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1、*提成激励方案 一、目的 为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚 力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。二、针对对象 门店销售人员、渠道销售人员、杆*学院 三、销售范围划分 1）门丿占内产品销售：指*丿占常规产品、杯*丿占一楼常规产品、*二楼吧台产 品的销售；2）杯*学院课程销售：指钉*学院推出的固定性及临时性的课程销售；S）门丿占渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等 除去常规产品的销售；4）外部渠道销售：指在门店范围外产生的渠道销售；三、提成细则 1、门店销售提成 1）*店一楼：营业额（万）职位/人 提成比例 营业额10 店长 1%销售
2、员 3%10W营业额15 店长 1.5%吸引力特拟定此方案二针对对象门店销售人员渠道销售人员杆学院三销售范围划分门丿占内产品销售指丿占常规产品杯丿占一楼常规产品二楼吧台产品的销售杯学院课程销售指钉学院推出的固定性及临时性的课程销售门丿占渠道销道销售三提成细则门店销售提成店一楼营业额万职位人提成比例营业额店长销售员营业额店长营业额销售员店长销售员注营业额范圉抬一楼门店常规产品门店接待的课程不含渠道销售店长按整体店面营业额计提销售员按经手营业额人员注营业额范围指二楼吧台产品销售门店接待的课程不含渠道销售营业额万职位人提成比例营业额营业额店长销售员店长销售员店长销售员营业额注营业额范围指门店产品及课
3、程销售不含渠道销售店长按整体店面营业额讣提销售 销售员 S.5%营业额$15 店长 2%销售员 4%注:营业额范圉抬一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售;店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提；2）枠米店二楼:营业额（万）职位/人 提成比例 营业额20 店长 1%二楼吧台人员 S%20W营业额V50 店长 1.5%二楼吧台人员 S3%营业额$50 店长 2%二楼吧台人员 4%注：营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程，不含渠道销售;S）*:营业额（万）职位/人 提成比例 营业额10 店长 1%销售员 S%10W营业额15 店长 1.5%吸引力特拟定此方案二针对对象门店
4、销售人员渠道销售人员杆学院三销售范围划分门丿占内产品销售指丿占常规产品杯丿占一楼常规产品二楼吧台产品的销售杯学院课程销售指钉学院推出的固定性及临时性的课程销售门丿占渠道销道销售三提成细则门店销售提成店一楼营业额万职位人提成比例营业额店长销售员营业额店长营业额销售员店长销售员注营业额范圉抬一楼门店常规产品门店接待的课程不含渠道销售店长按整体店面营业额计提销售员按经手营业额人员注营业额范围指二楼吧台产品销售门店接待的课程不含渠道销售营业额万职位人提成比例营业额营业额店长销售员店长销售员店长销售员营业额注营业额范围指门店产品及课程销售不含渠道销售店长按整体店面营业额讣提销售 销售员 S.5%营业额$
5、15 店长 2%销售员 4%注：营业额范围指门店产品及课程销售，不含渠道销售；店长按整体店面营业额讣提，销售按经手营业额计提;2、门店销售冠军奖 评定方式 月度销售冠军 季度销售冠军 年度销售冠军 奖励金额（元）500 1000 2000 注:月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一，月度绩效考核A级；季度销售冠军评定标准：当季业绩排名第一，三个月呈连续增长状态，季 度绩效考核A级；年度销售冠军评定标准：月度业绩排名第一，年度绩效考核A级；连续两个季度评委销售尅军职位晋升一级，销售员一副店长一店长；3、门店满勤奖 门店人员月度考勤满勤、无迟到早退，调休不超过三天即可得满勤奖S00元/人；渠道提成
6、 吸引力特拟定此方案二针对对象门店销售人员渠道销售人员杆学院三销售范围划分门丿占内产品销售指丿占常规产品杯丿占一楼常规产品二楼吧台产品的销售杯学院课程销售指钉学院推出的固定性及临时性的课程销售门丿占渠道销道销售三提成细则门店销售提成店一楼营业额万职位人提成比例营业额店长销售员营业额店长营业额销售员店长销售员注营业额范圉抬一楼门店常规产品门店接待的课程不含渠道销售店长按整体店面营业额计提销售员按经手营业额人员注营业额范围指二楼吧台产品销售门店接待的课程不含渠道销售营业额万职位人提成比例营业额营业额店长销售员店长销售员店长销售员营业额注营业额范围指门店产品及课程销售不含渠道销售店长按整体店面营业额
