利型房地产投资信托 20、根据房屋新旧程度(成新率)的判定标准，基本完好房屋的判定标准是。 A：三成以下 B：五、四成 C：七、六成 D：十、九、八成 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 21、顶棚又称天花，是室内饰面构件之一，表面应光洁、美观，且能起作
8、用，以调节室内的亮度。 A：折射 B：反射 C：装饰 D：映射 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 22、目标市场的类型中，是指企业向不同顾客群同时供应同一种产品。 A：单一市场模式 B：复合市场模式 C：产品专门化模式 D：完全市场覆盖模式 E：工厂的生产设备23、房地产经纪人执业资格考试实行全国的考试制度。 A：统一标准、统一监制、统一编号 B：统一式样、统一监制、统一编号 C：统一大纲、统一命题、统一监制 D：统一大纲、统一命题、统一组织 E：权利型房地产投资信托 24、不知道客户的购买预算时，较易获得客户反馈。 A：应从高档开始推荐房屋 B：应连接不断的单方面询问 C：应从低档开始
9、推荐房屋 D：应各方面试探性推荐房屋 E：工厂的生产设备25、下列关于预告登记的表述中，正确的是。 A：预告登记仅适用于预售商品房的登记 B：预告登记后，债权消灭或者自能够进行不动产登记之日起3个月内未申请登记的，预告登记失效 C：房屋预告登记只能由双方共同申请 D：房屋预告登记仅在房屋登记簿上予以记载，不发放预告登记证明 E：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、在房地产营销中，电子商务可以应用在等方面。 A：广告宣传 B：销售渠道 C：社会监督 D：物业管
10、理服务 E：市场调研 2、根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式两大基本类型，下列关于单店模式和多店模式中“店”的描述，正确的是。 A：单店模式和多店模式中的“店”指的是“门店” B：单店模式和多店模式中的“店”不是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元 C：单店模式和多店模式中的“店”不可以是经纪机构下属的分支机构 D：单店模式和多店模式中的“店”可以是独立的房地产经纪公司 E：客户资金代收代付风险3、项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中形象楼书的主要构成要素有。 A：小区交通组织 B：完整的户型资料 C：项目形象扉页 D：建筑要点说明 E：项目整
11、体效果图 4、针对小业主房源的开拓渠道主要途径中，门店接待的优点是。 A：方法简单易行 B：比较省力，且可联系的人较多 C：较易和客户建立关系 D：客户信息准确度高 E：开发客户的成本低5、商品房交付使用时，房地产开发企业应当根据规定，向买受人提供，并在合同中就保修范围、保修期限、保修责任等内容作出约定。 A：住宅质量保证书 B：工程建设项目报建表 C：建筑工程施工许可证申请表 D：住宅使用说明书 E：商品房销售管理办法 6、按照客户因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。 A：购买的时间范围 B：经济承受能力 C：购买意向的强弱 D：对物业品质要求的程度 E：购买的区域范围 7、房地
12、产经纪人员的职业技能有。 A：供需搭配的技能 B：议价谈判的技能 C：获取数据的技能 D：市场分析的技能 E：人际沟通的技能 8、房地产商品的特殊性和房地产交易的都使得房地产经纪是专业性极强的经纪活动。 A：复杂性 B：程序性 C：严谨性 D：层次性 E：客户资金代收代付风险 9、按照梁与支撑的连接状况进行分类，梁分为。 A：简支梁 B：连续梁 C：悬臂梁 D：主梁 E：钢筋混凝土梁 10、房地产经纪人和房地产经纪机构在经营活动中，触犯刑法的，司法机关必将追究有关责任人的刑事责任，包括限制人身自由的，乃至死刑。 A：警告 B：拘役 C：管制 D：有期徒刑 E：无期徒刑11、职业道德素质是营销人
13、员个体心理素质的核心内容，决定了企业满足消费者需要的程度，可以通过等途径提高营销人员的职业道德素质。 A：通过传统教育，调动营销人员热爱企业、文明经商的情感 B：建立正确的社会评价和集体舆论体系，形成强大的社会压力和良好的社会规范 C：采取物质奖励和精神奖励的办法，增强营销人员对企业经营活动的兴趣，并得到生活与工作条件一定程度的满足 D：树立榜样，通过宣传优秀营销人员的良好职业道德，扩大榜样的影响力和吸引力 E：调整营业人员的难易程度，使其具有一定的挑战性，通过工作轮换使其对所从事的工作经常保持新鲜感 12、根据商品房销售管理办法的规定，处罚标准是处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万
14、元以下罚款的违法行为包括。 A：未按照规定的现售条件现售商品房的 B：返本销售或者变相返本销售商品房的 C：采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的 D：不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的 E：未按规定将测绘成果或者需要由其提供的办理房屋权属登记的 13、建筑材料中大部分无机非金属材料为脆性材料，下列属于无机非金属材料的是。 A：陶瓷砖 B：玻璃 C：钢材 D：普通混凝土 E：天然石材14、在购买活动中，影响消费者情绪和情感的产生及变化的因素有。 A：购物环境的影响 B：商品特性的影响 C：消费者的心理准备状态 D：消费者的个性特征 E：营销人员的素质 15、房地产项
15、目竞争环境分析中的法律特征分析，主要分析等方面的合法性 A：城市规划条件 B：国家环境标准和限制条件 C：房地产项目土地利用条件 D：建筑物质量和使用年限 E：建筑物结构 16、由两个性质不同的总体但具有一定联系的总量指标对比所形成的是。 A：动态相对指标 B：比较相对指标 C：比例相对指标 D：强度相对指标 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、在市场经济体制下，企业作为市场中的独立主体，会根据进行行为决策。 A：市场竞争机制 B：市场供求状况 C：市场供求机制 D：行业竞争状况 E：企业自身条件 18、在当事人意思表示一致后，仍须有实际交付标的物的行为才能成立的合同是指。 A：诺成
16、合同 B：有偿合同 C：实践合同 D：无偿合同 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、房地产按照，可以分为房地产一级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。 A：市场区域范围 B：交易目的 C：流转次数 D：交易方式 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、丁公司预售商品房时，应当具备等条件。 A：取得土地使用权证 B：投入资金达到工程建设总投资的20以上 C：取得建设工程规划许可证 D：取得商品房预售许可证 E：城市房地产管理法 21、以前年度(不含本年度)新上市的楼盘至统计时点为止的未售出的商品房面积是指。 A：商品房登记销售面积 B：商品房实际销售面积 C：商品房结转可售面积
17、 D：商品房预售面积 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 22、外立面装饰装修风格按照不同时期来划分，主要有等。 A：古典主义风格 B：现代主义风格 C：混合型风格 D：巴洛克风格 E：后期现代主义风格23、我国参照了国际上的通行做法，把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人执业资格和。 A：房地产经纪营业员从业资格 B：房地产营业员从业资格 C：房地产经纪人协理从业资格 D：房地产代理执业资格 E：客户资金代收代付风险 24、房地产交易中，无效的房屋买卖合同包括。 A：违反法律法规政策的房屋买卖 B：双方当事人主体资格不合格 C：规避法律的买卖行为 D：双方当事人意思表示不真实 E：双方当事人意思表示一致25、正确对待风险的态度为。 A：转移 B：合理承担风险 C：回避 D：风险与收益对等 E：自留