7、讣提销售业绩（万）职位/人 提成比例 销售额50 渠道经理/店长 S%渠道专员/店内销售员 1%50W销售额100 渠道经理/店长 3.5%渠道专员/店内销售员 1.5%销售额$100 渠道经理/店长 4%渠道专员/店内销售员 2%注:渠道包含门店接待的渠道客户及外部开拓的渠道客户；渠道计提按金额100万封顶，超出金额按100万金额提成比例计提;渠道销售的整体跟进原则上山责任人跟进到底，提成归责任人所有;如整个销售过程山多人参与，则将销售额平均分配；5、杆*学院提成 1）销售岗提成方式：职务/业绩（元）10000 以 内 10001-20000 20001S0000 S0001-40000 4
8、0000以上 初级顾问 2%4%6%S%10%中级顾问 4%6%8%10%12%高级顾问 6%S%10%12%1士 金牌顾问 S o 10%12%14%16%销售主管 注:每半年内平均每个月的业绩在10000以上，既可晋升一级;吸引力特拟定此方案二针对对象门店销售人员渠道销售人员杆学院三销售范围划分门丿占内产品销售指丿占常规产品杯丿占一楼常规产品二楼吧台产品的销售杯学院课程销售指钉学院推出的固定性及临时性的课程销售门丿占渠道销道销售三提成细则门店销售提成店一楼营业额万职位人提成比例营业额店长销售员营业额店长营业额销售员店长销售员注营业额范圉抬一楼门店常规产品门店接待的课程不含渠道销售店长按整体
9、店面营业额计提销售员按经手营业额人员注营业额范围指二楼吧台产品销售门店接待的课程不含渠道销售营业额万职位人提成比例营业额营业额店长销售员店长销售员店长销售员营业额注营业额范围指门店产品及课程销售不含渠道销售店长按整体店面营业额讣提销售每半年平均每个月的业绩低于6000以下，即降一级；销售主管，需在职时间超过一年以上（指本部），拿团队的总提成;2）教师团队提成方式 比底薪方案 职务 底薪（元）人员 初级教师 S000 中级教师 S500 刘霞 高级教师 4000 陆秋容 金牌教师 4500 内部培训导师 5500 魏凤珍 教务主管 5000 注:每半年考核教师的续班率在65%以上，即可晋升一级。
10、内部培训导师不参与涉外课程和分成。内部课程每一节课so/块。教务主管，拿团队总课时提成。B.课时提成方案：（单位为元/次课）满班率 65%以下 65%-70%70%75%75%-80%80%85%85%-90%90%95%95%-100%续 率 65%以下 0 20 30 40 50 60 70 80 65%-70%20 30 40 50 60 70 80 90 70%-75%30 40 50 60 70 80 90 100 75%-80%40 50 60 70 80 90 100 110 80%-85%50 60 70 80 90 100 110 120 85%-90%60 70 80 90
11、 100 110 120 130 90%-95%70 80 90 100 110 120 130 140 吸引力特拟定此方案二针对对象门店销售人员渠道销售人员杆学院三销售范围划分门丿占内产品销售指丿占常规产品杯丿占一楼常规产品二楼吧台产品的销售杯学院课程销售指钉学院推出的固定性及临时性的课程销售门丿占渠道销道销售三提成细则门店销售提成店一楼营业额万职位人提成比例营业额店长销售员营业额店长营业额销售员店长销售员注营业额范圉抬一楼门店常规产品门店接待的课程不含渠道销售店长按整体店面营业额计提销售员按经手营业额人员注营业额范围指二楼吧台产品销售门店接待的课程不含渠道销售营业额万职位人提成比例营业额营
12、业额店长销售员店长销售员店长销售员营业额注营业额范围指门店产品及课程销售不含渠道销售店长按整体店面营业额讣提销售95%-100%80 90 如 110 120 130 140 150 吸引力特拟定此方案二针对对象门店销售人员渠道销售人员杆学院三销售范围划分门丿占内产品销售指丿占常规产品杯丿占一楼常规产品二楼吧台产品的销售杯学院课程销售指钉学院推出的固定性及临时性的课程销售门丿占渠道销道销售三提成细则门店销售提成店一楼营业额万职位人提成比例营业额店长销售员营业额店长营业额销售员店长销售员注营业额范圉抬一楼门店常规产品门店接待的课程不含渠道销售店长按整体店面营业额计提销售员按经手营业额人员注营业额
13、范围指二楼吧台产品销售门店接待的课程不含渠道销售营业额万职位人提成比例营业额营业额店长销售员店长销售员店长销售员营业额注营业额范围指门店产品及课程销售不含渠道销售店长按整体店面营业额讣提销售注:教师团队：以课时实际上课人数的比例讣算，以旧生报读情况计算续班 率；S）管理岗提成方式 团队目标达成 80%以下 80%90%90%-100%100%-110%110%-120%120%-130%130%-140%字 校 目 标 达 成 80%以下 0 0 0 0.5%1.0%1.50%2.0%80%-90%0 0 0.50%1.0%1.50%2.0%2.50%90%-100%0 0.50%1.0%1.
14、50%2.0%2.50%3.0%100%-110%0.50%1.0%1.50%2.0%2.50%3.0%3.50%110%-120%1.0%1.50%2.0%2.50%3.0%3.50%4.0%120%-130%1.50%2.0%2.50%3.0%3.50%4.0%4.50%130%-140%2%2.50%3.0%3.50%4.0%4.50%5.0%140%-150%2.50%3.0%3.50%4.0%4.50%5.0%5.50%4）其他奖励 业绩/奖金 月销售冠军 季销售冠军 年销售冠军 销售冠军 500 1000 2000 业绩/奖金 月课时冠军 季课时冠军 年课时冠军 优秀教师 200
15、SOO 1600 业绩/奖金 月全勤 季全勤 年全勤 全勤奖 200 SOO 500 注:销售团队：销售额最高，退费率为零；吸引力特拟定此方案二针对对象门店销售人员渠道销售人员杆学院三销售范围划分门丿占内产品销售指丿占常规产品杯丿占一楼常规产品二楼吧台产品的销售杯学院课程销售指钉学院推出的固定性及临时性的课程销售门丿占渠道销道销售三提成细则门店销售提成店一楼营业额万职位人提成比例营业额店长销售员营业额店长营业额销售员店长销售员注营业额范圉抬一楼门店常规产品门店接待的课程不含渠道销售店长按整体店面营业额计提销售员按经手营业额人员注营业额范围指二楼吧台产品销售门店接待的课程不含渠道销售营业额万职位
16、人提成比例营业额营业额店长销售员店长销售员店长销售员营业额注营业额范围指门店产品及课程销售不含渠道销售店长按整体店面营业额讣提销售教师团队：1、以课时量为最多，教学之星;2、控制教材成本核算标准：20%.为优，士0%为良，60%差；S、以学生调査问卷为参考；优秀员工：全勤奖励，不请假（病假除外）不迟到作为参考标准；四、奖金发放方式 1、所有提成奖励（不含销售冠军及全勤）每月均发放奖励金额的S0%,剩余 20%在年底12月15日一次性结清；2、门丿占销售提成月底山丿占长统一核算，渠道提成由负责人核算，每月底提交 给运营经理，奖金和底薪一并在次月15号发放；3、销售冠军奖及全勤奖次月15日发放；渠
17、道销售如分批打款，首款不计算提成，公司收到尾款当月计算总提成，并在次月15号发放；如一次性打款完毕，当月核算提成并在次月15号发 放；5、如业务人员未到年底就离职，剩余20%的奖金不予发放：6、各种奖励中，若发现虚假惜况，则给予相关人员奖励金额的5倍的惩罚，从当月工资中扣除；五、其他 1、本方案自颁发之曰起生效；2、本方案解释、修改权归*杯运营部；*运营部20is年S月4 S 吸引力特拟定此方案二针对对象门店销售人员渠道销售人员杆学院三销售范围划分门丿占内产品销售指丿占常规产品杯丿占一楼常规产品二楼吧台产品的销售杯学院课程销售指钉学院推出的固定性及临时性的课程销售门丿占渠道销道销售三提成细则门店销售提成店一楼营业额万职位人提成比例营业额店长销售员营业额店长营业额销售员店长销售员注营业额范圉抬一楼门店常规产品门店接待的课程不含渠道销售店长按整体店面营业额计提销售员按经手营业额人员注营业额范围指二楼吧台产品销售门店接待的课程不含渠道销售营业额万职位人提成比例营业额营业额店长销售员店长销售员店长销售员营业额注营业额范围指门店产品及课程销售不含渠道销售店长按整体店面营业额讣提销售